1、增长，又要兼顾中长期的市场培育。责任的分配落实上述的目标和策略应转化为具体的工作行动和责任，而责任又必须落实到具体的人身上，这就是目标与责任的分配。工作日程表在营销计划的最后，应把阶段内的所有工作事项和时间用表格的形式列出来，以便大家了解和掌握营销工作进程。如何通过报表对业务员的日常工作进行管理营销经理应懂得利用报表对下属业务员的日常工作进行管理。营销经理要通过报表掌握以下情况下属的工作时间是否得到充分合理的利用工作内容是否安排恰当工作进展是否顺利是否碰到困难或意外情况是否遵循工作计划逐项落实各项工作其他信息和意见的及时反馈等。报表般分为日报表和周报表两种。业务员出差时最好要求填日报表，在办公室般填周报表即可。报表的格式根据需要可自行设计。填报表是项很枯燥的工作，般大家都有抵触情绪或敷衍了事，营销经理要做好思想工作并强制执行。般情况下，抓不好报表工作的营销经理往往领导能力很差，难以成为团队的核心。如何开好工作总结会议会议也是种很好的团队管理形式。如果团队中新进人员较多，建议每天下班前开次例会，这样有利于新进人员更快的融入团队，展开工作。在人员稳定的情况下，般周开次工作总结会议。常规的营销工作总结会议般包括以下内容根据计划回顾总结前段工作，肯定成绩并指出不足对业务员的日常工作状况进行点评通报公司上层的最新工作精神和指示下阶段工作计划和安排相关问题的集体讨论。每次会议都要安排人员做好会议记录。如何对下属的业务进行工作主管考核业务主管月度考核表姓名岗位业务主。
2、漆分厂每批单号产品的完成日期。管理货车司机将产品运输纳入营销服务体系，保证运输过程畅通与安全。监督司机的出车纪律和车辆的日常维护保养工作司机日常出车任务的安排询价电话处理所有人在接到顾客询问产品价格的电话时，先询问其所属地区，新客户转给该片区业务员处理，老客户则由该片区的跟单员处理，其他员工不得自行向顾客透露公司价格信息。管理成品仓库及搬运班数据的准确性，控制成品搬运和交付的行为规范。负责对产品成本核算的汇总，并及时提供给商务部部长与总经理。三大区营销经理大区营销经理岗位职责说明全面负责本区域营销系统的组织管理工作，根据商务部部长的要求，落实本地区的营销目标制定本区域的市场发展规划，并审核落实下属员工的各项工作计划和工作方案组织部门人员开拓所负责的区域市场，并稳定和维护现有市场组织所属人员对市场进行研究分析，对本区域的各项市场活动进行具体部署负责对所属人员的工作进行考核培训与激励，检查监督下属的工作执行情况，评定下级的工作业绩和能力落实好商务部所分配的其他工作。大区营销经理主要工作说明工作角色的认知与转换大多数大区营销经理的成长历程都是从做业务员开始，由于业绩突出，最终被提拔为营销经理。但个优秀的业务员和个优秀的营销经理是两个完全不同的角色，正确的工作角色认知与转换，是做好大区营销经理工作的第步。首先，大区营销经理要意识到，自己是位管理者。作为营销经理，不能停留在做业务员的意识水平，必须认识到，营销经理的工作是管理激励其他人的过程。对个营销经理业绩的评。
3、的市场及媒体了如指掌,开展工作灵活自如监控市场无力监控经销商及价格体系,使公司政策无法贯彻执行监控不力,经销商有不配合现象,有时偏离公司政策监控得力,经销商较配合,公司政策得以贯彻执行监控强而有力,经销商积极支持,使公司政策能落到实处,为公司带来效益指导市场安于现状,市场毫无起色,负责片区市场混乱指导力度欠佳,宣传促销活动不多或无显著成效指导力度较强,宣传促销活动开展有创意,有成效指导力度极强,积极开展各种富有创意的宣传促销活动,市场反应极佳，带来较大经济效益工作态度分分数标准诚实,原则性信口开河,无保密意识,造成不良影响有不诚实现象,原则性欠佳忠诚老实，原则性保密意识较强诚实可靠,全力维护公司利益,严守公司机密分数标准自律经常违反公司规章制度,造成不良影响有时违反公司规章制度较自觉遵守公司规章制度,无违纪现象严格自律,从无违纪行为责任感务实精神工作被动，不负责任，常因此延误工作缺乏务实精神,怕吃苦,逃避责任,对工作造成影响做事踏实,能吃苦耐劳,责任心较强兢兢业业,敢于负责,百折不饶,堪称榜样总计分数分部门负责人签名反馈后员工签名日期四业务主管业务主管岗位职责说明业务主管主要负责市场开拓和市场维护方面的工作，主要工作职责包括负责新加盟商的寻访接洽工作负责意向加盟商的加盟条件考核加盟合同商谈工作与形象督导员和跟单员起，协助加盟商做好新店前期筹备和开业工作掌握所辖区域各专卖店的经营状况，并有针对性的进行引导定期或不定期巡访市场，对专卖店营业进行现场督导向经。
4、销商传达公司的各项市场政策指令，并做相应的解释与引导工作，有效的维护市场秩序，监督政策的执行与落实状况负责公司各项市场活动的推动与执行工作负责与跟单员之间进行市场信息的沟通协调三负责完成上级部门所派遣的其他方面工作。业务主管主要工作说明意向加盟商的寻访如果所辖区域内的个地区没有铟琦诚的专卖店，业务员应寻访目标加盟商，以填补市场空白每出差到个地方，业务员要先了解当地主要家具商场的分布状况，记录好各家商场的名称位置装修形象档次等重点走访中高档家具商场，了解商场内的主要入驻品牌，尤其是沙发品牌要重点关注业务员要选择几个目标商户进行重点拜访，向其推介铟琦诚品牌，以试探是否有加盟意向，般可以通过以下途径确定拜访对象通过商场招商部了解厂内商户情况通过观察店面规模档次营业水准等寻找有实力有理念的经销商通过观察店面营业情况认为有转向经营意图的经销商，如有大规模清货举动等对于有兴趣进行加盟沟通的商户，业务员要通过产品画册专卖店形象效果图加盟条件等资料详细的向其推介加盟的有关事项每拜访完家商户，都要对沟通情况进行备忘记录。加盟申请表的填写及加盟考核递交加盟申请表是经销商正式表示其加盟意愿的必须手续业务员依据加盟申请表逐条考核经销商的加盟条件，具体加盟条件与要求见下表类别加盟条件加盟要求类城市在本地区主要家具商场具备平方米以上的铺位，且位置良好具备不低于万元人民币的流动资金必须预交壹万元人民币的加盟保证金首次进货不少于万加盟商必须熟悉当地沙发或相关行业市场，并具定经营品牌管。
5、价，主要是以其所带领的团队业绩为依据，而不会以其单独的个人业绩为主要评价依据。其次，大区营销经理是指挥和决策者。大区营销经理要不断的搜集市场顾客经销商业务员所反馈的信息，对影响销售的各种因素都要掌握，并根据自己的经验，作出判断与决策，对市场拓展和管理工作进行指挥。另外，大区营销经理还应该是位出色的教练。团队的建设优秀业务员的培养也是大区营销经理的项主要工作，营销经理必须有自己清晰的团队培养计划，只有培养出支有战斗力的队伍，才能取得好的团队业绩。如何制定营销计划。营销计划是个团队的工作行动规划，它要对阶段性的工作作出详尽细致的安排，是所有人的行动纲领，也是今后对这阶段工作进行总结评估的依据。作为名营销经理，阶段性年度季度月份营销计划的制定是必须掌握的项基本功。营销计划的内容形式可以多种多样，不拘格，般根据实际情况灵活采用。但有几个方面的基本内容是必须涉及到的营销目标阶段性的营销计划，必须明确阶段性的营销目标，因为整个计划都是围绕如何来实现目标而制定的。目标可以分为两种类别，种是硬性的销售业绩目标，如销售量销售收入销售利润等种是体现市场成长性的软性目标，如销售网点增加数量市场占有率品牌知名度顾客满意度等。营销策略营销策略是指达到所制定目标的方法。般是围绕产品策略价格策略渠道策略促销策略等营销来做文章，所谓万变不离其宗。至于所制定策略的高低优劣，则取决于营销经理的专业功底，既要具备敏锐的市场洞察力全面的市场分析判断能力，又要有灵活的创新思维既要考虑短期的业绩。
6、理经验加盟商必须认同铟琦诚专卖店的经营理念，和运作管理模式不得再行加入其它同类产品品牌连锁组织在铟琦诚品牌专卖店内不得经营其它品牌或假冒铟琦诚公司品牌产品必须完成铟琦诚公司制定的销售指标以及专卖店开设规定的数量必须执行加盟合同规定的其它政策与制度二类城市在本地区主要家具商场具备平方米左右的铺位不低于万元人民币的流动资金必须预交壹万元人民币的加盟保证金首次进货不少于万注类城市指直辖市省会城市以及城市常住人口在万以上的城市二类城市指常住人口在万以下的地县级城市。加盟合同的商谈与签订业务员应熟悉专卖协议书及附件的各项条款，依据条款内容与加盟商进行商谈通常情况下，有关品牌保证金的交纳装修补贴费用的返还方式返点比例和方式厂家售后服务责任等几个方面加盟商会提出异议，业务员要进行详细耐心的解释合同及附件洽谈完毕，业务员须将详细情况向商务部长报告，由商务部长进行审核评估，以决定是否接受加盟。协助加盟商做好专卖店开业准备工作与加盟商沟通专卖店图纸设计制作，以及施工的组织工作，在施工图纸设计之前，收集装修场地资料，如相关尺寸周边环境消防设施所在商场的装修要求店主意见等，并请示商务部部长核准后交设计部门做平面设计核实专卖店店主要求开业时间和所在商场的开业时间，外协施工图制作，确定施工图的出图时间及装修日程，预作施工安排并告知店主协助跟单员确定专卖店平面摆场产品配货及货运部的联系等工作根据专卖店的开业时间，安排营业员的初期培训时间根据专卖店的实际情况，征询店主意见，拟定专卖店。
7、漆分厂每批单号产品的完成日期。管理货车司机将产品运输纳入营销服务体系，保证运输过程畅通与安全。监督司机的出车纪律和车辆的日常维护保养工作司机日常出车任务的安排询价电话处理所有人在接到顾客询问产品价格的电话时，先询问其所属地区，新客户转给该片区业务员处理，老客户则由该片区的跟单员处理，其他员工不得自行向顾客透露公司价格信息。管理成品仓库及搬运班数据的准确性，控制成品搬运和交付的行为规范。负责对产品成本核算的汇总，并及时提供给商务部部长与总经理。三大区营销经理大区营销经理岗位职责说明全面负责本区域营销系统的组织管理工作，根据商务部部长的要求，落实本地区的营销目标制定本区域的市场发展规划，并审核落实下属员工的各项工作计划和工作方案组织部门人员开拓所负责的区域市场，并稳定和维护现有市场组织所属人员对市场进行研究分析，对本区域的各项市场活动进行具体部署负责对所属人员的工作进行考核培训与激励，检查监督下属的工作执行情况，评定下级的工作业绩和能力落实好商务部所分配的其他工作。大区营销经理主要工作说明工作角色的认知与转换大多数大区营销经理的成长历程都是从做业务员开始，由于业绩突出，最终被提拔为营销经理。但个优秀的业务员和个优秀的营销经理是两个完全不同的角色，正确的工作角色认知与转换，是做好大区营销经理工作的第步。首先，大区营销经理要意识到，自己是位管理者。作为营销经理，不能停留在做业务员的意识水平，必须认识到，营销经理的工作是管理激励其他人的过程。对个营销经理业绩的评。
8、增长，又要兼顾中长期的市场培育。责任的分配落实上述的目标和策略应转化为具体的工作行动和责任，而责任又必须落实到具体的人身上，这就是目标与责任的分配。工作日程表在营销计划的最后，应把阶段内的所有工作事项和时间用表格的形式列出来，以便大家了解和掌握营销工作进程。如何通过报表对业务员的日常工作进行管理营销经理应懂得利用报表对下属业务员的日常工作进行管理。营销经理要通过报表掌握以下情况下属的工作时间是否得到充分合理的利用工作内容是否安排恰当工作进展是否顺利是否碰到困难或意外情况是否遵循工作计划逐项落实各项工作其他信息和意见的及时反馈等。报表般分为日报表和周报表两种。业务员出差时最好要求填日报表，在办公室般填周报表即可。报表的格式根据需要可自行设计。填报表是项很枯燥的工作，般大家都有抵触情绪或敷衍了事，营销经理要做好思想工作并强制执行。般情况下，抓不好报表工作的营销经理往往领导能力很差，难以成为团队的核心。如何开好工作总结会议会议也是种很好的团队管理形式。如果团队中新进人员较多，建议每天下班前开次例会，这样有利于新进人员更快的融入团队，展开工作。在人员稳定的情况下，般周开次工作总结会议。常规的营销工作总结会议般包括以下内容根据计划回顾总结前段工作，肯定成绩并指出不足对业务员的日常工作状况进行点评通报公司上层的最新工作精神和指示下阶段工作计划和安排相关问题的集体讨论。每次会议都要安排人员做好会议记录。如何对下属的业务进行工作主管考核业务主管月度考核表姓名岗位业务主。
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