1、了细分，清楚的知道项目的目标客户在什么地方，所以，后来项目销售的非常火爆。最初的目标客户选定，与实际成交的客户群体非常的相似。可以说这是次非常成功的客户细分案例。每个项目都应该有自己的目标客户群体，在项目建设之处准确的进行客户细分，按照选定的目标客户群，去设计产品营销产品，将是项目成功的关键所在。房地产营销之客户细分市场细分理论是经典的营销理论。本文通过理论与具体案例的结合，充分阐述客户细分在现代房地产开发企业当中的应用，着重分析。
2、的市场，其需求也是千变万化的，怎样准确的确定自己的市场，市场细分是营销工作者必须做的项重要工作。市场细分的概念是美国市场学家温德尔史密斯于世纪年代中期提出来的。所谓市场细分就是指按照消费者欲望与需求把个总体市场总体市场通常太大以致企业很难为之服务划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。因此，分属于同细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似分属于不同细分市场的消费者对同产品的需要和欲望存在着明显的差别。例如，有的消费者购房是改变自。
3、目前大多租房居住，以致房地产租赁市场形成了新的消费群新白领。都市新锐特征年龄在岁，单身居多，从事网络软件开发通信设备等行业，月薪元以上，有的每月还可得到笔可观的房屋津贴，可以承受元左右的房租。都市新锐对居住要求很高，向往质量高楼盘环境优美设计超前交通便利定位年轻化，最好还有定的知名度和升值潜力。因此，东三环沿线些现有的普通住宅和小户型的公寓将是那些年轻创业者钟情的住所或些人的第二居所。而东四环五环沿线，作为的周边地带，凭借便利的交。
4、客户细分的操作方法，如何利用客户细分这营销利器来准确的确定房地产开发企业所面对的市场，来选择房地产开发企业在市场竞争中所运用的策略。市场细分的涵义及作用近亿人口的中国是世界上最具潜力的市场，但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到，他们根本不可能获得整个市场。而住宅作为产品更具有地域性的特点，它只能满足个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过研究市场将市场进行细分，向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。但即便是特定区。
5、。当然，对同产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同，详细内容在后文再作介绍。对于这样复杂多变的大市场，任何个规模巨大的企业资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。又由于企业其资源设备技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需要。企业只能根据自身的优势条件，从事方面的生产营销活动，选择力所能及的适合自己经营的目标市场，有必要细分市场。例如，万科企业，是中国房地产的老牌企业，其跨地域的品牌复制，万科城市花。
6、，即消费者的需求动机购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产营销起着极其重要的作用。有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应。
7、发计划设计户型配比制订营销计划和销售计划的时候，充分考虑了这区域的客户细分情况，在设计产品的时候，就把握住这个社区是为哪些客户提供的产品，充分了解这些客户的消费习惯生活状态职业年龄等等信息，并将这群客户定义为都市新锐后来这个名次在京城楼市中被众多楼盘采用。下面是在我们拿地之处对目标客户的描速和客户细分。有关专家预测，旦中国入关后，已形成定商务规模的朝阳中央商务区将是最大的受益者，每年将会有万人左右的外企员工涌进这片区域，同时，每年。
8、件，从事方面的生产营销活动，选择力所能及的适合自己经营的目标市场，有必要细分市场。例如，万科企业，是中国房地产的老牌企业，其跨地域的品牌复制，万科城市花园万科金色家园在房地产市场获得了相当的成功，其市场细分，是通过在城乡结合部开发有文化有品味的社区吸引，白领阶层私营企业主。这部分客户就是万科企业市场细分后的个子市场。这里必须指出的是，细分市场不是根据产品品种产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础。
9、园万科金色家园在房地产市场获得了相当的成功，其市场细分，是通过在城乡结合部开发有文化有品味的社区吸引，白领阶层私营企业主。这部分客户就是万科企业市场细分后的个子市场。这里必须指出的是，细分市场不是根据产品品种产品系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求动机购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分三理论在具体案例中的应用笔者曾经参与开发过北京辐射区域的个近万平方米的大型社区，在制定。
10、通优美的绿色环境，将吸引越来越多的人士安家落户。通过上面的客户细分，我们把目标客户描速为教育程度较高率先接受国际先进住宅概念，并注重生活品质的年轻成功人士外企白领，界人士私企业主，年龄在岁，功能以自用为主。他们的日常工作交际地点主要集中在外企集中地带。另外，还包括部分投资客户购房用于出租。通过专业的市场调查，我们充分了解了这群客户的购房需求，为这群客户量体裁衣，所设计的产品充分满足他们的需求喜好，因为把握了市场需求，准确的对市场进。
11、将会有十几万本土化的新的白领阶层在这片区域里从事各项工作。而这些高收入的外方员工和本土化的白领阶层要生活，要解决衣食住行就要消费，将会带动相关产业，住宅便是其中重要的项。由于大部分写字楼聚集于商圈，因此，这些外企白领将成为购买周边项目的主力军。此外，界人士也是区域不可忽视的购买群体京广中心市场推广部有关人士透露自年月中下旬该大厦写字间即已客满，主要是由于新兴网络公司的大量涌入。由于业引来许多外地高科技人才，这些人在北京没有现成住所。
12、身的居住条件，有的消费者是用来做投资，有的消费者用来度假，有的消费者是为父母购买有的消费者是为子女购买。从购买动机上可以把房地产市场据此可细分为五个子市场。当然，对同产品细分市场的依据很多，细分的结果也不同，详细内容在后文再作介绍。对于这样复杂多变的大市场，任何个规模巨大的企业资金实力雄厚的大公司，都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。又由于企业其资源设备技术等方面的限制，也不可能满足全部顾客的不同需要。企业只能根据自身的优势。
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房地产营销之客户细分项目可行性研究报告商业计划书