1、分企业和第市场群有着极相似的特点，区别在于，专业的调研公司还未进行开发，而这些公司的管理层还未深刻的意识到利用专业调研公司做调研的好处区内未开发的中小型企业的调研需求。这部分企业有着自己鲜明的特点，他们的规模不是很大，主要的市场与主要的竞争等都在内蒙古地区，难以承受大型调研公司的高昂费用，同时又迫切的希望在区内市场中生存发展，管理水平与资金不是特别的雄厚，但是已经开始意识到调研的重要性，对价格可接受的范围内愿意尝试专业调研。区外的调研市场。由于在短期内不是我们所要考虑的市场，所以不给予重点的论述。目标市场与市场进入通过以上的市场细分，综合考虑我们的优势和弱势以及企业战略得出，我们的重点市场区内未开发的大中小型企业的调研需求，兼顾吸引已开发的大型企业的区内调研需求。通过这样的市场细分和定位，我们就有了明确的工作目标，我们的主要工作就是满。
2、特，专业市场调查公司的空白是我们建立公司的机遇。由于在本行业缺乏竞争者和潜在竞争者，因此，从市场竞争的角度考虑，对家新成立公司的短期发展是有利的 在西部大开发的政策鼓励下，越来越多的投资者来到我们内蒙古投资办厂。为扩大市场容量提供了政策偏好 由于西部大开发，我们的行业属于鼓励发展的信息服务行业，能够享受较多政策上的便利。 行业巨大的发展潜力为我们的进入提供了良好的市场切入点很多企业迫切需求市场调研。 接近空白的市场开发，为我们提供了相对宽松的发展机会以及较为遇。由于在本行业缺乏竞争者和潜在竞争者，因此，从市场竞争的角度考虑，对家新成立公司的短期发展是有利的 在西部大开发的政策鼓励下，越来越多的投资者来到我们内蒙古投资办厂。为扩大市场容量提供了政策偏好 由于西部大开发，我们的行业属于鼓励发展的信息服务行业，能够享受较多政策上的便利。 行。
3、价过高，导致丧失竞争优势，对我们的公司形象造成不必要的伤害。服务渠道 公司将逐步占领市场，既从对我们比较了解和比较信任的企业入手，打开市场，建立服务网络数据库，由专人负责跟踪监测。在与此类公司建立稳定的客户关系之后，开始主动的出击其他公司，建立独立的客户网络。 在工业密集和经济发达的重点城市如包头，赤峰等地方建立办事处，保持和客户的面对面的直接的交流，实现公司内部网络的联盟，共享资源数据。 建立公司的网站，以利于网上业务的开展，和保持与客户的联系，随时随地倾听客户的声音。广告策略 举办自治区企业的市场调研企业交流会。 借学术交流会的名义，对目标客户进行邀请，并适时的推广宣传，打出睿智调研的牌子，利用媒体手段不断的进行宣传，对与会者建立数据库，作为将来的发展对象。同时大会不限资格人数，凡对此感兴趣的大中小企业领导人均可报名参加。在。
4、竞争压力 我们的区域性特点决定了我们对于市场有着深入了解，信息渠道的多样和畅通是其他的企业无可比拟的，本土化的特征是我们抵抗外来调研势力的重要法宝 丰富的调查手段电话访问网上调查邮寄和传真调查等弱势 在行业内属于新来乍到，各方面经验极为欠缺，需要段时间摸索和学习 无稳定的客户群，需要开发与争夺 在实力等各方面无法与国际国内大型调研公司抗衡 未建立海量的信息库与数据库，在工作中容易信息不足，导致工作效率下降。综上所述，对我们而言，机遇多于挑战，优势大过劣势，我们只要借着机遇，发扬自己的优势，避开自己的劣势迎接挑战，定能取得成功。解决方案 对国家政策和法规的熟悉 利用行业特点与自身优势，巩固业务网络，严防竞争者加入 按照即定方针与先进的管理方式的联合应用，提高管理水平由于该行业属于信息中介服务，是低成本高附加值，高利润的智力型产品，因而价。
5、解他们的需求，给予各方面的支持，利用较低的价格和优质的调研服务，增加满意度，扩大市场占有率。市随着经济体制的不断确立，促使企业必须面向市场，企业的生产经营活动必须围绕着市场运转。这就要求企业既要适应市场，又要开拓市场，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。企业要适应市场开拓市场，就必须了解市场，竭力捕捉市场信息。信息对于市场经济条件下的企业来说，具有生死攸关的巨大价值。“条信息可以救活个企业”正是这种价值的生动体现。值的生动体现。因此，企业要发展，就必须通过市场调查，随时了解市场，把握市场变化的脉搏。息对于市场经济条件下的企业来说，具有生死攸关的巨大价值。企业要适应市场开拓市场，就必须了解市场，竭力捕捉市场信息。信息的搜集和研究。随着经济体制的不断确立，促使企业必须面向市场，企业的生产经营活动必须围绕着市场运转。这就要求企业既要适应市场，。
6、业巨大的发展潜力为我们的进入提供了良好的市场切入点很多企业迫切需求市场调研。 接近空白的市场开发，为我们提供了相对宽松的发展机会以及较为缓和的市场竞争挑战机遇的背后同样面临着挑战，高昂的利润必将吸引众多竞争者，同时国家的政策对信息服务业各方面可能产生的影响也不容小视同时公司成立初期就需要在已开发的市场中与已有的竞争者进行较量，对我们来说又是种挑战 国家的政策对信息服务业各方面可能产生的影响 信息服务产品的特殊性，决定了对推销水平的高要求 潜在的竞争者的加入 公司运做上是否规范 竞争者实力的加强与势力的扩大优势 大量高素质的兼职大学生调研员和专职调研员，为我们所提供的服务的质量提供了保证，并可借此形成定的垄断效应 我们没有国际流公司庞大的客户群，但我们有国际流的服务热诚,加之目标市场的定位特殊与细致以及定价的合理，也免除了国际调研公司的。
7、足这样的特定客户群的调研需求。对于第类市场，虽然利润十分雄厚，但由于已经有调研公司先入为主，在公司建立初期的进入难度比较大，适合在公司发展进入稳定的轨道后，利用公司创造的声誉和市场份额来吸引目标客户，不采取价格战的初级竞争策略。对于第二类市场，通过必要的方式与其市场部门及决策者进行接触，进行观念的宣传和拉拢，是我们重点要争取的目标市场，专人专责给予该类企业以密切的跟踪，寻找机会。对于第三类市场，是我们志在必得的市场，通过主动及时的了解他们的需求，给予各方面的支持，利用较低的价格和优质的调研服务，增加满意度，扩大市场占有率。竞争产品和竞争对手竞争产品信息服务行业的产品比较特殊，因此是没有代替产品或竞争产品的，因为市场调研对任何决策都是极为必要的。但是换种角度来说，对于我们专业的市场调研公司来说，各色类型的点子公司和咨询公司成为市场调研的。
8、竞争产品，但我们也看到企业已经不在过分的期望将企业的生存寄托在个灵感突发的点子，因为现代企业无论是决策还是运作都是个系统工程，需要持续的努力，这点点子是无法和科学的市场调研来抗衡的，所以这个竞争产品我们不需要做太多的顾虑。我们的竞争主要来自区内提供类似服务的专兼营市场调研公司。为此我们对竞争对手进行分析。竞争对手国际国内大型调研公司。高昂的调研费用使区内很多企业对这样的公司望而却步。加上这些公司对内蒙古市场特点等都不熟悉，没有本土化优势，所以这样实力强大的对手在内蒙古地区并不是我们的威胁区内专业调研公司，只有包头市智诚四海调研公司家，属于中型专业市场调查公司。是家较早涉足该领域的市场调研公司，其公司实力比较雄厚，但对于这样成熟的调研公司来说，同样有实力与其竞争。内蒙地区的市场尚未开发，我们可以将主要的精力放在拓展新的业务上，等公司利用。
9、，对价格的敏感度不高，但对调研结果质量的要求极高，目前是由尼尔森等国际国内大型调研公司偶尔兼顾以业在我区内主要是上市的以及未上市的数家大中型企业，这个市场的特点是，企业发展和管理水平比较高，基本上在向国际标准靠拢，有着全国的市场，从而导致面临的竞争较为激烈，对区内的市场也十分重视，但资金实力雄厚研的好处区内未开发的中小型企业的调研需求。对于第类市场，虽然利润十分雄厚，但由于已经有调研公司先入为主，在公司建立初期的进入难度比较大，适合在公司发展进入稳定的轨道后，利用公司创造的声誉和市场份额来吸引目标客户，不采取价格战的初级竞争策略。对于第二类市场，通过必要的方式与其市场部门及决策者进行接触，进行观念的宣传和拉拢，是我们重点要争取的目标市场，专人专责给予该类企业以密切的跟踪，寻找机会。对于第三类市场，是我们志在必得的市场，通过主动及时的了。
10、又要开拓市场，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。企业要适应市场开拓市场，就必须了解市场，竭力捕捉市场信息。信息对于市场经济条件下的企业来说，具有生死攸关的巨大价值。“条信息可以救活个企业”正是这种价值的生动体现。因此，企业要发展，就必须通过市场调查，随时了解市场，把握市场变化的脉搏。市场细分按市场开发程度和规模可将市场分为以下几类已开发的区内大中型企业对于区内市场的调研需求这样的企业在我区内主要是上市的以及未上市的数家大中型企业，这个市场的特点是，企业发展和管理水平比较高，基本上在向国际标准靠拢，有着全国的市场，从而导致面临的竞争较为激烈，对区内的市场也十分重视，但资金实力雄厚，对价格的敏感度不高，但对调研结果质量的要求极高，目前是由尼尔森等国际国内大型调研公司偶尔兼顾以及区内外的些调研专业公司占领区内未开发的大型企业的调研需求。这部。
11、值与价格的评估与普通产品极不相同。客户对价格并不十分敏感，而更多的注重它所带来的收益，因而价格包含了成本利益和客户利益分享三部分，而且每笔业务特点不尽相同，所以没有固定的定价，般简单而言，行业的平均利润水平在以上并有较好的弹性。公司将利用网站和专业邀函等宣传手段巩固目标客户群。因为在这个行业中，从种角度来讲声誉就是切。有了声誉就有了市场，多大的知名度就意味着多大的市场。三营销策略价格策略由于公司策略和市场决定了我们的定价，我们的目标市场有很大部分是对价格较为敏感的中小型企业，致使我们不会定价过高。参考国际国内同行的定价水平，般个完整的专项调研项目的价格是在万元人民币之间，我们主要考虑十万元以下为主要定价区间。在具体的实施过程中，我们根据业务的数量是否是连续调研业务的性质媒体调研还是市场占有率调查以及调研对象的不同进行适当的调整。避免定。
12、各种力量实现市场占有率和声誉第的时候，自然会吸引竞争对手的客户。兼营市场调研的其他组织。由于是兼营，实力和水平有限，般通过个人或种关系网络承揽业务，在无专业调研公司的情况下有所发展，如果我们旦建立专业的市场调研公司，这样类型的组织将无法和我们竞争。通过以上简单的分析，我们已经不难看出市场的竞争和未来的前景，内蒙古的调研市场是块大公司看不上，小公司吃不下的“蛋糕”，所以相对的成功机会要多，而且由于我们的本土化特征是很难被取代的，所以这将是我公司的核心竞争力所在。分析为了让我们的公司能够在这样的市场环境中生存发展，这就需要我们既了解自身优缺点，又能了解对手的强弱，同时要善于迎接挑战，抓住市场机会。机会目前，据全国统计资料表明，仅有余家专兼营市场调研公司。包头市的智成四海投资咨询有限公司是内蒙古地区唯的家专业从事市场调研业务的公司。在呼和浩。
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古典概型PPT教学课件（精） 编号29