1、货不及时延误销售机会,季度有的省个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到不到的时候车都不到,要么造成积压要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用政策兑现不及时,销售人员差旅费报销工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。当前的政策清理整顿销售网络要求各省对现有经销商批商的资金实力营运能力对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后,按以下要求重新整理完善网络。双方确认甲方工作人员向乙方收取货款。第条合同解除与违约责任如果甲方发生下列情况之时,乙方有权单方解除合同。伪劣的产品被顾客投诉,确认属实。如果乙方发生下列情况之时。
2、续有效。第十条本合同式两份,双方各执份,具有同等法律效力。第十条未尽事宜或双方中的任何方认为需要变更本合同条款的,应提出书面意见,双方可另行协商签定补充协议,与本合同具有同等效力。甲方北京商贸有限公司法定代表人公司代表人住所北京市东城区号年月日乙方法定代表人公司代表人住所年月日饮料销售年终工作总结精选多篇范文共有个字,可免费下载或阅读。本站为全国范文类知名网站,复制或下载全文稍作修改便可使用,助你顺利写稿。下载该篇范文下载该格式文档全文免费全文完。厂商之间关系不正常目前有相当经销商业务员之间的关系不正常,主要表现在个方面是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失是经销商与业务员。
3、不应该有其它的关系形式的存在。业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯的法宝就是味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是支拉得出打得响过得硬的队伍,是支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出个新产品打响个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出个新品败个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多按人事部汇总统计年省能经理人均收入万元,区域经理人均收入为万元客户经理人均收入为万元但效率与业绩都比。
4、甲方有权单方解除合同。转让及资产或信用方面发生重大变化,丧失经营能力的。,如乙方从其他渠道供货,则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。乙方未按照约定支付货款的,甲方有权要求乙方支付违约金,支付甲方的违约金金额以对帐单发货单为准。如双方任何方违反本合同,本合同将自动失效,违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何方如因单方因素,要求停止履行合同,应提前个月通知对方。否则应视为违约,应赔偿由此给对方造成的经济损失。第条争议与解决甲乙双方在本合同履行期间发生的争议,应当通过友好协商解决。协商不成的,可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。第条合同有效期自年月日起至年月日止,本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作,视为本合同。
5、,果汁饮料增长,茶饮料增长,宝粥增长,纯牛奶花式奶负增长但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少个百分点,其中瓶装水少个百分点,碳酸饮料多负个百分点,宝粥多增个百分点,纯牛奶花式奶全国增长而我公司负增长,反差极大,果汁饮料落后个百分点,而且从月份开始增幅逐月走低,到月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进行认真分析,加以改进,否则今年的计划任务无法完成,而且会影响到公司的可持续发展。目前主要存在的问题经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要敬请期待好文网更好文章全国中小客户的比例占客户总数的,销售额仅占,这些客户是明显感到资金实力运营能力不足以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品。
6、亦没有得到改变当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善报站调度不合理,发货不及时延误销售机会,季度有的省个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到不到的时候车都不到,要么造成积压要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用政策兑现不及时,销售人员差旅费报销工。
7、来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的发展,亦没有能力去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃批直做终端,而自己又没有能力全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台贵州泸州就是个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前批空仓而不愿接货的重要原因,若不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施重新建设批网络将货卸下去。若经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做批,对其库存概不负责任,。
8、们的销售队伍确实是支拉得出打得响过得硬的队伍,是支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出个新产品打响个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即传真到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出个新品败个新品,搞得经销商都胆战心惊。而且当初人没有现在多,销售人员的收入出没有现在多按人事部汇总统计年省能经理人均收入万元,区域经理人均收入为万元客户经理人均收入为万元但效率与业绩都比现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。广告宣传不到位,促销活动无力的状。
9、,亦不是以我司产品为主要盈利来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险能力不强,驾驭市场的能力不足,因此给市场的销售带来极大的隐患。经销商业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与定的市场容量,走到最高峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开始逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加,就要增加个亿的销售,而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争,因此公司近几年的品种发展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的回旋余地,而实际上由于我们的业务员经销商尚没有习惯与有能。
10、现在高得多,而且据查止前通报亦未传达到各级业务员与经销商处,当然也更难说如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否则是打不好仗的。广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告策划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未达到效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌基础下降,新品拓展不开,老品销售下降的局面,老本吃光,今后就更难办了。内外勤配合不好,影响销售的局面亦没有得到改善报站调度不合理,。
11、然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。厂商之间关系不正常目前有相当经销商业务员之间的关系不正常,主要表现在个方面是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失是经销商与业务员关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔,最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的平等的精诚合作关系,。
12、关系太密切,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔,最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的平等的精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。业务员素质水平尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理会议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方式几乎没有,唯的法宝就是味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年。
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