1、车辆生产厂家的需求金字塔参考大门办公桌办公桌办公桌办公桌沙发产品展示架办公室门修车位修车位修车位修车位修车位修车位你第眼看到的地方！了解它们在哪！好好地利用它们！不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品,以免浪费！陈列最好销的促销的或者季节性的商品！热销区域不能立即看到的地方！不要将促销商品陈列在盲区盲点区域可见性可选性目视高度购买高度产品陈列的关键目视高度购买高度产品陈列的可见性把好销的利润空间大的产品放在目视高度陈列始终保持良好整齐的陈列,特别是不要留出空位陈列面积应与产品销量成正比贴纸−大店铺门口车间墙壁当眼量降低成本利润所有客户均有这些广泛的主要和次要需求了解客户需要策略性驱动需求利润主要需求次要需求策略性驱动需求客户个人需要客户需求的层次客户了解客户需要主要需求次要需求忠实效率增加销量降低成本利润保持现有客户赢得新客。

2、公桌办公桌办公桌沙发产品展示架办公室门修车位修车位修车位修车位修车位修车合货款条件货款金额库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单略性需求销量成本增加服务网点店提高性价比品牌推广多参加车展生产适应当地市场的产品联合国家车管部门减少车桥费用降价车辆销售促销套餐销售人员培训扩大。

3、陈列面积应与产品销量成正比贴纸−大店铺门口车间墙壁当眼柱位。−中店铺门口客户办公室墙壁车间墙壁柱位及车厢门。世界级销售拜访培训教程店面检柱位。−中店铺门口客户办公室墙壁车间墙壁柱位及车厢门。世界级销售拜访培训教程店面检查。确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好你的销售建议订单。客户资料卡货款条件货款金额库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数前位嘉实多产品及销量升店招设备投资合同定额时间时间年目标月销量实际月销量年解决结果跟进事宜年目标月销量实际月销量目标月销量趋势销量超常的品牌销售不佳的品牌异常高的低的趋势变化客户或竞争者的营销活动消费者提议货架外展示。

4、分钟活动回到各组后进行分钟汇报演示分为组针对每类客户填写客户需求金字塔图,找出所有业务需求和个人需求−渠道−渠道−渠道−柱位。−中店铺门口客户办公室墙壁车间墙壁柱位及车厢门。世界级销售拜访培训教程店面检查。确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好你的销售建议订单。客户资料卡货款条件货款金额库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数前位嘉实多产品及销量升店招设备投资合同定额时间时间年目标月销量实际月销量年解决结果跟进事宜年目标月销量实际月销量目标月销后分析产品系列及可获得性指定的产品规格是否已有库存是否对已存的产品规格都做了陈列哪些产品规格已出现脱销现象陈列存货是否整洁和。

5、持提问与聆听提问的作用确立销售所需针对的需求确保您获得全部需求项目让联系人积极参与吸引联系人的注意力表明您感兴趣收集信息使您能控制并引导会谈聆听回答闭紧嘴巴！不要插话提问类型目的举例开放式关闭式鼓励客户发言信息用于查询事实,用是或否回答确认谁什么什么地点什么时间为什么如何您以前我们是否可以它是有没有您将提问技巧技巧类型目的举例探查用于探究个观点您为什么这么说您是怎么考虑的能给我举个例子吗引导性说服性用于总结那么您是说如果我没有理解错的话那么我们是否已致通过了此计划谈论聆听大问题更世界级销售拜访培训教程店面检查.柱位。−中店铺门口客户办公室墙壁车间墙壁柱位及车厢门。世界级销售拜访培训教程店面检查。确保销售工具到位。您也应该利用此机会回顾您的目标目标是否还能适用有任何变化吗需要变更提案吗在进行下步之前,先准备好。

6、生产规模减少零件库存良好的现金流压减采购零件价格争取供应商帐期支持提高员工的专业技术与技能效率发展长期的战略合作伙伴引进先进管理要点客户有相同的主要需求和次要需求,但他们将使用不同的策略性驱动要素来实现其目标。他们与您样也有个人需求。这两个方面您都需要了解。调整您的方案以满足尽可能多的需求让客户说出需求了解客户需求的要点个人行动计划要点个人行动部门经理支持公司支持放在最上面的位置下面是个示例谨注意它在不断变化发展之中,且不同的客户可能各不相同在您的客户文件中时常更新此信息。用它来创建您的客户的目标推销您的提案的好处以满足这些需求使销售变的更容易更有效目标的实现自尊给老板留下好印象信息没有突发事件服务所呈现的质量他们就和您自己样。了解客户的个人需要研讨会练习目标方法定时了解客户需要了解每个客户的总体需求两人小。

7、户电子数据交换成本节约供应链措施增加购物经验正确的范围减少损耗措施条款改善正确的价格交易升级其它服务推销活动减少店面运作成本的忠实度计划削减雇员总数的减少供应源的改善供应商的贡献范围合理化在不减少销量的前提下,空出的店面空间货篮尺寸客户个人需求策略性驱动需求首先为您的买主和客户绘制需求设计图将最重要的动客户的需要检查客户是否了解主要利益将如何符合他或她的要求尽可能用数字进行支持确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议达成协议提供选择做出决策提出我们可以做到的建议将沉默作为种技巧来使用确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作达成协议说服性销售的益处确定合适的渠道采用系统化的方法确保确定需求利益与需求相符客户需求得到满足适用于经销商和用户以客户为中心的方法适用于与客户接触的任何人士适用于所有客户适用。

8、于所有业务单位弱化对价格的关注程度在实际拜访客户时遵行此过程致电客户致信客户个放在最上面的位置下面是个示例谨注意它在不断变化发展之中,且不同的客户可能各不相同在您的客户文件中时常更新此信息。用它来创建您的客户的目标推销您的提案的好处以满足这些需求使销售变的更容易更有效目标的实现自尊给老板留下好印象信息没有突发事件服务所呈现的质量他们就和您自己样。了解客户的个人需要研讨会练习目标方法定时了解客户需要了解每个客户的总体需求两人小组分钟活动回到各组后进行分钟汇报演示分为组针对每类客户填写客户需求金字塔图,找出所有业务需求和个人需求−渠道−渠道−渠道−−小汽车车厢内摩托车身个人物品挂旗店铺门口车间内货架货架标签货架横梁及柱上产品陈列柜边缘。产品介绍手册货架柜台上。回顾促销和市场推广活动,并将之纳入订货计划之。

9、油站联系人姓名及职务汽车配件店汽车美容中心客户名称客户性质国营地址及邮编摩托车销售店摩托车配件店访问日期访问目的产品名称集体中外合资私营股份制车胎修理店零售连锁店其他电话及传真金额金额品种尺寸访客路线客户类别壳关闭式提问混合在起聆听您有两个耳朵却只有张嘴请多听少说千万不要忘记您说的话有分之从这边进然后从那边出聆听的技巧导致低效率聆听的最常见原因有评估缺乏集中的注意力草做结论说话过多固守成规不谦虚如果不去聆听回答,那么提问就毫无价值聆听不应听而不闻聆听为理解而聆听,不为反驳而聆听用您的举止表明您在聆听假定另人谈论的事十分重要作谈话记录不要忽略或不予理会检查您是否理解。重想您认为您听到的话！当对方停止谈话时,他们可能只想喘口气这样的停顿您并不需插入！个人行动计划要点个人行动部门经理支持公司支持经销商支持。制订填补主经销商支。

10、你的销售建议订单。客户资料卡货款条件货款金额库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单库存订单收款数前位嘉实多产品及销量升店招设备投资合同定额时间时间年目标月销量实际月销量年解决结果跟进事宜年目标月销量实际月销量目标月销渠道车队的需求金字塔参考策略性需求销量成本运输范围多,线路网点的维护固定的客源服务质量速度安全态度宣传行业杂志媒体规模车辆调度配件价格库存管理供应商支持安全管理人财产必要保险保养流程修理工素质的需求金字塔参考策略性需求销量成本积分促销增加争取多些礼品争取更长信贷争取供应商广告支持小时服务其他增值服务代办保险条龙服务年审缴费增加客流量定点维修客户与保险公司挂钩客户管理电话服务积分计划换油提醒提高技工技能降低购货成本合理化库存管理员工入股水废油重利用大桶换小。

11、良好的状态产品的特征效果及标签是否得到正确显示销售点材料是否到位且状态良好促销所计划的促销活动是否到位价格每个的价格是否正确促销价格是否正确展列助销的检查清单案例练习如何进行有效的展列助销练习要求请根据所提供的产品和材料来进行展列助销时间分钟陈列位置展列助销的要素产品陈列宣传品热销区域显著的区域盲点区域隐藏的区域选择陈列位置的原则汽修厂平面图仓库世界级销售拜访培训教程店面检查.你第眼看到的地方！了解它们在哪！好好地利用它们！不要陈列陈旧的或者销售欠佳的产品,以免浪费！陈列最好销的促销的或者季节性的商品！热销区域不能立即看到的地方！不要将促销商品陈列在盲区盲点区域可见性可选性目视高度购买高度产品陈列的关键目视高度购买高度产品陈列的可见性把好销的利润空间大的产品放在目视高度陈列始终保持良好整齐的陈列,特别是不要留出空位。

12、。运用您的判断力以确保亚太润滑油和您的客户能取得最佳成果。制订填补主要分销缺口的计划。如果产品规格缺货则提出对订货数量的修正计划,以避免将来出现相同情况。世界级销售拜访培训教程店面检查。说服性销售是的核心确定机会提出建议强调主要利益解释如何运作计划与准备检查销售渠道展列助销回顾并确定重点达成协议工作报告拜访后分析当做了陈列哪些产品规格已出现脱销现象陈列存货是否整洁和良好的状态产品的特征效果及标签是否得到正确显示销售点材料是否到位且状态良好促销所计划的促销活动是否到位价格每个的价格是否正确促销价格是否正确展列助销的检查清单案例练习如何进行有效的展列助销练习要求请根据所提供的产品和材料来进行展列助销时间分钟陈列位置展列助销的要素产品陈列宣传品热销区域显著的区域盲点区域隐藏的区域选择陈列位置的原则汽修厂平面图仓库门大门办公桌办。

参考资料：

[1]某有限公司管理提升培训企划书（第30页，发表于2022-06-26 22:06）

[2]某手机产品培训（第14页，发表于2022-06-26 22:06）

[3]某汽车系统的解决问题的方法JIT生产培训材料PPT（第66页，发表于2022-06-26 22:06）

[4]某公司战略咨询培训手册（第92页，发表于2022-06-26 22:05）

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[10]某电信金牌营业员培训（第60页，发表于2022-06-26 22:05）

[11]某电力企业业务流程重组培训（第42页，发表于2022-06-26 22:05）

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[13]摩托罗拉财务管理培训资料（第104页，发表于2022-06-26 22:05）

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[15]明星美容顾问培训（第27页，发表于2022-06-26 22:05）

[16]秘书培训资料（第69页，发表于2022-06-26 22:05）

[17]魅力沟通殿堂销售精英培训（第99页，发表于2022-06-26 22:05）

[18]美标零售店员培训（第75页，发表于2022-06-26 22:05）

[19]媒介策划培训（第93页，发表于2022-06-26 22:05）

[20]马可波罗终端培训手册（第55页，发表于2022-06-26 22:05）