1、售前支持部招集的顾问式销售核心支持会议,提供针对性的售前,请客娱乐,元销售工程师人的出差费用元在北京的招待费用,元礼品费用统管理,元变动费用指的是差旅招待礼品的费用说明本页所列费用为根据现实情况计算得出其中未列支售后服务部的费用市场费用占销售额的市场费用预算万万控制人方总陈宇明实施按照市场计划执行市场费用包含政府攻关市场推广活动销售部请其它部门配合所产生的差旅和招待费用市场推广资料费用广告市场调研说明本页所列费用为暂估值,根据今年准备在市场投入较大的计划得出固定费用占销售额的固定费用预算万万固定费用包含公司费用摊销销售部人员工资办公费用通讯费用江苏办固定费用说明本页所列费用为根据现实情况计算得出其中未列支售后服务部的费用销售部人员的提成和奖金费用占销售额的销售售工程师售前支持部售后服务签定和执行合同商务谈判销售行动售前详细方案项目分。

2、程师年中出差的时间预计为半年销售工程师每天的费用为住宿补贴交通招待元销售工程师每半月的出差费用,往返机其中考虑到张谦与陈连周可能背负的销售指标较大,将此人的固定工资均升至元月王华原是按市场经理职位招聘的,原固定工资水平相对偏高,而浮动部分较少,考虑到销售工程师工资构成浮动部分较大,将其固定工资拉低至元月其余人维持现有固定工资水平不变季度预发奖金累计回款额销售工程师提成比例内部提成比例累计季度预发奖全年应发收入月固定工资销售额销售工程师提成比例内部提成比例超额奖问题不同的销售工程师有不同的指标,如何从工资和提出激励体现出来是否应当给指标较高的工程师较多的固定工资人员固定工资销售指标待定全年收入水平其他人员的薪资及激励办法其他人员工作较为稳定,收入来源也应相应较稳定,固定和浮动薪资的比例较高其中固定工资金额完全按照目的,余额至当年销售的。

3、时间预计为半年销售工程师每天的费用为住宿补贴交通招待元销售工程师每半月的出差费用,往返机客户信息管理表汇报合同草案合同及合同执行计划售后服务登记表远程服务上门服务由售前工程师主导和销售团队全面参与的售前工作流程在销售工程师的配合下,售前支持人员组织并协调后台和顾问式销售核心支持团队的各种资源,完成已立项的售前支持项目售前支持人员决定并组织顾问式销售核心支持团队会议,确定解决方案销售团队向售前支持部提出售前支持请求售前支持人员将解决方案细化为行动计划和预算立项,然后交顾问式销售核心支持团队批准立项,立项书由售前支持部销售部和财务部各保存份顾问式销售核心支持团队的组成和职责人员组成队长临时组员销售工程师技术人员生产人员售前支持人员商务人员各部门经理外部专家等职责参加由售前支持部招集的顾问式销售核心支持会议,提供针对性的售前的销售攻关团队。

4、和监督完成负责人销售助理使用时间对于新客户,当确定为潜在客户时,应由销售工程师马上填写该表每两周,应由销售工程师和售前支持部更新和补充该表的内容填写人销售工程师销售助理销售管理职权范围折扣分级权限预算范围内的报销审批权限回扣审批与支付权限部门人事权限部门人员出差需销售总监事前审批招待费用的分级审批销售总监,在部门或团队编制内,有招人解聘确定职位调整职位等的人事权力部门人员的薪资调整由销售总监与共同决定回扣金额必须在合同签订前审批回扣金额,元单台车销售总监陈宇明回扣金额,元单台车人员的提成和奖金费用预算万万销售部人员的提成和奖金费用包含销售工程师的提成销售部其它人员的奖金销售部的详细激励体系见销售部激励制度目录建立顾问式销售模式销售部组织模式销售部激励政策销售部预算销售定价政策与报价政策行动计划定价原则树立品牌,定位为高价产品差异化战。

5、完成时间负责人备注开顾问式销售核心支持会议并制定出个案例的解决方案已经完成将个解决方案变成实施计划和项目预算的立项,并批准,交财务部执行讨论并批准本销售管理方案需要与销售人员进行沟通,并尽快招人正式公布销售激励方案陈宇明向销售销售部和售前支持部公布激励政策确定全体人员具间段累积返利付款方式战略意义如北京振远深圳威豹会给优惠政策竞争形势配合市场活动维护合同价格的高水平考虑以下各种因素,进行不同程度的折扣或提价回扣管理政策需要严格管理公司严令禁止销售工程师与客户方分佣建议通过个第方的销售中介公司走帐如需回扣,则折扣将不给或少给,即,将回扣金额涵括入定价中回扣必须在签订合同之前由销售总监或签字认可回扣必须在收到以上回款之后才予支付回扣应根据金额大小分级支付达到定数额以上的必须由销售总监或执行参见第页,回扣审批与支付权限说明报价定价策略销售。

6、款全部到位再次性总结算年度应发奖金数额按照合同销售额计算销售工程师的提成奖金与计划销售量的完成情况相关,季度预发奖和当年总结算的奖金额均按以下比例发放完成销售量不足计划销售量的,销售工程师不允许提成完成销售量占计划销售量的,销售工程师的提成比例为销售总额的完成销售量占计划销售量的,销售工程师的提成比例为销售总额的完成销售量超过计划销售量的,在按销售总额提成的基础上,另发放超额奖奖金发放的原则为实发奖金额按收付实现计算,收到回款占合同额的,则发放的奖金收到全部回款之后,则发放剩下的奖金销售的职级薪资序列单位税前月薪人民币元基本工资岗位工资工资基本工资岗位工资工资基本工资岗位工资工资基本工资岗位工资工资情况时间进展情况时间进展情况可能的解决方法时间方法时间方法时间方法时间方法时间方法客户周边的幅射能力售前立项号客户信息管理表的使用方法保。

7、信息收集售前支持部销售工程师销售工程师销售工程师商务部售后服务部负责人形式结果所有与客户产生接触的部门和个人售前和销售支持人员售前支持部顾问式销售核心支持团队销售团队销售工程师由顾问式销售核心支持团队公司内部所有与售前立项方案相关的人商务部方总陈总方总陈总所有生产部门财务部门所有生产部门电话拜访顾问式销售核心支持团队会议销售部售支持会议由售前工程制定行动计划和预算由顾问式销售核心支持团队审批售前立项拜访关系攻关市场活动技术研讨商务谈判商务部组织合同评审销售团队签定合同商务部监督合同执行订单执行负责人执行合同客户信息管理表售前解决方案立项审批后的售前详细解决方权重分分分分分资料来源下半年年度部门销售计划的完成销售数量少于辆订单完成辆订单完成辆订单完成辆订单完成辆订单财务部销售额完成合同额小于,元完成,元合同额完成,元合同额完成,元合同。

8、完成,元合同额下半年年度部门费用的控制差旅招待等可变费用的控制财务部人员工资等固定费用的控制业务开拓重点客户的开发与维护在家重点客户的采购量中占份额财务部家重点客户年采购维车超过辆核心客户的开发与维护上海青岛采购维车维车占深圳采购总量的维车占北京采购总量的人行下明年的样车订单按每辆车合同额为万计,完成辆订单合同额总计,元黄色填充格系至年底方能确认结果的考核指标,上半年如何考核有待讨论销售总监的考评标准下半年续序号考评指标考评点权重分分分分讨论确定固定工资维持现状不变月税前考评每半年次,奖金根据分值确定,半年预发次,年底总结算分值达到分开始计奖,达到分计奖金计算原则分值达到分,全年应发奖金额为万分值达到分,全年应发奖金额为万分值达到分,全年应发奖金额为万由于今年销售工作启动较晚,年上半年应完成全年指标的以上,下半年应完成全年指标的以上。

9、的专业押运市场以全国重点城市标杆客户为核心客户,辐射重点地区把为核心客户定制的方案转变成为标准产品,向其它重点客户推广让客户参与解决方案的设计,通过模块化设计,实现灵活定价,并充分揭示为客户的增值通过增值服务也可以实现产品差异化顾问式团队销售明确各部门在售前阶段的配合,并进入考评品牌运作和建立行业标准的努力顾问式销售模式的顾问式销售模式应充分体现公司整体资源在客户端的整合支持公司高层研发部生产部门财务部商务部后台支撑售前支持部顾问式销售核心支持团队销售团务保证金定价原则高于竞争对手到客户有可选项核心客户的报价策略十铃售后服务备注报价成交价报价成交价上海青岛昆明辆辆以上单位万元人民币可否考虑将昆明发展为核心客户目录建立顾问式销售模式销售部组织模式销售部激励政策销售部预算销售定价政策与报价政策行动计划本销售方案的实施计划行动计划开始时间。

10、型十铃交货期付款式报价成交价报价成交价辆辆辆辆辆以上表中所列均为标准报价供货期个月,预付款,货到付完,押年期的售后保证金个性化报价以上述公司顾问式销售体系.客户信息管理表汇报合同草案合同及合同执行计划售后服务登记表远程服务上门服务由售前工程师主导和销售团队全面参与的售前工作流程在销售工程师的配合下,售前支持人员组织并协调后台和顾问式销售核心支持团队的各种资源,完成已立项的售前支持项目售前支持人员决定并组织顾问式销售核心支持团队会议,确定解决方案销售团队向售前支持部提出售前支持请求售前支持人员将解决方案细化为行动计划和预算立项,然后交顾问式销售核心支持团队批准立项,立项书由售前支持部销售部和财务部各保存份顾问式销售核心支持团队的组成和职责人员组成队长临时组员销售工程师技术人员生产人员售前支持人员商务人员各部门经理外部专家等职责参加。

11、为客户提供多种增值服务的选择便于顾问式销售根据基本车型报价成交价分别高于对手不同车型采取不同策略按可选件进口国产,单独报价菜单方式安全方案,单独报价菜单方式底盘标准增值服务单独报价菜单方式考察培训融资价格折扣控制政策的核心是考虑营销战略的致性和商务条款根据批量车型交货期分资料来源部门管理与组织人员管理发展与培训情况累计培养出个销售经理和个能力强可独当面的业务员方总各副总高管团队的配合与支持情况有效利用其他部门资源,并积极有效地配合与支持其他部门目录建立顾问式销售模式销售部组织模式销售部激励政策销售部预算销售定价政策与报价政策行动计划变动费用的预算占销售额的销售额的计算每辆车的销售额计算合同额佣金中介费销售额目标为万差旅招待礼品万,其中江苏办的差旅招待礼品费用,元除去江苏办的部门销售工程师共人出差的差旅和招待费用,元销售工程师年中出差。

12、上下半年的奖金也按此比例计算销售总监的考评标准上半年序号考评指标考评点权重分分分分分资料来源上半年度部门销售计划的完成销售数量少于辆订单完成辆订单完成辆订单完成辆订单完成辆订单财务部销售额完成合同额小于,元完成,元合同额完成,元合同额完成,元合同额完成,元合同额上半年度部门费用的控制分资料来源部门管理与组织人员管理发展与培训情况累计培养出个销售经理和个能力强可独当面的业务员方总各副总高管团队的配合与支持情况有效利用其他部门资源,并积极有效地配合与支持其他部门目录建立顾问式销售模式销售部组织模式销售部激励政策销售部预算销售定价政策与报价政策行动计划变动费用的预算占销售额的销售额的计算每辆车的销售额计算合同额佣金中介费销售额目标为万差旅招待礼品万,其中江苏办的差旅招待礼品费用,元除去江苏办的部门销售工程师共人出差的差旅和招待费用,元销售。

参考资料：

[1]《陋室铭》演示PPT课件（第10页，发表于2022-06-26 20:16）

[2]《伶官传序》PPT课件（第15页，发表于2022-06-26 20:16）

[3]《历史必修三》罢拙百家，独尊儒术PPT课件（第12页，发表于2022-06-26 20:16）

[4]《离开妈妈的小黄鹂》（语文A版小学语文一年级下册）PPT课件（第14页，发表于2022-06-26 20:16）

[5]《雷锋叔叔，你在哪里》PPT课件（第10页，发表于2022-06-26 20:16）

[6]《雷电颂》PPT课件（第10页，发表于2022-06-26 20:16）

[7]《狼》PPT课件（第20页，发表于2022-06-26 20:16）

[8]《狼》4 PPT课件（第20页，发表于2022-06-26 20:16）

[9]《篮球运球》说课稿PPT课件（第19页，发表于2022-06-26 20:16）

[10]《宽容》序言PPT课件（第20页，发表于2022-06-26 20:16）

[11]《快速跑》PPT课件（第20页，发表于2022-06-26 20:16）

[12]《口技》PPT课件（第29页，发表于2022-06-26 20:16）

[13]《拒绝网毒，文明上网》（第31页，发表于2022-06-26 20:16）

[14]《金奖章》课件（语文S版五年级语文上册课件）PPT课件（第16页，发表于2022-06-26 20:16）

[15]《建筑工程概预算》教学课件（第37页，发表于2022-06-26 20:16）

[16]《艰难的国运与雄健的国民》PPT课件（第14页，发表于2022-06-26 20:16）

[17]《会计学》教学内容（第77页，发表于2022-06-26 20:16）

[18]《会计学》会计确认与计量（第67页，发表于2022-06-26 20:15）

[19]《会计学》会计的产生与发展（第18页，发表于2022-06-26 20:15）

[20]《皇帝的新装》PPT课件（第10页，发表于2022-06-26 20:15）