1、品牌数量急剧增加，童装文化渐渐的浮出了水 面。虽然肖恩船长进入国内童装市场的时间不长，但市场反 响却非常好，其他童装品牌带来的影响也是存在的。 年是童装行业的场新改革，各大童装品牌纷纷打出 标新立异的旗号来吸引消费者的眼球，从款式竞争，到高技术竞 争，但这所有的切都建立在高成本的体制下，最终为这有偿 价值买单的还是消费者本人。 四营销策略 开幕促销 当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕 顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及 抽奖等三大类型。 长期发展营销策略 原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档 为辅高。
2、应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大的 货品做重点陈列，严重断色断码的货品则放至花车内或陈列于 断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店 投资目标与任务 投资目标开设家肖恩船长童装专卖店，年内拿回成 本并开始赢利。 投资任务顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的 资本产生收益。 成功的关键投资方与业主的良好合作，发挥双方资源 的最大组合优势。 选址的把握，服装店的地址要求是有成 型的商圈，人流量大。 二投资方简介 投资方性质股份制方式合作的个人投资者。产权权 责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方与业主的合作。
3、流量大方针消费群比较集中脱离同类商品的 集中区域人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海 的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞 争，制止杀价格战的风险。 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传 推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品 牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上 还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略 了解上。我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的 形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重 正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审。
4、装消费群体，童装市场具有极大的开拓潜力。 根据有关人口统计年鉴，我国岁以下的儿童约有亿，其 中城市近亿，农村亿多。随着人民生活水平的逐渐提高，童 装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费 套，每套均价元，农村儿童每季消费套每套均价元 计，每季的消费总额约为多亿，年消费总额不低于亿 元。而目前，全国年童装消费仅约亿元，占全国服装总消费 的近，占全球童装总消费的。按此计算尚有亿市场空 间有待开发,同时，由于中国的独生子女政策，所有的衣装消费 因为没有弟弟妹妹们的接班，皆属次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步 伐。
5、孩子自己作出选择，而孩子们的选择倾向更多 的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴，或者对动画片中的卡通 形象有偏好。 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多 厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的 衣服。 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快，往 往今年合身的童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际 销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服许多童装看上去还是新的扔了非常可惜。这个非常普遍的问题 提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要的 过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。 价位的大众化。
6、事物。 运营模式加盟店形式 合作者肖恩船长童装是温州周日服饰有限力推的童 装品牌，品牌致力于为的儿童提供款式时尚偏英伦 风的服装，产品的开发设计上以环保安全健康舒适为 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,主题，让穿着肖恩船长童装的儿童有安全感。 三总体环境阐发 市场容量阐发 依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以 上的增长，童装成了服装业发展的个新增长点，随着家庭收入 的进步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生 活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在邵武市，消费者对童 装需求趋向潮流化品牌化。 我国拥有庞大的。
7、点缀低档适量 方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日 后发展连锁，即模式复制服务训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度 及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱的衣服都要微笑 送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才 会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 方法 初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其 填份长期顾客表做客户数据库 增加其下次来店的可能性。利用顾客数据库，以 种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送 过季衣服要定量或送生日礼物等。 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。 告知。
8、顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折 等，或者个人累积消费元既获得张金卡 不定期打折促销，处理滞销款的同时拉拢人气。 五店铺铺陈列 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气 氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合才能成为完美的 表演。店铺橱窗广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而 顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 陈列前题 重点顾客进专柜后视线最容易看到的抓到的地 点，是橱窗展示柜壁柜高柜的中心点，也是我们在做陈 列时要注重的地方集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来 。
9、脱离同类商品的 集中区域人流量大可以增加店铺的人气，但必得选择有效人海 的集中地，而脱离同类商品的集中区域，则可以尽量减少同类竞 争，制止杀价格战的风险。 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传 推广的方式尚不够多力度也还不大，人们对童装的认知对品 牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上 还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标的粗略 了解上。我们需要努力普及童装的知识也需要积极塑造品牌的 形象识别系统。 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重 正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和 性，往往会让。
10、势。我们的国家是个注重优良传统 教育的国家，对下代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们 生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重 这因素的，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象的 出现。 从以上几点中我们不难发现，在邵武市蓝天百货开设个肖 恩船长童装专柜是完全满足消费者需求的。肖恩船长是定 都可以借用东渡多年的经验，且肖恩船长也是个十分有创意的 品牌，另外，肖恩船长在童装市场中的口碑也十分好，所以在我 们的竞争阐发中，虽然童装市场的竞争仍在增大，但是我们认为 肖恩船长是个十分有竞争力的品牌。 对标研究主要竞争对手阐发 随着加入竞争的。
11、加快，将进步推动童装市场进入新轮的发展期。年 新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大的儿 童消费市场。 因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求的，目 前童装市场的空缺很大。 消费者阐发 每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得， 但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值 得我们重视 消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时 十分重视童装的舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属 和品质的保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华的店面前 停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的，必需同时满 足以下要求。
12、制造气氛，集中顾客的视线。 舒适商品在货架高柜的位置上保持致和平衡， 使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。 陈列要素 卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列 分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。 新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款 推荐的标牌。 至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用 做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换如销售较弱则 需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换 等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气 凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎 热时则将背心。
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英伦时尚童装项目可行性研究报告