1、，应当定位为走量的产品，努力实现规模化经营，方能使公司走出目前陷入的恶性循环的怪圈。因此，公司应当调整现有的价格体系，采取差别价格策略，根据经济学的二八原理，对不同的用途和消费群体进行差别定价。其中，定位于高端的消费群体，价格体系和品牌维持现有状况不变定位于普通消费群体，推出副品牌，针对大众化消费进行定价。具体做法如下由于产品需求富有弹性，价格下降必将导致需求量的增加，且需求量增加的比率将大于价格下降的比率，公司总的收益也将随之增加。公司可从余种规格型号的产品中，推出种规格型号的产品此类产品要符合大众化的审美标准，生产过程易于控制，产品质量稳定，不容易产生色差厚薄不均等现象，并且将厚度从现在的减为，以示与现有产品的区别和降低产品成本，参考壁纸和墙布的价格。
2、氛，调动渠道成员的积极性。因此，对于渠道成员应当给予有效激励，给予更多的服务支持，保护其利益，以此调动渠道成员的积极性，促进产品的销售。对渠道成员的激励，销售人员也不应例外，因为销售工作是项极具挑战性的工作，是激情和理性的混合体，频繁的遭受拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励，市场的纷繁复杂和不断变化也需要销售人员具有理性和恒定的心理素质。如何使销售人员对公司产生向心力，除了提成工资，还应包括销售人员对公司的认同，把销售人员的发展与公司的发展联系在起。激励原则对渠道成员进行激励，应遵循以下原则,物质利益原则马克思主义认为，人具有自然属性，是自然界的产物，又主宰自然界，人的需求是以物质需求为基础的。激励应给予激励对象合理的物质报酬。公平原则公平原则要求组织在。
3、卖店的服务人员营业员的主动推荐和推销，吸引消费者的注意，扩大消费者的购买数量。终端促销涉及专卖店等终端促销现场的硬件设施环境布置广告宣传货架陈列促销人员等方面的内容。公司在销售终端应积极开展产品促销活动，在开展促销活动时，应当尽量做到统标准生动，包括促销现场的产品陈列价格标注海报张贴礼品堆放促销人员着装站立姿势等都应做到标准规范促销现场应准备好彩旗横幅展板海报以及其他宣传资料，营造活跃生动的场面，激发消费者的购买欲望。间接激励公司可从以下方面对渠道成员进行间接激励对渠道成员的业务人员进行培训帮助渠道成员建立进销存报表帮助渠道成员进行客户管理帮助渠道成员进行客户开发攻单帮助渠道成员确定合理的安全库存协助渠道成员进行广告宣传向渠道成员提供赴厂考察外出旅游的机。
4、的积极性和销售热情。对渠道成员的激励对经销商的激励直接激励价格折扣公司应制定价格折扣的相关标准，规定渠道成员每次进货量达到定数量，且在规定的时间内全部付清货款以后，可享受定的价格折扣。折扣金额不以现金形式支付，作为渠道成员下次进货时冲抵货款。具体可按表执行表价格折扣表单次进货数里价格折扣优惠金额元注产品现行出厂价格为元销量返利这是为直接刺激渠道成员的进货力度而设立的种奖励，其目的在于提高销售量和利润。销量返利的实质就是种变相降价，可以提高渠道成员的利润，无疑能促进渠道成员的销售热情。但事实上，销量返利大多只能创造即时销售，从种意义上讲，这种销量只是对明日市场需求的提前支取，是种库存的转移。公司应制定销量返利的相关标准，规定渠道成员年度进货达到定数量，且货。
5、员选择渠道管理中应该注意的问题，提出了相应的解决方法，为公司设计了新的渠道模式。主要阐明了以下几个观点渠道是市场营销的基础，没有稳定合适的渠道，再好的营销策略也没有用。单渠道模式存在定的风险。企业应学会两条腿走路，既要利用他人的渠道，也要自已建立渠道。企业渠道选择应根据客户的购买行为和产品特征进行企业设计渠道应根据本企业的具体情况，明确渠道目标，对相关因素进行分析评价后确定渠道的结构，并根据内外部条件的变化及时调整渠道结构。在选择渠道成员时，应遵循进入目标市场分工合作效率优先树立形象和共同愿景的原则，制定标准，并据此对潜在渠道成员进行评价，决定取舍。营销渠道系统是在动态中不断发展和变化的。渠道应该随着企业发展营销战略调整市场环境改变竞争对手变化消费者需求。
6、施激励时，首先应做到组织内部公平，即个人的所得与付出相匹配，与组织内其他成员比较相协调同时，组织还尽可能从更广泛的领域和范围，追求激励中的社会公平。差异化原则激励中的公平性并非要求对所有的激励对象视同仁，而是针对具体的人和事，按贡献大小重要性和其他因素的综合标准，共同决定实施何种激励方案，体现出因人因事而异的多样性和灵活性。经济性原则实施有效的激励，要将激励的成本和有可能取得的激励收效结合起来，要有利于成本节约组织效能和活动效率的提高。激励方式激励方式可以分为直接激励和间接激励。所谓直接激励，就是指通过给予渠道成员物质或金钱的奖励来激发其积极性，从而实现公司的销售目标。所谓间接激励，就是指通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员。
7、将产品的终端销售价格确定在元在中国目前整体消费水平较低的情况下，价格往往是顾客决定是否购买的主要因素，产品价格下调，将会使产品市场需求量增大，公司由此可以获得更广阔的目标市场，取得销售量的突破，扩大市场份额，提高市场占有率，确立领先者的市场地位，打破恶性循环的怪圈，形成批量连续生产，实现规模经营，尽快从市场上获取利润。同时，采取低价渗透的价格策略，以规模获取利润，有利于提高竞争者进入的壁垒，防止竞争者的大量跟进。渠道成员的激励激励的重要性所谓激励，是指人的种心理状态，它具有加强和激发动机，推动并引导行为指向目标的作用。通常认为，切内心要争取的条件欲望需要动力等，都构成对人的激励。激励作为种内在的心理活动过程和状态，不具有我们可以观察的外部状态。但是，由于。
8、激励对人的行为具有驱动和导向作用，因此，可以通过人的行为表现及效果来对激励的程度加以推断和测定。激励在管理上具有激发和调动员工的工作积极性的作用，有助于将员工的个人目标导向实现组织目标的轨道，有助于增强组织的凝聚力，促进组织内部各组成部分的协调统。产品从生产者经过总经销商批发商零售终端，最终到达消费者手中，在这过程中，渠道成员的积极性越高，产品到达消费者手中的机会也越多。相对而言，弱势品牌则更需要依赖渠道的力量来实现产品的销售。由于营销力量不足，他们只能将有限的资金集中到渠道上来，于是无力再做消费者的工作，这又使他们更难以摆脱对中间商的依赖。随着营销渠道竞争的加剧，为了增加产品与消费者见面的机会，厂家必须激励和管理好渠道上每个层级的渠道成员，而在对消费者。
9、修正和改进。主要改进方法有增加或减少些渠道成员增加或减少些市场渠道改进和修正整个市场营销系统重新设计渠道。在市场营销管理中，公司要始终把营销渠道看作是个动态的管理系统，适时调整或改变渠道以适应企业内外环境的变化，实现销售目标，最终实现企业的战略目标。结论随着外部环境的变化和市场竞争的加剧，渠道作为种稀缺资源，不但是渗透进入市场所必须的途径，也是企业主动掌控市场的重要祛码。渠道管理已成为企业战略管理不可或缺的部分，但渠道管理上存在的渠道结构不合理渠道内部冲突多渠道增值能力差市场秩序混乱等问题，阻碍了企业的进步发展，有待进步解决。本文运用营销渠道相关理论，结合公司的营销实践，对公司现有渠道模式及管理进行了分析，指出现有渠道模式存在的问题，论述了渠道设计渠道成。
10、化而不断地调整。公司在渠道管理中，应加强渠道终端形象管理渠道广告宣传与促销管理，制定科学合理的价格策略，采取定的措施激励渠道成员，强化渠道成员的培训，建立科学有效的渠道冲突解决机制，定期对渠道成员进行绩效评估，不断改进和完善渠道系统。本文仅局限于公司营销渠道策略的初步研究，针对公司渠道管理中存在的问题，本文提出了解决方案。本文对整合公司营销渠道的研究不够深入，对其中些问题，也有待进步深化和完善，笔者将在以后的工作中重点关品需求弹性与公司总收入的关系由图可以看出，产品价格上升，需求量将会下降，且需求量下降的比率大于价格上升的比率，公司的总收入将会下降产品价格下降，需求量将会增加，且需求量增加的比率大于价格下降的比率，公司的总收入将会增加。产品是公司的主导产。
11、完全回收以后，可按进货金额享受定比例的返利。返利可以现金形式或者实物形式支付，现金形式即是向渠道成员直接支付现金，实物形式，即是以等价值的实物支付渠道成员的应得返利。具体如表表销量返利表年进货数量返利比例返利金额元为避免销量返利可能带来的混乱，规范市场运作，确保市场的健康发展，应尽量将奖励考核依据立足于实际销货量，在年底时应对各渠道成员的库存量进行盘点，避免渠道成员为享受销量返利而提前进货，产生移库现象。价格折扣和销量返利两项最高限额比例合计为。按最高限额计，即是将产品价格从元，降低为元，就目前产品的生产成本而言，公司是能够承受的。终端促销终端促销是通过系列的促销措施和手段，如提供促销产品支持终端开展促销活动，以增加终端进货销货的积极性，并借助于销售终端。
12、行促销活动时，更需要争取各级成员的积极响应全力支持与配合，方能取得促销活动的成功。因此，对渠道成员的激励是产品营销成功的重要因素之。渠道需要激励的原因在于，构成营销渠道系统的各个渠道成员与生产厂家属于完全独立的不同经济实体。这种渠道系统的构成决定了厂商与渠道成员之间的关系不是严格意义上的上令下行的关系，而是种合作关系。维系这种渠道成员之间渠道成员与厂商之间关系的纽带则是双方对利益的致追求。渠道成员对自己处于渠道系统中的位置有清楚的认识，但对于自己应该扮演怎样的角色认识并不清楚。事实上，渠道成员，大多数情况下均是以独立的企业法人存在，它们认为自己并非受雇于厂商，虽然它们是厂商营销渠道系统中的个组成部分在营销实践中，越来越强调通过激励来营造整个渠道系统的和谐。
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