1、信度与室内浴场对比增加消费者对产品了解和兴趣与四大温泉对比增加消费者对产品了解和兴趣二中期推广成果期该阶段的宣传主要以硬性广告为主，借助营销活动势头，直接面向市场，宣传的媒体首选是户外广告，其它媒体为附。推广计划如下媒体选择推广位置推广内容推广目标户外广告西湖周边温泉产品吸引来杭旅游者火车站温泉产品吸引来杭旅游者报纸广告钱报快报营销活动向大众传达旅游信息邮递广告写字楼高尚住宅区温泉产品配套设施营销活动吸引甲类乙类消费群电视广告收视率高的娱休节目温泉及相关产品让目标消费群接近现实感受效果电台广告交通之声营销活动向大众传达旅游信息招贴折页旅行社宾馆饭店温泉产品配套设施营销活动吸引来杭旅游者网络。
2、的建造产权式宾馆产权式别墅餐饮娱乐中心的建造还需支付。亿人民币。还需投入资金去向宾馆投资万元人民币别墅投资万人民币土地购置费万人民币温泉投资万人民币三投资形式本公司根据项目现状及公司自有实力制定出了套完整的合作方案。考虑到投资人的回报及风险经公司董事会研究决定。将富春温泉项目产权式酒店块拿出来单独成立家公司来进行合作。具体方案如下富春温泉公司以下简称甲方与投资方以下简称乙方共同出资组建家公司进行产权式酒店运作。公司大致构想如下公司名称杭州富春温泉酒店有限公司注册资金万人民币双方出资比例甲方以资产土地出资万人民币，乙方以现金方式出资万人民币。公司股权机构甲方以资产土地出资占，乙方以现金出资占。
3、民刘良王先生投资万欧元折合人民币万元占的股份广东锦江温泉有限公司投资万占的股份。第二章项目概况项目投资杭州富春温泉世界休闲旅游项目由杭州富春温泉有限公司投资开发建设。项目总投资亿元人民币，分三期建设。第期投资。亿主要用于宾馆餐饮娱乐中心及温泉池区的建设。第二期投资万主要用于别墅区的建设，第三期投资万元用于配套期二期的娱乐项目，含攀沿登山等。项目地理位置杭州富春温泉世界项目规划区位于富阳市东洲街道。富阳地处胜雁荡山等大批旅游胜地，并有杭州千湖岛黄山等旅游线，是中国著名的旅游省之。浙江拥有个国家级风景区，个省级风景区，处国家级文物保护单位，处省级文物保护单位，处国家级和省级森林公园，处国家级旅。
4、每平方米元投资计算，别墅客房销售收入。亿元人民币按平方米，元每平方米计算。直接销售利润达到。万人民币。除去土地购置费万万亩，亩地计。净利润万元人民币。二期总计获利。亿元。在产生的第比利润中投资方可按投资比例直接获得投资回报。万人民币。且在今后的经营期中获取更高的经营利润，经营期效益估算祥见经济效益分析合作期限合作期年六投资者介入公司管理之程度说明投资者可以派董事来参与公司的管理七报告投资人如不直接参与经营应定期向投资者提供的报告和资金支出预算八杂费支付本项目在融资过程中将给予中间人定比例中介费。第六章经济敏感性分析影响项目收益的主要因素有客流量单位消费额营业成本。经测算最为敏感的因素是客流。
5、的品牌形象，拉近与消费者的心理距离，提升品牌信赖度。增强稳固消费者和潜在消费者对“富春温泉”的信心，同时吸引更多潜在消费者对“富春温泉”生活的向往和消费冲动。帮助降低“温泉”和“地下水”的销售阻力，从而实现销售。在两大城市建立销售机构杭州市场休闲大都市的发展，进步提升了市民对的休闲意识，个交通便利产品独特的旅游产品可以满足日趋渐长的郊外出游需求。上海市场对于自然资源匮乏，且消费需求较高的中国第大城市上海来说，自然的产物温泉和健康的理念在旅游产品的竞争中具备无可替代的价值和地位。在杭州上海两地设立销售机构，对乙类消费群进行针对性的销售工作。加入游线组织专业人员，以至个经营杭州日游的旅行社为突。
6、公司运作方式此公司以产权式酒店方式来建设销售经营酒店客房为主。投资商以投资建设然后通过销售客房获取第笔利润，而后在酒店的后期的经营过程中获取经营利润。回报及偿还期酒店开发根据客房的建筑装修实际成本及销售定价来看，整个产权式酒店宾馆总投入万人民币按平方米，每平方米元投资计算，宾馆客房销售收入。亿元人民币按平方米，元每平方米计算，其余面积也以出让方式卖给温泉公司实现销售收入万人民币按平方米，元每平方米计算。直接销售利润达到。万人民币。且在今后较短的经营期中收回投资，经营期效益估算祥见经济效益分析二期别墅开发根据客房的建筑装修实际成本及销售定价来看，整个别墅产权式酒店总投入万人民币按平方米栋，栋。
7、告搜索引擎温泉旅游有关的关键词占有网络资源吸引甲类乙类消费群横幅广告富阳温泉及营销活动报纸钱报快报新闻配套系列新闻跟踪报道和现场直播，不断激发出游热情。电视新闻节目新闻三后续推广延续期在营销活动以后，进行焦点新闻炒作，扩大和延伸“富春温泉”的影响力。六价格策略分阶段操作策略开业前，针对本地消费，可根据当地居民的身份证明或户籍证明采取优惠政策。其目的在于启动本地市场快速提升人气流传良好的口碑效应开业后，也就是活动期满以后，恢复正常定价。在后期的操作中，根据节假日或活动针对的目标消费群体进行优惠。二团体策略旅行社旅行社组团对于景区来说，意在人气和免费推广，景区当以拉拢旅游社为其销售为主，原则是。
8、做到少有盈余，消费折扣需前期签订协议。企业机关单位团体策略根据企事业单位的消费需求，景区须做到针对性的服务，如制定“套餐”系列，可供消费者参考，另外团队人数的比例与价格折扣成正比。三节假日操作方案优惠人群节日时间段本地消费群体元旦月日至月日春节农历正月初至正月十五中秋节农历月十五青年人情人节月日圣诞节月日至月日假日出游人群劳动节月日至月日国庆节月日至月日家庭儿童节月日至月日妇女节月日至月日七营销管理销售部分机构设置销售主管销售部经理销售代表销售内业二岗位职责销售部经理制定销售计划，负责营销部的全面管理确保销售回款目标的完成负责对销售人员进行考核及培训工作代表公司负责处理客户要求及投诉等销售。
9、人员为主杭州市区饭店杭州餐饮以本市消费为主由于本项目市场辐射范围内，没有雷同的旅游产品，在市场竞争上没有强劲的对手，市场竞争只是反映在度假区内个功能区块，而富春温泉最有力的竞争因素是温泉，因此我们认为本项目是可行的。三目标客户群定位分析市场划分依据杭州市统计局有关旅游业的统计报告，来杭包括杭州地区旅游的游客构成以华东地区为主，由此，我们将富春温泉今后销售市场划分为三部分二目标消费群划分依据本案项目组前期的市场调查报告，祥见旅游环境调查分析，我们将目标消费群主要设为三类群体四营销策略营销策略前期概念导入，引导消费建立清晰而独特的“温泉消费”的核心价值，同时支持温泉产品的“自然健康人性化服务”。
10、口，从而实现景区人气的目标，以此吸引潜在消费者的眼球。除以上传统的方式外根据本项目采用产权式的优势，进入国际分时度价网络与国内外知名的产权式酒店联营通过这种网络化的销售来提高客房入住率。五广告推广计划前期预热导入期该阶段的宣传主要以软性广告为主，媒体首选是报纸。推广思路如下推广角度推广方法推广目的旅游温泉新型旅游产品与同类产品形成对比，从而突出温泉的价值神化传说化引导社会舆论，完成口传效应时尚休闲增强中上阶层人士关注健康温泉哪些健康作用增强消费者对产品信心温泉疗法增强消费欲望“水”富含的价值增强产品可信度配套设施温泉主题酒店主题餐饮增加消费者对产品了解和兴趣温泉温泉超越珠海恩平温泉增强产品。
11、。由于客流量变化引起各有关要素的变化，具体见下表单位人数个营业收入万元消耗品万元营业税金万元所得税万元净利润万元比例项目第部分摘要第章公司介绍第二章项目概况第三章市场分析及竞争分析第四章市场营销第五章投资说明第六章经济敏感性分析第七章经济效益分析第八章投资报酬与退出第九章财务分析第十章结论核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第二部分综述第章公司介绍公司简介资料公司简介杭州富春温泉有限公司是由杭州盛大化学建材有限公司与先生荷兰籍和广东恩平市锦江温泉有限公司共同投资组建。项目总投资额亿元人民币。公司注册资金万人民币公司目前的投资各方及股权结构杭州盛大化学建材有限公司投资人民币占的股份荷兰籍。
12、管现场督导负责制定营销部内部管理细则，协调内部关系汇总销售信息对接待程序销售代表行为规范程序规范负直接责任销售内业负责合同的审核及归档工作负责销售报表的统计工作负责销售款的安全工作负责客户现场要求及投诉登记工作销售代表负责客户的直接接待工作及合同的签定，反馈客户信息并提出合理化建议负责销售周记原始资料的登记工作销售欠款的催款工作第五章投资说明资金需求说明用量期限前投入资金及去向本项目前期已投入资金总数万元人民币，这些资金主要用于亩土地的青苗补偿及土地的安置补偿费，也有部分前期开办费及工程款。祥见附表还需投入资金及去向根据项目投资估算本项目还缺资金。亿元主要用于以下投资土地款还需支付万温泉区。
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鲁教版语文四下《青山不老》ppt课件4