1、，在萧山区域推广策略上，为有效化解客户对萧山花木城的依赖度，及对澧浦项目的发展前景不明朗的劣势，通过联合政府有关部门，以金华花木未来年规划及远景为主题进行巡展同时，在承接上阶段以及问卷调查的活动基础上，重点针对行业相关客户采取创建点对点客户营销模式，有效提升点对点活动成效。再次，在萧山销售中心进行传承产业优势，创新市场格局主题系列展览，以加大萧山区域客户的积累量。五策略执行报纸平面及软文广告主题传承产业优势，创新市场格局,月销售主题样板区即将开放投放版式整版投放节奏周五投放共个投放媒体金华日报金华晚报萧山日报版主题二体验，苗木航母的市场策略,月销售主题样板区体验月销售均价投放版式整版投放节奏周五投放共个投放媒体金华日报金华晚报萧山日报版公关活动金华区域主题活动苗木航母体验月月主要目的是以项目现场体验促使目标群由兴趣转化为。
2、加值，有效促进其下定签约之信心。其次，以户外广告封杀的媒体策略，重点针对欲图在周边等区域置业客户群体，包下相关区域主干道的所有剩余户外广告牌，强化开盘推广阵势。最后，在开盘活动上，可邀请政府官员或相关行业龙头为开盘活动剪彩，并在现场举行音乐会抽奖等活动，使开盘活动达到高潮。同时开展为使项目有持续的推广，将以圣诞篝火晚会暨首届客户联谊会等活动，再度积累项目客户群体，为二期三期等后续工作做准备，萧山区域在萧山展示中心以团购有礼为主题开展活动，再度有效积累萧山区域客户群体。销售策略另，在销售策略上建议采取购房抽奖方式予以促销，加快签约速度。并继续采取以澧浦项目均价为主的价格策略营销，重点打击对价格敏感的理性客户。五策略执行报纸平面广告主题开盘的媒体楼书月销售主题项目开盘销售均价投放版式夹报投放节奏开盘前投放媒体金华日报金华晚报主。
3、基本心理无论经营与投资，只要是苗木市场就是好市场，为不二选择主要对策苗木行业的航母概念推广，苗木资源的有效运用购买理由苗木行业的航母推广节奏月感性客户层级的推广因种感性需求而产生购买冲动的群体基本心理或因苗木行业的航母或价格可承受种卖点，无须太多理由主要对策苗木行业的航母财富保障政策价格策略购买理由苗木行业的航母较大的财富较低的价格投资推广节奏月理性客户层级的推广当看到实际品质而产生购买意愿的群体基本心理苗木行业的航母买得起规划设计及配套设施也不错，再看是否还有更值得的东西主要对策现场体验价格策略配套项购买理由项目品质新市场理念较低价格苗木行业的航母开盘有奖促销等推广节奏月综合性客户层级的推广因项目综合利好因素而聚集的群体基本心理的确比其它项目好，且已经有很多人购买，打消了种顾虑主要对策项目热销，品质细节购买理由苗木行业最。
4、道省道杭金衢高速户外上配合宣传天地润资源运用集团所在地开盘道旗宣传集团所在地会员招募道旗展板宣传辅助媒体浙江之声交通电台广告月以项目形象配套主题开盘为主题的正点前秒，次天广告时段电视台广告月以项目形象配套主题开盘为主题的，广告投放秒和秒两种类型的广告，秒广告在闲时投放，秒广告在黄金时段投放首个作品推出市场，吸引市场的瞩目。在品牌推广上，前期我们以苗木行业的航母带出产品品牌，中期天地润品牌和产品品牌相互触动，后期以产品品牌强化天地润品牌，形成系列的品牌推广策略。递进式推广策略客户心理附加值的递进式推广模式即把目标客户群按照其接触项目的心理特性进行重新划分，以倒金字塔的客户层级形式，从忠实客户感性客户理性客户综合性客户人文性客户边缘性客户等不同层级予以递进，并结合工程进度有节奏的进行推广的全新模式。主要方式在项目价值还未充分。
5、关报导为主相关行业项目周边直投月针对相关行业项目周边以直投广告告知项目信息第三阶段感性客户层级的推广年月年月推广目的以苗木行业的航母，有效吸引并积累感性类客户重点突出项目保障政策形象力，提升澧浦项目的财富卖点附加值有效积累各区域市场的客户二策略核心提升财富卖点附加值以采取体验营销价格策略项目保障政策为手段三推广主题传承产业优势，创新市场格局以苗木行业的航母为导向，阐释澧浦项目是以传承产业优势，创新市场格局为主导，以项目保障政策为卖点，创造财富想象增强客户对市场的信心。四推广步骤金华区域首先，在媒体推广上，以传承产业优势，创新市场格局,为平面主题渲染本顶目新的运作方式，以创造感性客户的创造价值点。同时，在创新网络媒体以市场为主导非政府为主导网络的推广，在充分与客户互动过程中，实现对感性客户中的市场细分，有效拦截对上网族客户群。
6、题二内部配套月分主题商业广场超市酒店会展中心办公中心生产资料交易区停车场餐饮设施银行物流中心等相关配套设施应有尽有销售主题项目开盘投放节奏周五投放共个投放媒体金华日报金华晚报萧山日报二版封杀户外广告在开盘时段包下相关区域中心路段的户外广告牌，强化开盘时段的推广阵势。公关活动剪彩活动开盘活动月在开盘活动上，可邀请邀请政府官员或相关行业龙头为开盘活动剪彩，并在现场举行音乐会抽奖等活动，使开盘活动达到高潮团购计划月在开盘前组织团购团增加现场人气及销售量圣诞篝火晚会暨首届客户联谊会月在样板区内，以圣诞篝火为中心，举行业主联谊活动。创新项目配套项手册整合项目内部配套周边配套，如商业广场超市酒店会展中心办公中心生产资料交易区停车场餐饮设施银行物流中心等相关配套设施，增加客户对项目的信心。在销售上采取购房抽奖方式予以促销以开盘为主题在国。
7、愿望，从而产生持续销售的动能。活动内容可借助花卉景观节园林歌舞，以体验性及参与性的方式展开活动。辅助活动其它十大花卉苗木强镇建立友好交流的系列活动月可以与其它十大花卉苗木强镇结成友好生意联盟关系，然后通过媒体进行新闻发布，造成声势。萧山区域未来年远景之金华政府规划巡展活动月为有效化解萧山本地对萧山花木城的依赖度及本项目的发展前景不明朗的劣势。活动内容可在萧山商业中心，及相关行业所在处，联合政府有关部门，以金华未来年苗木规划及远景为主题，以展板宣传册为手段进行巡展，同时，电视新闻报道对政府就未来规划予以采访，报纸媒体以头条新闻进行报道。针对相关行业的点对点营销活动月主要目的是积极拓展项目相关行业的目标客户群，积累客户量。由于相关行业在此项目过程中可能兴趣较大，且容易接近等特点。可以以相关行业从业人员为对象，开展点对点问卷调。
8、查，及会员招募活动，建立起详细的客户资料。结束后针对其意向客户再次邀请其家庭起过来参加各种活动，销售部门派专人予以跟进。网络营销传承产业优势，创新市场格局,网络推广月可先以若干个虚拟角色，在网站阐述金华苗木的产业优势，但缺乏市场格局优势，全方面阐述金华苗木缺少个以市场为导向的全新大型苗木交易平台，引发其他客户群对金华花木苗木的关注度。同时，用制作精美的题为传承产业优势，创新市场格局，的全新市场远景动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现财富增值这核心概念，向客户展示澧浦项目的价值所在，正反刺激客户购买欲。创新楼书杂志，配合样板区推广天地润集团资源运用月天地润集团所在地的样板区体验月道旗天地润会员招募道旗及展板户外广告以样板区体验月为主题，加设各区域交通主干道的户外广告，重点打击欲图在周边区域置业的客户群。。
9、第阶段同步进行，在阶段推广尾声时举行场新闻发布会目的是以打造苗木行业航母概念切入市场，制造话题，作为推广明线同时，以打开澧浦项目知名度为暗线配合，引起市场对绿城集团及蓝庭项目的关注及期待。在操作上可以邀请天地润集团董事长王纪荣澧浦项目负责人金华市委相关领导浙江报业集团总经理分别就澧浦项目内涵与意义澧浦项目简介金华花卉苗木市场现状与未来等主题发言，各报社予以新闻报道。天地润资源的有效运用天地润会员招募活动以招募天地润会员的名义，针对天地润品牌客，有效宣传澧浦投资项目，同时结合天地润会员优会政策，促进天地润口碑渠道的建立与客户积累量。天地润集团所在地周边以道旗展板为形式，进行澧浦项目的广告推广，促使推广渠道的有效延伸，实现资源共享为目的。其它辅助媒体网络媒体月底主题澧浦新闻发布会媒体百度谷歌及金华萧山热门网络方式以现场照片及相。
10、体。再者，加设各区域交通主干道的户外广告，重点打击欲图在其周边区域置业的客户群。另外，以配合样板区的完工为基础，重点以澧浦项目市场卖点进行平面推广，从而达到目标客户群体对澧浦样板区的感性与理性的结合，以求提升感性客户和天地润品牌等客户的心理附加值。其次，本阶段重点以样板区的完工为契机，在项目现场举行以花卉景观节园林歌舞等主题体验活动，促使目标群由兴趣转化为愿望，从而产生持续销售的动能，然后通过金华媒体进行新闻发布，造成声势。最后，打破传统楼书概念，以楼书杂志为创新形式，分别出版建筑景观楼书杂志在相关行业进行推广更改户外广告画面，以花卉景观节园林歌舞为主题配合宣传并综合运用电台网络楼宇视频电视等媒体展开澧浦项目的立体传播推广态势。另在销售策略上，采取以澧浦项目均价为主的价格策略营销，重点打击对价格敏感的感性客户。萧山区域首先。
11、显现情况下，将首先重点挖掘苗木忠实客户，以苗木行业的航母为主题，有效提升此类客户购买兴趣及意愿，为其提供第个购买理由，并建立起口碑传播渠道。其后，将重点挖掘感性客户层级，以苗木行业的航母及价格策略，为感性客户提供个或两个购买理由，从而有效提升了感性客户购买兴趣及意愿。但同时又为先前的苗木忠实客户再次提供了新的购买理由及项目附加值，使其购买意愿再次得到加强，最终使本阶段的客户积累由个群体增加到两个群体，从而有效避免客户的流失与维护成本。所以，客户心理附加值的递进式推广模式，在项目每阶段推进中，不仅客户层级的数量由少增多，且随着项目附加值的叠加累进，其购买理由兴趣意愿也同时逐步提升并叠加，客户的满意度价值也就大幅度提升如品质感归属感，从而对项目的忠诚度大为增加，最终促使开盘成功。基本模式忠实客户层级的推广基本为苗木的忠实客户。
12、同时更换国道省道杭金衢高速户外广告画面。辅助媒体浙江之声交通电台广告月以样板区开放为主题的正点前秒，次天广告时段电视台广告月以项目形象开盘信息为主题的，广告投放秒和秒两种类型的广告，秒广告在闲时投放，秒广告在黄金时段投放第四阶段理性客户层级的推广年月年月推广目的促进项目开盘成功以配套卖点再次提升澧浦项目附加值，有效提升天地润品牌客户感性类客户理性类等客户的下单签约率二策略核心以配套项提升项目附加值采取以户外封杀媒体楼书为手段制造开盘热销态势重点现场炒盘，促进现场成交率三推广主题传承产业优势，创新市场格局四推广步骤金华区域首先，为制造项目开盘火爆之势，在开盘前以传承产业优势，创新市场格局为主题，以相关配套项创新媒体，在金华日报金华晚报等报纸媒体上，全面解读澧浦项目的主要优势，以求综合提升项目在品牌忠实客户感性客户理性客户的附。
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