1、费观念越来与理性，市场进入品牌主导期其次，产品同质化严重，低价营销盛行，市场竞争激烈再次，由于原材料的急剧暴涨和劳动力成本的提高，市场利润空间被极度的挤压。综上所述，虽然床上用品市场的容量在不断扩大，但是市场的快速变化和越来越激烈的市场竞争，使得床上用品企业不仅仅要在产品上不断创新，避免同质化的价格竞争，而且营销渠道的效率已经成为床上用品企业成功与否的基石。“渠道为王，得渠道者得天下！”这句话引用到床上用品行业来说是极为贴切的。公司是家长期从事床上用品出口业务的外向型企业。年的金融危机使得公司海外业务受挫。反观国内经济受影响却相对较小，特别是国内床上用品行业正进入黄金发展期，市场潜力巨大，使得国外知名床上用品品牌和国内外的服装名企业也纷纷涌入国内的床上用品市场上。年初，公司进行了战略转第章。
2、公司渠道长度结构应该控制在零级至二级内。营销渠道的宽度设计渠道的宽度也是渠道的密度，是指各级渠道上中间商的数量。渠道的密度决策是渠道结构设计的重点。公司是刚刚进入国内床上用品市场的企业，由于对国内大多数的市场都是缺乏了解的，因此，不适宜采用独家分销的模式。而同时公司的产品主要定位于中高端消费市场，而同地区的中高端消费市场的消费量相对有限，如果采用密集型分销模式，虽然能够扩大产品的覆盖面使消费者接触产品率高，但是分销成本会相对较高，公司对于渠道的管控能力相对较第四章公司营销渠道设计与选择弱，中间商之间的竞争激烈，横向冲突不可避免，管理难度非常大，这种分销模式并不适合公司现有的管理水平，同时他也不能适应公司的产品定位。我国床上用品的中高端品牌大多采用选择性分销，以期适度控制渠道和获取较高的毛利。
3、务的迅猛发展，网络销售越发有其活力和发展潜力，特别是可以使得企业的市场无限扩张。但公司在发展其网络渠道时，应以实体渠道为主，网络渠道作为实力的补充，主要偏向于中端市场，以扩大知名度为主，尽可能的避免线上线下的渠道冲突。方案四与家具企业和设计公司及房地产商进行渠道战略联盟的跨界营销，也就是是指跨行业之间的渠道整合的水平渠道系统。近些年来，跨界营销在许多行业开始出现，打破了原来固有的传统营销的思维，通过跨行业的渠道渗透整合为客户提供系统的解决方案。充分利用相关企业的渠道资源，共同开展促销推广活动，交叉向对方的顾客销售产品，相互购买产品，共同推广品牌，互惠互利。有效整合跨行业的营销渠道，建立水平营销渠道系统，利用合作各方各自的优势与机会，创造的协同效应。方案五公司需要在总部所在地设立形象店，即采。
4、约型垂直渠道系统在业内已经被广泛使用并且被证明是非常成功的种渠道模式。而通过跨行业联合相关互补行业的企业进行横线联合销售的水平渠道系统，不但可以扩大与公司产品消费者的接触频率，扩大知名度和美誉度，而且可以提升销量节约渠道拓展成本。这两种渠道系统也是现阶段的公司需要采用。公司营销渠道方案的选择公司营销渠道方案通过对影响公司营销渠道的各个因素的分析，以及对消费者的服务产出需求和公司的渠道效率的分析，和对渠道长度宽度广度的初步设计，运用综合分析法得出了种较为适合公司的营销渠道方案，如下方案作为家初涉国内床上用品行业的企业，国内消费者对于品牌第四章公司营销渠道设计与选择的接受程度需要段时期的考察，同时根据市场的反馈，公司需要对产品结构进行调整，因此，公司应该选择在长三角地区的二线中心城市，寻找行业。
5、择公司营销渠道方案重要因素评分法选择最佳渠道方案第五章公司营销渠道的实施与管理公司渠道成员的选择公司渠道成员选择的原则公司寻找和选择渠道成员的途径公司对渠道成员的选择标准硬件指标软件指标公司选择渠道成员的策略目录渠道成员的选择步骤公司渠道成员的激励直接激励方法间接激励方法营销渠道冲突管理营销渠道冲突的原因渠道冲突解决办法公司渠道成员的协调与合作第六章结论与不足致谢第章导论第章导论论文的选题来源家用纺织品服装用纺织品和产业用纺织品是纺织最终产品的三大领域。在发达国家，这三大领域的消费是“三分天下”的。家用纺织品在美国的消费比例高达左右，甚至超过服装成为第大纺织品消费领域。而在我国家用纺织品消费仅占，并且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足，无论是人均家用纺织产品的消费还是在纺织品总消费中。
6、，而低端产品则往往希望采用密集分销扩大销量。因此，较为适合公司目前状况的渠道宽度是选择性分销。选择性分销渠道关注的是顾客的选择机会，它的重点在于展示商品，传递信息。公司可以比较容易控制分销渠道，同时市场的覆盖面也较大，顾客接触率较高。营销渠道的广度设计渠道的广度结构，实际上是渠道的种多元化选择。通常有两种类型是单条渠道厂商仅利用条渠道进行分销二是多条渠道，厂商利用多条不同的渠道进行分销，也就是多种渠道的组合，即采用了复合渠道系统来进行销售。事实上，很多公司都是采用复合渠道系统的，单渠道系统有很大的局限性。公司当然也需要因时因地选择复合渠道系统。而垂直渠道系统和水平渠道系统能够使渠道运作更加有效力和有效率。这是因为每渠道成员能够履行其相应的职责，并协调致采取行动，以便实现渠道目标。特许经营的。
7、导论型，引进了品牌开拓国内中高端床上用品市场。然而，由于对国内市场的经验不足营销人才的缺乏和投入的不足，近两年的渠道拓展和市场推广却不尽如人意。究其原因主要是公司对于渠道的开发与发展并没有个清晰的系统规划，不管是好的还是差的渠道，只要有机会都去经营，造成了渠道质量参差不齐拓展缓慢，渠道与品牌的匹配度不高，销量提升缓慢，管理费用高昂。而同时期，国内优秀的床上用品品牌企业纷纷通过上市参股收购等资金运作手段试图做大做强，而募集资金的主要目的均投放在了营销渠道的建设上。床上用品的市场份额已经被众多有实力的企业在不断的瓜分，留给公司的市场机会越来越少，而机会成本却越来越高。公司必须渠道建设中可以根据不同销售地区的实际情况，在地区选择适合公司发展的直营或者特许加盟连锁的渠道模式。公司营销渠道设计营销渠。
8、的长度设计根据上述对于床上用品企业的渠道选择分析和对床上用品的产品市场因素以及公司的实际情况的分析，短渠道和二级渠道相结合的渠道长度会比较适合公司。合计标准利润份额第四章公司营销渠道设计与选择首先，零级渠道也就是直接销售渠道是不经过任何中间商环节的分销渠道形式，主要有上门推销邮购电话销售网上销售电视销售厂商自设的直销部门等。它能够降低交易成本，也可以令公司直接接触客户，了解市场信息。信息技术的广泛应用和普及，以及流通手段的现代化，使得网络销售迅速发展，已经被众多知名企业作为对传统渠道的补充。电视购物市场的独特的广告宣传效果和巨大的单品销量，也逐渐成为些厂商直接销售的个重要渠道。而级渠道也是属于短渠道，它通常只经过个层级的中间商环节，通常就是零售商，正如前面所说的公司的直营百货店专柜和特许加。
9、的成员营销渠道的冲突营销渠道理论综述国外关于营销渠道理论的研究国内营销渠道理论的研究现状第三章公司营销渠道的内外环境分析公司营销渠道现状分析公司现状及产品特征公司的管理现状公司营销渠道现状及分析公司营销渠道主要存在的问题渠道资源严重缺乏渠道投入严重不足渠道管理能力不足床上用品行业营销渠道现状床上用品行业现状目录床上用品行业的竞争分析床上用品行业的营销渠道现状行业中现有渠道的主要形式国内三大品牌的渠道现状第四章公司营销渠道设计与选择公司营销渠道的设计目标营销渠道的设计原则公司营销渠道的设计目标影响公司渠道设计的主要因素分析产品因素市场因素中间商因素企业因素消费者的服务产出需求分析公司的渠道流及其效率分析公司营销渠道设计营销渠道的长度设计营销渠道的宽度设计营销渠道的广度设计公司营销渠道方案的选。
10、占比率都明显偏低。随着人民生活水平的不断提高，消费能力的增加，居住条件的改善，以及欧美家居文化的影响，我国家用纺织品的市场容量仍然有着巨大的增量空间。床上用品是家用纺织品中的子行业之，它也是家用纺织品行业中拥有知名品牌较为集中的子行业，相较于窗帘家庭软装饰品等产品来说，它的市场营销策划和营销渠道都是做的相对较好的，也是今年来发展较快的个行业。现在虽然已经涌现出了像罗莱富安娜和梦洁等批优质品牌，但是床上用品的品牌集中度并不高，没有个品牌的市场占有率达到，全国还没有真正意义上的领导品牌，这些优质品牌也仅仅是在全国的些地区占有优势。同时，还有众多的二线三线品牌杂牌充斥着从城市到农村的各个市场。经过近十年的高速发展，床上用品行业也出现了许多新的情况首先，床上用品的产能巨大，买方市场已形成，消费者的。
11、内有家纺零售管理经验的经销商或加盟商，有选择的以地区加盟代理制方式将产品推进重点商场，扩大品牌的知名度和覆盖率。渠道的长度控制在二级以内，以选择性分销为主，采用契约型垂直渠道系统。方案二在总部成立“店中店”项目组，以支持在条件成熟的上海地区的商场内建立直营专卖店。通过时尚类主流商场的集中展示和其他公关活动，借用上海地区在全国的商业品牌中的风向标作用，迅速扩大的品牌在全国的知名度和影响力。同时利用直营店进行渠道管理市场调研品牌形象展示消费者体验等职能。方案三积极拓展电视购物和网络销售的直营模式。电视购物的投放地点选择以避开主要代理商的所在的中心城市，避免渠道冲突。通过电视购物的投放，对于公司现阶段无法顾及的地区进行品牌形象推广和产品销售服务，以获取市场资料，为今后的市场扩张做好准备。随着电子。
12、专卖店就是级渠道。因此，短渠道都可以被看作是直营渠道，是公司可供发展的主要渠道之。二级渠道是指产品流通要经过两个层级的中间商环节才能最终到达消费者手中，通常经过批发商或销售代理商和零售商。特许加盟连锁的百货店专柜是这样种形式，同时还有与家具公司设计公司建立战略联盟模式，进行捆绑销售。这类渠道虽然是长渠道，但是所经过的中间商环节仍然在可控范围，公司可以利用中间商丰富的资源，广布网点，加速拓宽市场渠道，扩大市场覆盖面。这种模式有利于品牌初创期的推广扩展，是公司应该选择的渠道长度。然而三级或以上的长渠道对于公司来说是比较难于控制的，同时会增加渠道的流通成本，价格难有竞争力，业务量无法支撑如此长而庞大的渠道所需要的利润空间，渠道成员的管理较大，这类渠道并不适合于公司所经营的床上用品。根据以上分析，。
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