1、有产品的第选择最起码在几年内是，除非有更具竞争力的第二代产品推出。所以，公司主要加强医院细化推广专家路线学术推广咨讯风暴。相信随着国内临床接受程度的进步提高特别是它可靠丰富和更广适应症等的强力支持异甘草酸镁注射液在国内的销售潜力远未展现。异甘草酸镁注射液是国内医药界高度重视的重要最新代保肝药物之,参考文献尧敏之异甘草酸镁治疗慢性乙型肝炎疗效观察实用临床医学,∽范益,丁建花,刘苏怡,等和甘草酸在小鼠体内分布的研究中国临床药理学与治疗学郝飞甘草酸国外研究进展中国药房,王佩,吴锡铭异甘草酸镁对大鼠四氯化碳慢性肝损伤的治疗作用中国新药与临床杂志吴锡铭,吕坚甘草酸差向异构体对大鼠肝损害的治疗作用中国药理学报田静,吕坚甘草酸和甘草酸抗大鼠肝纤维化作用比较研实。
2、谢他在百忙之中给予了我许多关心和指导。另外要感谢药学院各位老师四年来对我悉心的指导与帮助，他们在此，我要向各位位老师深深地鞠上躬。在这里，我还要特别感谢我们的辅导员冯老师，在我实习前对我的指导以及对我平时学生生活的关心。特别的，还要感谢我的地区经理张经理和实习地的同事们在我实习期间对我的支持和鼓励,同时也要感谢本次参与论文评审工作的各位老师，并向您们道声你们辛苦了,感谢我的室友及同学们四年来对我学习生活的关心和热忱帮助。最后，向我的父母亲致谢，感谢他们对我的信任理解与支持。得十分重要，同样的道理，进行公众教育也是十分必要的。重视公众教育医师教育，并把公众教育医师教育作为促销的重点形式，不遗余力大张旗鼓地开展多种形式的药品知识促销。如针对医师对专业。
3、料不断更新，使医药代表对这领域的动态信息了解得很透彻，甚至可以称得上专家。总之，医药代表十分清楚己方产品与竞争对手产品各自的优点在哪里，缺点是什么，在访谈时扬长避短，以便获得最大的成功。销售技巧和专业知识培训结束后，还要开始角色扮演训练。角色扮演是对实际销售的排练，对每种可能出现的情况和反对意见都进行演练，并加以研究，在实际工作中遇到困难时，便不会束手无策。通过这种方式培训出来的医药代表，能够在拜访医师时不卑不亢，始终掌握谈话的主动权。医药代表的素质是很重要的，然而更重要的是公司的推广方案。只有当两者同事具备时，药品的销售才能做好。医院细化推广药品细化知识营销这是种通过向公众普及医药科普知识向医师介绍医药专业知识来促进药品销售的促销形式。企业在进。
4、验中国现代应用药学,,李昌平,刘厚钰,胡德昌,等强力宁对慢性肝炎患者和的影响中华传染病杂志陈蔚华,陆伦根,曾明德等异甘草酸镁对大鼠肝星状细胞增殖和氧应激的影响中华肝脏病杂志∽董丽萍，于锋，柳静等异甘草酸镁对氨基半乳糖急性肝损伤模型小鼠的保护作用研究中国药房，∽孙黎,曹惠明,沈金芳等静滴异甘草酸镁注射液的人体药代动力学研究中国药理学通报，∽邬小荣肿瘤病人化疗的健康教育全科护理江绍基临床肝胆疾病学上海上海科学技术出版社,毛菊敏中药对肝脏毒副作用的分析及防治镇江医学院学报致谢本论文是在聂久胜老师的悉心指导下完成的。聂老师严谨细致丝不苟的作风直是我工作学习中的榜样循循善诱的教导和不拘格的思路给予我无尽的启迪。在此，谨向聂老师表示崇高的敬意和衷心的感谢,感。
5、揭标到现在的分数揭标，政府机构从最初的纠风办之后的计经委物价局药监局，到最后的卫生局的参与，还有招标中介机构的竞争等等，药品招标已经变得扑朔迷离。用几句圈内的话最能概括药品招标的现状药品招标让垄断更垄断，腐败更腐败招标是找死，不招标是等死。不论你是独家品种还是普通的非独家品种，都必须先进行招标，尽管招标业内颇多非议，但作为操作方有权有利可图，自然是不会轻易放过招标这工具为己牟利的。不论是国家政策的出台，还是宏观环境的影响，许多年来，靠着医院这铁饭碗的药企，现在已深刻地感觉到巨大的内外压力。不管是在院线细化还是向市场转型，都是必须马上进行战略调整。同时对医药企业营销素质提出了更高的要求，这就要求国内药企不断加强营销管理与创新，主动积极地学习国际认可。
6、出邀请，未来这联合作用将更加突出。医药学会开会是医药师自己组织的自我学习教育活动，多通过交流学术研究论文的形式展开，每年要举办多次会议。召开会议的经费往往由企业提供赞助。对公司来讲，赞助参加学术会议可提高产品知名度，增加宣传的深度和广度。全国各省市或全省各个地市县的代表都来参会，包括无医药代表覆盖地区，可以为打开新市场而创造条件。利用开会的机会医药代表可获取些医师的联系方法，甚至平时难以见面的专家也可以进行面对面交流。因此要注重学术专场形式，般邀请国外或国内这领域著名的有影响力的常用这种药品的专家授课。这些专家不仅有用药经验，而且可以详细说明用药的原因，并对相关疾病的诊断治疗和手术操作提出深刻见解，可以帮助医师纠正处方习惯。同医药代表相比，知名专。
7、值服务。销售知识和技巧是能够学到并可以加以运用的。然而，有种品质是开始就具备的，这就是工作态度。工作态度是个人对他她所从事的工作的感情，或为消极，或为积极。在药品销售中，态度起着极其重要的作用。如果医药代表对自己的产品提不起精神，可以肯定医师也不会感兴趣。只是每隔几周就在医师面前重复遍以前说过的话，毫无新意，肯定无法达到较好的效果。面对当今激烈的市场竞争，只有抱以积极的态度，才能最终获得成功。激情是积极态度的种形式。向往加入世界流的公司并获得成功，向往着用自己的知识带给人们健康和高质量的生活，才会产生激情。因此要求公司的医药代表不仅具有饱满的激情，同时还会适时地表达出来，通过热情的握手真诚的微笑自信的步履等让所有的人都知道其对所从事工作的热爱。销。
8、院内会形式样，只是规模更小，人数更少。国内公司的产品多临床深入研究很少，且公司大多只有销售部，没有市场部医学部等对销售人员提供支持，无人总结资料设计访谈资料，所以医药代表对其药品往往无从谈起，或所谈的内容很肤浅。在这方面，因此必须深化。院内会并不直接产生销量，会后拜访才会产生最终销量，组织者要承担定的费用风险，故次数较个人拜访少许多，是处于辅助地位的种促销形式。医药学会赞助医药学会是医学科学技术工作者和医学管理工作者的学术性群众团体，是依法成立的社团法人。因为是医药学专业学会，故它与医院的各科医师都有定的联系，尤其重要的是医药学会的会长学会负责人多是医药界的名人，他们有能力为制药企业推广新药提供咨询和帮助。企业的学术推广活动常常联合医药学会共同发。
9、的处方药推广方式，提高处方药的营销层次，寻求新的市场营销模式，以求取得更大的业绩。推广方案谈到临床推广，在这里不得不提下销售代表，这是医药企业最前线的战士，作为企业的形象代表，他的职业素质是非常重要的。从业人员素质与培训医药行业对销售人员的素质要有很高的要求，般为具有医学或药学专科以上学历有医药销售经验具有良好的人际交往能力和团队精神。现代处方药市场要求其医药代表在产品知识辅助文献等方面做好充分准备，能满足医师深层次的需求，具有良好的沟通能力，有很高的药品知识服务水平，能为医师提供专家级的咨询和应用方案，努力表现自己的存在价值。医药代表在传达药品资讯给医师应该扮演相当重要的角色。医药代表销售的不仅仅是药品本身，还包括它们所产生的利益，并提供些附加。
10、行药品推销的同时，向社会传播与此药品有关的知识，让患者医师不但从直接的药品使用中获益，还从中得到文化知识的熏陶。通过知识服务创造需求，采取药品知识营销必须不断创新不断更新药品知识和信息，惟此才能适应医师需求，并在消费者心目中保持企业和药品的良好形象。药品知识营销的形式主要有医师教育和公众教育。特别是处方药必须凭医生处方才可购买和使用，事实上医生成了第消费者，药品尤其是创新药品，具有高科技高知识含量，医师从理解接受到处方这类药品往往需要个较长的过程，医生处方习惯的改变不是很容易的事情，因而处方药营销必须精耕细作，进行医师教育是十分必要的，产品信息才会有效的传递，因此加强针对医生的宣传推广显念就会接受该产品，这个概念是谁提出的，谁就是这个概念框架下的。
11、售人员培训要做家优秀的医药企业，不仅要知人善任，更要重视培养员工从事实际工作的能力。如果医药代表医药知识比较丰富，在有关自己销售的药品领域能与医师平起平坐，方面是来自医药代表本身的专业知识另方面得力于公司大量的专业培训。培训分两大块销售技巧和专业知识。销售技巧由提问技巧有效倾听技巧支持技巧证实技巧使用文献资料技巧缔结技巧处理反对意见技巧等部分组成，是获得销售业绩并使其增长的基础。医药代表不能靠知觉感觉来做销售，越能有效地使用销售技巧，拜访成功的概率就越大。专业知识是培训的重点。其实公司每个产品都应该有几本培训资料，有关于产品药学知识的，有关于医学背景知识的，有关于市场反馈问题的，有关于市场状况及竞争对手情报的，有关于如何处理反对意见的等等。这些资。
12、知识的需求，正大天晴公司几乎可以在每家医院都开展有讲座病例研究巡回报告等活动，通过积极赞助这类活动，不仅可以得到宝贵的信息，而且有大量的机会接触到众多的医师甚至是知名的专家，这对促销工作大有帮助。大大密切了企业与医师患者的关系，可以极大地提升了公司的形象。细化组织院内会科内会院内会是由医药代表组织的，以医院些科室的医师为主参加的，旨在向医师系统介绍本公司药品知识的会议。开院内会的好处是可以给医药代表提供个向医师们系统介绍本公司药品的机会，宣传具有针对性。对没有时间接待个人拜访的医师参加会议，意义则更大，他她可以听到次系统的讲解，很可能被打动并接受使用你的药品。另外，医药代表在院内会上有较充裕的时间就个问题与参会医师讨论，具有较强的互动性。科内会同。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
纳维雅（三氧化二砷注射液）在浙江地区的销售的策略与方法（最终稿）