1、筑楼层层层规划面积主力面积单价范围元元平均单价元元主力总价万万总建面积万总销金额亿元亿元总户数可售户数销售率工程进度年月交房年月交房公开日期售楼处现场现场电话备注柒其余典型个案市调表龙阳路浦建路区域案名乔顿花园怡东花园贵龙园位置浦建路号环龙路弄东方路弄投资兴建跃进房产怡东建设贵龙房产规划用途内销住宅内外销住宅内销住宅基地面积万万万建筑楼层规划面积主力面积单价范围元元元平均单价元元元主力总价万万万总建面积万总万总万总销金额亿元亿元亿元总户数户总户总户可售户数二期户户户销售率工程进度现房期现房二期结构中现房公开日期年月年月年月售楼处现场现场现场电话备注二期二期期案名金龙东苑欣晟家园申能秀庭位置浦建路号浦建路号浦建路号投资兴建华迅实业欣晟房产申能房产企划销售自售。
2、当数量的客户群，先期使用的媒体对客户的影响力达到了饱和。本阶段，主要通过老客户的介绍和邮寄海报派发促销活动发掘新的客层，减少报纸稿，节省广告支出，配合实际状况弹性运作。业务执行外立面逐步出来，各项卖点的表现突出，期房的压力基本消除。通过前期密集的报纸媒体，市场知名度接近饱和，余屋的位置挑选余地逐步压缩，价格压力增强。阶段内应该转换媒体方向，选择其他媒体来达到全方位的宣传效果，同时大力挖掘介绍客户客源，追踪前期客户。重点紧扣业已成形的品牌高尚物业服务环保高智能文化艺术国际化社区等概念展开。另方面，做好二期与商场销售的准备工作。业务执行重点保持与老客户的联系，以良好的售后服务赢得客户信任，凭借与客户的良好关系，配合软硬广告在市场上不断传说优质楼盘概念，加强去化。
3、住宅住宅建筑楼层基地面积万万万总建面积万万万容积率绿化率面积配比总户数户户可售户数户户规划面积二房面积无户数户户三房面积户数户户户单价范围平均单价元元元主力总价万万万万万物业管理费元元元销售率工程进度现房现房现房公开日期年月年月售楼处现场东方路号现场电话备注案名万邦都市花园世纪景典新领地位置龙阳路弄锦绣路花木路龙阳路号投资兴建上海万邦企业上海鑫荣房产建筑设计香港五丰达设计企划销售自售翰庭咨询物业公司自管自管规划用途住宅住宅住宅建筑楼层基地面积万万万总建面积万万万容积率绿化率面积配比总户数户户约户可售户数户户户规划面积二房面积户数户户户三房面积户数户户户单价范围元元元平均单价元元元主力总价万万万万物业管理费元销售率工程进度结构中准现房结构中公开日期年月年月电。
4、状况的总结，对二期进行全方面的改善建议筹备二期开盘开盘典礼，内部预订，媒体发布计划及媒体发布等行销小结从产品分布方面得知二期将是本案销售工作的重头戏，故如何完成，二期之间的过渡，并通过期来推动二期的销售成功自始至终是工作重点。企划方面产品可分二期两阶段销售，但广告投放却必须把本案看成个整体，个案伊始，广告的主要诉求重点除了发布产品信息，更重要的便是在市场建立本案的市场形象与市场口碑，旦市场造势成功，二期开盘，则无需再为建立市场产品品牌方面过多投入。业务方面期开盘销售，是客户接触本案的第次。做好万全准备，以缘故销售法先去化部分地域客户，与客户之间建立良好的关系，给客户以亲切可信的第印象，亦是对本案二期销售的有力保证。综上所述，不难发现期销售各方面的工作是否。
5、表和低廉的物业管理费等对经济能力有限的客户群体有定吸引力。劣势小区规模效应偏低，较高的容积率的低绿化率以及房型规划的单使其在该地区竞争力较低。竞争个案面积总配比表二房面积以上合计套数比例三房面积合计套数比例复式面积以内以上合计套数比例本表统计个案中大雅苑碧云新天地连城龙腾苑。共统计出总户数户，其中主力房型三房共户，占总户数的二房共户，占总户数的复式房型共户，占总户数的。主力面积配比方面，三房以平方米的面积为主，占三房总数的。说明二房以平方米的面积为主，占二房总数的。。复式以多平方米的面积为主，占复式总数的。陆区域典型个案市调表案名名典苑陆家嘴新景园现代华庭位置张杨路号张杨路云山路口张杨路崮山路投资兴建龙新置业路家嘴房地产开发有限公司上海同进置业有限公。
6、介绍型客源，提高该部分客层成交率。利用丰富的实物及已成形的社区人文提升产品附加值发放，大量派发，转换媒体重点，形成立体的广告态势，吸引不同类型客户前来。弥补本期内媒体相对较少的情况。特定客源区域及特定位置房型优惠活动回馈分析已购客户特征，针对集中客户群体区域开展优惠活动鉴于前期位置佳的房子去化多，余屋去化难度增大的同时，开展特定位置房型优惠。利用准现房作为主卖点，对累积客户进行扫荡以期回头购买对去化不佳的房型，作轻松付款优惠折扣赠送礼品等方式引导去化。海报发放海报内容以二期为主，初步宣布二期信息签约客户回馈把所有订购客户集中，举行回馈活动，并趁机宣传二期信息，对介绍新客户的老客户给予定回馈，刺激客户介绍客户的积极性整理分析期数据，通过对期销。
7、诚品房产仁信开颜规划用途内销住宅内销住宅内销住宅基地面积万万建筑楼层规划面积主力面积单价范围元元平均单价元元元主力总价万万万总建面积万总万万总销金额亿元亿元万元总户数户户户可售户数户户户销售率工程进度现房结构中结构中公开日期年月年月年月售楼处现场现场现场电话备注世纪公园区域案名天安花园上海之窗御景园华丽家族位置锦绣路号锦绣路民生路锦绣路号投资兴建天洋房地产上实置业南江企业企划销售自售中天行自售规划用途内销住宅内销住宅内销住宅基地面积万万万建筑楼层规划面积主力面积单价范围元元元平均单价元元元主力总价万元万元万元总建面积万约万万总销金额亿元亿元亿元总户数户约户户可售户数户约户户销售率工程进度现房现房准现房公开日期年月年月年初电话备注临锦绣路层规划面积，单价元。。
8、统计为小高层和高层，临锦绣路为层住宅。案名联洋花园绿缘公寓位置民生路号花木路号投资兴建联洋土地发展公司建华房产企划销售自售自售规划用途内销住宅内销住宅基地面积万万建筑楼层规划面积主力面积单价范围元元平均单价元元主力总价万元万元总建面积总万万总销金额亿元亿元总户数户可售户数二期约户户销售率工程进度现房现房公开日期年月年月售楼处现场现场电话备注二期花木镇区域案名环龙新纪园知音艺园志豪公寓位置龙阳路老龙东路浦建路号浦建路号投资兴建上海泰龙房地产上海农昌房地产上海志豪房地产建筑设计上海市建筑设计院企划销售天音上海古北房地产陆家嘴房地产物业公司明德物业规划用途住宅住宅住宅建筑楼层基地面积万万总建面积万万万容积率绿化率得房率标准层层高面积配比总户数户户户可售户数户户户。
9、现今业主较高层次的要求，由此导致部分业主的再次置业。龙腾苑基地位置小区位于张杨路以北，长岛路西侧。十余条公交线路穿梭围绕，正南面是上海连城置业开发的物业连城苑。社区周边商业齐全，配套设施周到，学校超市银行农贸市场步行就可到达。二产品规划小区总占地平方米，总建筑面积平方米。由幢层的小高层构成，小区内设有中庭绿化花园。龙腾苑以面积左右的二房和左右的三房为主力房型。三面积配比房型面积户数二房户三房户复式户四价格分析此区域的区域均价约元。本案价格定位在元，略低于行情价。五去化分析由于此案小区规模较小，加之生活配套设施不是很齐全，从年月开盘至今，受周边楼盘集中打压，销售情况不甚理想。目前由于二房总价相对较低，成为去化主力。六优劣势分析优势中低档的二房总价，分时计费电。
10、司规划用途住宅住宅住宅基地面积万约建筑楼层地上层地下层地上层层规划面积主力面积单价范围元元元平均单价元元元主力总价万万万总建面积总销金额万元亿元万元总户数可售户数销售率工程进度年月交房年年月交房公开日期年年售楼处现场现场现场电话备注案名中大雅苑龙腾苑位置浦兴路弄张杨路长岛路弄投资兴建上海中星集团上海嘉屯房地产开发有限公司规划用途住宅住宅基地面积建筑楼层地上层地下层层规划面积主力面积单价范围元元平均单价元元主力总价万万总建面积总销金额万万总户数可售户数销售率工程进度年月交房已结构封顶公开日期年售楼处五莲路号现场电话备注案名连城苑碧云新天地期位置张杨路长岛路长岛路浦兴路投资兴建上海连城置业发展有限公司上海金桥出口加工区房地产发展有限公司规划用途住宅住宅基地面积。
11、成功是整盘销售的关键。商场的销售手段在于已成型的期商铺景观与可预期的热销人气。因此在二期销售阶段将对询问商场的客户做统说词，并赠送资料，视意愿度判断签约收订或婉转地往后拖延。于期商铺景观及立面完成后再以集中引爆强势炒作销售，举成擒。┄承接费用及方式┄代理服务费用实际销售金额的代理服务费内含税金企划费用销售人员薪奖与酬金发展方负责内容广告投放费用金额溢价款方式实销金额超出签定底价之价款。溢价部分由甲乙双方按比例分配程进度结构封顶现房现房公开日期年月年月年月售楼处现场现场现场电话备注期案名海桐苑期易时代薇阁尊邸位置龙东路号龙阳路浦建路口锦安路弄投资兴建上海花木房地产上海龙安置业上海龙安置业建筑设计企划销售自售富阳物业力阳物业物业公司自管自管规划用途住宅。
12、划面积二房面积无户数户户无三房面积户数户户户单价范围平均单价主力总价万万万万万万物业管理费销售率工程进度现房现房现房售楼处现场现场现场电话备注案名锦绣方东方龙苑锦绣天第位置锦绣路东建路杨高南路号锦绣路号投资兴建方置业佳能房产隆宇企业企划销售同鸿咨询博海营销自售规划用途内销住宅内销住宅内销住宅基地面积万万万建筑楼层规划面积主力面积单价范围元元元平均单价元元元主力总价万万万总建面积万总万总万总销金额亿元亿元亿元总户数户期户户可售户数户期户户销售率应做到充分利用现场人气鼎沸炒作活跃，迅速去化通过合理的定价拉开差价，保证各栋房型去化均匀根据实际情况适当保留若干房子，留在后期逐步释放，引爆现场气氛，带动销售结案期企划工作本案广告周期到上阶段已达到高峰，且已经积累了相。
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