1、主动。而作为个新兴的饮料品牌怡泉来说，在规模上肯定无法与乐百氏娃哈哈等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与怡泉进行价格战，力求将怡泉消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将怡泉的劣势转化为卖点。主动打出限量发行的口号，制定每个销售点每周销售的怡泉产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货的销售政策。迎合目标消费群体的心理。大家都卖不到，只有我能买到大家都没有，而我有。这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而怡泉不仅仅具有饮料的功能，定位于贵族饮料还可以给人们带来优越感满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。广告效应强。

2、度增大，啤酒行二〇四年六月二日星期业销售收入增长比较稳定，但是绝对速度仍然不高，乳制品行业销售收入增长速度略有下降。但是受到各种因素影响，销售毛利率和利润总额增变化比较大。研究意义通过资料的收集和实践观察，从整个行业的角度探讨个企业的营销策略，经过发现问题提出问题并解决的问题的过程，提升自己理论写作水平。希望通过这次对可口可乐桂林分公司营销策略的探讨为其今后的发展提出些有实际性意义的建议。是检验大学四年培养的营销思想和营销眼光的方法之。运用所学市场营销理论，结合自己在公司的实践经历，思考实体企业在营销策略上的基本思路和具体做法，学会浅析任何家企业在营销策略上的成功和失败之处，并且能够提出自己的下看法和建议。理论综述软饮料酒精含量低于质量比的天然的或人工配制的饮料。又称清凉饮料无醇饮料。

3、是明确，价格策略的制定越加容易。而不同的企业或者说同企业在不同的环境和发展阶段都会赋予产品不同的目标，企业根据不同的产品目标就可以制定相应的定价策略，然后企业再根据定价策略就可以设计正确的定价方法。二〇四年六月二日星期渠道策略地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道储存设施运输设施存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括环节仓储场所途径和运输等。般来说，营销渠道策略要解决以下几个问题经销商的选择和渠道级数。渠道的服务水平和内容。渠道的管理和控制。④生产饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。将自己的劣势作为卖点。这是般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据。

4、快速增长的背景下，居民收入和购买能力持续提高，这成为桂林消费增长，尤其是桂林食品饮料消费品消费增长的强大动力，并且这种趋势在未来的几年内还将持续。因此桂林饮料的消费存在进步向具有更高营养价值更安全更便利更高档的空间发展。数据显示桂林饮料制造业的销售收入和利润年保持了持续的增长趋势。饮料制造业则分别增长了，保持了较快的增长速度，也是销售顺畅的结果。预计饮料业今年和未来的几年将保持超过的增长速度，销售均价也可能略有上升。从饮料的几个主要子行业今年的数据看，葡萄酒白酒销售收入增长居于前列分别为和，其次是乳品饮料为，碳酸饮料增长，其他非酒精饮料增长左右，啤酒增长。从行业收入的纵向比较看，葡萄酒行业销售收入波动比较大，白酒行业销售收入从年开始出现了趋势性的加快的迹象，碳酸饮料茶饮料水饮料增长幅。

5、，竞争的重心会逐渐转向附加产品，基础产品，期望产品，以及潜在产品上。对于在大部分的消费品，在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的在市场上的竞争都将会集中在潜在产品和附加产品上。价格策略主要包括基本价格折扣价格付款时间借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。分析市场价格的目的，在于全面的掌握企业的市场营销特性，并预测出今后市场价格变化将于对市场的影响程度，为分析市场销售能力与制定市场营销策略组合提供必要依据。在市场环境分析之前要进行目标市场价格的调查和分析，然后在根据调查的结果，从行业发展动向，消费者购买的行为企业自我的能力等三方面进行价格分析。企业的目标是企业制定价格策略的逻辑开始，企业制定产品价格时，首先要知道产品价格，在特定的产品中想要实现什么目标，公司或企业的目标越。

6、二〇四年六月二日星期此种营销策略可谓个行业创举，限量发行这本身就是个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体报刊网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。促销宣传除了广告宣传以外，促销直都是很快很直接的宣传方式。促销是指企业将其产品和信誉等信息，通过各种方法传递给顾客，激发和强化其购买动机，并转化为购买行为的系列办法手段和措施。促销的目的是稳定顾客，吸引更多的潜在客户。促销的方式多种多样，随着竞争的加剧，促销由个短期行为演变成个长期的问题。促销策略也是当前企业最有选择性，最具灵活性，最能体现营销差异化的环节。是营销中最重要的个方面。怡泉要迅速提高市场占有率，必须制定灵活独特的促销手段。通常认为企业经常的促销活动不利于。

7、。所含酒精限指溶解香精香料色素等用的乙醇溶剂或乳酸饮料生产过程的副产物。据了解，目前市场上的饮料产品主要是碳酸饮料果汁饮料乳饮料茶饮料和果蔬汁。分析法分析法，又称为态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势竞争劣势机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源外部环境可以有机地结合起来。等主流商管教育均将分析法作为种常用的战略规划工具包含在内。所谓分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象紧密相连的各种显著内部优势劣势和外部的机会和威胁等，通过调查，然后列举出来，并依照矩阵表格形式排列，然后用以系统的进行分析的思想，把各种影响因素互相匹配起来加以分析总结，从中得出些相应的结论，而这样二〇四年六月二日星期得出的结论，通常会带有定的策略性战略性。营销组合策略。

8、新品上市推广及打击竞厂的个常规手段。激励经销商热情，推广重心转移到自身品牌上，成为分销的竞争热点。以上所说的只是个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是怡泉的追求创造切可能。结论本文通过结合怡泉的实际运作背景，运用基础的有效的理论工具，对怡泉的营销策略进行了全面和细致的分析，重点体现了科学的分析方法和营销策略的差异化。本文认为，如果品牌能在自身发展中，在进入个新的市场前，能够认真考虑准确制定科学合理的营销策略，必定能够很大程度建立品牌优势，取得更好的效益。二〇四年六月二日星期参考文献市场营销原理第九版清华大学出版社,年版诺顿佩利战略营销机械工业出版社,年版陈锷周忠民营销经理中国经济出版社,年版潭凤祥营销主管实务全书航空出版社,年版维瑟拉拉奥乔尔斯特克尔战略营销分析中国人。

9、是指营销组合策略，是营销学名词，由美国营销学学者教授在世纪的年代提出产品价格渠道和促销,大营销组合策略的简称即为。产品价格渠道和促销四个单词的第个字母起缩写即为。在市场营销专家们看来，企业的任何策略都必须通过营销策略的组合来实现。产品策略主要包括产品的实体服务品牌包装。它是指企业提供给目标市场的货物服务的集合,包括产品的效用质量外观式样品牌包装和规格,还包括服务和保证等因素。现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品基础产品期望产品附加产品和潜在产品五个层次。核心产品基础产品期望产品④附加产品潜在产品般而言，产品会在个层次上同时进行斗争，但是，在不同的营销阶段或者不同的市场环境下，产品层次会有所不同。而对于市场刚刚出现的新产品，市场竞争将会集中在核心产品上，而随着产品生命周期的演。

10、促销方式的重点。广告促销策略选择广告媒体的费用必须要与广告经费预算的支付能力相当，而企业当前，二〇四年六月二日星期不可能有很高的广告促销费用。所以尽量选择投入较少，效果较好的媒体。可口可乐分公司将在主要优势区域内投放定反映产品和企业品牌的户外广告，还有符合企业理念，反映绿色健康和环抱的公益广告。营业推广策略营业推广又叫销售促进。它是指那些能够刺激顾客做出强烈反应促进短期购买行为的促销方式。由于它能直接迅速有效的提高营业额，所以又叫营业推广。由于营业推广刺激需求的效果明显，所以也是企业所特别重视的促销手段。它主要分为针对经销商和针对消费者两个方面。针对经销商的营业推广。促销也包括对经销商的促销，即渠道内促销。主要作用是抢占经销商库房容积，扩大经销商库存，对竞争产品进行分销堵截，已经成了。

11、民大学出版社,年版马文良网络广告中国国际广播出版社王方华吴盛刚朱彤网络营销华文工业出版社童申中国饮料工业发展初探中国食品工业殷宏健中国饮料市场现状及应对措施江苏商论,年第期何坊饮料产品的品牌定位与差异化策略中外管理导报,第期周雪松饮料企业的营销策略研究西南财经大学劳天华可口可乐中国营销策略研究广西大学,二〇四年六月二日星期致谢经过个多月的查资料整理材料写作论文，今天终于可以顺利的完成论文了。时光匆匆飞逝，三年多的努力与付出，随着论文的完成，终于让我在大学的生活得以划下完美的句点。论文得以完成，要感谢的人实在太多了，首先要感谢杨老师，因为论文是在杨老师的悉心指导下完成的。老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己宽以待人的崇高风范，朴实无华平易。

12、牌形象的塑造，事实上我们认为饮料企业富于创造性的促销活动可以同时获得品牌形象和销售业绩的双丰收。如年月中旬至月初的可口可乐方正电脑动感互联你我他联合促销活动开展得如火如荼，造成市场需求度火爆。该促销活动方式分三种组合换领，即集齐可口可乐动感互联你我他可换领可口可乐方正电脑影音通电脑台趣味换购，即收集指定数量指定字样的促销标志组合，加相应金额换购礼品电脑抽奖，即收集定促销标识，可在指定兑奖点电脑现场抽奖次。通过系列高投入和创造性的促销活动提高消费者参与的积极性，可口可乐可谓独领风骚。促销组合方式主要分为人员推销，广告，营业推广，公共关系等形式。人员推销策略人员推销可以直接接触到消费者或经销商，便于双向沟通信息，容易激发兴趣，但费用较大，且人员培训不容易。人员推销不是可口可乐分公司。

参考资料：

[1]【毕业设计】快速成型技术的产生和发展（第23页，发表于2022-06-24）

[2]【毕业设计】快递行业的现状及发展对策研究（第16页，发表于2022-06-24）

[3]【毕业设计】心率测试仪设计与制作（第22页，发表于2022-06-24）

[4]【毕业设计】微电机转子冲片模具设计（第51页，发表于2022-06-24）

[5]【毕业设计】微波消解—氢化物发生原子荧光法测木耳中砷和汞（第30页，发表于2022-06-24）

[6]【毕业设计】微带缝隙天线的仿真分析（第33页，发表于2022-06-24）

[7]【毕业设计】微型风冷活塞式压缩机(W-80)的设计（第46页，发表于2022-06-24）

[8]【毕业设计】微型汽车传动系设计（第29页，发表于2022-06-24）

[9]【毕业设计】循迹小车的设计与制作（第20页，发表于2022-06-24）

[10]【毕业设计】往复活塞式压缩机设计（第59页，发表于2022-06-24）

[11]【毕业设计】影碟出租管理系统的设计与实现（第51页，发表于2022-06-24）

[12]【毕业设计】影响风机可靠性的几个因素及防范对策（第19页，发表于2022-06-24）

[13]【毕业设计】影响机械加工表面质量的因素及采取的措施（第24页，发表于2022-06-24）

[14]【毕业设计】影响手机行业顾客忠诚度因素探析（第28页，发表于2022-06-24）

[15]【毕业设计】影响大学生毕业去向因素分析结课论文（第25页，发表于2022-06-24）

[16]【毕业设计】影响中国农村居民消费支出因素的研究分析（第22页，发表于2022-06-24）

[17]【毕业设计】当前合同诈骗犯罪的特点及对策分析（第10页，发表于2022-06-24）

[18]【毕业设计】弹簧吊耳零件工艺及加工Φ30两孔的夹具设计（第38页，发表于2022-06-24）

[19]【毕业设计】弯管垫片的模具设计（装配图）（第33页，发表于2022-06-24）

[20]【毕业设计】弯管垫片的模具设计（第35页，发表于2022-06-24）