1、意识，以把公司打造成国际性的的，而对于个产品的来说要应对的情况就会更多，客户由于身份工作习惯等等的不同会向手机提出不同的要求。小米应该根据客户不同需求尽可能多的用户定制他们的适合他们系统系统界面和操作方式，例如适合学生的学生机适合游戏的娱乐机适合老年人习惯的老人机等等，还有设计能根据工作性质时间日期亮度电池等情况可以自动转换和智能切换的模式。我们都知道硬件的配置是很多人购买手机时会考虑的，小米手机在硬件配置上的过多宣传会引起人们的过多期待，而仅仅用价格的低廉是很难取胜的，所以小米手机在激烈的竞争下应该多突出自身的高性价比优势，再者可以在宣传时给顾客灌输适合自己的才是最好的的理念。小米手机从取得的业绩和在大众的口碑中来看是十分成功的，这不但和它高配置和独特。
2、发展第二，重视人才的培养。小米手机方面要网罗世界各地的人才参与到研发设计中来，另方面还要建立套有效的人才培养机制，注重员工的培训与成长。提升渠道的覆盖能力，提高售后服务的质量虽然目前电子商务发展迅猛，但是传统的零售力量仍然不容忽视。对于小米手机而言，重视了线上的营销后，也要扩展线下的销售。例如在今后的发展中与分销商零售商搞好关系，确定合理的折扣。可以依靠现有的渠道，如卖场超级市场等进行销售，从各方面扩展渠道的覆盖能力，提升线下的销售力量，这是小米手机成长的必由之路。还有就是售后服务的问题，基于小米公司特殊的线上销售模式，完善小米的售后服务显得尤为的重要。例如设立更多的小米之家，保证在每个市都有便捷的联系维修点，售后服务以市为单位展开。这样不单可以减少消费。
3、手机。根据用户需求改进自己产品，为用户提供更为合适的产品的研发理念虽然简单直观，但却为小米手机创造了半小时销售万台的惊人效果，同时更是在其口碑传播过程中起到了决定性的作用。硬件配置超越了同价位手机配置中国的消费者追求物美价廉的消费特点，对于价格千元性价比极高的小米手机必然能受到大家的热捧。以小米手机为例，与其他品牌的手机价格和配置对比如下手机内存电池屏幕像素定价小米手机双核寸万双核寸万水货从表格中我们可以发现小米手机的硬件配置与四款受大众欢迎的的手机相比处于绝对的中上等，而且它的更胜筹，但是它的售价却只有元，高体，为其旗下的软件和电子产品拉拢客户群体。合作营销通过同网络运营商的合作建立个合作共赢的体系，例如与中国联通达成了协议，起出售小米合约机，合约计划。
4、者就会有千个哈姆雷特是我们都知道内存红米手机年月英寸屏幕，高通四核，前摄像头万，后置万像素根据雷军在微博公布的数据，小米在年共销售手机万台，增长了，超额完成了年初供货万台的承诺。小米的含税销售额为亿元，增长。除此之外，雷军公布了年月份的销售额，在月当月共销售手机万台。雷军也承诺，小米在年至少会供货万台手机，消费者可以更容易的买到小米手机。可以说饥饿营销策略依然是小米公司众多促销策略中的王牌，反复着新款手机的发布抢购开始销售空下次继续抢购的循环。此外，小米公司还与联通电信这两家网络商合作，人们除了官网购买还可以从联通和电信直接购买合约机。小米手机营销策略分析产品策略产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石。从定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者。
5、是很大的挑战。销售渠道覆盖能力有限。小米手机目前的销售采用能吸引年轻顾客的兴趣的网络销售方式，但由于网购人群以线城市为主，所有其线上销售模式难以对二三线城市进行全面的覆盖。小米手机营销未能细分市场。市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每个消费者群就是个细分市场，每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点生活形态购买习惯消费心理购买决策等方面进步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。售后服务。售后服务在国产手机中直是个较大的问题，小米手机也是如此，它所设的维修点覆盖的面积有限，售后服务系。
6、的维修成本，而且还能加强消费者与厂家的联系。总的来说，提高售后服务的质量，提升消费者的满意度是小米手机最根本的立足点。明确市场细分，完善操作系统据调查，小米手机的主要客户群主要有三大类，为更容易接受新鲜事物的群体，年龄在到岁，这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。这部分人群数量较大，都是潜在的用户二为早已经习惯于网络购物和从网络获取信息的群体，他们很快的就从互联网中获取小米手机的相关信息并成为了小米手机用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使其他小米手机用户的出现三为对价格有定的敏感程度的群体，他们对价格是敏感的，小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。小米手机应该根据各群体的特点，根据他们的消费实力和爱好来设计和改进产品。千个。
7、的系统有关，更取决于精干的营销团队系列的高超营销策略的实施。小米手机所运用的产品策略定价策略促销推广策略渠道策略饥饿营销和其他营销策略是小米手机取得成功的关键，这些营销策略的运用是值得我们好好学习的。虽然小米手机取得了很大的成功但也凸显了不少问题如品牌价值较低销售渠道比较单售后服务比较滞后等，这些对小米以后的发展很不利。希望小米能改进其不足发扬其长处，为成为世界的小米而努力。参考文献菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社,董方雷有效的分销渠道北京北京大学出版社，荆建林细节营销凭什么企业研究,杨文凯细节营销固化消费者企业家信息,李俊超小米手机你看不懂时代周刊，纪宝成市场营销学教程中国人民大学出版社，刘振华小米手机的营销之道现代营销,赵霞雷军确实真小米，。
8、非伪苹果中华工商时报，路易斯布恩,大卫库尔茨当代市场营销学第十版赵银德,张璘,周祖城译北京机械工业出版社,杰恩巴尼获得与保持竞争优势第版北京清华大学出版社,致谢从上学期论文选题定题开始，到今年开学后大纲撰写，组织篇章结构，文献的准备，论文的撰写等系列工作，历经了近四个月的时间，在此由衷地感谢老师，对我进行了无私的指导和帮助，不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。同时也感谢我同学和朋友，在我写论文的过程中给予了很多素材，还在论文的撰写和排版过知名企业为发展目标。第二，注重小米手机的形象，扩大知名度和美誉度。不良的形象会阻碍小米手机的成长。应当积极承担社会责任，多多关注社会慈善事业和公益事业，将经济效益和社会效益相结合。第三，提高产品质量，良好的产品质量是企业。
9、小米手机始终坚持着高性价比。在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送的互联网的营销模式，与因门店渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上的传统手机行业的销售模式相比，小米手机节省了大量门店和雇员等费用，这也让小米手机可以将价格不单控制在元内，还推出了千元内的红米手机。问题分析品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，其没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值和进行多渠道进行品牌宣传和品牌提升，可以说在顾客心中没有树立起鲜明独特的企业品牌形象，也没有运用品牌价值来拓展市场的思路。缺少硬件管控经验。小米并非硬件厂商，它的元器件来自三星夏普等国际流供货商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合。
10、并不健全。对小米手机的发展建议树立品牌意识，加强品牌管理美国著名的营销专家拉里赖特说未来是品牌的战争品牌互争长短的竞争。商界和投资者都必须认识到，只有品牌才是公司最珍贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要得多，而唯拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌。由此可见，品牌对于个企业来说多么的重要。小米手机虽然销售量很大，受到了大家的热捧，但是与苹果三星等业内巨擘相比，它的品牌价值微乎其微。小米手机像很多国内的企业样，只考虑短期利益而未考虑长远，这种情况下往往在市场火爆的捞把后就不了了之。针对这种情况，我觉得小米手机可以从这样几个方面着手第，要树立强烈的品牌意识，这是基础。从长远看，个产品家企业要想在竞争中立于不败之地，就必须通过打造品牌。小米公司必须要树立强烈的品。
11、需求的程度以及产品策略正确与否。它是市场营销组合的核心，起着基础的作用。定位于发烧友手机坚持为发烧而生设计理念的小米手机在产品策略中将自己定位于高性能的发烧级智能手机，它将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品中，超高的性价比也使小米手机成为当年最值得期待手机。最新的款小米手机是堪称千元级四核最强者的红米手机，搭载最新纳米红衣四核，采用超低功耗架构，使用系列最高型号图形处理芯片，硬件解码视频，用其玩游戏时也可以流畅运行。采用发烧用户参与的模式让发烧用户参与的研发模式是小米手机的大特色，通过论坛等直观交流方式收集用户建议，这不单方便广大米粉可以根据自己的喜好设定自己的手机。与此同时，能及时满足客户对系统的需求，改进了自己的不足之处，做到让客户满意小。
12、以生存的基石，小米公司必须要进步抓产品的质量，增强手机的个性化功能，从而来抓住每位客户的心。加强自主研发，降低对外依存度目前中国智能手机行业对国外硬件供应商存在很大依赖，国内的手机生产商往往抱着短期盈利的心态，没有从长远的战略角度考虑企业的发展。然而世界上没有哪个知名的大企业没有自己的核心技术，因为核心技术是打造知名企业的必由之路。小米手机由别的工厂代工生产，在不断发展中小米公司离不开对核心硬件的研究开发和生产，这举动虽然前期投入巨大，变现时间长，但是公司不得不这样做。具体说来，第，小米手机要重视科技创新，加大科研投入。对于个企业，创新是件很重要的事，做好人无我有，人又我优，人优我转往往是企业制胜的关键。我们都知道只有投入才会有产出，当然也只有创新，才有。
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