1、工作经验及了解下步工作思路和计划申请引进优秀销售人才并报请人事部门招聘对所有客户进行动态评估以控制风险。八月制定八月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进评估上半年登载的广告效果并改进。举办客户联谊会对所有客户进行动态评估以控制风险。九月制定九月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进。安排公司高层领导走访大客户并进行考查交流对所有客户进行动态评估以控制风险。十月制定十月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进。参加有关行业讨论会，掌握相关市场信息并推介产品对所有客户进行动态评估以控制风险。十月制定十月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进竞争对手和市场规模的动态跟踪了解。筹备渠道商联谊会对所有客户进行动态评估以控制风险。十二月制定十二月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进评估全年销售进度举办渠道商联谊会，奖励优秀渠道商对所有客户进行动态评估以控制风险。情况并作下年度营销计划安排。市场营销计划的成功执行取决于三个因素是优秀营销人员的招聘二是选择优秀的渠道商三是成功实施计划中的营销理念。计划的控制本次计划执行的工作进度可分摊到每个月，再分摊到每个周制定周计划，并将工作目标具体到为达成周目标所要作的每项工作。对每项工作进行事后检讨以改进下周的工作，累积周工作的经验并对月计划进行修正，从而对全年的工作计划进行修正，以确保完成全年销售目标的正确行动。计划执行过程中可能会遇到意外情况的发生，如石脑油及粗苯等原材料的价格瀑涨，需要提前向客户说明所供应产品涨价的时间及原因，请客户做好心理准备或提前备货行动。又如行业需求由于政府采用新。
2、外的产品需靠渠道销售，建立渠道的方式有两种是自建渠道，如在系统内成立销售总公司和分公司并分配销售任务二是分区域建立代理商和经销商渠道并进行制度化管理。第章机会与问题分析期算在内己烷占国内抽提溶剂油市场的，异己烷可在其它溶剂市场如喷雾剂等行业消化环己烷占目前国内市场总需求的芳烃系列产品仅占国内芳烃类产品含溶剂油需求总量的的双氧水占目前国内市场总需求的左右。利润目标期项目完成后财务分析情况表万吨石脑油综合利用项目期建成后年利润表项目投入或产出量万吨单价总价备注万元吨亿元原料石脑油期粗苯外购混合芳烃外购直接原料小计期辅料成本期总计期二产品氢气期环己烷期戊烷发泡剂期己烷期粗甲苯期粗二甲苯期粗三甲苯期粗四甲苯期双氧水期期小计取费金额万元期毛利毛利率取费管理费制造费营销费财务费综合税付率利润注以上表格中所有原材料单价产品销售单价以年月日市场报价为参照粗苯中约有的苯的甲苯的二甲苯左右的三甲苯四甲苯等可补充芳烃抽提总量的不足。期项目系列产品销售价格根据石脑油粗苯价格变动及市场同类型竞争产品价格变动进行相应的调节，确保的净利润目标反应流动资金状况的速动比率流动资产存货流动负债在左右，可保证流动资金状况处于良好状态。第章营销预算总营销预算费用按期项目系列产品总销售额的计算，约为万元，分配如下市场开拓费用含差旅费等，按计万元，按月分摊万元月市场维护费用按计万，按月分摊万元月销售促进费用含参加各类促销会议联谊会广告销量折扣或奖励等，按计万元，按月分摊万元月营销人员工资费用营销总部五大部门设人，包括管理销售售后促销等人员万，按月分摊万元，按月分摊万元月备用资金作调节资金用万，按月分。
3、己酮甲乙酮醋酸酯类等非芳烃溶剂将逐渐替代作为溶剂的甲苯，甲苯在溶剂领域的消费量将逐渐下降。鉴于以上原因，预计年国内甲苯年需求量将达到万吨年左右。粗二甲苯随着我国油漆涂料消费量的逐年增大，我国溶剂级二甲苯使用量也随之增加，国内混合二甲苯供应较紧，每年还需净进口万吨。国内对聚酯纤维苯酐的巨大需求也促进了对二甲苯邻二甲苯市场需求的增长，需求量分别达到万吨年万吨年以上，部分产品仍需依赖进口。另外因为下游产品间苯二甲酸为单体的聚酯在性能上有定优势，间二甲苯的市场潜力也非常大。粗三甲苯和粗四甲苯重芳烃含粗三四甲苯溶剂油在汽车家电产品等的高档喷漆烤漆及油墨的稀释剂行业有非常大的市场消费量。粗三甲苯粗四甲苯还可以销售给下游精细化工生产企业，分离出偏三甲苯连三甲苯均三甲苯均四甲苯等产品，以满足下游精细化工产品原料的需求。双氧水的市场形势我国双氧水目前的产能约为万吨年左右，产量约在万吨年左右，产能产量都是全球第。我国产能及产量与消费增长速度同步，在左右。我国消费市场主要在华东华北华南地区，消费需求以速率增长，年双氧水国内消费量约为万吨左右。期项目的产品竞争形势戊烷的竞争形势国内生产戊烷发泡剂的企业主要有广石化中原油气海南中石油宁波新隆新山东胜海化工胜利油田的通海集团大庆精细化工等四十多家生产供应商，他们其中大部分的生产能力都在万吨年以上，附属中石油和中石化的企业还具备原材料的供应优势，无论产能和市场能力都具备非常大的成长潜力，而广石化海南中石油还处在华南市场的腹地。己烷的竞争形势国内己烷的供应商主要有广石化扬子石化北京燕化大连石化兰州石化以及广州赫尔普克拉玛依洛阳金达等石化企。
4、摊万元。第章营销计划的实施与控制计划的实施为贯彻落实营销计划方案，需将全年营销工作按时间作如下分解见下表时间工作内容备注月完成全年分解的月度销售目标竞争对手和市场规模的动态跟踪了解评估销售进度并作出改进需做好前期的销售人才招聘前期的市场和渠道商再核实摸底工作前期的促销广告铺垫及全年的销售促进工作计划对所有客户进行动态评估以控制风险。二月制定二月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进评估渠道商的销售情况并督促改进。需做好销售人员的培训并检讨上月工作检查促销广告的登载情况并进行改进走访渠道商，交流工作经验及了解下步工作思路和计划对所有客户进行动态评估以控制风险。三月制定三月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进评估年前登载的广告效果并改进。对新员工工作进行评估并要求改进需与生产技术部门沟通工作配合的情况并检讨改进对所有客户进行动态评估以控制风险。四月制定四月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进竞争对手和市场规模的动态跟踪了解。参加销售促进计划中的有关专场会议了解有关市场信息对所有客户进行动态评估以控制风险。五月制定五月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进评估渠道商的销售情况并督促改进。需做好销售人员的培训并检讨上半年工作情况对所有客户进行动态评估以控制风险。六月制定六月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进。需检讨下半年的的销售促进工作计划并改进，进行客户联谊会的计划畴备工作对所有客户进行动态评估以控制风险。七月制定七月份销售计划并完成月度目标评估销售进度并作出改进。竞争对手和市场规模的动态跟踪了解。走访渠道商，交流。
5、外销为主总产能万吨年环己烷全球产量目前在万吨年，我国年环己烷进口量在万吨年。市场价格除受石油纯苯价格的影响外，主要受下游产品环己酮和己内酰胺市场需求的影响较大，年近三年市场价格在元吨之间徘徊。芳烃系列产品的竞争形势我国芳烃生产装置主要集中于中石化和中石油两大集团，中海油和其它系统也有部份。我国纯苯包括石油苯和精制粗苯目前产能约近万吨年左右甲苯目前产能在万吨年，进口约万吨年二甲苯目前产能约为万吨年，进口约万吨年左右我国目前加工能力分别约为万吨年万吨年，市场上还需进口部份重芳烃。芳烃系列产品市场价格直接受国际原油价格驱动，其中又以三苯纯苯甲苯二甲苯价格影响最为敏感。双氧水的竞争形势我国双氧水生产企业大约有家，生产装置多套，其中产能在万吨以上的有家江苏天鸿化工有限公司产能万吨年华泰化工集团产能万吨年属于山东华泰纸业子公司，所以它的产品大部分系统内消化江山市双氧水有限公司产能万吨年广东中成化工有限公司产能万吨年，其中含收购的湖南智业化工有限公司万吨年上海阿托菲纳双氧水有限公司产能万吨年其它企业产能都在万吨以下，如江西乐安化工产能万吨年，淮南华宫产能万吨年等。双氧水生产企业主要特点是工业双氧水产品附加价值低，所以生产需要上规模，销售地域半径宜在公里内工业用双氧水大部分产品提供给自己的下游产品，部分对外销售，所以生产规模化后，都有自己的产业链产品受下游需求影响明显，所以产量波动较大。期项目的产品销售方式直接销售期项目产品的竞争对手具备定的生产规模都布局于全球市场，营销分国际与国内两个部门，并设立区域市场和专门人员，的产品份额直接销售于两个市场的大型终端用户。渠道销售另。
6、物油抽提油，我国年精制植物油的全年产量为万吨，按消耗比计算，消耗抽提油在万吨年，随着精制植物油产量年均增长率的增长，抽提油消费量会稳步得到增长。正异己烷在清洗剂溶剂喷雾剂等市场的用量也非常可观。环己烷的市场形势环己烷的市场消费比例如下表应用领域消费比例消费年均增长率环己醇环己酮溶剂稀释剂清净剂萃取剂粘结剂其它我国年全年环己烷产量近万吨，预计年全球环己烷需求量在万吨年左右，我国需求量在万吨年左右。芳烃系列产品市场形势粗甲苯国内甲苯消费结构如下生产苯生产二甲苯溶剂生产其它甲苯歧化生产苯仍然是最大市场，由于国内对二甲苯生产快速增长，甲苯歧化制成纯苯对二甲苯以及深加工制得甲苯二异氰酸酯的精细化产业链是当前国内甲苯消费的热点，符合国内未来经济结构调整思路，甲苯作为歧化原料的消费会增加丙酮环己酮甲乙酮醋酸酯类等非芳烃溶剂将逐渐替代作为溶剂的甲苯，甲苯在溶剂领域的消费量将逐渐下降。鉴于以上原因，预计年国内甲苯年需求量将达到万吨年左右。粗二甲苯随着我国油漆涂料消费量的逐年增大，我国溶剂级二甲苯使用量也随之增加，国内混合二甲苯供应较紧，每年还需净进口万吨。国内对聚酯纤维苯酐的巨大需求也促进了对二甲苯邻二甲苯市场需求的增长，需求量分别达到万吨年万吨年以上，部分产品仍需依赖进口。另外因为下游产品间苯二甲酸为单体的聚酯在性能上有定优势，间二甲苯的市场潜力也非常大。粗三甲苯和粗四甲苯重芳烃含粗三四甲苯溶剂油在汽车家电产品等的高档喷漆烤漆及油墨的稀释剂行业有非常大的市场消费量。粗三甲苯粗四甲苯还可以销售给下游精细化工生产企业，分离出偏三甲苯连三甲苯均三甲苯均四甲苯等产品，以满足下游精。
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【定稿】石脑油综合项目一期产品市场营销实施方案计划_项目可行性方案