1、资质数据文件目标建议客户性格案例谈判前的准备充分准备模拟谈判利润根本需求销售额基本需求顾客忠诚度客流量新顾客知名度促销活动生意驱动因素客户究竟想要什么了解客户添加标题追求快乐逃避痛苦求大同存小异服务味食物不带耳环项链等饰品工号牌佩带在左胸上方适当的位置保持工服整洁,不脏不皱不缺损,勤换勤洗内衣袜子衣袋内不放与工作无关的物品不戴戒指手链等饰品,指甲常修剪,不留长指甲,不涂有色指甲油,指甲边缝内无污垢亲洗澡,身上无汗味皮鞋常擦,保持光亮穿布鞋要保持清洁头发勤梳洗,发型朴实大方,不留长发不蓄胡子,发脚不盖耳表情企业培训之谈判技巧培训讲稿.听拉近与对方关系笑微笑的魅力说对方更在乎怎样动运用身体语言的技巧日常训练与养成礼仪步训练法谈判过程解析简单明了的阐述根据客户的需求我们做什么,有什么,能带来什么,能取得什么客户异议的倾听与思考认同聆听并思考解决方案逼单抓住客户的需求进行逼单,坚决有理由的逼单客户的异议处理并给予合理的建议与方案学会说不给予合理的建议和方案法打破,你怎么处理认识谈判广义谈判狭义谈判解决分歧达成协议广义的谈判是指除正式场合下的谈判外切协商交涉商量磋商等等都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判概述相互利益客户价值公司价值分歧买卖双方达成交易中的承诺准备与注意事项活动资质数据文件目标建议客户性格案例谈判前的准备充分准备模拟谈判利润根本需求销售额基直的,手伸出的话应该是手掌和地面垂直,手尖应该是稍稍向下握手时手的伸法两种手位不可取第种手位不可取就是掌心向下第种手位不可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭要讲究对象以后。

2、工服整洁,不脏不皱不缺损,勤换勤洗内衣袜子衣袋内不放与工作无关的物品指甲常修剪,不留长指甲,指甲边缝内无污垢,不带戒指手链等勤洗澡,身上无汗味皮鞋常擦,保持光亮穿布鞋要保持清洁商务着装仪表仪容标准化的手位应该是,手掌与地面垂企业培训之谈判技巧培训讲稿.落里想避免日后的麻烦和风险想获得上司的认可和别人的好评想学习点知识想保住饭碗,想升迁想工作轻松点,不是麻烦点想满足下私欲,也要规避风险谈判中建立信任简单明了的阐述只猫非常饿,想大吃顿。这时销售员推过来摞钱,但是这只猫没有任何反应。第次,销售员过来说猫先生我这儿有摞钱可以买很多鱼,但是猫仍然没有反应。企业培训之谈判技巧培训讲听拉近与对方关系笑微笑的魅力说对方更在乎怎样动运用身体语言的技巧日常训练与养成礼仪步训练法谈判过程解析简单明了的阐述根据客户的需求我们做什么,有什么,能带来什么,能取得什么客户异议的倾听与思考认同聆听并思考解决方案逼单抓住客户的需求进行逼单,坚决有理由的逼单客户的异议处理并给予合理的建议与方案学会说不给予合理的建议和方案多的时间让他说话,在做工作的时候,要以书面的形式与他确认。谈判中建立信任觉得自己不错不想被逼到角落里想避免日后的麻烦和风险想获得上司的认可和别人的好评想学习点知识想保住饭碗,想升迁想工作轻松点,不是麻烦点想满足下私欲,也要规避风险谈判中建立信任简单明了的阐述只猫非常饿,想大吃顿。这时销售员推过来摞钱,但是这只猫没有任何反应。第次本需求顾客忠诚度客流量新顾客知名度促销活动生意驱动因素客户究竟想要什么了解客户添加标题追求快乐逃避痛苦求大同存小异服务及提供支持小恩小惠描绘蓝图客户究竟想要什么谈判策略客户究竟想要什么谈判策略了解客户谈判策略制定有效的谈判策略商务谈判礼仪理短发为宜,留长。

3、方案学会说不给予合理的建议和方案阐述根据客户的需求我们做什么,有什么,能带来什么,能取得什么客户异议的倾听与思考认同聆听并思考解决方案逼单抓住客户的需求进行逼单,坚决有理由的逼单客户的异议处理并给予合理的建议与方案学会说不给予合理的建议和方案我是行业的专家,最好的建议了解与引导有效地询问倾听认同客户的异议处理并进行再次逼单执着精神取得订单或者推迟延后签单的细节直的,手伸出的话应该是手掌和地面垂直,手尖应该是稍稍向下握手时手的伸法两种手位不可取第种手位不可取就是掌心向下第种手位不可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭要讲究对象以后如何跟你联系正确名片的交换看观察对方的技巧损,勤换勤洗内衣袜子衣袋内不放与工作无关的物品指甲常修剪,不留长指甲,指甲边缝内无污垢,不带戒指手链等勤洗澡,身上无汗味皮鞋常擦,保持光亮穿布鞋要保持清洁商务着装仪表仪容标准化的手位应该是,手掌与地面垂直的,手伸出的话应该是手掌和地面垂直,手尖应该是稍稍向下握手时手的伸法两种手位不可取第种手位不可取就是掌心向下第种手位不及提供支持小恩小惠描绘蓝图客户究竟想要什么谈判策略客户究竟想要什么谈判策略了解客户谈判策略制定有效的谈判策略商务谈判礼仪理短发为宜,留长发不能披肩化淡妆,表情自然,神态大方,面带笑容勤漱口,不吃腥味异味食物不带耳环项链等饰品工号牌佩带在左胸上方适当的位置保持工服整洁,不脏不皱不缺损,勤换勤洗内衣袜子衣袋内不放与可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭。

4、发不能披肩化淡妆,表情自然,神态大方,面带笑容勤漱口,不吃腥味异儿有摞钱,能用来买很多鱼,你可以大吃顿了。话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱。我们来谈谈如何介绍产品。简单明了的阐述由于客户在购买产品时,并不是购买产品本身,买的是这个产品能给他带来的舒服,方便快捷,开心,健康,安全感,名望,节省成本,提高效益等等。企业培训之谈判技巧培训讲稿。要精力充沛。要不断提出新的和独特的观点。给他可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭要讲究对象以后如何跟你联系正确名片的交换看观察对方的技巧听拉近与对方关系笑微笑的魅力说对方更在乎怎样动运用身体语言的技巧日常训练与养成礼仪步训练法谈判过程解析简单明了的是行业的专家,最好的建议了解与引导有效地询问倾听认同客户的异议处理并进行再次逼单执着精神取得订单或者推迟延后签单的细节注意,为下次安排时间谈判的大致流程建立良好的谈判气氛,寒暄几句尽量使用开放式和探究式的问题不要打断对方,少说多倾听确定明确,具体而且现实的谈判目标您能否在要求方面告诉我更多的信息您的意思是„„不要味批评对方直的,手伸出的话应该是手掌和地面垂直,手尖应该是稍稍向下握手时手的伸法两种手位不可取第种手位不可取就是掌心向下第种手位不可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭要讲究对象以后如何跟你联系正确名片的交换看观察对方的技巧培训讲稿。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。谈判概述相互利益客户价值公司价值分歧买卖双方达成交易中的承诺准备与注意事项活动。

5、让他说话,在做工作的时候,要以书面的形式与他确认。谈判中建立信任觉得自己不错不想被逼到角,应求共存异,并认同客户的想法避免使用刺激性的字眼,如不公平,不合理等避免使用模糊性字眼,如可能,也许,好像等记住不同的人有不同的谈判风格合理的表情,语气及坐姿,着装谈判中建立信任种不同风格对手及其对策类型特点对策分析家型表达能力差,情感度也非常低,喜欢有自己的私人空间。简单明了的阐述第次,销售员换了个表达方式,猫先生请看,我这意,为下次安排时间谈判的大致流程建立良好的谈判气氛,寒暄几句尽量使用开放式和探究式的问题不要打断对方,少说多倾听确定明确,具体而且现实的谈判目标您能否在要求方面告诉我更多的信息您的意思是„„不要味批评对方,应求共存异,并认同客户的想法避免使用刺激性的字眼,如不公平,不合理等避免使用模糊性字眼,如可能,也许,好像等记住不同的可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭要讲究对象以后如何跟你联系正确名片的交换看观察对方的技巧听拉近与对方关系笑微笑的魅力说对方更在乎怎样动运用身体语言的技巧日常训练与养成礼仪步训练法谈判过程解析简单明了的听拉近与对方关系笑微笑的魅力说对方更在乎怎样动运用身体语言的技巧日常训练与养成礼仪步训练法谈判过程解析简单明了的阐述根据客户的需求我们做什么,有什么,能带来什么,能取得什么客户异议的倾听与思考认同聆听并思考解决方案逼单抓住客户的需求进行逼单,坚决有理由的逼单客户的异议处理并给予合理的建议与方案学会说不给予合理的建议和方案然,神态大方,面带笑容勤漱口,不吃腥味异味食物勤戴正领带领结工号牌佩带在左胸上衣口袋处保持。

6、是指除正式场合下的谈判外切协商交涉商量磋商等等都可以看做谈判。要准备充分,以事实说话。不能挑战他的权威,采取哀兵政策。可以作为弱者,给他两到个方案供其选择。老好人型表达程度低,表人有不同的谈判风格合理的表情,语气及坐姿,着装谈判中建立信任种不同风格对手及其对策类型特点对策分析家型表达能力差,情感度也非常低,喜欢有自己的私人空间。谈判技巧培训演讲人时间年月日谈判培训员工培训入职培训谈判技巧目录商务谈判的概念谈判的概念谈企业培训之谈判技巧培训讲稿.听拉近与对方关系笑微笑的魅力说对方更在乎怎样动运用身体语言的技巧日常训练与养成礼仪步训练法谈判过程解析简单明了的阐述根据客户的需求我们做什么,有什么,能带来什么,能取得什么客户异议的倾听与思考认同聆听并思考解决方案逼单抓住客户的需求进行逼单,坚决有理由的逼单客户的异议处理并给予合理的建议与方案学会说不给予合理的建议和方案阐述根据客户的需求我们做什么,有什么,能带来什么,能取得什么客户异议的倾听与思考认同聆听并思考解决方案逼单抓住客户的需求进行逼单,坚决有理由的逼单客户的异议处理并给予合理的建议与方案学会说不给予合理的建议和方案我是行业的专家,最好的建议了解与引导有效地询问倾听认同客户的异议处理并进行再次逼单执着精神取得订单或者推迟延后签单的细节直的,手伸出的话应该是手掌和地面垂直,手尖应该是稍稍向下握手时手的伸法两种手位不可取第种手位不可取就是掌心向下第种手位不可取就是掌心向上商务谈判握手礼仪握手礼仪握手时,要讲个寒喧第个要点就是要说话第要以表情进行配合先欲取之,必先予之利用对方缺失的资源以后如何向你请教,谦恭要讲究对象以后如何跟你联系正确名片的交换看观察对方的技巧损,勤换勤洗内衣袜子衣袋内不放与工作无关的物品指甲常修。

参考资料：

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[2]广告研究培训资料（第20页，发表于2022-06-26 22:04）

[3]广告文案写作培训材料PPT（第76页，发表于2022-06-26 22:04）

[4]广告文案写作培训（第76页，发表于2022-06-26 22:04）

[5]管理咨询培训资料高级管理顾问培训教程（第33页，发表于2022-06-26 22:04）

[6]管理技巧培训-授权技巧（第30页，发表于2022-06-26 22:04）

[7]管理沟通培训（第46页，发表于2022-06-26 22:04）

[8]管理沟通技巧培训（第25页，发表于2022-06-26 22:04）

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[12]股易通售前培训（第10页，发表于2022-06-26 22:04）

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[14]公关礼仪培训（第12页，发表于2022-06-26 22:04）

[15]工作与使命——营销总部总经理的培训资料（第24页，发表于2022-06-26 22:04）

[16]工作流程培训（第26页，发表于2022-06-26 22:04）

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[18]工作分析培训讲义（第70页，发表于2022-06-26 22:04）

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