1、只有把市场做大做强，才能获得与相同风险成比例的收益。对于中间商而言，其只承担营销与管理成本，相对于厂商来说，投入越少，只要市场存在，就能越快收回成本，从而对后续市场的开拓把握也较大。因此，品牌的产品在当期能带来丰厚回报，他们往往只追求眼前利益而放弃对品牌的忠诚度。诚然，代理商偏好短期利益的观点并非等同于他要放弃长期利益，可是由于短期利益导向所产生的行为却难免引发渠道横向冲突和纵向冲突，从而为厂商的渠道管理者带来许多问题。第五章联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系这种营销渠道的冲突在当今市场中已经见怪不怪，其极大影响了生产企业营销渠道的效益，从而在定程度上也影响了其当期利润及长期发展的市场竞争力。因此，解决好渠道内部的这些冲突是厂商想在激烈的上网本市场竞争中取得优势的必修课。对上网本营销。
2、研发战略。同时在此基础上，联想公司种特色的战略体系。国外机构与本土研发中心共同努力，长短期目标相结合，从而降低投入的风险，提高整体利润率。其中关注短期研发的部门是事业部，他们结合当前的技术创新，根据在市场中发现的新的市场需求进行产品研发，从而向消费者推出最后的产品相反，国外的研发机构，他们则肩负企业的长期研发战略，关注整个行业核心技术的创新和突破，不仅仅是上网本产品，也为其它产品提供战略决策性的技术支持。渠道的能否有效地实施也传达联想上网本整体战略与远景，除了其自身的努力外，其代理的产品也需要具备定的市场竞争力，如果联想也想其上网本与其个人电脑下，占据市场第的位置。其产品的性能与技术首先也在同类产品中具有竞争性，因为联想在本土市场上，算是流品牌，自然也有相当高的市场价格。如何让消费者认同其。
3、汇报给公司各个对应部门，并有公司作出响应反馈。所有经过整理后的信息将进入公司的信息数据库存放，以备后用。平台体制是种管理扩张。平台制的优势体现在采用矩阵式管理，保证了总部和分支机构管理架构的整体性和风险的致，增强了可控性。这些致性体现实际的业务运作中，如总部制定的渠道策略市场策略市场活动等都能够完整地贯彻到各分支机构。其次，平台模式利于渠道的维护和拓展。平台是公司营销组织在各地的组成部分，没有利益之争，销售价格与总部致，对代理商的支持也会不遗余力，增强了代理商的合作信心。同时，平台模式下，强调了企业的资源共享。平台模式由于设计了中央总部的垂直管理机制，特点不同的各个业务部门可以迅速低成本地在平台上运行，在充分利用已有的资金结算物流服务行政管理政府关系等现有资源基础上，通过自身的业务管理实现。
4、场的瞬息万变的竞争挑战。支持系统分析方法信息支持系统对营销渠道管理具有重要作用，在明确了营销渠道体系之后，联想公司要理清其支持系统的功能，通过对其分解，应被确定为下图的分析方法图营销渠道体系支撑分析方法图指导原则自上而下，先业务后结构化分解以渠道为中心以流程为导向全面考虑多个纬度充分结合现状分析步骤端到端业务流程定义业务流程细化识别可被渠道支持平台，固化的流程或活动可被渠道支持平台的流程或活动的细化渠道支持系统的需求第五章联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系联想根据系对渠道管理与支持的功能，建立相应的系统。其主要承载的工作内容包括渠道规划渠道建设渠道管理等方面，每个方面所承载的信息均可从生产，管理分析三大块进行描述。根据营销渠道模式优化的目标，即以增值服务为主导扁平化的“双层渠道模式”。
5、优化保障体系组织结构的保障组织结构规划渠道布局规划研发体系的保障支撑的保障系统的问题与挑战支持系统分析方法渠道后台体系保障渠道增值服务保障渠道业务流程保障售后服务水平保障渠道联动机制保障第六章结论与展望参考文献致谢第五章联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系第章绪论研究动机在全球行业大部分硬件产品进入竞争红海的大环境下，绝大多数企业都在不同程度上出现了利润下降，甚至在个时间段出现亏损的局面。中国的上网本市场尽管优于全球市场的平均增长率，由于竞争激烈，产品技术含量不高而造成同质化现象严重，从机时引起国内许多生产厂家利润也大幅减少，联想作为本土市场知名公司也未能幸免。因此，上网本行业正处于从新兴产业向成熟产业发展的上升阶段。随着全球经济的不断发展，信息产业也相应的得到复苏，上网本行业作为新兴。
6、产品与服务，研发团队的创新与引领潮流将起着决定性作用。支撑的保障系统的问题与挑战当前的市场竞争不仅仅是产品本身的竞争，客户的需求千变万化市场竞争第五章联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系更加激烈，不仅要联想公司提升上网本的开发速度，而且对其上网本推向市场也提出了更高的要求，产品生命周期管理的重要性日益凸显客户融合性信息化需求和服务体验致性要求不断提高，对购买体验服务支持保障等要求也不断提高，这都要求联想公司提升后台保障系统的综合能力，实现与代理商信息界面的统视图统口径和致性服务，而且要提升内部工作效率，提升各部门之间的协同工作效率对来自客户的需求与渠道合作的建议在及时处理并反馈。这些新变化，联想公司必须加强其运营支撑系统业务支持系统物流配送管理系统及企业生产决策系统的更新与维护，以应对。
7、道内这些冲突的特点渠道模式的变化，产品的分销模式也必然要从以产品为中心转移到以客户为中心。在客户为中心的时代里，生产企业不能仅仅提高自身的竞争能力，更要帮助合作伙伴，也就是代理商提高竞争能力。这就需要从以下几个方面做好工作首先，促使渠道成员帮助联想公司获得更理想的销售时间。上网本的销售，具有定的时间性和时段性，比如寒暑假期间，是学生购买的旺季。因此消费者可能会在特定的时间内有比较大的需求。而联想的上网本要想在销售淡季的时候也有定的销售量，就需要渠道中间商积极有效的协作和配合，积极开拓市场，加速行业客户的购买流程，甚至帮着联想进来定比较的压货。其次，促使渠道成员帮助联想获得更理想的销售空间。产品设计生产出来以后大部分的工作就是营销渠道要做的事。上网本从联想工厂中转移到终端零售商那以后，其对产。
8、品的宣传，展示方式，销售手段等，都是影响消费者购买的决定因素，所以联想要为代理商创造理想的销售利润，以加强他们销售的积极性。再次，联想要培训代理商除销售上网本产品，还要将从市场上得到的第手资料及时传递到生产企业这里，以应对瞬息万变的市场竞争。最后，要培养代理商是联想的品牌的传播机器，将联想上网本的品牌形象在消费者心目中树立起来，以促进品牌差异化营销策略的实施。联想的渠道策略充分考虑到经销商的利益需求和长期合作发展。其营销策略为经销商创造了足够的利润空间，并在具体的操作中实际考虑他们的利益。联想注重与经销商的长期合作，保持代理政策的延续性致性，帮助经销商树立代理的形象非常注重代理商员工的素质与能力的提高还时刻考虑经销商的风险，帮助他们减小代理风险，通过准确及时响应代理商的需求，缩短供货周期，。
9、宽度结构系统结构营销渠道的管理营销渠道的成员管理营销渠道的控制管理第三章联想公司上网本的营销渠道概述联想公司上网本的营销渠道现状联想的渠道现状领先者的渠道优势联想公司营销渠道存在的问题管理架构复杂渠道分布不平衡渠道的职能定位不明确第四章联想公司上网本的营销渠道优化营销渠道优化原则及目标营销渠道组织的优化原则营销渠道组织优化的目标合理定位营销渠道职能直销渠道优化渠道布局优化电子化渠道优化营销渠道管理架构调整大区渠道管理架构乡镇渠道管理架构行业大客户管理架构第五章联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系营销渠道优化策略营销渠道扁平化调整采用“双层渠道模式”集成分销渠道的新模式以客户为中心的多元化模式开拓五六级及城乡市场发展卖场运营商及网络渠道特许专卖店渠道模式第五章联想公司上网本的营销渠道管理。
10、个人电脑分支行业，各种规模的公司也被吸引而挤进这个新兴行业。营销渠道作为产业发展的重要前提，赢得渠道就在定程度上赢利相应的市场。由于本行业逐渐成熟与竞争加剧，因此这也为营销渠道的管理与优化提出了新的课题。具体而言，营销渠道发挥着连接供求，促进流通的重要作用，在上网本的规格型号渐渐增多，消费者的观念和消费方式也在变化的背景之下，营销渠道也面临着越来越高的要求。随着全球产品市场化进程的逐步发展，市场中各个主体，包括生产商中间商和消费者都面临着新的机遇和挑战，在以“渠道为王”的营销策略下，渠道的布局与管理在定程度上也决定了这个产品在市场的占有率。上网本作为新兴产品，厂商在研发过程中，面临着相当大的研发风险和初期生产成本投入的风险，因此各厂商所追求的除了市场占有率外，另外必然是规模效益和长期效益。。
11、拓展更低级市场等，其渠道管理机构必须采用采用平台制管理机构模式。扁平化的“双层渠道模式”需求为大家提供强大的服务支持功能，面平台制管理机构模式恰好能提供这样个支持平台的作用。平台式分支机构通常有四种职能信息搜集和反馈，渠道管理，客户服务中心，独立业务机构。信息搜集和反馈相对于现期的同创上网本来说显得非常的重要。客户信息厂商统规划市场促销活动的反馈各地价格体系的监控竞争对手的动作市场的变化等信息在联想上网本这种扁平化渠道结构中可由联想上网本的特许专卖店完成，联想上网本可通过与客户共享的信息平台如公司网站中的经销商天地互动信息交流。当然联想上网本要投入相当的时间和精力来培训经销商，这时候联想上网本的特许专卖店就成了公司在各地的眼睛。各联想上网本的特许专卖店搜集的各类信息，经过网络平台的分类，直。
12、小燕联想提速整合中外管理第五章联想公司上网本的营销渠道管理优化保障体系降低他们的代理风险。基于长期合作和降低代理风险，联想还不断为代理商创造获利的机会，扩大代理的产品范围，使得代理商的经营领域随联想的上网本领域能够不断地延伸，与联想实现共同发展，提高代理商的忠诚度。使代理能够不断扩大业务范围，根据自身优势和市场状况选择代理产品，获得新的市场机遇。联想通过这些策略在上网本的渠道优化上提升其竞争力，对于联想上网本的发展提供了良好的市场支撑。研发体系的保障年月日，对联想公司来说是个不平凡的日子，因为从此以后，它就进入了国际公司的行列。原的研发机构使其保持研发团队的持续创新能力，从而创造和继承了整套适合自己的流程。这体现在从市场调研发掘用户需求，直到研发和产品的创新。这包括研发战略决策和持续高投入。
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