1、，颜色固定，不易和周围环境结合。在定程度上影响了它的装饰性。汉白玉大理石中的种白色种类。在壁炉市场上经常可以见到。优势比起其他大理石，易于雕刻栩栩如生的图案，造型美观。以白色为主，易与家居环境相协调。劣势价格较高，但低于进口高档大理石的价格。颜色单，可选择性小。砂岩优势砂岩装饰材料的可塑性和表现力都相当强。融会艺术与使用为体的种新型建筑装饰材料，是种很好的雕塑材料。劣势价格较高，和大理石的差不多木质本公司生产的木质壁炉多为松木和榆木。木质的好处大自然气息浓郁，观赏性强。为了减少现代高科技材质给人带来的杂乱与冷漠感，同时提高人们感官上的舒适感，欧洲些设计师们提倡将有使用价值的并且带有灵性的装饰观念带入室内中，放弃那些纯粹为观赏而不实用的设计。以帮助人们更多地将自然的颜色与材质带入到室内设计中。易加工，雕刻木质也许是最早介入人们生活的材料，想来最根本的原因是它门的容易加工，松软的天性使它造型的空间弹性很大。而与此同时，人们也发现了它的其他优点隔温而且气味芬芳。通过上述分析，我们可以看出木质壁炉的优劣势优势木质与石质或砂岩等其他材料相比，更易雕刻复杂图案，所以造型更加美观，易根据室内颜色着色，使居室色彩更协调美观。现家庭装修，多采用木质，如木地板，家具等等，所以木质壁炉易于与整体环境相融合。易形成特殊，别有韵味的风格。价格般低于。
2、为便利。因此，我们针对以上趋势可以总结出投资房地产业成为了北京市许多人资金的流向。人们逐渐建立起装饰房屋的意识。市场消费的巨大需求是壁炉消费的根本保障。最终顾客的居住条件我们对使用壁炉的人的定位必然首先在住房条件上体现，具体分析如下别墅区价格在元平以上会使用壁炉城区近郊公寓价格在元平以上会使用壁炉甲级住宅价格在元平以上会使用壁炉普通住宅及郊区连排别墅价格在以下会使用壁炉三家装业市场分析近期，有专业调查公司对北京市城八区岁参与家政的居民进行了项问卷调查，更显示出北京市城区家庭住宅装修市场的潜力巨大。调查结果显示，有的家庭住宅已装修完毕，当前尚未装修，正准备装修的居民户占，未装修也不打算装修的居民户占，据统计年北京市城八区非农业居民户约为万户。按以上比例推算，扣除已装修的约万户和不打算装修的约万户，近期准备装修的估计有万户，可以看出，北京市城区居民住宅装修市场的潜力还相当大，这其中也蕴涵着壁炉消费的巨大商机。三目标市场定位根据以上的市场分析，结合不同消费者的需求特点心理预期和购买行为，我们从以下三方面对消费者市场进行了细分目标市场的年龄结构根据调查显示，岁以下的人中有人安装壁炉，占岁的人中有人安装壁炉，占的人中有人安装壁炉，占以上的人中有个人安装壁炉，占因此，目标市场应以岁岁为主，岁以上组其次。考虑到每组所取样本数不平均，所以。
3、告宣传手段广告目标提高产品的知名度，让产品被大众尤其是目标人群所熟知并了解。宣传产品的特色，引起广泛的关注和购买的欲望。树立良好的品牌形象。广告信息主题突出文化品位，精工打造，专业人士特别设计，品质保证口号超高的品位，让您和您的家人共享生活广告媒体印刷媒体精品购物指南此报刊融时尚休闲为体，每周二五出版，全彩页设计，家居房产信息全面丰富。在北京市场有较多消费者，且年龄层较宽。时尚家居此杂志在业内颇有影响，它所面向的目标顾客，不仅包含设计师还包含即将装修和对装修极富兴趣的人群。此杂志为女性杂志,是本为成功女性量身定做的杂志,内容涉及事业家庭等多方面内容。优点针对性强受众面广信息传播速度快广告方案在精品购物指南刊登广告。在作期成功人士访谈，在谈到家庭的营造时，可介绍家内壁炉在时尚家居刊登广告或针对产品的特别介绍大篇幅目的向目标顾客潜在顾客以及设计师等专业人士宣传产品店面售点广告广告优点美化购物环境，提高顾客的购买兴趣加强广告信息对广告受众的影响，使其尽快产生购买决策可以使顾客就近观看商品二人员推销和营业推广策略针对最终消费者的促销方案提供系列产品。如前面所述的产品组合满足顾客需要。当设计图案修改后，改变以往顾客到店的方式，改有我方人员上门请顾客提出意见。提供服务。如安装修理使用说明等。定制销售。根据顾客提出的要求设计款式图案参加。
4、展览会。向厂家要促销费拆分销售。外框与内芯可以分开销售，多种组合搭配，便于顾客选择。针对中间商销售人员的促销方案针对中间商促销如销售竞赛选出销量最高，还款最好的房产商，或家装公司年底举办销售竞赛，奖给销售产品增长率最高的三位经销商额外的报酬或奖励等。针对设计师的促销给予设计师壁炉零售价的为利益回报。保持密切联系，由他们向顾客推荐我们的其它相关产品如壁炉装饰物针对装饰工程公司促销给予现金折扣，如作为按时回款的鼓励。针对销售人员的促销对促销人员进行评判等级制来分发工资激励其取得更好的销售业绩。九营销渠道方案自销建议由本公司做出资人，开办有限公司原因若选择产品组合的方式，我们的经营项目就不单纯局限于经营壁炉，所涉及的产品较多，因此单独成立有限公司，有利于公司日后的发展。另设办公地点与工厂为买卖关系，争做北京地区总代理买断价格低，风险大代销安全，价格高步骤选出个自销点提供两个可参考的地点和平里建材经贸大厦原因地理优势希望居住在朝阳区，希望居住在丰台区，希望居住在通州区的人约，另有希望居住在其他区。购房者最倾向于居住在朝阳区的理由有三点它是北京主要的涉外活动区域区内亚运村望京及其以北地区空气质量优良，居住区集中，区域人文环境好东四环路打通，国贸桥地铁复八线通车，通州区轻轨地铁开工，区域交通优势明显。经营优势购物环境好，档次较高。有四。
5、数据略有偏差。二目标市场的月收入水平根据调查显示，元以下共人，有人安装壁炉，占元共人，有人安装壁炉，占元共人，有人安装壁炉，占元以上共人，有人安装壁炉，占因此，目标顾客的应以月收入以上为主。三目标市场的类型欧化群体，留过学，回国人士，这类人士对壁炉情有独钟，视为家中必不可少的装饰。作外贸的商人或与外国有商业往来的商人平时接受洋化观念且追求商品的高档化。写字楼的白领阶层，两人月收入左右，主要是其老板或接触的人中家里安装了壁炉，受其感染，也想追随，达到种心理满足，求名的心理较强烈。文教科研人员求美的动机较为强烈，对美的认识能力较强。追求风雅的人。喜爱欧式风格的人对其有独特偏好的人，也许消费能力达不到，但可以忽略其它也要装壁炉。暴发户，赶时髦，图新鲜，觉得显档次。看到样板间，觉得不错。注具体数据见消费者调查分析表四竞争对手情况分析同行业内竞争对手分析不同材质壁炉间的对比分析市场上常见的壁炉材质有大理石，汉白玉，砂岩，木质。其它材质大理石市场上见到的壁炉大多为大理石。有天然大理石，人造大理石，还有汉白玉等等。优势显档次，富丽堂皇。天然花纹图案，装饰性级强，非常美观，让人喜爱耐火性强劣势天然大理石有辐射性，市场上的建材大多不符合标准，对人身体有严重危害天然石材价格高昂。不易雕刻复杂图案造型。般只做简单的修饰。样式单死板，体积庞大笨重。
6、家经营壁炉的销售点，可以形成销售圈。碧溪家居建材城原因地理优势地处西三环，交通便利，多路公交车经过于此。另外，周边带有多家建材家具城，形成商圈优势，吸引了广大消费群体，在此设点有很强的针对性。经营优势购物环境好，档次较高。有几家经营壁炉的销售点，可以形成销售圈。在各建材城分设几个代销点，找已有的销售壁炉点，作为中间商。二方案家装公司设计师保持设计师的利益点发展其成为公司的销售人员房产公司毛坯房直接进入小区设点销，小区入住率达到定程度后退出，流动性大。精装修批量销售，对于欲售楼盘，开发商找装修公司设计，我们可与装修公司建立业务关系在样板间内展示壁炉。综上所述，我们的主要销售对象应为房产开发商，即在其设计精装修房时，便向其销售我们的产品。这部分的销售量应占便宜左右。在目前家装市场普遍存在的情况下，我们也不能忽略它，应将约的销售量放在这里。其他近的产品应以开专卖店或展示店的方式直接面对消费者，这样来可以更多渠道销售产品，更重要的是宣传产品，使人们的观念中形成壁炉的概念，以便将来扩大市场，甚至达到规模经济。注两种方案下，都要有自己的销售人员，要做好分工，各尽其责。讨论题目结合所学知识，你认为该营销策划的成功之处是什么你认为该公司在壁炉产品的目标市场定位上还应注意哪些问题可从几个方面进行市场定位结合本案例，说明市场营销管理过程。本案。
7、为便利。因此，我们针对以上趋势可以总结出投资房地产业成为了北京市许多人资金的流向。人们逐渐建立起装饰房屋的意识。市场消费的巨大需求是壁炉消费的根本保障。最终顾客的居住条件我们对使用壁炉的人的定位必然首先在住房条件上体现，具体分析如下别墅区价格在元平以上会使用壁炉城区近郊公寓价格在元平以上会使用壁炉甲级住宅价格在元平以上会使用壁炉普通住宅及郊区连排别墅价格在以下会使用壁炉三家装业市场分析近期，有专业调查公司对北京市城八区岁参与家政的居民进行了项问卷调查，更显示出北京市城区家庭住宅装修市场的潜力巨大。调查结果显示，有的家庭住宅已装修完毕，当前尚未装修，正准备装修的居民户占，未装修也不打算装修的居民户占，据统计年北京市城八区非农业居民户约为万户。按以上比例推算，扣除已装修的约万户和不打算装修的约万户，近期准备装修的估计有万户，可以看出，北京市城区居民住宅装修市场的潜力还相当大，这其中也蕴涵着壁炉消费的巨大商机。三目标市场定位根据以上的市场分析，结合不同消费者的需求特点心理预期和购买行为，我们从以下三方面对消费者市场进行了细分目标市场的年龄结构根据调查显示，岁以下的人中有人安装壁炉，占岁的人中有人安装壁炉，占的人中有人安装壁炉，占以上的人中有个人安装壁炉，占因此，目标市场应以岁岁为主，岁以上组其次。考虑到每组所取样本数不平均，所以。
8、，颜色固定，不易和周围环境结合。在定程度上影响了它的装饰性。汉白玉大理石中的种白色种类。在壁炉市场上经常可以见到。优势比起其他大理石，易于雕刻栩栩如生的图案，造型美观。以白色为主，易与家居环境相协调。劣势价格较高，但低于进口高档大理石的价格。颜色单，可选择性小。砂岩优势砂岩装饰材料的可塑性和表现力都相当强。融会艺术与使用为体的种新型建筑装饰材料，是种很好的雕塑材料。劣势价格较高，和大理石的差不多木质本公司生产的木质壁炉多为松木和榆木。木质的好处大自然气息浓郁，观赏性强。为了减少现代高科技材质给人带来的杂乱与冷漠感，同时提高人们感官上的舒适感，欧洲些设计师们提倡将有使用价值的并且带有灵性的装饰观念带入室内中，放弃那些纯粹为观赏而不实用的设计。以帮助人们更多地将自然的颜色与材质带入到室内设计中。易加工，雕刻木质也许是最早介入人们生活的材料，想来最根本的原因是它门的容易加工，松软的天性使它造型的空间弹性很大。而与此同时，人们也发现了它的其他优点隔温而且气味芬芳。通过上述分析，我们可以看出木质壁炉的优劣势优势木质与石质或砂岩等其他材料相比，更易雕刻复杂图案，所以造型更加美观，易根据室内颜色着色，使居室色彩更协调美观。现家庭装修，多采用木质，如木地板，家具等等，所以木质壁炉易于与整体环境相融合。易形成特殊，别有韵味的风格。价格般低于。
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