1、展，全力为游客提供物超所值的产品和服务，农庄发展初期采用的价格策略，是价格低于同行，在本来很优惠的价格条件下，游客不具备很强的议价能力。另外，农庄的散养草鸡草鸡蛋醉鸡绿色蔬菜部分会供给当地市场，这样会形成另外批顾客，由于市场上绿色无公害农产品很受消费者欢迎，农庄的供给远不能满足市场的需求，因此，此批客户的议价能力会比较弱。潜在进入者的威胁农庄项目是综合型的农庄，不同于行业现存档次较低同质化程度高的农家乐，进入门槛比较高，高门槛能有效阻止潜在进入者加入。高门槛万方数据第三章环境分析主要是由于两个原因首先是由于土地稀缺性，农庄所选地为沿江亩耕地，农庄往西都被开发为居民集中点及商品房，往北已被开发成工业园区，潜在进入者很难在附近找到合适的区域规划同等规模的农庄另外，农庄可以发挥先入者为主的优势，。
2、争优势。分析通过前文对农庄项目的所处的宏观环境和行业环境的分析，可以看出其外部环境存在的机会与威胁，现在我们根据项目自身的优势和劣势，运用分析法自身的优劣势外部的机会与威胁综合外部和内部环境进行分析，寻求合适本项目发展的战略，下面分别从这几个方面进行分析。优势靖江市水资源丰富，东南西三面临江。靖江地处长江下游，自然条件优越，有“苏中小江南”的美誉。丰富的水资源为发展水产业提供了优越的条件，每年都有很多游客慕名到靖江垂钓品江鲜。靖江蟹黄汤包是“中华四大名点”之，至今已有近二百年的历史。项目的选址地理优势，开发成本低，所选区域原本就从事农产品种植，无需大规模的修整。产品交通便利优势，休闲农庄离靖江市区仅仅公里，交通四通八达，吸引了游客短距离自驾旅游。合作创办农庄的股东是农庄独特的人力资。
3、我国经济社会的快速发展，人们所面临工作生活的压力愈来愈大，人们对旅游的需求上升到个很高的层次，通过旅游来缓解工作生活带来的压力。目前旅游产品中，休闲度假旅游已经成为我国旅游业发展的主旋律。作为休闲度假旅游的重要组成部分的休闲农业，更是得到快速的发展。休闲旅游业和农业相结合的休闲农业，是新兴旅游产业，其满足了人们对农村自然环境和农村人文活动环境的向往和体验的要求。托普工业江苏有限公司普进正是看中了休闲农业的巨大发展潜力，计划同旅游有限公司总经理及其他两位合伙人，共同开发休闲农庄项目。项目选址在项目选址在江苏省靖江市新桥镇。对于休闲农庄项目是个涉及面广的创业项目，为对项目有清晰的认识，全局的把握和详细的规划，我们在此为该项目编制商业计划书，商业计划书为项目筹资融资企业战略规划与执行等切经营活动。
4、该项目还在发展初期，知名度还没有建立起来，开始的客流量可能会比较有限。休闲农庄项目与农业关系密切，农业受气候病虫害影响很大。休闲农庄项目的开发涉及面广，需要具备丰富经验的管理人员沟通协调，对员工的综合素质要求很高。表公司劣势及对策劣势对策农庄初创，品牌尚未建立优质的产品质量和服务提供有别于其他农庄的差异化休闲项目。做好市场宣传，利用网络论坛博客宣传受气候等自然因素影响大加强农作物管理，做好各种预防措施公司管理人员要求高加强管理人员培训，提高招聘员工的门槛万方数据学校代码学号中图法分类号开发休闲农庄项目商业计划书学科专业工商管理作者姓名刘莉指导教师徐明答辩日期年月日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是。
5、“条龙式服务”，竞争力不高。靖江农庄大部分园内不提供住宿，这难以满足休闲者度假全方面的需求。靖江休闲农业发展总体处于起步阶段，大部分竞争对手存在硬件设施差，经营规模较小，服务内容单，缺乏品牌和精品项目等问题。供应商的讨价还价能力农庄的供应商主要有原料供应商农产品种苗植物幼苗度假酒店需要的酒店用品餐厅需要的农庄自身无法提供的菜肉类的供应商，劳动力供应商，客源供应商。原材料可选供应商网络比较广，农庄本身采购对品牌没有特别的要求，在质量保证的前提下，可以通过货比三家，确定价格合理的供应商。另外，农庄作为比较大的个项目，具有规模采购的优势，在装修工程材料采购时候，具有定的优势。对于幼苗，农庄可以与周边区域农民的进行合作，由当地农民供应，在定程度上降低了幼苗的采购成万方数据第三章环境分析本。对于劳动。
6、，与靖江市政府企业家协会成员单位及长三角部分旅行社的良好关系有助于农庄业务的开展。清晰的差异化市场定位，我们对项目整体，产品都有明确的差异化市场万方数据第三章环境分析定位。独立木式度假屋，以为品牌的散养土鸡绿色瓜果等旅游产品，都是区别于其他农庄的特色之处。从生产模式到经营模式，休闲农庄将“有机理念”在垂直体化的生产链上从头贯通至尾，从源头上把握产品质量，致力于为游客提供健康有机食品，实现有机产业链有机肥料有机蔬菜生态养殖有机农庄。农庄经营保证六个统“统品牌含包装标识统采购种子肥料及农药等生产资料统生产技术标准统培训统销售”的经营模式，有机果蔬均有严密的包装记录存贮记录批次编号运输记录等，并加以完备的追踪系统，能够保证有机果蔬的种植历史和纠正措施记录做到可视可追溯，让消费者吃得放心。劣。
7、入市场后，有效突出产品的差异化，及服务水平，通过项目前期采取的价格策略及价格渗透策略迅速在细分市场上建立品牌优势，提高的品牌知名度，进步提高进入的门槛。因此，由于高进入门槛，农庄项目的潜在进入者的威胁比较小。替代品的威胁在靖江及周边地区休闲旅游主要的替代品是传统的景点观光旅游和其他类型旅游如温泉休闲与运动休闲，但随着经济的发展及人们对休闲旅游需求增大，观光旅游已经逐渐向休闲度假旅游发展，传统的观光旅游只能满足旅游的“游”，功能单，对于短期假日，不可能选择传统的长线旅游，但尤其适合休闲旅游再次，由于当地景观的限制，消费者不可能重复进行游览。因此，传统的观光旅游不会对休闲旅游造成威胁。温泉休闲有明显的季节性，与农业休闲旅游有不同偏好的客户群，因此替代性也比较小。万方数据第三章环境分析表波特五力。
8、析要素影响要素影响强度对公司利润的影响结论行业内竞争者的竞争行业集中度，行业增长率，竞争对手的多样性成本低家庭作坊式的“农家乐”提供的餐饮娱乐项目简单，档次较低，同质化程度很高，竞争能力低下。此因素影响低供应商的讨价还价能力供应商集中度转换供应商的成本供应商的产品品质和独特性其他替代品的选择供应商前向联合低农庄的供应商有三类，是原材料供应商，二是客源供应商，三是劳动力供应商农庄可以通过规模订货货比三家来确定有竞争力的价格。此因素影响较小顾客的讨价还价能力购买者集中度购买者的购买量购买者转向其他卖主的成本购买者的信息能力，其他替代品，购买者后向联合，购买者的价格敏感度中休闲度假项目，游客较看中的是产品本身所提供的价值，对价格不是很敏感。农庄以差异化产品及优质综合的服务吸引游客。此因素影响较大。
9、价还价同行业竞争者万方数据第三章环境分析江苏省农业和旅游部门数据显示，目前全省各类休闲观光农业园区景点包括农家乐已增至个，其中中等规模以上休闲农业企业增至个。到目前为止，靖江已建成各类观光园农家乐休闲农庄与休闲农业园区等类型个，中等规模以上农业生态园家，年接待休闲观光消费余万人次，年经营收入万元。在农家乐的消费不到，其他的消费都是在中等规模的农业观光园。靖江农业园主要集中在新桥东兴沿江地区，依托长江资源建起了三太村休闲渔场新合长江休闲渔村等以“渔”为主题的农家乐，在生祠片区，形成以赛德力生态农业园金星休闲农庄等为主的休闲农业园区与休闲农庄。但这些农家乐绝大部分规模比较小，服务质量比较低，硬件配套设施跟不上，活动项目基本上都是“吃农家饭”“棋牌”“钓鱼”，同质化现象很严重，没有形成休闲农业的。
10、供应商，主要是指农庄周围些农民，农庄季节性地需要农民进行摘种施肥等等，劳动价格主要由农庄自身决定，农民的议价能力比较弱。对于客源供应商，农庄的客户主要是旅行社企业学校团体旅游及个人旅游者。在项目初期，农庄的知名度不高，主要客户来源于旅行社及企业学校团体旅游。农庄的股东之是旅游公司，与长三角多家旅行社有合作关系，有丰富的客源，因此，在合作初期，不会受到旅行社的议价能力的威胁，随着农庄知名度的提升，游客大多不会通过旅行社，而选择自驾或自助到农庄旅游，旅行社的议价能力会再步降低。顾客的讨价还价能力项目初期，农庄会结合当时物价水平人们的消费水平竞争者的价格，采用渗透定价的原理确定价格。即先让消费者感知到农庄的产品及服务，发展到消费者从心理最终认可接受产品及服务。发展初期农庄注重的是知名度品牌和持续。
11、人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名日期年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密。学位论文作者签名指导教师签名日期年月日日期年月日万方数据摘要摘要随。
12、代品的威胁替代品的性价比替代品的用户转换成本，买方对替代品的倾向用户喜好低主要有两种，是传统的观光型旅游，二是其他类型的休闲度假，如温泉休闲。由于受当地景观特色的限制，及假期的时间限制，观光型旅游会逐渐被休闲度假代替。温泉休闲和休闲度假有着不同偏好的客户群，替代作业很小。此因素影响低潜在的行业新进入者的威胁规模经济产品差异资本需要转换成本销售渠道政府行为与政策品牌识别度低开发具有定档次的休闲农庄门槛很高，休闲农庄所需土提高了门槛。此因素影响较小万方数据第三章环境分析综合以上行业竞争分析可知，行业内的五种竞争力量都很小，可以进入该行业，为了取得竞争优势，项目应采取差异化的市场竞争战略，提供综合性的产品及优质的服务，区别于竞争对手，并充分利用自身的优势资源，形成不同于竞争者的差异性，最终获得竞。
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周恩来逝世XX周年PPT（26页含内容版） 编号18960