1、白领自驾车游“脉动”时尚空间白领论坛动感“脉动”活力互动大型会员交友会生活小区“脉动”健康宣传超市营业推广买南方都市报，喝“脉动”地铁加速生活，脉动活力生活合计报纸媒体元天天月月元元天天月月元合计元户外媒体费用平面广告项目位置数量时间费用元地铁灯箱广告体育西路类通道第月地铁灯箱广告东山口半年地铁灯箱广告通道体育西路前个月海报各超市全年免费购物巴士广告车体广告较大型的超市前个月平面广告制作费用平面广告费用小计表表格式正确内容完整逻辑思维创意新颖可操作性营销策划案的审查标准如何撰写营销策划案营销策划的类型企业离不开营销,营销离不开策划，营销策划是现代企业经营的灵魂，竞争必备的利器，也是个人职场竞争的利器。按策划作用时间过程策划阶段策划随机策划按策划的主体内部营销策划第三方营销策划按营销策划的客体市场调研策划营销战略策划新产品开。
2、我国饮料市场潜力巨大政策年月日中国公布了国家标准饮料通则，目前市场上比较混乱的“功能饮料”将消失，取而代之的是“特殊用途饮料”三大饮料新国标草案出台碳酸饮料浓缩橙汁橙汁及橙汁饮料三大饮料标准的新国标草案经济年我国经济持续快速增长，沿海地区普遍达到小康生活水平。据调查广东省常住人口万，达到亿元，人均可支配收入位居全国第国内庞大的饮料消费群已经出现，市场份额也以每年两位数的速度递增社会人们对生活质量的要求越来越高,更注重产品的安全和健康技术食品灌装机械设备功能呈多样化趋势饮料瓶口密封新型设计防污染概念功能水依然人气旺图替代品顾客供应商现有竞争者潜在竞争者波特的竞争力模型分析行业环境因素波特竞争力模型潜在竞争者实力强弱成本优势产品特色销售渠道商标商誉政府政策供应商要素的差异性厂商的集中程度供应量供应价格替代品种类的多寡相对价格水。
3、特色，在消费者心目中树立种形象质量优势苹果情感优势让消费者喜欢，如宝洁服务优势麦当劳戴尔功能优势王老吉预防上火的饮料采乐去头屑特效药市场定位产品定位和竞争性定位三概念的区别消费者市场细分标准地理标准人口标准心理标准行为标准生产者市场细分标准细分变量购买者细分市场细分标准如选择心相印，更多侧重于营销推广策略如选择自有品牌，则需涉及营销组合策划五营销策略产品价格分销促销营销组合策略之产品独特之处产品的个层次潜在产品附加产品期望产品基础产品核心产品营销组合策略之产品产品包装品牌标识免费送货信贷安装保证维修品质品种特色式样包装基本效用或利益延伸产品形式产品实质产品产品的整体概念产品结构规划图产品结构图“仙侣情缘”服装“爱你要让全世界知道”理念核心产品有形产品附加产品个性创意完美服务时尚潮流情侣文化定价方法成本导向。
4、发策划价格策划渠道策划品牌策划企业形象策划广告策划网络营销策划等按营销策划的目标划分营销战略策划营销战术策划封面标题新颖醒目扣题切忌花哨。策划者团队名称成员姓名和所在班级等。完成日期年月日前言为什么进行本策划本策划的重要性和必要性，策划过程及实施后要达到的理想状态等策划案的目录策划案的摘要简明扼要表达策划案的目的和主要策略等策划案的正文附录营销策划案的格式背景介绍营销环境分析分析目标市场定位营销策略营销费用预算正文主要内容背景介绍如选择心相印品牌基本情况此次策划目的如选择自有品牌，则假定为上市策划案公司简介商品或服务简介宏观环境因素政治法律经济社会文化技术人口自然环境，分析法中观环境因素行业环境行业发展趋势及行业竞争力分析波特模型分析微观环境因素供应商营销中介竞争者顾客公众二营销环境分析的内容宏观环境分析模型。
5、道渠道集中，较易政府政策和专利中转移成本中进入障碍小结中表表表替代产品的威胁如果个行业受到替代产品的威胁，那它将不可能过分提高自身价格，并且有被完全取代的危险。功能性饮料可能的替代品多劲跑健力宝红牛激活佳得乐其它功能性饮料其他功能性饮料都属于我们产品的替代者。其中康师傅劲跑运动饮料是种补充型运动饮料，健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛更是含酒精的功能性饮料，或许更适合看足球狂欢的球迷，激活的最大卖点是“激发潜能，活力无限”，佳得乐补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物，这些及其他功能性饮料对脉动来说都是很大的威胁。现有企业的竞争特点主要因素功能性饮料行业内存在大量或实力相当的企业是现有行业企业合并倾向强行业增长速度快固定成本退出成本库存成本中中高产品和策略的差异性高生产能力单位增加数量很大是合计现有企业竞争强度非常激烈功能。
6、策略的差异性高生产能力单位增加数量很大是合计现有企业竞争强度非常激烈功能性饮料行业竞争结论供应商讨价还价能力般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力般潜在的进入者不多现有竞争很激烈图表表竞争者分析行为个性与文化，总结优劣势顾客市场规模顾客需求购买行为模式等品牌产品现状与消费道渠道集中，较易政府政策和专利中转移成本中进入障碍小结中表表表替代产品的威胁如果个行业受到替代产品的威胁，那它将不可能过分提高自身价格，并且有被完全取代的危险。功能性饮料可能的替代品多劲跑健力宝红牛激活佳得乐其它功能性饮料其他功能性饮料都属于我们产品的替代者。其中康师傅劲跑运动饮料是种补充型运动饮料，健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛更是含酒精的功能性饮料，或许更适合看足球狂欢的球迷，激活的最大卖点是“激发潜能，活力无限”，佳得乐补充运动中身体所缺的水和电解质的同时。
7、屑。三层纸质设计，并添加湿强剂，擦拭时沾水不易破裂且不留纸屑，使用无尴尬。纸质柔韧细腻吸水性强颜色洁白营销方式注重品牌营销包装突出体育营销环保营销注重情感诉求该市场由谁构成购买者该市场购买什么购买对象该市场为何购买购买目的谁参与购买行为购买组织该市场怎样购买购买行为该市场何时购买购买时间该市场何地购买购买地点消费者购买行为模式框架对目标客户分析分析顾客的层次和特征产品品牌认知购买地点和信息获取方式根据我们对大学生的调查显示，大部分人都认为想喝就买，不在乎在什么地方买，这说明了购买方便很重要。顾客购买的时间和频率对于个品牌饮料，顾客购买的时间和频率十分重要，尤其是频率，它反映产品在顾客心目中的品牌地位。根据我们收集资料所得，总的来说顾客购买脉动的频率还是比较高的。但根据这次的调查，大学生的情况却有些不同。偶尔饮用，很少饮用，从来没有，只有经。
8、经济效益明显产品差异个性化特征较明显品牌知名度高关注初始资本投入中进入渠道渠道集中，较易政府政策和专利中转移成本中进入障碍小结中表表表替代产品的威胁如果个行业受到替代产品的威胁，那它将不可能过分提高自身价格，并且有被完全取代的危险。功能性饮料可能的替代品多劲跑健力宝红牛激活佳得乐其它功能性饮料其他功能性饮料都属于我们产品的替代者。其中康师傅劲跑运动饮料是种补充型运动饮料，健力宝的定位更多的是专业运动员，红牛更是含酒精的功能性饮料，或许更适合看足球狂欢的球迷，激活的最大卖点是“激发潜能，活力无限”，佳得乐补充运动中身体所缺的水和电解质的同时还提供碳水化合物，这些及其他功能性饮料对脉动来说都是很大的威胁。现有企业的竞争特点主要因素功能性饮料行业内存在大量或实力相当的企业是现有行业企业合并倾向强行业增长速度快固定成本退出成本库存成本中中高产品和。
9、性饮料行业竞争结论供应商讨价还价能力般替代品的威胁非常大购买者讨价还价能力般潜在的进入者不多现有竞争很激烈图表表竞争者分析行为个性与文化，总结优劣势顾客市场规模顾客需求购买行为模式等品牌产品现状与消费者期望之间的差距推广策划影响潜在消费者购买的关键因素上市策划微观环境因素分析主要竞争对手分析产品名称洁柔面巾纸舒洁纸手巾维达清风纸手帕心相印所属集团中顺纸业集团金佰利集团维达集团金红叶纸业集团恒安集团包装价格元包条元包条元包条元包条元包条香味薄荷清新型天然无香型清香型无香味薄荷清新型天然无香型清香型淡淡清香型，清凉舒爽，耐人寻味清香型无香型定位注重品牌品质创新关心时尚高品味更健康优质的生活品质优质洁净品质四层柔韧纸巾，纸质更韧，吸水力更强，不掉纸屑，纸质柔韧，手感舒服。三层花设计，更强韧更吸水全新四层柔韧纸巾，纸质更韧，吸水力更强，不掉纸。
10、定价方法目标利润定价方法需求导向定价方法竞争导向定价方法定价策略新产品定价策略撇脂定价渗透定价温和定价心理定价策略折扣定价策略分地区定价策略相关产品定价策略系列定价策略分档定价营销组合策略之价格心理定价举例消费者可接受价格分布图元以内元元元以上直接渠道直复营销人员直销间接渠道中间商类型中间商数量中间商的激励和管理合作分销营销组合策略之分销零级渠道级渠道二级渠道三级渠道消费品市场分销渠道制造商消费者代理商零售商批发商批发商零售商零售商分销渠道级数广告营业推广人员推销公共关系营销组合策略之促销分销费用预算促销费用预算六营销费用预算促销系列活动预算促销系列活动预算元“脉动”校园形象大使选举活动“脉动”卡通形象设计大赛“脉动”携手校园文化活动“脉动”走进校园招聘会“脉动”企业参观实习系列活动“脉动”丝绸古道探险。
11、常饮用，这说明了脉动还不是大学生的主要饮料，市场潜力大。运动健康前卫时尚特征根据上面的目标市场对象分析，脉动饮料主要针对岁的人群，此人群大多是学生白领„„这也是我国饮料的主要消费群体。这类消费者具有年轻自信喜欢挑战等特点，个性张扬前势和劣势男士纸巾分析优势产品定位创新产品的高质量保证产品的生产周期短适应性强的经营战略劣势创业资本有限管理经验缺乏初期公共关系薄弱宣传成本所占比率高产品的生产成本较高机会细分市场上同类竞争者极少以男性作为主要目标市场人们对高档纸巾的需求日益增加市场发展潜力巨大威胁细分市场上竞争者众多消费者的传统购买习惯产品易被竞争者模仿目标市场定位战略细分市场，锁定目标市场如果不细分市场就必将在市场中消亡确定市场定位在顾客心目中占据个独特的位置展现产品或品牌优势，让消费者产生”不可替代“的认知市场定位通过创造和体现产品的。
12、平替代倾向买方需求量需求价格买方的集中程度现有竞争者竞争者数量实力强弱商标商誉产品差异性行业增长率行业的退出障碍二行业竞争分析波特模型潜在进入者的威胁潜在进入者威胁的大小，取决于进入障碍的高低。供应商讨价还价能力个行业与其供应商的关系实际上是种讨价还价的关系，强大的供应商能够挤榨行业利润，威胁提升价格或降低质量。主要因素原料供应商供应商集中程度低供应的产品没有替代品基本没有是不是供应商的重要顾客般供应品对顾客非常重要是供应产品是否标准化是供应品的转换成本是否高般小结中顾客的讨价还价能力功能性饮料行业对于顾客来说就是供应商，因而也存在着讨价还价的关系。主要因素功能性饮料顾客集中度高不高单顾客的购买量大否产品有没有差异性有产品对顾客不重要般重要顾客对行业非常了解般顾客对价格的敏感度中顾客对品牌的忠诚度高小结中进入障碍因素功能性饮料规模经济规模。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】如何撰写营销策划案PPT模版培训PPT教材