1、 明锐逸致版为用户准备了舒适温馨的高级织物面料座椅，令用户坐进车内就能体会到舒适如家的感觉。 后排座椅靠背可翻转全部 体验车窗防夹功能 如果您家里有儿童那么车窗的防夹功能正可以保护他的安全，放置被车窗夹伤，并可以保护车窗电机防 止过热损坏 卖法卖德系精湛制造工艺 重点超长激光焊接精细涂装工艺独门空腔注腊技术明锐的沉稳关门声 看明锐德系制造工艺 看全车超长激光焊接 上海大众的激光焊接技术知名度极高。与传统的焊接技术相比，激光焊接使不同钢板之间的连接达到分 子层面的接合在焊接后，原来不同的钢板相当于整块钢板保证车身强度，并且降低了车身重量，在 关键时刻保护您的安全。让顾客用手感受车辆顶篷无胶条的顺滑 触摸精细涂装工艺 涂装工艺全部采用了多涂层面漆和最新型的高光泽清漆，配以鸵鸟毛除尘装置和静电自动喷涂设备，保 证车身颜色持久靓丽。让顾客用手感受车辆漆面的细腻顺滑感 看大众独门空腔注腊技术 著名的空腔注蜡的防腐工艺以及最新无铅阴极电泳技术，结合双面镀锌钢板，进步确保了钢板的防腐 性能保护车身年不腐烂。让顾客参观展示柜的空腔注蜡零件模块。 听明锐的沉稳关门声 精密装配工艺体成型式车门，钣件密合度高，车门三层密封胶条，气密性较佳的沉稳关门声，奔驰 宝马也不过如此。 目录 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第篇再次感受斯柯达明锐的个致胜销售卖法„„„„„„„„„„„ 明锐的个致胜销售卖法„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 客户常见异议及应对话。
2、的噪音，这对整车噪音的降低起到重要作用，明显提高了驾乘舒适性。 变速器采用与整车同寿命设计，无须保养及更换齿轮油，使车主劳永逸，无须再为变速器操心采用 多级齿轮油满足冬夏季恶劣气候的需要，随时保持最佳工作状态 操作明锐电子动力转向助力 电子控制的转向助力能在不同场合提供不同的转向助力令转向更加轻巧精确，而且随着车速的变化转 向助力也会进行相应的调解，达到理想的状态，低速时是转向轻便，高速时是转向稳定，保证您操控性 和舒适性兼得更加保证了操作的稳定性和安全性 了解平台卓越的操控性 平台已经成为精湛技艺与卓绝品质的标志，代表了大众最新的中级车制造水平。此次上海大众斯柯 达推出的明锐明锐轿车也是出自这平台的卓越产品，品质毋容置疑。 明锐销售话术宝典 卖看明锐四轮悬挂 明锐的每个轮胎都有各自的悬挂系统前麦弗逊后四连杆悬架，在任何道路上每个轮子都能独 立调节从而获得最大抓地力，就像壁虎样四个轮胎都牢牢抓住地面，转向，制动，反应灵敏有效提升 驾驶乘坐舒适性，给您绝佳的操控性体验。 体验明锐可靠制动 明锐明锐采用前轮空心通风盘式后轮实心盘式制动器，这种结构可以保证散热迅速，过水路面也不易 失效，故刹车性能更加优越和可靠。 当您采取紧急制动猛踩刹车时，车尾双跳灯会自动闪亮，以便后面的驾驶员知道前车发生紧急情况， 及时作出反应。 体验明锐多重主动安全系统 避免紧急制动时车轮抱死，使车辆在紧急制动时仍然具有转向操控能力，从而避免车辆在刹车时的侧 滑和甩尾。 电子制动力分配系统对每只轮胎的制动力进行分配，并且根据道路的变化不断。
3、打开，产生强劲的进气 涡流，大大提高进气效率，保证发动机在高速状况下获得足够大的功率。 卖可控废气循环 可控废气循环功能可以根据发动机的工作状态，发动机控制单元会通过旁通阀调节流经涡轮增压器 的废气量，保证涡轮增压器始终工作在最佳状态。尤其在突然关闭油门的时候，该装置能够有效防止废 气对增压器产生的强烈反冲。 卖明锐高效动力 在转下就可以发出的额定功率，在转便能引爆峰值扭矩的卓越动力。是同级别车 型中最具竞争力的发动机。 经过优化设计的进气管显著增加了低转速区的扭矩，在转时这款发动机已经能够发出近•的 强劲动力，而扭矩峰值更在在转时就已经到来，这种特性不仅非常符合中国人的驾驶习惯，充分发 挥了这款发动机的性能，而且令起步响应更迅速，加速更敏捷，更加适合城市内使用。明锐销售话术宝典 卖明锐强劲动力 左右时，发动机便发出超过的最大扭矩，不仅适合在城市中使用，其大功率与高扭矩也 可以保证看重动力性能的用户要求。低速高扭加速时间仅为 从基本保持稳定的高动力输出 多点喷射，意思是每缸都有个的喷油嘴，各缸的喷油量准确均匀，节约燃油。在世界范围内进 入高油价的时代，斯柯达明锐节油优势的不言自明了。等速油耗 在走走停停而又拥挤的滚滚车流中，斯柯达明锐快速起步，高效加速，畅快淋漓 看明锐发动机管理系统 是世界强企业在汽车领域享有极高影响力，为明锐量身定制发动机管理系统，控制精确，工作 稳定 看电子油门 电子油门技术统协调并合理管理汽车各方面瞬时对于发动机扭矩和输出功率的要求如加速超 车空调等，使发动机在任何时间任何地。
4、进行高速调整， 从而保证车辆的平稳安全。 发动机阻力矩控制系统借助传感器对滑移率的识别，并借助数据总线自动降低发动机阻 力矩，从而降低了滑移率，保证了车辆的行驶稳定性。 系统可以在必要时自动调整发动机扭矩，防止车辆在加速时因驱动轮打滑而产生的滑转发生，从而 改善车辆的起步和加速性能，提高了行驶稳定性和安全性。 卖法卖豪华科技舒适配置 重点无骨自动雨刮韦巴斯特天窗豪华座椅车窗防夹功能 看无骨自动雨刮 气动无骨雨挂杜绝了噪音，时速公里行使时平噪声下降分贝 由于极佳的空气动力学性能，从而极大地提高刮刷质量，扩大了驾驶视野，提高行车安全性。 胶条在玻璃上分布均匀刮的干净提高驾驶视野 平刮片式设计大大延长了雨刮的使用寿命， 独特的外形设计不会产生积水而导致结冰，冬季无忧 自动调整雨挂间隔您旅无忧途。想象下下雨天开车雨挂呜呜作响，雨量变化需要不断调整雨挂速度， 还要保证安全行使。选择明锐让您专心驾驶。 操作著名韦巴斯特天窗 世界知名品牌韦巴斯特为明锐提供的双层防夹天窗，风噪极低 档位开度自动调整，满足您个性需求 双模式滑移倾斜，既能有效换气又不会让车外混浊空气进入车内 防夹功能，保证您安全无忧，保护您和您家人的安全特别是儿童的安全明锐销售话术宝典 配备键开启功能，操作便利 感觉明锐豪华座椅 全系配置高度无级可调驾驶员座椅逸仕版带专业设计腰托 驾驶员座椅电动向可调腰托电动向可调 副驾驶员座椅无级高度可调 前后共个头枕，带高度调节 明锐逸仕版配备了经过特殊加工的意大利进口真皮座椅，豪华舒适，健康安全。。
5、乘 坐的舒适性。明锐销售话术宝典 由于采用掀背式车身设计，有效地提升了明锐明锐的行李箱空间，使其达到惊人的，放倒后排座椅 后，更是达到超乎想象的，将行李箱的空间设计发挥到极致。 看后三角窗联体设计 后三角窗联体设计增大了后排乘客进出空间。很多级轿车后排乘客是爬进去的，如果是商务合作的伙 伴想想下他爬进爬出会对您留下什么印象，而明锐的后排拥有行政级的后排空间，上下自如。 卖法卖绝佳的操控感受 重点挡手自体变速箱顺畅换挡电子动力转向助力平台卓 越的操控性四轮悬挂可靠制动多重主动安全系统 体验挡手自体变速箱 挡手自体变速箱将自动变速箱与手动变速箱的优点合二为， 动态换挡程序提供多种换挡程序，最低油耗的最优模式最强动力的运动模式最舒适的自 学习功能 液压电子控制系统令挡位切换平顺自如，带给驾驶者得心应手操控自如的驾驶体验 体验明锐顺畅换挡 装备国内领先的三锥面同步器技术的速手动变速箱 挡位清晰明确，直截了当，绝无含浑不请或拖泥带水之感。如此清晰的感觉让驾车者对自己的判断更明 确，操作更坚决 换挡轻松自如，踩下离合器时，只要用手指轻轻拨，变速杆就会被吸到预想的挡位上，吸入感甚是明 显，令入挡和摘档操纵非常轻便。这是其他对手无法比拟的，让您体验绝佳换挡过程。 变挡柔和平顺，无论升挡降挡，即便是驾车新手，也能轻易实现平顺变挡，令驾车者对车辆的控制充满 快乐与享受，驾驶乐趣和满足感在不经意间油然而生。 源自德国的机械加工技术和精益求精理念，使得明锐变速器的加工精度无与伦比，其明显的效果之就 是大大降低了变速。
6、典雅，非凡气度。 看内隐式印刷天线欧风动感鲨鱼鳍天线 信号清晰高防盗性运动感。 卖法卖欧洲顶尖高效动力 重点顶尖动力世界领先缸内直喷技术高性能涡轮增压技术可调进气 涡流可调进气涡流可控废气循环明锐高效动力明锐强劲动力 发动机管理系统电子油门 卖明锐顶尖动力 卖世界领先缸内直喷技术 汽油直接喷射在汽缸内部让每滴燃油在汽缸内尽情燃烧，没有增加油耗动力确明显提高 卖明锐高性能涡轮增压技术 不增加发动机排量却大幅提高功率与扭矩，的发动机爆发出的动力 卖明锐可调进气涡流 可调进气涡流技术能够在低速时关闭双进气管道中的个，从而加快进气速度和充气动量，使油气混合 更为彻底，从而能够提升车辆在低速时的扭矩。当高速行使时，两个进气口都会打开，产生强劲的进气 涡流，大大提高进气效率，保证发动机在高速状况下获得足够大的功率。 卖可控废气循环 可控废气循环功能可以根据发动机的工作状态，发动机控制单元会通过旁通阀调节流经涡轮增压器 的废气量，保证涡轮增压器始终工作在最佳状态。尤其在突然关闭油门的时候，该装置能够有效防止废 气对增压器产生的强烈反冲。 卖明锐高效动力 在转下就可以发出的额定功率，在转便能引爆峰值扭矩的卓越动力。是同级别车 型中最具竞争力的发动机。 经过优化设计的进气管显著增加了低转速区的扭矩，在转时这款发动机已经能够发出近•的 强劲动力，而扭矩峰值更在在转时就已经到来，这种特性不仅非常符合中国人的驾驶习惯，充分发 挥了这款发动机的性能，而且令起步响应更迅速，加速更敏捷，更加适合城市。
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斯柯达明锐销售话术指导手册.doc