1、客中，构成比例依次为商圈层次所占顾客比例核心商圈次级商圈边缘商圈二商圈顾客购物占比般情况下，距离店铺越远的商圈，来店购物的占比就越低，同时来店购物次数也相应较低。在竞争优势较明显的前提下，通常的测算方法核心商圈居民会每月来店购物次次级商圈居民会每月来店购物次边缘商圈居民会每月来店购物次。三常住顾客与流动顾客居住人口核心商圈内基本顾客的主要来源。工作人口次级商圈内基本顾客的主要来源。超市附近的工作人口越多，商圈规模相对扩张越大，潜在的顾客数量就越多，对超市经营就越有利。流动人口边缘商圈的顾客基础。个地区的流动人口越多，在这地区经营的超市可以捕获的潜在顾客就越多，同时经营者云集，竞争亦趋激烈，这就要求经营者更讲求竞争策略和经营特色。当然，商圈顾客的确定受许多因素影响，经营者应该全面考虑，才能确定正确的商圈范围和来客预估。第五十四条商圈确定。
2、条商圈内的市场调查顾客群调查常住人口家庭状况调查可以采用委托专业人员上门分送，与居委会合作分送，邮寄或直接送入住宅区的信箱内。无论采取何种方式，都必须有必要的诱导，如重要性说明赠送小礼品按问卷编号抽奖等。便利店周边常住人口的调查应保证份，以便对周边居民的家庭构成年龄结构职业性质教育程度收入水平消费能力月家庭支出额，用于食品的支出等交通工具等诸方面有充分了解，为以后进行有关的科学预测和确定适应周围消费群的商品结构提供丰富的资料。流动人口测定方法选择适当的日期，指定专人到预定的店址测定各不同时段如早晨上班高峰中午晚上下班后等的来往人流数和年龄结构，画出流动顾客曲线，预估入库率，即流动人口中进入店铺的人数比例。顾客购物倾向调查对周边顾客的购物频率购买商品意向进行调查，以确定店铺主要商品构成，满足顾客需要。二竞争店调查现有同种业态店铺的数量规。
3、判和严谨周密的法律文件，获得相关物件的租赁权。三用地整备店前道路的改善电气煤气自来水等公共设施旧店外观的改造第二节商圈调查作业规范第五十条商圈分析定义商圈是指零售店以其所在地点为中心，沿着定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。二商圈与超市经营活动有着极为密切的关系，无论新设或已设的超级市场，都不应忽视对商圈的分析。三所谓商圈分析，就是经营者对商圈的构成情况特点范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析，为选择店址，制定和调整经营方针和策略提供依据。第五十条商圈分析的重要性商圈分析是进行合理选址的前提。经营者在明确商圈范围，了解商圈内人口的状况以及市场非市场因素的有关资料的基础上，进行经营效益的评估，衡量店址的使用侳按照设计的基本原则，选定适宜的地点，创造经营优势。二商圈分析有助于制定竞争经营策略。经营者通过商圈分析，掌握客流来。
4、应考虑的因素地理因素超市所在地区的特点。中心商业区交通方便，流动人口多，有大量的潜在顾客，商圈规模较大。但竞争激烈，超市需有出奇制胜的竞争策略。居民小区或城乡结合部主要顾客为附近的常住人口，商圈规模较小，要扩大商圈规模则超是必须创出自己独特的经营特色，大型综合超市或仓储式会员制超市还要求定要有大型停车场。二商品因素超市所经营的商品种类。商品种类与商圈规模关系密切。方面超市在既定地区开展经营，经营的商品只有投目标顾客所好，才能吸引潜在的顾客，商圈规模才会延伸扩长。另方面，商圈规模的大小与商品购买频率成反比。如日常生活必需品，购买频率大，顾客般就近购买。而大型家电等耐用消费品，消费周期长，购买频率低，顾客则会扩大购买范围，则超市的商圈范围就较大。三其他因素超市的经营特征超市的经营规模竞争对手的情况顾客的流动性交通地理情况超市促销手段第五十。
5、分公司发展部执行过程必须严格按照可行性报告内容进行，不得有任何不规范行为第四十条节点分公司发展部必须及时反馈相关信息与集团投资发展部，保证信息的准确有效二集团投资发展部及时给与分公司发展部相关支持和监督，以保证项目的顺利进行三上访的沟通可以通过例会制度实现，必须坦诚无虚假隐瞒现象第四十条节点分公司发展部在项目结束后，对项目执行结果给与及时地总结和分析，保证项目过程的完整和真实，并报集团投资发展部汇总二集团投资发展部汇总审核相关项目总结报告，对相关内容提出意见，交分公司发展部修改。三集团投资发展部依据项目执行情况给与分公司相应的考核意见，在年终考核中给与体现。四分公司发展部依据调整计划执行五分公司发展部在执行过程中及时向集团投资发展部反馈相应计划执行情况，并在计划完成后总结和分析计划完成情况上报集团投资发展部第四十二条所有信息进入公司信。
6、周边商圈中可以获得的月市场份额，即可作为本店未来销售金额。以上两种测算方法得到的数据进行比对，可以基本得到本店未来销售的基本数据。第五十八条店铺销售主要预测指标大卖场超市平方米的销售预测商圈周边住户不低于户左右，常住人口在万人以上平均日来客数不低于人次平均日销售额可以达到元以上商圈周边没有竞争对手或较弱。第三节可行性研究作业规范第五十九条原则按照商圈分析和居民消费调查情况，在基本确定商品构成的情况下，合理制定投资计划，并注重节省成本。第六十条设备投资根据店铺面积经营品类对店铺投资作出测算，包括租金，店面装修，照明冷冻冷藏设备货架电脑收银机存包柜等，并按设备种类分年度摊销。二营业区设备清单序号名称数量风幕柜万元冷船万元冰藏柜供应商配套赠送冰品冷柜供应商配套赠送货架万元层货架万元层面包柜万元收银台万元收款机万元存包柜万元电脑万元合计以上投。
7、定关键因素指标成败因素枚举整理确定调研课题及计划店铺经营成果评价数据整理商圈与经营成果数据相关性分析店铺经营成败经验借鉴已开业店铺经营数据收集竞争者店铺经营数据收集确定商圈店铺评价分析方法确定商圈店铺评价方法下达执行利用已有数据校验收集其他店铺数据校验报分公司及总公司审批第四节项目调研管理流程开发计划预选址单店商圈调研计划区域商圈调研计划调研报告商务洽谈协商卖场布局商品构成类别价格带确定店址办理各项相关审批手续资料手续备案并移交营建选择调研公司区域商圈调研区域调研结果作投资分析第五章管理制度及规范第节大卖场的选址策略第四十六条大卖场是指营业面积在平米卖场。第四十七条商圈策略的超市，应选择在人口数达到万的较大规模居民区中开店二及以上面积的超市，可选择城乡接合部，商圈内居民数达到万的地区开店三尽量避免与同类型的大型综合超市开在同商圈内，两。
8、消费需求。第五十六条商圈市场销售预测根据对商圈居民的人口家庭收入日常消费金额购物频率等的调查，可以对新开店铺的销售作出预估。二预估方法采用商圈居民入店率和市场份额占有率两种互相参照，以便作出较为科学的预测。第五十七条顾客状况预测入店率测算法根据立地条件与商圈消费特性预计商圈居民可能入店率般可以按照核心商圈的住户平均每月来店次次级商圈的住户平均每月来店次边缘商圈的住户平均每月来店次测算，由此得出每天来客数。预估客单价据商圈居民购物金额分析和居民消费特性，预估未来开店后的客单价销售预估根据以上日来客数和客单价情况，则可以计算出每月销售额。二市场占有率的销售预测根据居民消费特性调查，了解商圈居民每月用于日常消费品的支出金额，计算出各商圈内月消费规模商圈内本店拟取得的市场份额测算，按核心商圈占次级商圈占边缘商圈占的市场份额计算，由此估算出本店。
9、息库，按权限需求共享第四十三条各项审批应依据公司情况确定审批时限，相关审批部门必须在指定时限内完成审批。第四十四条审批应制定相关审批指标，指标应包括否决性指标和般性指标，如否决性指标不合格可直接否决，如般性指标多于不合格，可给以否决。第四十五条标准与考核指标设置建议指标权重指标解释指标分值资料来源被考核部门考核人项目信息收集情况项目信息收集及时完善有效过程信息收集分公司发展部集团投资发展部集团总经理项目立项情况项目立项及时合理过程信息收集集团投资发展部集团总经理项目执行情况项目执行有效准确及时过程信息收集集团投资发展部分公司发展部项目总结和分析情况分析细致，总结详细项目总结报告分公司发展部分公司总经理合计第三节开发决策技术优化流程店铺经营成败因素讨论已开业店铺商圈数据收集竞争者店铺商圈数据收集依据店铺经营数据对店铺进行分类确定否决指标。
10、和客流类型，了解顾客的不同需求特点，从而采取相应的竞争性经营策略，投顾客之所好。赢得了顾客的信赖，就赢得了竞争优势。三商圈分析有助于制定市场开拓战略。通过商圈分析，可以帮助经营者明确哪些是本店的基本顾客群，哪些是潜在的顾客群，从而制定相应的市场开拓战略，力求在保持基本顾客群的同时，吸引潜在的顾客群，不断提高市场占有率。第五十二条商圈构成的因素商圈般由边缘商业圈次级商业圈核心商业圈三部分组成。二核心商圈最接近超市的区域，便利店的核心商圈为米以内，便利超市核心商圈在米以内，大卖场在公里以内三次级商圈位于邻近商圈以外的区域，便利店的次级商圈在米，便利超市次级商圈在米，大卖场的次级商圈在公里四边缘商圈位于外围商圈以外的区域，便利店的边缘商圈在米，便利超市的边缘商圈在米，大卖场的边缘商圈在公里。第五十三条商圈顾客组成商圈顾客组成比例在来店购物的。
11、的距离应保持在公里以上。第四十八条开店策略区域集中的布局策略在市场拓展初期，为保证充分的共享资源，分店之间的距离不宜太远，应在本区域内保持绝对的竞争优势。二有效的物流配送布局策略应当在有效的物流线内布局设店，即配送车辆以公里小时的速度，在个工作日内可以往返。既充分利用资源，又提高工作效率。三弱竞争市场的布局策略在商业网点相对不足的地区，或竞争力较弱的区域现行开店，以满足当地居民的购买饥渴，同时避免与强大竞争对手正面冲突。四抢先排他型布局策略对有较大发展前景的地区，先入为主，抢先开店。第四十九条店址的确定用地确定综合以上所有因素，确定店址，也可同时选择几个意向地址，进行综合评估。二用地确保有关适合的地点选定之后，接着则需展开用地确保的工作，查明新建分店或改建旧店是否符合城市规划及建筑方面的规定，特别是要了解各种限制性规定。通过认真细致的。
12、现有同种业态店铺的经营状况现有同种业态店铺的商品品项现有同种业态店铺的商品价格和毛利水平商圈内各类零售店的优势和弱点，短期和长期变动商圈内零售店的饱和度。三店铺周边机构调查通过走访查阅资料等方式，了解地区办事处民政科居民委员会的数量及人口，收集商圈居委会各主任名称电话及所管理有人口分常住及暂住人口，收集小区物业公司相关资料，了解店铺周边可扩大商圈的机关企事业单位厂矿公司院校中小学幼儿园等单位，掌握单位人数，收入水平发薪日期餐饮安排后勤福利要求等，与相关单位建立固定的联系方式，为日后团购工作掌握第手资料。了解店铺周边公共设施情况，如影院餐饮娱乐场所图书馆公交车站等情况，掌握相关规律，把握流动客流的动态。四店铺商圈商品调查对店铺周边主要商品的品种价格等进行调查，以确定店铺商品构成对店铺周边居民主要品牌地方品牌等进行调查，更好地适应当地居民。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【定稿】首联集团连锁经营市场开发管理手册_管理手册模板