大客户销售与顾问技术培训PPT模版培训PPT教材

上传时间：2022-06-26 16:06

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大客户销售与顾问技术大额产品的特征竞争对手分析大客户定位与心理需求分析大客户的种状态项目成交阶段客户关系发展说对话内部采购流程找对人知己知彼策略方法引导客户需求做对事引导与分析大客户需求工业类汽车销售的特征大客户内部的采购流程大客户项目阶段的分析大客户种形态与策略客户关系发展与管理走出去,说出来,把钱收回来！销售是快速消费品小额销售在次销售活动中解决成交货币值较少重货不重人产...

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大客户销售与服务PPT模版培训PPT教材

了解对产品了解需要值得有这种需要,并觉得值得相信相信销售人员的讲解满意是否满意影响重复购买产品服务推介会展会产品技术交流提供样品登门拜访礼品商务活动参观考察电话销售销售人员的种武器案例讨论开发客户,为何勤奋很受伤讨论种销售武器中,销售人员最初高效率打开工作局面的有效方式是什么为什么对定单最有决定作用的方式是哪种为什么客户异议的类型客户异议的处理原则客户异议的处理策略客...

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大客户实战营销秘笈PPT模版培训PPT教材

的目标关系突破销售计划书关系突破阶段提交与决策小组中的关键人建立关系充分利用幕墙公司设计院的影响力去影响甲方的关键决策人达成阶段目标合同签订了解幕墙公司的采购流程采购组织与动向时刻掌握甲方决策小组内部动向,借用甲方的力量催促幕墙公司订货发展幕墙公司内部关系与幕墙公司采购部门谈判合同签订合同执行了解幕墙公司的采购动向催促幕墙公司付款收到第笔货款,合同执行任务清单检查表专注成就专...

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打造卓越的职场竞争力PPT模版培训PPT教材

年月日课程结构第单元第单元第单元以责仸为导向的职业态度以迚取为导向的职业意识以结果为导向的职业思维以生存为导向的职业心理第单元以协作为导向的职业精神第单元如果家企业不负责任修合无人见存心有天知炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力戒欺凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺。采办务真,修制务精。段秘书抓落实。通知乊后,再打通电话不参会的人确讣,确保每个人被及时通知到。段...

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打造销售高效执行力PPT模版培训PPT教材

战是最好的激励方法之任何人在清晰而且有望达成的目标压力之下都会更努力给员工方向感引导和约束员工的注意力严格的持续的压力激励动作分解打造销售执行力管理的大职能计划组织领导控制动作分解打造销售执行力员工的现实利益动作让员工感到收益上的满意降低期望值有效的薪酬制度激励动作分解打造销售执行力档别级别高级员工基本工资部长经理主任主管初级员工市场销售部工资级别表示意营销工资考...

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打造团队精神-职员素质提升训练PPT模版培训PPT教材

建立工作团队团队的构成条件打造团队精神员工素质提升训练明确订出的目的及目标给予团队个特殊的命名选择适当的组员挑战心企图心专业能力。清楚界定每位成员扮演的角色清楚界定每位成员的责任选择团队的领导人定期检查进度建立工作团队流程打造团队精神员工素质提升训练角色行动特征协调者阐明目标和目的,帮助分配角色责任和义务,为群体做总结稳重智力水平中等,信任别人,公正,自律,积极思考,自信决策者寻求...

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打造强势部门经理训练营PPT模版培训PPT教材

定第单元。角色扮演服从服务组织里的分子引子如果你去开饭店,点开门直到十点都没有人问津,你是否会因没有顾客而开始感到不安！那么你到家公司上班,从点坐到点没有事情做或者也没有人找你,你是否也会感到不安于是我问你同事来找你的时候,你是否可以把他看成自己的客户呢服从的含义无条件的指令下去第时间按指令行动。面对上司是不是理由少些上司安排工作就是客户服从不要讨价还价把面子拿掉把架子放掉直截了...

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打造金牌销售团队-如何培训和激励销售队伍PPT模版培训PPT教材

如何培训和激励销售队伍为什么我们做经理的,对下属的判断总是频频走眼为什么许多语重心长的话语,到了下属那里,都成了耳边风为什么对许多管理措施,些销售人员反复培训但收获甚微以上这些问题,其实都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！第章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对线销售代表的维度评价法评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩票否决评价时忘了组织...

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打造金牌销售团队PPT模版培训PPT教材

如何培训和激励销售队伍第章销售人员的在岗评价本章重点评价销售代表时的常见问题针对线销售代表的维度评价法评价后的典型策略评价销售代表时的常见问题只看业绩票否决评价时忘了组织的目标因不自信而导致评价扭曲对人判断情绪化针对线代表的维度评价个性是否合适动力是否足够能力是否达标听其言观其行个性因素销售人员应具备的个性特点自信平等意识漠视挫折好胜争负个性不适合销售的类人艺术...

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打造核心人才力--员工关系全方位管理PPT模版培训PPT教材

面试离职面试时应注意牢记员工并没有义务接受离职面试面试者应始终保持客观态度。如果员工感到离职面试中有偏见或被攻击,他情愿歪曲事实或言不发面试者应避免问另人难堪的问题太私人化的问题要求被试批评他的经理或同事的问题裁员规则先来后到其他备选方案自动减薪自动无薪休假招聘临时工减员定义大规模规则计划宣布立即跟踪提供辅导关键安抚劫后余生者合并的原则不要表现出明显的权力和统治感避免赢输...

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