1、城市进行巡店检查，真实了解店内的执行情况。第步巡店检查第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选执行质量监控督导必须在每周召开次促销员例会，就本周各门店发生的问题进行汇总，并将相应地处罚公布。对表现好的促销员应将经验分享，同时表现不好的门店指正并警告。第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选督导每周根据促销员评估表的内容，参照助理督导每天巡场情况，筛选出每周需更换的人员清单在例会中了解需更第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选执行质量监控督导必须在每周召开次促销员例会，就本周各门。
2、除了执行评估外，执行网总部额外有项考核制度是直接奖罚主要依据是部门或是项目部门在门店现场市场拜访时根据现场的情况进行直接奖罚另外在活动期间凡是有客户方书面提出表扬或是投诉，根据程度进行直接奖罚活动报表卖进表销量表例会记录目标销量活动报表每月仓库物资清单每月拉单销量每月促销员工资表每月代垫费用表每月物资购买表每月追加费用表每月活动小结凡涉及费用产生都需销量经理签字确认并提供相应发票结算资料冠益乳产品知识活动概况促销物料执行要求现阶段执行讨论活动报表结算要求产品概念“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的，因为它不仅富含益生菌，还有冠菌“冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸奶口感更香醇“冠益乳”是适合所有人饮用的酸奶“冠益乳”是个由蒙牛鲜奶制造的高品质酸奶“冠益乳”是个健康美味的高品质酸奶产品介绍冠菌活力，。
3、，有了冠益乳，肠胃特舒服。促销员要求标准说词主动积极性要有霸气大声叫卖敢抢竞争品牌顾客要主动大声招呼米范围内顾客前来试吃，并注重试吃后的导购。要主动向经过促销区域的消费者派发,宣传册促销员要求免品要求桑葚瓶，黄桃瓶，草莓瓶，椰果瓶。请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对每店进行配送试吃品为确保试饮产品温度控制在度以下，请促销员将开启后饮品瓶放在冰柜中存放促销员在推销过程中要主推桑葚和黄桃两种产品促销员要求陈列要求杯装和瓶装产品宣传册托盘试饮杯，都需要同时展示在免品台上促销台周边米范围的促销现场要保持干净，随时清洁，看到有自己的试吃杯定要拿回来扔进垃圾桶。产品日期要先进先出快到保质期限的产品要优先销售出去要及时整理排面，保持整洁。排面空缺时，及时补货。并将所有产品商标统向外摆放。促销员要求标准照片促销员要求反馈及时免品明显不能满足实际。
4、益乳”知名度活动时间年月日月日，为期个月时间活动城市每周工作天上海南京福州厦门宁波无锡杭州苏州武汉长沙每周工作天广州活动形式•店内蒙牛冠益乳酸奶免费品尝•产品导购•派发产品宣传单页促销产品蒙牛冠益乳所有规格的产品人员配置每店名免品小姐活动概况促销物料固定物资由闪创到蒙牛仓库提取后配送到门店免品台促销服长袖上衣短裙靴子视销售提供情况耳麦易拉宝易耗物资试吃品每天瓶。桑葚瓶，黄桃瓶，草莓瓶，椰果瓶请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对每店进行配送试吃品促销员主推桑葚黄桃口味请督导要求促销员在导购时，主推这两个口味的产品宣传单试吃杯易耗物资由闪创提前周将本周所需数量向蒙牛当地申请，将数量需要时间列明清楚•促销员要求•培训质量监控流程•执行质量监控流程•活动报表执行标准促销员要求招聘要求仪容仪表标准说词主动积极免品要求陈列要求反馈及。
5、活动开始前的周内，每城市上交培训计划表，内容包括招聘情况和培训情况以及物资到货情况等第步收集城市培训计划表第二步城市内三次培训第三步活动中的电话复核第四步活动中的电话复核第五步短信平台的传递培训质量监控促销员上岗前参加三次培训，培训完毕后，城市督导根据每名促销员的掌握情况进行评分基础培训促销员参与标准培训促销员参与强化培训促销员参与第步收集城市培训计划表第三步活动前的电话抽查第四步活动中的电话复核第二步城市内三次培训第五步短信平台的传递培训质量监控项目组和部门根据各城市提交的促销员名单和培训时间表的进程按电话抽查表的内容对培训效果跟进每名抽查过的促销员都有相对应的培训分值，如果低于分，要求督导进行再次强化培训，培训完毕，总部人员再次抽查，以达到所有被抽查人员分数都在分以上第步收集城市培训计划表第三步活动前的电话抽查第四步活动中的电。
6、肠胃动起来“冠益乳”不仅富含益生菌，更有冠菌双歧杆菌“冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸奶口感更香醇“冠益乳”是个由蒙牛鲜奶制造的高品质酸奶被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导”产品产品特色消费者利益“冠益乳”不仅富含益生菌，更有冠菌双歧杆菌公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导”产品为肠道排堵，绿化体内环境“冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸奶口感更香醇美味享受蒙牛出品，先进工艺及品质的保证品质优良的保证“冠益乳”目标消费群岁大众消费群“冠益乳”的目标消费者是更注重健康的群人，他们希望自己健康，更关心家人的健康。“冠益乳”的目标消费者是懂得经营生活的人，他们积极乐观，希望全家人都能生活得开心。核心消费群年轻白领女性选择冠益乳三大理由冠益乳营养健康倡导产品活动目的拉动销量提升“。
7、店发生的问题进行汇总，并将相应地处罚公布。对表现好的促销员应将经验分享，同时表现不好的门店指正并警告。第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选督导每周根据促销员评估表的内容，参照助理督导每天巡场情况，筛选出每周需更换的人员清单在例会中了解需更换人员的情况，同时与各地销售经理沟通，从销售处对此批人员的反馈情况，是否同意更换确认淘汰名单后，督导准备新人员的面试，培训，办证等系列前期工作安排，与销售沟通好，最晚人员上岗时间。每周例会中反馈次，本周是否有淘汰名单第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选项目组每天会将最新的卖进信。
8、反馈至部门部门根据客户组下单比例对各城市进行实地市场拜访每次市场拜访都会在隔天给出，报告在条件允许下，还会提供暗处拍摄的现场照片部门在报告出来后，会发给公司所有高层项目组区域经理拜访城市项目执行督导报告发送后工作时间小时内，项目组必须回复因此项目组会要求执行督导先调查被访门店实际情况，并给相应处理方法或是整改措施，以书面的形式于工作时间小时内反馈项目组再由项目组结合执行标准，统回复所有人第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选在活动期间，根据项目要求而定，项目组会通过广州总部外呼中心在休息时间对门店促销员进行电话访问访问的内容，会根据近期执行的要点，客户要求重要，项目中易犯点和个特定要求而定电话访问完毕，外呼组会给出份回访情。
9、每店进行配送试吃品为确保试饮产品温度控制在度以下，请促销员将开启后饮品瓶放在冰柜中存放促销员在推销过程中要主推桑葚和黄桃两种产品促销员要求陈列要求杯装和瓶装产品宣传册托盘试饮杯，都需要同时展示在免品台上促销台周边米范围的促销现场要保持干净，随时清洁，看到有自己的试吃杯定要拿回来扔进垃圾桶。产品日期要先进先出快到保质期限的产品要优先销售出去要及时整理排面，保持整洁。排面空缺时，及时补货。并将所有产品商标统向外摆放。促销员要求标准照片促销员要求反馈及时免品明显不能满足实际需要时，需第时间向助理督导及销售通报控制库存,发现产品短缺及时通报长促或者销售试吃杯宣传单页等出现短缺，第时间反馈助理督导促销员要求工作纪律不聊天不倚靠不打私人电话，不发私人短信不无故离岗离岗登记表促销员要求如有免品桌放置位置在托盘下面如无免品桌放在货架底层八连杯下面。
10、复核第二步城市内三次培训第五步短信平台的传递培训质量监控广州总部呼叫中心，根据项目组提交的促销员名单和卖进表按促销员培训复核表的内容对促销员进行电话复核每名抽查过的促销员都有相对应的培训分值，如果低于分，要求督导进行指导培训，培训完毕后，呼叫中心会再次抽查，截止至其完全掌握第步收集城市培训计划表第三步活动前的电话抽查第四步活动中的电话复核第二步城市内三次培训第五步短信平台的传递培训质量监控项目组会将近期最主要执行要点观注点，以短信的方式，每隔段时间发给所有促销员，以提醒其按标准要求操作第步收集城市培训计划表第三步活动前的电话抽查第四步活动中的电话复核第二步城市内三次培训第五步短信平台的传递培训质量监控督导和助理督导每天根据促销员评估表对所有活动门店进行巡查并逐打分，对不合格的地方当场指正并根据相应的处罚条例进行处罚。项目组必须要到。
11、时工作纪律促销员要求招聘要求年龄岁岁体重左右身高以上形象皮肤白皙，形体匀称，气质佳。身体健康，注重个人卫生,仪表整洁。性格主动积极性高，有霸气，敢于大声叫卖，抢竞争对手的消费者。仪容仪表头发要长发扎起不要留刘海遮挡前额脸部要化淡妆有色眼影明显口红粉底颈部不要带任何装饰物手部要指甲长度小于毫米，不要佩戴戒指,不要涂抹指甲油，确保手部干净卫生着装要上身穿碧悠绿色长袖外衣，下身穿碧悠绿色长裤，脚穿白色靴子要将靴子穿在裤子外面，保证靴子干净。要左胸前佩戴胸卡要耳麦戴在耳朵上要耳麦的扩音器和电池围在腰上，放在背后促销员要求标准照片促销员要求欢迎品尝蒙牛冠益乳酸牛奶，它富含冠菌，长期饮用，对改善人体营养状况，提高健康水平具有促进作用，被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导产品”蒙牛冠益乳独有冠菌，亿超强活力，为肠道排堵，绿化体内环。
12、，针对访问过程中存在的问题或是潜在的问题又或是好的操作方式，项目组会给出相应的处理方法给到全国，以提高整体的执行效果第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选活动前二周，每个门店提供三张照片第张全景照片包括人陈列物资情况，第二张是促销员邀请消费者试饮，第三张是促销员向消费者介绍产品导购的过程第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选第步巡店检查培训质量监控第二步每周促销员例会第四步的检查第七步与执行质量挂钩的考核体系第六步活动照片提交第五步不定期的电话访问第三步每周淘汰名单筛选城市督导执行评估由三方面评定销售经理项目组部门。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】培训课件蒙牛冠益乳酸牛奶活动促销员的培训手册_全套完整_