1、 四竞争者分析 竞争产品和竞争对手 普通水果 水果已经是人们日常生活中必不可少的食品，水果中含有大量水分，有定量的碳 水化合物矿物质各种有机酸芳香物质色素和膳食纤维，些维生素含量丰 富，如维生素胡萝卜素等。具有良好的感官性质，对增进食欲帮助消化维 持肠道正常功能及丰富膳食的多样化方面具有重要意义。 保健品 现如今大量保健品在市场走红，具有较高的营养及药用价值，如富硒康脑白金 黄金酒等。随着人们对健康的越来越重视，这些保健品也越来越受到消费者的青睐。 其他 园艺植物的丰富多彩展示了地球的博大精深，各类植物各具特色，深受人们喜爱， 高大如乔木，精致如盆栽，极大地丰富了人们的视觉。 竞争优势 与普通水果相比，无花果作为第三代。

2、青睐，所以无花果盆景也是个 发展方向。 目标市场 当健康意识愈发浓重的今天，使用保健产品享受健康的生活更是每个人的心愿。无花果作为大三代水果具有广阔的市场前景，又因其具有多方面应用而具有很大的市场 潜力。无论是鲜食药用制成副产品还是用于盆栽园植，都具有发展前景。针对这 社会需求现状，我们确定了以下的目标市场。 需要改善营养的人群，及保健市场 无花果又名圣果。在圣经和古兰经中被称为生命果太阳果， 是种高蛋白高维生素高矿物质低热量的碱性物质。它不仅具有观赏性，更重要 的是有很高的营养价值和药用价值。 水果市场 作为第三代水果进入水果市场，具有很大的优势。 园艺市场 无花果树做为种园艺树种，既有观赏价值，又具有食用价值。 。

3、 学生创业激情四射 政策支持 无花果的规模化 种努力把这类产品打造成世纪人 类健康的守护神。包装着重体现药用价值。 促销宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，健康绿色环保成为人们关注的焦点。在 食品方面，食品健康与食品卫生直是困扰我们的两大问题，并且正在影响着我们生活 的质量。无花果以其丰富的营养成分，特殊的药性作用必将成为人们亲睐的水果。 目前我国这块领域才刚刚起步，发展空间巨大。 公司将会努力向社会宣传这种水果的优质营养经济且生产成本低等优势功能， 向消费者倡导这种新兴的健康水果，继而宣传公司的核心价值观，进而提升公司的品牌 形象。我们的最终目标是希望能够将无花果变成所有人随时随地都能享受到的水果 同时让人们了解。

4、产量不足 万吨，人均公斤，因此无花果具有广阔的市场前景。随着包装运输条件的改 善和精加工技术的进步提高，并随着我国农村产业结构的优化调整，无花果作为速 生优质高产高效的创汇农业项目，将会得到迅猛的发展，它必将为我国西部大 开发和广大农民脱贫致富发挥巨大作用。 五营销策略分析 无花果种植加工销售市场分析 优势 在国家经济转型期，创新创业直为国家所倡导与鼓励。我们公司完全由在校大学 生组成的创业团队，有着政府的政策支持和学校的技术支持。无花果树种植简单，对环 境要求不高且能改善环境。这对保护环境不失为良方。 劣势 目前对于无花果的种植开发利用还没有规模及品牌化运营，我们也是第次尝 分析 优势劣势机会威胁 环保绿色健康。

5、果具有更强的市场竞争力，其营养不亚于其 他水果甚至远远超过多种水果，在药用方面也有突出表现。在贮藏方面无花果可能没有其他水果耐储藏，但无花果不仅可以直接用于鲜食，还可以制成果脯果酒果酱，不 仅不会影响其食用品质，还可以获得更多的附加值，可谓举多得。 与保健品相比，无花果的药用价值也很高，如果将无花果也纳入保健品原料，可以 更好地丰富保健品市场，扩大消费者的选择空间。 与其他园艺植物相比，无花果也有其独特的地方。人们以为无花果不开花就结 果，所以称其为无花果，其实无花果并不是不开花，而是花朵隐藏在肥大内囊状花托 里，在植物学上称为隐头花序。就凭这个特点就可以引起人们的注意，吸引消费者 购买矮化过的无花果盆栽。 产品优势 无花果的。

6、的产品。 与水果店合作 高校是个人流量较大较集中的地方，对于宣传无花果产品是个最佳选择。 前期公司将与高校内部或附近水果店合作，在有意向的水果店设立销售点。创新销售 合作创新销售 利公司的强大的无花果种植及副产品开发实力，计划在公司有定的经济实力 的条件下开设自己公司的无花果店，做到产销体化。同时力争成为合作商所需产 品的供应商，扩大公司的影响力。 网络创新销售 建立自己的公司网站，同时，与大型网购公司合作，建立全方位网络销售平台，整 合网络营销优势，向电子商务方向发展。 人员创新销售 在代销过程中，聘请受惠于无花果的顾客做宣传销售，用实例向消费者展示公 司的产品。 六公司战略 管理体系 。

7、栽培历史虽然悠久，但系统地开展栽培理论和技术研究工作起步较晚。 我国从世纪年代开始无花果的研究工作。随着各国科学家对无花果研究工作的 进展，尤其对无花果药用价值和保健价值的逐步认识，以及用于治疗癌症的研究进 展，使人们对无花果的经济价值产生了新的认识。随着近年我国经济的快速发展和人 民生活水平的日益提高，人们对自己身体的保健日益重视，特别是现代人在日益忙碌 的高节奏生活下，体育运动减少，体能下降，各类疾病逐渐增多，尤其近年我国各类 癌症发病率日益上升，无花果在保健和治疗癌症方面的功效将日益受到重视。我们相 信，无花果在提高人民身体素质和健康方面将大有作为，并有可能成为我国乃至世界 第保健水果。目前世界无花果产量约为万吨，人均公斤，而我。

8、 图公司组织图 部门职责 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略并 决定总经理的人选。 总经理负责公司的日常经营事物，对董事会负责，决定副总和部门负责人的 人选，协调各部门之间的关系。营销副总负责公司的总体营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销 工作进行评估和监控，包括市场分析，广告，公共关系，销售，客户服务等。领导整个 团队进行市场开拓和销售，在公司发展成熟后，分设市场公关销售客户服务部。 财务副总负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策 资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末期向 经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 技术副总负责生产技术。

9、 四竞争者分析 竞争产品和竞争对手 普通水果 水果已经是人们日常生活中必不可少的食品，水果中含有大量水分，有定量的碳 水化合物矿物质各种有机酸芳香物质色素和膳食纤维，些维生素含量丰 富，如维生素胡萝卜素等。具有良好的感官性质，对增进食欲帮助消化维 持肠道正常功能及丰富膳食的多样化方面具有重要意义。 保健品 现如今大量保健品在市场走红，具有较高的营养及药用价值，如富硒康脑白金 黄金酒等。随着人们对健康的越来越重视，这些保健品也越来越受到消费者的青睐。 其他 园艺植物的丰富多彩展示了地球的博大精深，各类植物各具特色，深受人们喜爱， 高大如乔木，精致如盆栽，极大地丰富了人们的视觉。 竞争优势 与普通水果相比，无花果作为第三代。

10、等，控制从原料到产品的整个生产管理过程， 处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟机构，负责产品 的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部生产部和研究开发部，协 调生产和销售的矛盾。 策划总监负责整个公司的产品策划，包括产品包装与产品定位，市场战略， 战术安排等。每个季度根据公司营销部和财务部门的实际情况，以及公司的成长环境和 自身的发展情况制定出下季度的市场策略等。 发展战略 公司初期主要以无花果以及附加产品主要宣传对象，而后对饮品系列果脯系列 罐头系列果酱系列果干系列果粉系列果酒等领域进行同步宣传，目标为整个市 场。 初期年 主打产品为无花果以及附加产品，市场策略为打开食用水果等较为空余的。

11、 学生创业激情四射 政策支持 无花果的规模化 种努力把这类产品打造成世纪人 类健康的守护神。包装着重体现药用价值。 促销宣传 进入世纪人类面临着极大的挑战，健康绿色环保成为人们关注的焦点。在 食品方面，食品健康与食品卫生直是困扰我们的两大问题，并且正在影响着我们生活 的质量。无花果以其丰富的营养成分，特殊的药性作用必将成为人们亲睐的水果。 目前我国这块领域才刚刚起步，发展空间巨大。 公司将会努力向社会宣传这种水果的优质营养经济且生产成本低等优势功能， 向消费者倡导这种新兴的健康水果，继而宣传公司的核心价值观，进而提升公司的品牌 形象。我们的最终目标是希望能够将无花果变成所有人随时随地都能享受到的水果 同时让人们了解。

12、境且能定程度上改善环境的功能，取得环保与 民政等部门的支持。 与相关医药或保健品行业合作。同时向大众传送享用无花果享用健康的理 念，确立公司在无花果行业的龙头地位。 积极参加社会公益事业，从而进步提高公司的知名度，树立公司的良好形象， 为公司日后的发展打下坚实基础。 广告宣传 印制宣传海报摆放在可以张贴的各单位的物业宣传栏。 在当地电视台和报刊上刊登宣传广告。 构建自己的网站进行宣传。 销售渠道 拟采取的销售渠道 果园自采式 在果园建立相应的实施，为消费者提供良好的消费环境，让有意向的消费者来到果 园参观消费。 超市合作式 超市人流量较大，与超市合作在超市设立销售点不仅能很好的销售我们的产品，更 能很好的宣传我们。

参考资料：

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[19]德雅科技企业间道路项目投资计划书（第84页，发表于2023-09-11 00:24）

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