1、类食品在周边地区还未普及，对学生群体来说新颖独特，具有很强的吸引力。在光谷天地周边逛街的人群，他们消费具有很大的随意性，可能逛到哪里，看第眼感觉还不错，就会去消费，所以店铺招牌的装修和门口的活动宣传对他们最具有吸引力。广告的诉求重点对诉求对象需求的分析光谷附近的白领群体，他们般有固定的就餐时间，但平常工作日的时间比较紧，周到周五他们就餐时比较倾向于选择省时快捷的用餐方式但他们也有着较高的生活标准，比较注重饮食的健康营养和美味，因此营养健康的养生类食品和餐厅更容易吸引他们的眼球，也容易让他们对这方面的餐饮店有品牌忠诚度。学生群体崇尚流行时尚新鲜的食物，他们年轻有活力，愿意尝试新的东西，平时对健康养生概念较为模糊，很少注重，而且经济水平有限，因此他们很少会长时间去固定餐厅消费，愿意尝试新花样的餐厅和餐品而养生类的餐厅目前是个新概念，学生这。
2、广告表现策略店铺内单店铺外海报广告媒介策略对媒介策略的总体表述个好的广告运作就象座桥梁，能将商品和消费者之间紧紧地联系起来，而好的广告效果的获得，则离不开对产品本身价值的深入研究和对消费者需求的准确把握。在有了对产品本身价值深刻认识的同时，还需对消费者需求的变化作出积极及时的反映，消费需求的变化是个常数，因此我们的广告也应该随之有不断的改进。我们主要选择媒体组合策略，确定了选择媒介组合之后，根据商品存在的明显的季节性来决定广告投放的时间和时段，把握广告的时机，使发布广告的效果达到最大化。媒介的地域在光谷天地商业圈，同时包括关南小区居民区和光谷软件园工作区进行广告宣传。媒介的类型印刷媒体海报单网络媒体网络贴吧媒介组合策略以广告为先导，做试探性宣传，再以海报广告的配合，提醒消费者购买已经有了感知信息的商品，产生强力推销的效果在用印刷媒体做。
3、，并没有特别的去提倡甜品这以主打品牌，店内既有甜品又有饭食，所以大多消费者进店内更多的是去吃午餐和晚餐。产品定位策略从消费者需求的角度强调产品产品的养生特效，从四季养生的角度出发，每个季度推出不同功效甜品。比如春季滋补的双皮奶，水果豆腐牛奶羹，夏季主打降火去燥的龟苓膏，酸梅汤等。并且从养生美容的角度出发，分出美白养颜类，瘦身纤体，滋补强身等等不同种类的产品。从产品竞争的角度大打养生牌，树立与周围糖溯不样的健康美味的甜品点。从营销效果的角度树立美味，美丽，健康，时尚的品牌形象。在点之间，店内环境古香古色，可以作为朋友聚会，商务谈判，小资聚集之地，尤其夏季可作为避暑的好地方，本杂志，份甜品，加上颗简静的心情，在噪杂的城市里找到了片室外桃源。广告诉求重点广告的诉求对象诉求对象的表述广告的诉求对象，从营销的角度来说，就是那些已在购买使用广告品。
4、年轻群体愿意去尝试，尤其是节假日的时候他们光顾的可能性更大。在光谷天地周边逛街的人群，他们般有定的经济实力，而且就餐具有不确定性和随机性，他们更向往那种环境舒适服务态度好，且食物种类多的餐厅，店铺独特的设计风格和门面装修对他们有很大的吸引力。广告诉求重点的表述广告诉求的重点是养生休闲和实惠要突出食品美味且种类多和营养价值很高以吸引新顾客，并进步留住老顾客还要突出店里积分换招财猫的活动以吸引老顾客。诉求方法策略我们的诉求方法主要是情理结合诉求的方法情理结合诉求，首先，通过店内吉祥物招财猫图片的排列摆放，以及描述招财猫的来历来吸引顾客注意，然后用文字说明，告诉顾客明确信息在店内消费可以获得积分，可以用积分换取礼品，告知顾客店内有此项活动。两者结合能够最大限度地加强广告信息的趣味性和说服力，可以很好的达到店主所提出的向消费宣传此活动的目的。。
5、市场空隙。目标市场策略对企业原来市场的分析和评价企业所面对的市场市场的特性企业目前的市场主要由追求时尚与健康生活的年轻群体组成，有上班族也有大学生。他们选择广记养生园是因为他们想在饮食的过程中获取健康，在健康的基础上享受美食。这也是当今社会的种潮流趋势。位于人流密集区域的广记养生园，秉持着健康与美味并存的主旨，吸引了很多年轻群体的关注，企业所面对的市场是很具有开发性的,对企业现有市场的评价机会养生食品在当今社会颇受人们的关注，人们渴望在享受美食的过程中有健康的保证，女生渴望在吃的过程中仍能享有完美的身材，因此，以这些需求为宗旨的广记，市场是很开阔也很有发展潜力的。威胁现在食品的口味和外观不再是饮食类行业商家的追求重点，很多商家在原来的基础上都扩大了自己的诉求重点。目前，广记的产品不是市场上唯追求养生与美味具备的商家，因此，市场竞争也是。
6、降价。原价元的广记凉茶和原价元的阿胶补血茶，只需元即可购买。这两款属于利润促销，为了增大店内流量，在顾客进来喝茶聊天休息的同时，可在定程度上促进其他甜品的消费。广告费用预算前期调查费用问卷份元发问卷时赠送的小礼品元广告发布媒体的成本费用单以及相关用品份元份元公关促销费用相关礼品以及促销约元项目所需费用共计元附录附件任务分配及成员介绍詹盛平面广告设计广告预算归纳统筹徐璇广告目标目标市场策略陈思品牌介绍海报设计广告媒介策略杨佳妮产品分析产品定位策略李兰李亚菲消费者分析公关促销李寅竞争状况分析广告诉求策略徐璇广告目标目标市场策略队长詹盛团队负责人，全盘掌控力调研李寅有为青年，好男人的典范，耐心，细心，敏锐的洞察力策划徐璇爱花，爱草，爱生活，团队发言人创意李兰文艺，浪漫，喜欢用文字来纪念生活中浪漫的点点滴滴策划李亚菲萝莉心，爱幻想，达人媒体陈。
7、正餐消费群体和休闲食品消费群体。其中正餐消费群体以软件园及光谷天地附近的上班族为主体，男女皆有，他们会选择广记作为就餐地点，是因为便捷的服务，二是因为广记的产品物美价廉。而每天点点的下午茶时间的消费群体，也是具有很大的开发性的，这时段的消费人群比较分散，但还是以年轻人群居多，目前仍在开发扩大当中。对各个细分市场的评估对于女大学生和女白领，直是广记的主要消费群体，这市场具有比较稳定的发展态势，配合店铺的招财猫积分制，更能将这两类群体进步发展壮大。对于就餐时间上的市场细分，根据问卷调查显示，大多数人还是会选择在正餐时间光顾广记，下午茶的时间是个比较空白的时间点，但广记主打的养生食品多以休闲产品为主，因此，下午的近小时的空白点具有很大的发展空间，很有利用价值。对企业最有价值的细分市场周至周五的点点以及双休时间进店进餐的消费群体。企业目标市场。
8、，开辟广记养生园点到点这个时段甜点消费的个空白点。在四月后实行脉冲式排期，连续地以般水平投放广告，积累广告效果，维持消费者的记忆，持续刺激消费动机，在些存在的明显的季节性的产品，可以在定的阶段加大广告投放量。公关促销在店面放置海报在店面放置海报，并主体突现每天点到点下午茶时间点杯茶即可在此店休息闲聊，并非需要很高消费。见广告表现策略中的海报图在店里放些轻缓的音乐在店内放轻缓音乐来吸引顾客，体现白领的种小资情调。开展有奖竞答的活动。华谊兄弟电影院的开放，使人们在电影开始前的这段时间里，可以选择在此店等候。主要是在周末的时候，开展有奖竞答的活动，针对养生的问题，答对可获得积分，达到定积分可换猫，也可以到店里领取甜点馈赠。活动主要采用问卷的形式，这样可以方便快捷，总共道题，答对道可获得点积分，全对可获得点积分。限时降价。下午茶时间段进行限时。
9、很激烈的。优势广记养生园的产品价位适中，口味宜人，在心理和生理层面上都能满足消费者的需求广记店面装饰优雅，品味独特，为消费者营造了很好的饮食环境广记的店面般分布在繁华的商业地带，为消费者提供了便捷的服务。劣势广记目前的知名度尚且不高，不为多数人所知晓很多人对养生食品的概念比较模糊，目的式营销没有收到好的成效。主要问题加强关于养生概念的宣传在广告宣传中着重提高店面的知名度扩大点点的甜品市场。市场细分市场细分的标准按人口因素中的职业来分，可分为附近的大学生和周边企业的白领阶层。在这两类消费群体中以女生为主，因为她们在饮食过程中对产品的功效的需求比较高，她们对时尚的追求比较明确，养生食品对这类消费群体最具有吸引力和影响力。另外，女白领和周边的大学生是当代引领时尚的潮流，她们的选择可直接影响或作用于潮流的导向。按时间段的消费者选择来分，可分为。
10、牌或将来可能购买使用广告品牌的消费者。但是这样的诉求对象概念通常是比较模糊的，不便于把握和操作。般来说，广告的诉求对象至少要满足以下三个条件能够被明确界定广告诉求对象范围要足够大广告信息必须能够透过广告或促销活动送达广告诉求对象。根据前面我们对广记养生园的市场调查消费者分析和产品分析，我们诉求对象可以确定为以下几大群体光谷附近的白领群体学生以及每天点到点在光谷天地周边闲逛的人群诉求对象的特性与需求白领人群主要根据方便省时快捷，且价格实惠的消费理念来选择就餐地点。他们大多具有较高的文化水准和欣赏水平，注重健康和饮食，尤其重视养颜美容，因此对价格实惠且健康美观的养生类食品会很青睐。当他们对产品产生认同，会进行再次消费，成为品牌的忠实消费者。学生消费者属于年轻群体，平时对健康养生概念较为模糊，不会刻意注重。他们喜欢尝试不同的新鲜事物，由于养。
11、略目标市场选择的依据在周至周五的点点以及双休时间可能在广记购买甜品的消费群。目标市场选择的策略目前广记的定位是年轻的消费阶层，也就是年轻白领阶层。这类消费者的消费特点是追求时尚追求新奇，他们的消费理念非常超前，舍得花钱，愿意花钱。但广记产品风格独特，价位适中，可以向消费能力相对薄弱的大学生群体扩张，以独特的经营理念和新奇的产品特色吸引他们的关注与参与,产品定位策略企业以往的产品定位根据我们调查，我们发现店里产品在说明上没有突出养生，产品出的多而杂，造成消费者误认为广记养生园跟普通的小饭馆并无差别，并且容易忽略掉店内提倡的养生这主题。定位的目标效果我们要切实打养生牌，同时赋予产品健康，美味，美丽与时尚的印象，树立广记养生园养生的这品牌形象，在原有消费群体基础上吸引消费者在点时间段光顾此店消费本店的甜品。对以往定位的评价广记养生园定位混乱。
12、力推销的同时，可以在网络媒体方面对商品对店铺进行进步的宣传，以此拓宽市场和巩固已有市场。第三部分广告计划广告发布计划广告发布时机策略三月中旬着力宣传养生，在光谷天地周边工作区居民区及学校派发单，引起未接触人群兴趣。强调广记养生园四季养生，营养健康美丽，是个美容益寿为体的绿色饮食店铺，制作海报，加深消费者印象，引起好感。通过贴吧宣传，扩大宣传力度，交流消费体验。三月下旬主打宣传广记养生园的特色港式甜品系列，制作详细介绍其产品与养生功能进行发放并制作相应海报，推出消费赠送之类的活动，刺激消费。四月初主要制作海报，起到提醒作用，巩固消费人群。广告发布频率策略根据市场调查分析来看，我们主要广告发布频率策略是在三月中上旬实行集中式排期，在较短时间内集中多种媒体进行广告宣传，引起消费的注意和兴趣，以此来宣传养生和其可口美味的特点，从而扩大消费市场。
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【定稿】“广记养生园”广告计划书_项目策划书word文档（完稿）