1、比较低的消费群体则认为是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的件衣服也要花上多，所以大多数也不会购买偌大的个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班，晚班和班，迟到分钟要扣掉元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸颜色价格面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班点和晚上点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们连上了十几天的全天班，每天十。
2、销售难的困惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写营运概况日报表。比如收银员每天必须打电话回访，做历史性消费记录导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展客户仓管每天要作明细本帐目，每天值日生记录异动比分析，通过对异动比的分析可以看出周至周五的异动比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自个人负责个区域的点数与作帐。到后来，每个区域千多件货品，还有经常性的调货补货退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购。
3、店实习报告，服装专卖店实习报告，女装专卖店实习日记，服装专卖店实习心得，服装专卖店实习日记，专卖店实习总结，专卖店设计说明范文，专卖店工作计划范文，专卖店工作总结范文，专卖店招聘启事范文和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的些基本技巧“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意顾客的表情和反应，察言观色。提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是米五左右，也是我们常说的社交距离。制定公平合理的价格，而不是最低的价格。要懂得价值等于顾客的全方位体验。适当开展促销，对销售的产品提供保障。为顾客提供便利。现代人惜时如金，因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要。
4、算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买件，最后买了件衬衣，还多买了套西服，我选了件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！三个月的店堂生活，让我学到了很多。
5、求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。三个月的终端实习为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计我们每个月调配次店，前个月我被分在店第个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。现在分别介绍下这两个店的基本状况专卖店实习报告范文，店实习报告范文，习报告范文，告范文，专卖店实习报告，服装专卖店实习报告，女装专卖店实习日记，服装专卖店实习心得，服装专卖店实习日记，专卖店实习总结，专卖店设计说明范文，专卖店工作计划范文，专卖店工作总结范文，专卖店招聘启事范文店很小，店堂陈列简单，店。
6、学习知识来充实自己。在得到公司允许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作专卖店实习报告范文，店实习报告范文，习报告范文，告范文，专卖店实习报告，服装专卖店实习报告，女装专卖店实习日记，服装专卖店实习心得，服装专卖店实习日记，专卖店实习总结，专卖店设计说明范文，专卖店工作计划范文，专卖店工作总结范文，专卖店招聘启事范文热情。在厦门店给我印象最深刻的件事情我在给名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，件横条纹的另件显得品位点还有件是淡雅的感觉，颜色都很阳光清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没看中件衣服。开始进时认为很土，也就是逛逛而已，没打。
7、几个小时，元旦二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类随意闲逛型品牌信任型比较购买型。能够从顾客的表情举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，专卖店实习报告范文，店实习报告范文，习报告范文，告范文，专卖店实习报告，服装专卖店实习报告，女装专卖店实习日记，服装专卖店实习心得，服装专卖店实习日记，专卖店实习总结，。
8、专卖店设计说明范文，专卖店工作计划范文，专卖店工作总结范文，专卖店招聘启事范文我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地快捷准确地为每位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲在店我学会了顾客服务店铺运作帐目和物品管理。我真。
9、在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在管理学院里，我们进行了部分课程的培训导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了些工作时必备的基础知识，这更加深了我对男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，。
10、堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等„我认为店业绩辉煌和下面几点有关人比较讲究衣着和自身身份地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，作为全国知名品牌，自然是购买者众。把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就定会有良好的业绩。厦门店的面积是店的倍多，商品相对店也要丰富许多。虽然厦门店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑顾，只会去选择世界名牌而收入。
11、东西，充实了自己专卖店的工作人员流失量很大但是我发现最优秀的专卖店都具有个最基本的坚实支柱，在个环环相扣的领域里为顾客创造了价值提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训确定培训目标。如，服务技能培训。商品知识与管理培训。店务作业技能培训。思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。专卖店实习报告范文，店实习报告范文，习报告范文，告范文，专卖。
12、体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，店才能取得每月业绩的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比店齐全，款式新颖。但是这活动并没有拉动销售额的增长，厦门店还是处于。
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《邯郸学步》PPT获奖说课课件 编号9