1、府对区域范围内的汉江综合改造工程汉江江滩公园等基础公建项目的建设完成，势必使项目周边的居住环境得到有效改善多动能的区域定位有利于本项目进行多元化的开发经营目前区域其他项目的成功运作将大大降低本项目的市场开发风险项目分析威胁随着国家对贷款利率的上调及房贷首付额度可能提升等诸多政策不利因素的影响，会对项目产生定的市场去化压力。随着国家对土地增值税额度的提高，对项目的市场开发将造成定的开发危险与本项目相邻的地产项目“海山友谊城”在区域位置产品形态上都与本项目有相同之处，“海山友谊城”的开发将对本项目运作产生强大的市场冲击与本项目距离较近的宝丰区域在居民生活配套方面优势明显，这将吸引本项目的部分客源项目核心价值体系的建议与挖掘市场时机本项目是在武汉市政府确定汉正街区域多功能定位政策下出现的，区内整体居住环境及生活配套将区域市场发展前景家庭。
2、，能满足居民日常生活需要物业形态本项目是高层建筑，而项目周边多为建筑年代久远的低层住宅，有利于提升本项目的区域市场形象规划特点本项目商业公建部分面积大，有利于发挥项目商业部分市场价值。项目核心价值体系的建议与挖掘区位价值本区域依仗悠久的历史文化便利的交通配套已成为外界认识武汉的个重要窗口，有利于扩大本区域在社会的公众认知度随着政府对该区域的重新定位，本区域将成为现代化的商贸中心区都市工业示范区滨水生态宜居区及和谐建设特色区，区域地位将得到显著提升。项目产品规划设计建议项目规划布局住宅类型选择拟采用点式高层住宅，住宅平面呈方形，方便采光及通风建筑风格选择该项目建议采用现代主义建筑风格，以体现时代特征为主，强调空间构图明确美观，建达到筑外观简洁的效果。建筑外墙建议使用高级涂料，项目主色调呈银灰色，最大限度做到与周边环境搭配协调，尽显典。
3、分析医疗配套本区域医疗配套设施齐全且规模较大，主要包括协和医院东南医院。能满足居民日常就医需要。文教配套本区域内的文教设施比较齐全，主要包括市中市中武汉市家装学校。方便居民子女教育。武广商圈区域分析环境面竞争区域分析武广商圈区域分析区域环境总结优势本区域交通路网发达，且有轻轨运行经过，区域交通极为便捷作为城市中心商业区，区内云集众多大型综合商场，极大满足居民日常生活需求区内文教医疗配套设施齐全，为居民提供了生活便利中山公园作为城市中心区内稀有的自然环境资源已成为居民健身活动的主要场所。劣势区域内过多的车流量，会产生定的噪音污染，不利于居住环境的提高区域内人口密集，人员文化层次差异大，人文环境复杂区内部分街道较脏乱，存在占道经营现象，影响区域整体形象的提升。武广商圈区域分析环境面竞争区域分析武广商圈区域分析区域在售楼盘情况览表武广商。
4、到内外分区动静分区及洁污分区明显。本项目户型设计应重点强调户型功能细化，做到空间组合的层次清晰布局合理。厨房设计厨房应尽可能靠近住宅入口，便于食品及垃圾的进出。厨房与餐厅的设计拟采取独立分离式，餐厅与起居室厅也应有联系，共同组成室内的公共活动区，厨房面积宜在.。卫生间设计本项目卫生间设计应满足便溺洗浴洗漱洗衣等基本日常生活要求，尽量做到功能空间封闭隔离，设计面积宜不小于。项目产品规划设计建议价格制定通过对本区域及周边竞争区域楼盘的市场调研，综合考虑本项目的自身条件情况，建议项目均价定为元左右，单价范围在元元层楼层垂直差价范围在元之间，层比层单价高出元，层楼层垂直价差范围在元之间根据本项目同楼层户型分布在朝向采光效果住户私密性及景观等方面存在较大差异，建议楼层水平价差范围在元之间。项目产品规划设计建议目标客户定位根据市场调查，初步把。
5、推广效果，本项目在宣传中应突出卖点，并借助周边过往人群宣传，从而节约宣传推广成本提高社会认知度。区域内竞争个案分析美奇青年汇竞争对手分析优势项目分析经济环境汉正街区域作为全国性的商品批发交易市场，区域商品贸易成交金额正逐年递增，居民收入增长幅度较大，居民购买力得到迅速提高并带动区域房地产市场的良好发展时机目前本项目周边新开发项目较少且在售楼盘都已处于尾盘销售阶段，在城市房价节节攀升的局面下，进入市场时机选择洽到好处地位汉正街区域凭着悠久的历史文化便利的交通配套繁荣的商业市场，社会认知度较高，有利于项目树立市场形象及进行市场整合推广地段本项目处于东汉正街批发市场的核心区域，邻近沿江大道，与万商白马毗邻，周边生活配套齐全，地理位置极为优越客源本项目周边中高档楼盘不多，随着居民对生活品质要求的不断提高，将为项目的市场开发提供充足的客源供。
6、大方。项目产品规划设计建议产品户型设计户型配比设计根据目标客户群体职业特征及家庭结构情况，该项目拟采用实用型住宅进行产品户型设计。户型设计拟采用以房为主，房为辅及少量房户型。具体户型面积范围及比例如下户型面积范围配比室卫房厅卫房厅卫房厅卫项目产品规划设计建议产品户型设计户型布置根据本项目规划布局特点拟采用梯户进行楼层户型配置，应避免出现前后套房间的对视斜视现象出现，保证住户自身的私密性。厨卫装修为满足目标客户实际生活需要，体现实用性住宅特点，建议本项目对厨房及卫生间进行精装修，可缩短入住时间。户型特点拟采用以起居室厅为中心的组合方式，在有限的户型使用面积分配上，建议适当增大起居室厅厨房及卫生间面积，可适当缩减卧室面积，符合现代人们文明生活的标准。项目产品规划设计建议产品户型设计户型功能细化好的户型要为住户提供最佳的生活功能空间，应。
7、收入年收入在万以上家庭结构家庭经济实力较强的三口之家购买能力该类群体具有极强的消费力和购买力，对住宅的要求较高。隐性目标客户外地来汉正街做生意的商业独立经营者，看中本项目地段与周边环境氛围。项目产品规划设计建议营销策略销售模式根据市场分析，本项目销售方式主要采用直接销售模式。直接销售模式主要包括以下种具体形式次性付款采取此种方式购房可以给予定优惠银行按揭首付为总房款的,剩余房款由客户向银行贷款付清。项目产品规划设计建议营销策略具体促销方式项目筹备期基于本项目现有的自身条件，应对汉正街区域加大本项目的广告宣传力度，以增强公众社会认知度。主要采用户外媒体广告及印刷媒体广告，具体宣传模式包括户外看板户外旗帜制作售楼海报及售楼书等。项目售楼处的搭建及样板间的配置宜同步进行项目公开期及销售期针对竞争市场多变的信息，拟采用公共传播媒体进行宣传。
8、主要包括报纸广告互联网等模式对项目进行宣传推广项目产品规划设计建议营销策略建议具体促销方式开展具有社会影响力的公益活动，扩大本项目在社会公众舆论影响面在销售期，可适当借助业务员派发传单的方式来促进销售并适当开展些社会公益社会活动。在宣传推广中，要着力突出项目卖点，树立楼盘形象，努力改变购房者对烂尾楼的排斥心里针对目标客户采用策略对于些目标客户，可以通过直邮或直接派人上门或向各人流量聚集区派发单张海报等方式将有关资料传给客户。抓住老客户，发展新客户采取合理渠道发展项目潜在客源是非常重要的。本项目应抓住目标客户群体职业特点，重点采取让老客户介绍新客户产生购房行为，进行项目销售，并在价格上采取相应优惠政策。项目产品规划设计建议产品形象定位为体现本项目地域特点，提升产品公众社会形象，促进项目销售，需要对该项目进行命名。建议名称丽锦名邸该名。
9、对手分析开发模式项目分期开发，有利于开发投入的资金回笼，并且在房价持续上涨期获得房产升值收益。产品定位推广模式项目产品定位为全装修酒店式公寓，其宣传方式较单，主要采用楼体挂牌广告进行宣传，由于项目周边人流量比较大，达到了较好的宣传效果。户型产品定位为全装修小户型公寓，户型面积从至户型比例户型分析户型布局紧凑，室内面积利用率高，但采面小，暗间比较多，部分户型不方正。区域内竞争个案分析美奇青年汇竞争对手分析项目小结该项目处于城市核心位置，紧邻中山路，地段价值优势明显项目底层商业发展较成熟，地下大型停车场将为住户带来极大的便利该项目按照都市中心公寓产品的国际标准建造，提供星际酒店式物业服务，值得本项目借鉴该项目梯户，电梯配备不足，可能在上下班高峰期造成拥堵现象，本项目在规划设计中应规避项目宣传推广力度较小，但借助项目地段优势达到了较好的。
10、量项目分析劣势污染本项目周边车流量大，流动人口较多，居民日常生活会收到噪音的污染费用由于本项目前期建设年代久远，目前处于烂尾楼状态，项目重新运作需要投入更多的资金，加大了项目的开发预算成本使用年限由于本项目市场闲置时间过长，减少了项目居住使用年限，与周边项目相比在市场竞争中处于劣势治安环境由于本项目周边流动人口较多且人员构成复杂，势必会影响项目周边治安状况认知度由于本项目建设年代久远，目前处于烂尾楼状态，要重新树立项目的公众认知度需要段较长的过渡时间项目规模本项目建筑规模较小，与其他项目相比市场竞争力会有所减弱居住环境项目周边居民住宅较为破旧，影响项目居住品质的提高项目分析机会随着两江四岸开发城市旧城改造的不断深入，政府该区域进行了重新定位，汉正街区域将建设成为现代商贸中心区都市工业示范区及滨水生态宜居区。项目区位优势日益明显随着。
11、这次销售宣传的对象定位为显性目标客户和隐性客户显性目标客户目标定位以汉正街区域进行商铺经营的个体商户者为主要购买人群年龄特征客户群体年龄在岁岁，主力目标客户年龄集中在岁岁购买特征主要用于自住或投资，看好本体路况及公交线路如下解放大道双向车道主要公交线路路等青年路双向车道主要公交线路路等新华路双向车道主要公交线路路等京汉大道双向车道主要公交线路轻轨号线路等。竞争区域分析武广商圈区域分析环境面武广商圈区域分析环境面商业配套作为武汉市配套最完善档次最高功能最齐全的城市中心商业区，武广商圈聚集了汉口地区中高档写字楼和商业广场，其中以泰合广场世界贸易大厦和武汉广场为代表。经过近年的发展现已成为目前武汉最大最繁华的城市中心商业区。区域内汇聚了万松园国际精品商业街及武广世贸等众多高品质商业广场，此商圈蕴涵的价值将不可估量。竞争区域分析武广商圈区。
12、充分体现项目地理位置优势及居住品质，易于传播和记忆，无形中提升了项目的社会公众形象。备选名称润鑫苑汉正独秀居该名称充分体现本项目的规划特色和商业地段价值。项目产品规划设计建议产品形象定位概念定位核心概念多功能用途住宅居住投资组合，升值价值不可估量区位概念高含金量的绝佳地段实用性住宅紧邻城市武广中心商圈，是汉正街区域商业最集中生活配套最完善最具发展前景的区域，商业地段优势明显。形象概念绝佳地段，精致生活进步完善与提升，项目会受到区域总体规划的利好影响。本项目周边海山友谊城中电尊荣国际等项目都已处于销售尾期，目前项目周边基本没有新开项目，本项目在此时机进入市场使得竞争压力有所减缓。项目核心价值体系的建议与挖掘自身条件地段价值本项目处于东汉正街批发市场的核心区域，周边生活配套齐全，地理位置极为优越成熟配套本项目周边拥有成熟的居住生活配套。
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武汉民族路项目初步可行性研究报告（最终版）