1、迈克尔波特，竞争战略，北京华夏出版社，年汤姆森斯蒂克兰德，战略管理第二版，北京北京大学出版社，年菲利普科特勒阿姆斯特朗，市场营销原理口川，梅清豪译，第十版，北京清华大学出版社，年，加曲口咽，灿陀，年凯文莱恩凯勒，战略品牌管理口川，北京中国人民大学出版社，年美冯诺依曼摩根斯顿，博弈论与经济行为，北京科学出版社，年朱成刚，市场营销学，上海立新会计出版社，年英约翰韦斯特伍德，怎样策划营销方案，长春出版社，年黄中杰郑汝铭柯明思舒畅，管理学基础，北京经济科学出版社，年郝志强，与在企业实际应叨，年期付晓晶，杜愚，区域市场营销阴，中国纺织出版社，年期郭路涛，电梯数量统计报告叨，中国电梯杂志，廊坊，年，期王海明，浅析电梯行业发展史闭，中国电梯杂志，廊坊，年，期郑瑞芬，广州日立电梯营销策略，经济管理期郭国庆，市场营销学通论。

2、盯稍唧柚岱锣巧王删饥臼劬饥皿由鼬柚唱成衄土啪觚毗旺锄衄咖珊巧叮脚炯签妙缸伽畦耐咖潞时伽以蛐时删蛐伽舢向唱哆锄，畸蛐Ⅱ枷时锄蚰蚰铆邺舢啦，蚰风酒豫百删赫耐加百伽伽血啪啪。硼衄巧。“蝌柚啪加Ⅲ珈面曲耐加咖枷蛐啪巧蚯蚰吖叭髑出，缸，奴斟璐锣醪咖恤她船啪土，龇掣曲，”。锄Ⅳ山东大学硕士学位论文研究背景导论中国经济建设突飞猛进，推动中国成为名副其实全球最大电梯生产国以及电梯消费市场。年年，中国经济平均增长率达到了。即使在全球金融危机影响下，年全球经济呈现负增长情况下，我国经济增长率仍然达到了。据世界银行最新公布数据显示，中国年名义国内总生产总值为万亿美元，已经超过日本和德国，仅位居美国之后，成为全球第二大经济国。高速经济发展加快了城市化进程和房地产行业进步发展，增加了城市轨道交通机场高铁以及大型商业等城市建设投入。。

3、实现。其次，渠道力也是决定电梯销售力个重要因素。良好渠道可以使企业产品在恰当地点适当时间高效地送达消费者，满足其需求。最后，促销力可将电梯产品外观特色购买条件和产品，以及其带给消费者利益等方面信息带传递给消费者，可以刺激引导消费者购买欲望，促成购买行为发生。销售力是当今理论界和企业界密切关注问题，是企业不断前进动力，是企业，发展壮大推动力。我们根据具体产业和企业特征本文根据产业和企业特征，选择通力电梯作为标本研究样本，分析其价格力渠道力促销力三个方面状态，力图从根源和制度等方面，提高企业销售力从而有针对性实施销售能力管理，从而以提升通力电梯企业竞争能力。山东大学硕士学位论文参考文献菲利普科特勒，营销管理新千年版，北京中国人民大学出版社，年美克雷格彼得森克里斯刘易斯，管理经济学嗍，北京中国人民大学出版社，年。

4、”。锄Ⅳ山东大学硕士学位论文研究背景导论中国经济建设突飞猛进，推动中国成为名副其实全球最大电梯生产国以及电梯消费市场。年年，中国经济平均增长率达到了。即使在全球金融危机影响下，年全球经济呈现负增长情况下，我国经济增长率仍然达到了。据世界银行最新公布数据显示，中国年名义国内总生产总值为万亿美元，已经超过日本和德国，仅位居美国之后，成为全球第二大经济国。高速经济发展加快了城市化进程和房地产行业进步发展，增加了城市轨道交通机场高铁以及大型商业等城市建设投入。电梯作为建筑物配套，其市场需求量也在持续增加。根据中国电梯协会统计，年Ⅲ鸭删础出母觚出，协弛瑙啪聊丽舯时，五叫髓丘山东大学硕士学位论文洲堍，嬲出锄恤锄，删栅船!血锄凹吖朗吨卸恤姐蛐，血呻朗锄诎曲砸也酗唧啪嘶劢锄锄出埘哆铡甜毗嘲出骶白瞪诅稍呻删Ⅱ刚朗印埴锄即趾。

5、职部门负责专业客户群体。强化长期合作意向及稳固关系。调整业务人员奖励政策，将直销项目奖金大幅度提升，鼓励销售直销。山东大学硕士学位论文结论销售力体现着企业和消费者之间能顺利达成交易能力。在提供能满足消费者需求产品前提下，企业和消费者之间只有通过交易才能现实地达成各自所欲所需目标。在产品价值同质化愈演愈烈市场上销售策略选择尤为重要。对通力电梯公司而言，销售力是企业与消费者达成交易推动力销售力是其与消费者达成交易推动力，是企业营销力核心所在。通力电梯公司有效企业销售策略体现于其对于产品价格分销渠道促销等变量安排和把握上。首先，电梯产品价格力是影响其销售力首要要素，产品价格只有在消费者预期之内，才有实现交易可能性。因此，在消费者购买力定条件下，电梯产品在价格方面是否具有竞争力将在很大程度上决定企业公司与消费者交。

6、咖，北京中国发展出版社，年，期秦志华，市场营销总监嗍，北京中国人民大学出版社，年，期王易成，浅析如何提升企业核心竞争力，中国营销传播网，年，期朱玉敏侯云，市场细分策略实施与评估叨，商业经济与管理，年，期山东大学硕士学位论文杨勇李红，现代市场营销学嗍，北京中国物资出版社，年，期李贵华，产业市场营销市场细分方法研究叨，现代财经，年，期郭海英，关系营销新发展及其思考阴，中小企业管理与科技，年，期宁震森，新营销理论组合刍议阴，商场现代化，年，期斯蒂芬罗宾斯，管理学嗍，北京中国人民大学出版社，年王夏，对市场营销组合理论新阶段思考叨，商业经济，年吴征，电梯产业未来发展动向田，中国电梯杂志，年，第期Ⅲ鸭删础出母觚出，协弛瑙啪聊丽舯时，五叫髓丘山东大学硕士学位论文洲堍，嬲出锄恤锄，删栅船!血锄凹吖朗吨卸恤山东大学硕士学位。

7、梯作为建筑物配套，其市场需求量也在持续增加。根据中国电梯协会统计，年推销方式创新策略通力电梯公司应该从广告关系营销和奖励体系三个方面入手，制定出新产品推销方式。注重广告宣传。中国市场特殊性，不可缺少广告宣传策略通力作为家北欧家族式企业，在中国经营方式比较保守，基本不做媒体宣传。要学习上海三菱策略，在权威媒体做广告宣传，比如中央电视台在机场或高山东大学硕士学位论文铁等高端人群聚集场合，树立大型广告宣传展板，这些媒体受众认知度提高，企业形象就会产生直接宣传效应。做好关系营销。通力每个地方分公司已具有多年经营历史，且建立了大量人脉网络关系包括经销商。公共关系策略是推销电梯产品个捷径。电梯销售离不开人际关系，又称为关系营销电梯行业协会以及政府质检部门是电梯行业裁判，建立有效沟通渠道，形成良好互动关系，可在电梯产品。

8、提高山东市场销售力制定高效营销政策提高市场份额以及公司稳健发展具有定参考借鉴和实践意义，同时也对同行内其他企业就市场营销问题提供参考素材更重要是作者希望通过本文研究和系统理论分析，使个人能从更深层面了解济南分公山东大学硕士学位论文司销售体系和营销政策，以及销售力方面存在瓶颈问题，从而更好转变自己工作重点，提高销售管理能力。关键字通力电梯济南分公司销售力竞争对手市场份额山东大学硕士学位论文舢啪吼时钮姗僦陀诚她叮，也刨血旬丘笛枷趾呱锄耐，也胁孕佣毽而锄娩甜山仃琊孤础衄时由砌，唱出血血妇。嬲麟血伽商套厄盼咖池即豁砷也舀锄也稻，螂叫掷觚此锄础址孙范蠡髓鹤撕砸，酉捌坤螂删髓幻姆，也鸟钯屺血也啦就，衄，百缸题。也加锄衄碥托盱坞瑚“钮删觚如趾他盱啪珈出嬲伽临朗瑚皿岫渤斟印，邪血蜘册呔团戤硒也珊灿麟即啊憾锄眦髓慨丘饥登范。

9、销过程中起到事半功倍效果。邀请大学教授和行业专家参观工厂和公司，参加公司经营场所，让其对通力技术及管理建立先天性好感，从心理上接受通力理念，对以后业务操作过程起到了强化剂助推效果。每年举行次产品技术发布会，邀请各大房地产公司技术主管及领导，招标公司代理商设计院等，这些部门与在电梯营销过程中有着各方面联系，建立紧密关系，会起到很好广告宣传效果。建立直销奖励体系和制度。从内部制度到奖励措施，鼓励销售人员直接面对客户，建立直销鼓励政策。现在客户已经越来越理性，对电梯行业认识也越来越充分，其为节省流程节约中间环节和采购成本，更喜欢和工厂建立合作关系，未来直销会成为行业内趋势。目前在些大客户和战略客户，比如保利集团黄金集团等有实力且成熟开发商，其开发量大，有专业采购部门，我们应该建立对应大客户部和战略客户部，这些专。

10、定差距。通力电梯济南分公司若想在日益增长市场中不断壮大，提高自己市场份额，就必须在系统分析企业内部环境和外部环境基础上，制定精准市场策略，不断健全公司营销管理体制，提高公司销售力。本文首先对山东区域市场外部环境以及行业内部环境进行综合分析，从而清楚地了解济南分公司在整个市场中概况。进而对通力电梯济南分公司市场营销运营现状和销售力做了深入分析，如对通力电梯济南分公司在产品型号产品定价代理商渠道建设营销模式以及团队建设等方面存在问题，明确通力电梯济南分公司当前营销力不足原因，系统地提出通力电梯在山东区域市场应采取市场营销战略和如何提高销售力等几个方面策略，以及实施过程中措施及保障，以提高通力电梯在山东区域市场品牌竞争力和市场占有率，在客户心目中树立通力电梯优质高端品牌形象。本论文研究结果对于通力电梯济南分公司。

11、砌砌印毋陀百钮嬲撕锣鸭山，锄廿伽恻缸删。玛唱皿趾锄叽吐锄罢皿也他丘列咖撕谢也时!唱眦Ⅲ鸭删础出母觚出，协弛瑙啪聊丽舯时，五叫髓丘山东大学硕士学位论文洲堍，嬲出锄恤锄，删栅船!血锄凹吖朗吨卸恤姐蛐，血呻朗锄诎曲砸也酗唧啪嘶劢锄锄出埘哆铡甜毗嘲出骶白瞪诅稍呻删Ⅱ刚朗印埴锄即趾盯稍唧柚岱锣巧王删饥臼劬饥皿由鼬柚唱成衄土啪觚毗旺锄衄咖珊巧叮脚炯签妙缸伽畦耐咖潞时伽以蛐时删蛐伽舢向唱哆锄，畸蛐Ⅱ枷时锄蚰蚰铆邺舢啦，蚰风酒豫百删赫耐加百伽伽血啪啪。硼衄巧。“蝌柚啪加Ⅲ珈面曲耐加咖枷山东大学硕士学位论文摘要随着我国住宅产业化政策的实施，基础设施的大力发展，建筑规范的不断完善和提高，中国电梯市场急剧成长。城市化进程的不断加速和房地产行业的迅猛发展，以及城市轨道交通机场大型商场等城市建设投入的增加，使以济南等二线三线城市为。

12、文摘要随着我国住宅产业化政策实施，基础设施大力发展，建筑规范不断完善和提高，中国电梯市场急剧成长。城市化进程不断加速和房地产行业迅猛发展，以及城市轨道交通机场大型商场等城市建设投入增加，使以济南等二线三线城市为主区域市场迎来了电梯销售井喷时期。通力集团年成立于芬兰，是家拥有百年历史专业电梯生产商，是全球三大电梯供应商之，年成功地推出无机房电梯并开始进驻中国市场。通力电梯直以创新服务和解决方案，高性价比产品和全球化卓越运营著称。生产具有高品质高可靠性电梯和自动扶梯系列产品，采用行业内最新技术并满足中国市场要求。符合环保要求最新技术，节省空间及降低建造和运行成本是通力电梯领先于其他任何公司产品显著优点。但由于进入中国市场尤其是山东市场时问相对较晚，通力电梯在山东区域品牌竞争力和市场占有率与通力电梯国际品牌形象。

参考资料：

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[12]《扶一把系一扣助一力切实端正入党动机》2020年党支部党政在入党积极分子培训班上的专题辅导PPT 演示稿43（第20页，发表于2022-06-25）

[13]《扶一把系一扣助一力切实端正入党动机》2020年党支部党政在入党积极分子培训班上的专题辅导PPT 演示稿45（第20页，发表于2022-06-25）

[14]《扶一把系一扣助一力切实端正入党动机》2020年党支部党政在入党积极分子培训班上的专题辅导PPT 演示稿41（第20页，发表于2022-06-25）

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