1、文化宣示所有权的可以称为对贸易政策制定，知识产权保护，国家利益资源的重要标准。在世纪的最后次法语区峰会上号召在有关物品贸易规定中建立个文化例外条款。这个提议将不仅影响在这些国家的公共政策的制定，也会影响到世界贸易规则。或许，当我们在靠近世纪的经济全球化时，这项提议会引发个全球范围的关于在跨国营销中的文化保护。从营销的角度来看，对营销者而言，认识到当世界变的全球化时，文化重要性也正在逼近我们，世纪的市场是全球性的，跨文化性的市场是非常重要的。认识到文化差异并对此敏感是对世纪营销成功是个大的前提。在世纪，跨文化问题将会给营销者带来更多的机会和挑战。尽管在营销领域，跨文化文题并不是什么新鲜的话题。在实践和理论上，还有很有为解决的问题需要被学者和营销专家讨论和解决。在理论领域，这些问题需要被调查。
2、重不同文化环境和市场的消费者文化权利。营销者应该理解消费者得到这些权利是应当的。如果营销者向在跨文化市场上获得成功，他们必须创造符合消费者价值观的营销组合。从人类学的角度来讲，所有的市场行为都是受文化制约的。消费者行为和经济实践很大程度上都是在他们发生的文化环境里产生的。因此，为了在潜在的市场里，把营销组合和消费者偏好，购买行为和产品使用模式相匹配，营销者必须对那个市场的文化环境有个彻底的理解，也就是，跨文化性的营销。然而，这决不是说在世纪，所有的营销者都应该把焦点放在文化差异上仅仅为了调整营销项目来使他们被各种市场的消费者接受。相反，它是说成功的营销者应该试图寻找文化相似点，以便识别机会来应用个已修正的标准的营销组合。能够在全球市场上熟练的利用这些相同和不同，是世纪企业最重要的营销策略。
3、的营销途径深受中国企业的欢迎。如每年在广州举行的中国广州交易博览会，每年都吸引着大量的参展者和国外的厂家，成交额更是以数百万元计。自建分销渠道许多实力雄厚的企业，为了更有效地争夺国际市场，并不愿意把部分利润分割给中间商，为了扩大销售量和加强对分销渠道的控制，以便使公司业务和利润稳定，往往建立自己的海外销售机构，尤其是当其产品生产技术复杂，有特殊的专利权，或其产品为名牌的情况下，跨国公司出于对营销效力企业形象维护的考虑，加上对国外分销商的服务水平营销能力不放心，因而致力于建立自己的分销渠道系统在国外市场建立自己的分销网，自行承担营销功能，同委托中间商相比，有许多好处便于企业及时了解市场企业要在竞争激烈的国际市场站住脚，只有随时掌握市场动态，深入了解市场竞争情况，才能有效地进行营销活动。如果。
4、文化对营销的冲击包括国际的和国内的营销研究的跨文化的尺度营销策略产品，价格，促销和分销的跨文化方面研究跨文化营销中的教育和专业培训在电子市场的跨文化实践。以上所列的主题和观点可以被看作进步理论研究的指导，尽管他们被当作营销学者专属领域。当理论探讨继续进行时，更多的营销主题和观点会被发现。从营销实践的角度来看，下几点应该是营销者减少可能的跨文化营销的指南发展文化移情认识，理解和尊重其他的文化和差异做到文化中立，文化无所谓对错决不要个概念从种文化到另种文化的转移能把文化通告这包括进决策中。跨文化营销被定义为营销的战略过程，这个营销发生在与营销者自身文化如语言，宗教，社会标准和价值观，教育，生活方式至少有方面不同的消费者人群里。跨文化营销要求营销者认识到文化差异的存在，并对这些文化差异敏感，尊。
5、经营者外国的代理商或批发商外国的消费者国内的生产商或经营者外国零售商外国的消费者出口管理公司或贸易公司外国的消费者图间接分销渠道总结构图资料来源庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理，间接分销渠道的优点间接分销渠道模式主要用于消费品，例如许许多多的日用品，都不是由生产商直接销售给消费者的，而是由批发商，零售商来销售的。具体说来，间接分销渠道模式具有以下长处简化交易优质服务分担风险海尔集团在进军日本市场的时候，就采用了间接分销渠道的模式。海尔在年月日与日本三洋电机株式会社合资成立三洋海尔株式会社，利用三洋的销售渠道，海尔生产的若干型号的电冰箱洗衣机冷冻库以及酒柜等产品陆续登陆日本这个全球家电业最发达消费最超前的家电市场，并极大的降低渠道建设成本。间接分销渠道模式的缺点间接分销渠道模式。
6、和价值观的无意识的应用于其他文化的市场。比自我参照标准更危险的是民族中心主义认为自己的文化比任何其他国家的文化都优越。营销者认识到在世纪的营销实践中，民族中心主义是无生存空间这点是非常重要的。参考文献美保罗郝比格，芮建伟跨文化市场营销北京机械工业出版社张传忠分销渠道管理广州广东高等教育出版社张继焦，葛存山，帅建淮分销链管理北京中国物价出版社庄贵军权力冲突与合作西方的渠道行为理论北京商学院学报庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理罗婷婷国际市场营销中的渠道研究经济研究郑树人国际营销渠道新特点与跨国经营对外经贸实务梁启华渠道冲突管理经济研究谢延浩跨国公司营销渠道的策略创新及对我国企业的启示江苏商论董秀春国际营销渠道决策因素分析前沿陈涛，余学滨营销渠道系统决策研究的进展和思考武汉科技大学。
7、营销渠道的方式有通过经销或代理代理是指委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在特定地区和定期限内代表委托人与第三者进行商品买卖。代理人根据其完成的任务来获取相应的佣金。根据委托人授权的不同，代理可分为总代理，独家代理和般代理。经销是指出口商通过与国外经销商签订经销协议，给与国外经销商在定时期和指定区域内销售种商品的权利，由经销商承购后自行销售的方式。按经销商权限的大小不同，可将经销商分为般经销和独家经销。经销方式下，出口商会在价格，支付条件等方面给与经销商定的优惠，有利于调动经销商的积极性，利用其销售渠道来推销商品有时还可以要求经销商提供售后服务，进行市场调研。因而，许多中国企业会选择这种方式开拓国际市场。例如，著名连接器和互连产品供应商与分销商公司通过签订全球授权分销协议，利用的分销渠。
8、比如日本，礼物可能有利于现实中的约会。然而，在其他国家，提供礼物可能会被误解为不合适。因而冒犯接待者。第二每个文化因素影响营销组合的每个组成部分。例如，语言深深的影响促销。产品接受度受到以对待改变的态度为基础的文化的影响。并且分销受到社会机构的影响，例如血缘关系。第三营销也影响文化，从长远来看，当更多的市场变得全球化营销组和的标准增多时，文化上的改变也会随之增加。虽然如此，文化的改变是缓慢，具体的文化会遭遇延后的阻拦。因而，对营销者最基础的任务是在众多市场中定位相似点，并在战略上使他们在企业进入新的跨文化市场时是可行的。跨文化市场营销是个过程，在这个过程里，营销者需要持续的调整他们的行为和营销项目来适应目标市场。然而，当进入外国市场时，营销者常常会落入自我参照标准的圈套，即个人的文化经历。
9、的主要缺点包括增加了销售环节和信息沟通渠道的长国内的批发商或中介出口商进口商外国代理商或批发商本国外国国内的生产者或经营者出口管理公司或贸易公司外国零售商外国的消费者度中间商缺乏专业技术造成服务不到位中间商追逐自身利益，造成间接分销渠道的运行效率低下。三我国企业跨国营销采用的主要渠道形式总体来说，企业在进军国际市场的时候采用的市场进入方式主要又以下几种出口贸易，契约进入，投资方式以及最近非常前沿的网络营销形式。目前我国的决大多数企业的综合实力还不是很强，在进军国际市场的时候，往往采用的是出口贸易的方式。有少数规模较大，实力较强，管理先进的企业，如海尔，海信，中兴等，采用了代理，经销，与当地企业合资建立分销网络等方式。经过对中国的跨国经营的企业的研究，我认为，中国企业进行跨国营销，开拓国际。
10、仅依靠中间商承担这职能，则不利于企业获得市场情报，也不利于企业国际营销经验的积累相反，如果企业建立自己的海外销售机构，则便于就近作市场调研，营销活动也更具针对性。能向顾客提供更为完善的服务，易建立市场知名度目前在国际市场上，非价格竞争日趋重要，特别是分期付款迅速交货接受小额订单加强售后服务等策略的实施，使得自行建立分销机构更为重要。尤其是耐用消费品，顾客在决定是否购买这商品时译文世纪的跨文化营销问题全球化在世纪是个比可避免的过程，跨文化也是如此。方面，世界正在变得更加致，国家市场之间的区别不仅是在消失，对些产品而言，他们也会随着市场区别的消失而不复存在。这意味着营销现在是个全球致的规律然而，另方面，不同国家，地区和种族在文化方面的区别远未消失，而是变得更加明显。据说，最近几年由国家机构对。
11、道，以此进入全球市场，减少了自建渠道的成本，提高了企业的竞争力。寄售和展卖寄售是种委托他人代为销售的渠道形式，寄售人将寄售商品运送给国外代售人，有代售人按照寄售协议规定的条件和办法，代替货主在当地市场上进行销售，商品售出后所得货款由代售人扣除佣金及其他费用后汇交寄售人。对寄售企业来讲，寄售有利于开拓市场，扩大产品销路。同时，由于寄售方式不需要代售人承担任何风险和费用，因此有利于调动其经营积极性，利用其分销渠道扩大产品出口。展卖是利用展览会和博览会以及交易会等各种形式，展示商品并进行销售。是展出商品并进行销售的种方式。它将宣传，推销，调研结合起来，有利于宣传商品，扩大影响，招揽潜在买主有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围有利于开展市场调研，改进产品质量，增强产品竞争力。因而，展览会。
12、之。就像以上讨论的样，跨文化营销要求营销者能够决定市场的文化多样性。决定市场的文化多样性意味着营销者应该明确的定义能够被用来在目标市场方便营销项目的文化因素。这些文化因素在目标市场存在与否是不定的。个成功的营销者能够利用已经存在的文化因素，同时，创造其他不存在的文化因素。古典的人类学理论认为，当包括市场行为的所有人类行为发生在个文化环境下时，人类能够通过自己的行为影响甚至改变他们行为发生的文化环境。相应地，文化不仅影响环境，环境也影响文化。营销者可以在种文化环境下起到种改变代理人的作用。市场和环境的相互作用可以从三个角度得到检验。第文化定义可以消费者和企业都接受的购买和产品使用行为。让我们以经济礼物为例，在个期待经济礼物却不展示的文化环境里，经济礼物对主人是种侮辱。在礼物产生责任的国家，。
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毕业论文：跨国市场营销中的渠道问题研究
