1、双重税负是否公平，保险中介年月关天夫，窦元日本寿险营销员制度改革及启示，中国保险，年第期。我国寿险个人代理人制度创新研究作者在读期间发表的论文清单作者在读期间发表的论文清单熊巍，浅析金融危机背景下企业人力资源管理外包的决策程序，致富时代年第期，总第期。致谢我国寿险个人代理人制度创新研究致谢这篇硕士论文是我在苏州大学商学院教育中心这两年多的学习与总结，它的完成包含着是在苏州大学商学院的各位导师的悉心指导和无私帮助。在此论文即将完成之际，对帮助我的老师和同学致意深深地感谢,首先，需要感谢我的导师陈作章副教授。从选题编写开题报告到论文框架的确定及最后的定稿，陈老师都给予了细心的指导并对论文的修改提出了宝贵的修改意见，使我获益匪浅，在此衷心表示感谢,我还要感。
2、这种情况。转型之后，管理层终于可以根据利润率对上缴保费加权，使得营销员多卖保障型产品。美国寿险营销模式中还有个很重要的特色是对代理人有严格的培训体系。例如美国保险代理人协会，美国寿险业务员协会等机构均对从业人员进行业务与法律法规培训，并目要取得代理人资格必须通过严格考试，例如要在门课程中至少通过门才可以成为寿险代理人，获得资格后还需要参加继续教育，如美国寿险管理师协会还提供等同本科学位的继续教育课程。这样的培训体系蓝岚美国寿险营销体制的转型，中华保险网，年月日第五章可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式我国寿险个人代理人制度创新研究给代理人提供了不同角度不同方面的培训机会。培训制度的设置对课程设置学时参训次序都规定得很明确。另外，在营销活动开展之前或开展。
3、过程中，美国保险公司或者代理人的雇主需要向代理人提供系列的培训，以使代理人能够更好的融入角色和更出色的完成营销任务。这种培训的主要内容包括公司文化经营理念营销技巧营销商品的状况对以往营销经验的总结以及相关政策学习等。这样从整体上提高了保险代理人的业务素质，为代理人在社会中得到认同奠定了很好的基础。美国采取了保险代理人与保险经纪人共存的独特的保险中介制度模式，并确立了以保险代理人为主体的中介制度体系，这与美国的中介制度环境是相适应的。美国高度发达的市场经济，完善健全的保险市场，数量众多的保险公司以及它们提供的数量庞大种类繁杂的保险商品，完备的法律体系和管理体制以及国民对规范化的代理服务的巨大偏好，为代理制在美国保险业的推行提供了肥沃的土壤。同时，美国多。
4、渐降低。第二，营销员工作效率低。由于以家庭主妇为主体的营销员销售的多为以亲人朋友为目标客户的缘故保单，此类客户往往在投保后年内解除保单，给寿险公司带来不利影响。第三，营销员流动性大。营销员录用的门槛较低，导致营销员素质参差不齐效率低留存率低，使得寿险行业增长缺乏长期稳定的内在动力。鉴于营销员队伍存在上述问题，年，日本寿险业以保险审议会公布关于寿险展业制度的合理化和留存率的改善报告为发轫，启动了对寿险营销员制度的改革。日本寿险营销员制度从世纪年代起，至今主要经历了两次改革第次主要涉及营销员的资格认证明确法律地位薪酬制度和监管改革第二次主要涉及完善教育体制推进公司特色培训以及改进营销员激励机制。通过这两次改革，日本寿险营销模式在以下方面体现出成效法律地位。
5、提升至。培训成效各大寿险公司近年来通过提高营销员在咨询和销售方面的业务技能重视续期业务加大对有效保单续保率的指标要求等措施，培养出了批高素质的营销队伍，充第五章可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式我国寿险个人代理人制度创新研究实了售后服务，提高了客户的满意程度。具体来看，日本生命的客户满意度由年的上升为年的第生命的客户满意度由年月的逐年上升至年月的。年以来，参加寿险专业课程考试的营销员人数逐年增加，合格率保持在以上参加应用课程考试的人数虽然几乎减半，合格率却有较大提高。英国的经纪人模式英国是保险业发展历史最悠久的国家，保险市场规模仅次于美国和日本，保险密度世界第。寿险公司经过多年的发展，己经具备了定的实力，寿险产品也开始由保障型储蓄型向投资型转变。英国。
6、银行职员住房协会官员会计师律师车行老板等，历史上这些人般用独立金融顾问身份服务客户。根据年开始实行的两极化的监管要求，同自然人在对打包的复杂投资产品包括人寿保险个人年金产品和信托投资储蓄计划提供咨询时执业时必须在作为独立中介的经纪人和保险公司专属代理人二选。独立中介与产品提供方不存在任何关联，必须以客户利益出发，调查所有可售产品，建议那些最适当的产品。因此经纪人在安排个人寿险方案时产品不受限制。专属代理人与之相反，与产品提供企业存在关联，只能建议客户购买其自己所代理公司的产品。经纪人在向客户建议产品时，所建议产品应至少和市场其他产品样好，并目必须向客户公开其佣金安排，这就是最佳咨询的含义。近年来，由于我国寿险个人代理人制度创新研究第五章可以借鉴的成熟。
7、市场个人寿险营销模式对经纪人最佳咨询和佣金公开要求，因此导致经纪人数目尤其是经营规模较小的经纪人数目有所减少，代理人的数目有所上升，但是通过独立的保险经纪人和理财顾问销售的长期寿险和年金保险保单占比仍在不断提升，年长期寿险保费收入中有来自独立理财顾问。英国保险法对代理人和经纪人的监管都比较严格。例如财产保险代理人若要从事销售人寿保险业务，则必须以公司代理人身份重新注册登记，而寿险公司还要对其代理人进行资格审查，只有在案的代理人才能从事销售活动。美日英国家代理人制度对我国寿险个人代理人制度的启示通过对美日英国家寿险代理人制度的研究，我们可以得出以下结论发展适合国情的寿险营销模式，多种寿险销售渠道并存。虽然每个国家的寿险渠道都有种主要的模式，但是依然还有。
8、险行业发达，竞争激烈。在年代至世纪初虽然出现了大量行业整合与并购，但年时仍有家人寿保险公司，另有家兼营人寿保险业务的综合性保险公司，保险直接从业人员和相关服务人员达万余人，占英国金融业总人数的二分之。英国寿险营销模式从渠道结构上分析，主要包括独立中介方经纪人或独立理财顾问寿险公司代理人直销渠道和其他渠道，但经纪人是整个市场的核心，起着举足轻重的作用，英国是世界上最发达的保险经纪市场，现有多家独立的保险经纪公司，是保险公司的倍，近万名保险经纪人，业务范围涉及则产保险人寿保险和再保险领域。英国个人寿险营销模式从销售队伍的组织形式上分析，英国经纪人可以是个人合伙企业和股份有限公司，代理人可以是专职或兼职的，专职代理人多在独立的代理公司中供职，而兼职代理人如。
9、改革的成效日本将营销员制度由代理制转变为雇佣制，明确了营销员与保险公司的法律关系及双方的权利义务，稳定了营销员队伍定程度上增强了营销员对公司的责任感和归属感，发挥了业绩激励作用，且减少有损公司名誉等问题的发生。展业体制三年规划，完善机制的成效上世纪年代的营销员制度改革有效地改善了营销员队伍大进大出的局面，特别是年间连续实施的次展业体制三年规划成果显著，主要表现在以下四点是逐步抑制了寿险业营销员的大批脱落。年间，日本寿险业的脱落率由平稳下降至年的。二是提高了营销员的产能。年第四次展业体制三年规划完成后，第个月的骨干成材率达到，约是年的倍同期，骨干营销员占总营销人力的占比也由年的攀升至年的。三是提高了保单的质量。日本寿险业的第十三个月综合续保率由年的稳步。
10、渠道亦在崛起，产品险种亦在根据社会经济发展客户需求演变而发展。日本外勤职员员工制的寿险营销模式也是经历了历史上系列的改革才形成了目前比较稳定的模式。世纪年代，寿险业进入高速成长时期，以家庭主妇为代表的营销员队伍发展迅速。各寿险公司在市场竞争的压力下，均以追逐新保单为主要目标，依靠无限制增员争夺寿险的市场份额。年年的年间，日本全国的营销员总数由万人发展到万人，年均增长率为。我国寿险个人代理人制度创新研究第五章可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式各寿险公司的粗放式管理使营销员队伍出现混乱局面，寿险业发展受到牵制，具体表现为第，营销员专业素质低。方面，营销员销售技能较低，对产品不了解，难以满足客户需求另方面，营销员忽视保单维系和售后服务工作，使寿险公司信誉度。
11、层次的业务培训体系造就了较高素质的保险代理人。日本的外勤职员员工模式日本寿险市场长期实行单的外勤职员的营销模式，日本的外勤职员制结构在销售队伍组织方面与我国的个人代理制有些类似，但属于保险公司员工，拥有基本收入与福利保障。日本的外勤职员队伍也是金字塔式的架构都是注重人力发发展型的业务拓展模式，都是以佣金收入为主。但是外勤职员制亦存在重大的不同，外勤职员是种员工制，即外勤职员均有个较低的基本工资，如果是新人还有培训津贴和其他补助等，同时在福利待遇方面，享受岁退体享受全民医保和养老年保险，享受公司裁员补贴金工伤保险意外伤害保险表扬与处罚以及休假制度。这说明日本的寿险营销员实质上具备经济上的安全感，身份上的归属感。另外，日本邮政银行代理商店以及互联网等新兴。
12、谢苏州大学商学院中心的各位老师。在两年多的学习时间里，各位老师的的帮助和指导使我获得了丰富的专业知识，为我以后的人生道路奠定了基础，他们提出的建议带给我许多有益的启示。最后，感谢我的同学家人，感谢他们对我鼓励和支持,力，因为降低成本是实现利润，从而使股票价格提高的直接途径之。提高产能。由于现在的总代理人们更直接地面对自负盈亏的挑战，因此他们比以前更专注成本核算，并更努力地提高销售业绩，因此公司的整体营销成本有明显下降，产能般都有所提高。摆脱营销工会。在改革以前，营销工会相当强大，保险公司许多提高利润的措施因工会反对而无法实施。比如，营销员卖的投资型产品多于保障型产品，但投资型产品对公司来说利润率不如保障型高。过去囿于工会的反对，公司直无法采取措施改变。
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我国寿险个人代理人制度创新研究（最终版）