1、创新引领汽车文明，努力为客户提供令人惊喜和感动产品和服务。经过多年发展和不懈努力，现已形成微车轿车客车卡车等低中高档宽系列多品种产品谱系，拥有排量从到发动机平台。年，长安汽车自主品牌排名世界第位中国第，成为中国汽车行业最具价值品牌之。长安汽车始终坚持走自主创新之路，着力提升自主研发能力，建立了中国重庆上海北京哈尔滨江西意大利都灵日本横滨英国诺丁汉美国底特律五国九地各有侧重研发格局拥有核心研发人员余人，优配总经理助理名五项目实施综合计划营销策略及计划从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商产品组合逐步做到轻改装，重店。打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特别是汽车电子，服务显得特别重要，当然店服务重要性就更不用赘述了，汽车店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中。

2、卖整车赚钱。从目前来看，目前如雨后春笋般冒出店多是依靠供不应求状态下高额商业利润促成，这种销售形式对于产销量特别大车型或品牌来说是最好。因此在许多经销商看来，只要选产品好，我睁着眼收钱就行了。位代理了七八个汽车品牌老总说，要想赚钱，关键要看你代理是什么品牌车，车是否属于走俏车型，如果店销售车辆是紧俏车型，往往销售部分就是主要收入来源。以最俏销本田车为例，在不算加价情况下，在北京卖辆本田车能赚元，但现实情况是本田车供不应求，加价销售情况非常普遍，而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使经销商赚取更多利润。北京家盈利最少本田店，当年净利润也达到了万元。除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在代理了这几种车型，基本上就可以睁着眼收钱了。当然，不是所有经销商都能拿到紧俏车型代理权，他们都有哪些赚钱途径呢位代。

3、可以上门服务。加上使用统品牌，很快就形成了自己商业品牌。由于新车在保修期内用户只能到指定店，但保修期之后服务可以选择，这个市场非常大。永达就打入这个市场，利用自己品牌优势联合了大批无法经营下去小门脸做快修店。长安汽车简介重庆长安汽车股份有限公司简称，长安汽车，为中国长安汽车集团股份有限公司属下核心整车企业，年在深圳证券交易所上市。长安汽车前身溯源于年上海洋炮局，年正式进入汽车行业长安汽车总部位于重庆长江和嘉陵江两江汇合处。多年来，长安汽车坚持以自强不息精神，通过自我积累滚动发展，旗下现有重庆河北江苏江西大国内产业基地，个整车和个发动机工厂马来西亚美国等大海外产业基地福特铃木马自达等多个国际战略合作伙伴总资产亿元，员工近万人。长安汽车始终坚持科技创新，关爱永恒核心价值，以美誉天下，创造价值为品牌理念，致力于用科。

4、对会少些，但也需要万元左右。如此庞大投资并没有阻止人们热情，任何家汽车厂商如果要在全国征集经销商，通常是呼百应。当年天津丰田拟定威驰经销商约为家左右，但却有多家经销商向天津丰田提出了申请。原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了家好汽车厂商，两年就可收回投资。但什么才是好汽车厂商标准呢位权威人士认为，在目前，每家汽车厂商政策都差不多，主要是厂商品牌和产品竞争。也就是说，不仅要选择汽车厂商目前生产产品，更要看企业品牌知名度和企业发展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造力度和推出新车型频率速度。上海通用首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择代理上海通用车，就考虑到通用是全世界最大车商，而且对中国投资和技术研发都很有力度。另外，上海通用对市场需求很敏感，他们造车般销售情况都很好，代理上海通用汽车店完全可以靠。

5、汽车展销和快修功能社区店。而当社区店周围消费能力达到定需求时，也可升格为旗舰店。社区店主要是本着贴近购买力，贴近保有量原则，只要有需要就可以兴建，像汽车交易市场汽车大道大型住宅区等都可能是社区店扎根地方。尽管奇瑞模式刚运行，还没有经受市场检验，因其更多地考虑到了消费者，从而赢得了许多喝彩。其实，奇瑞模式与已经获得成功永达模式颇有几分相似之处。当上海永达发现自己专卖店在挖掘了第桶金之后，没有继续发展资源时，它开始考虑进入社区路子。永达把少量车按品牌拿到大量新建小区里，做橱窗式展销，所选车都是贴近消费者中低档车型。这就方便了消费者看车选车。第二步，把大量百货连锁店资产盘活，搞小店或小站，形成网络。这些小店可以代理永达汽车装修，接单之后拿到中心去做，如果是更换小配件和维修，或换三滤等服务，社区里服务站人员骑辆自行车。

6、许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有批优秀团队为汽车店服务，做好售前售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品代理打下良好基础。总经理人事经理服务经理销售经理信息经理财务经理零部件经理培训员市场专员收银员出纳会计文案员客服代表展厅主管服务接待前台主管车间主任前台主管采购员库管销售内勤销售顾问展厅接待服务顾问服务接待维修技工钣喷技工车间文员做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当产品，般会向当地经销商和厂家处购买产品，价格当然要有定优势，汽车用品经销商要做到这点，做大做强自己营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真。

7、捷达车经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整车赚钱那经销商就全死了。有许多文章是补充在卖整车中。该人士所说文章是指厂家返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右车厂家返利就可达到元，这个利润经销商是非常重视。保险高额回扣也是很大块利润来源。由于消费者对车险所知不多，保险公司也没有足够能力把车险送到每位购车人面前，经销商又大多可以提供买车上牌办保险等条龙服务，所以汽车经销商自然地扮演了车险代理人角色，在车险市场中具有先天优势。由于经销商掌握着客户资源，并且个人贷款对银行而言又是绝对优质资产，所以保险公司不得不以高回扣拉拢车商，有时份新车保险，保险公司要返还给汽车经销商。尤其是分期付款车主，由于京市为例，由于城市规划。

8、项目实施综合计划营销策略及计划从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商产品组合逐步做到轻改装，重店。打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特别是汽车电子，服务显得特别重要，当然店服务重要性就更不用赘述了，汽车店因为点多面广，地处偏僻，而且不集中，许多厂家就是因为服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场，如果经销商有批优秀团队为汽车店服务，做好售前售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心竞争力与厂家进行谈判，为取得产品代理打下良好基础。总经理人事经理服务经理销售经理信息经理财务经理零部件经理培训员市场专员收银员出纳会计文案员客服代表展厅主管服务接待前台主管车间主任前台主管采购员库管销售内勤销售顾问展厅接待服务顾问服务接待维修技工钣喷技工车间文员。

9、店因为修理部分会产生污染噪音，不可能在社区发展，越来越多店不得不建在城市边缘，不方便汽车维修和保养。这种矛盾目前已经暴露在经销商面前，专家表示，售后服务今后应该向社区发展，形成连锁售后服务体系，快修店将成今后发展趋势。日前奇瑞就充分考虑到了发展趋势，推出了限区域独家特许连锁经营模式，其核心内容也是兴建大型专营店，但是和别品牌专营店有所不同是，未来奇瑞店在计划中还将建设若干附属店，它们关系被称之为旗舰店和社区店。该公司高层表示，作为个消费者，并非所有时候都要去店，比如换个三滤补个胎什么，就完全没必要非到店不可。消费者更需要是便捷优质和廉价，而现在很多店不仅路程远而且收费较高。在奇瑞规划中，要在个城市定区域内发展家经销商，这家经销商首先要兴建个具有功能旗舰店，与此同时，在这区域其他地方，由旗舰店投资兴建若干个具。

10、条街设立批发店铺，就能把产品和渠道很好分离，减少运营费用和管理成本，还能保证产品价格不混乱。车用品经销商经营产品要做到全而精。全是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压检测仪倒车雷达等汽车电子，而且还要提供美容护理装饰改装防爆膜等产品，总之买车之后要用所东西，精是指店因为场地原因，每个品类般只选择少量品牌，会选择有比较优势性价比高产品。为了满足店需求，汽车用品经销商要做到全而精产品结构。为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要培养批强有力营销业务人员，专门从事与店各级人员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要地位来抓。售后策略及计划整理客户资料建立客户档案客户送车进厂维修养护发能力，建立了中国重庆上海北京哈尔滨江西意大利都灵日本横滨英国诺丁汉美国底特律五国九地各有侧重研发格局拥有核心研发人员余人，优配总经理助理名。

11、大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选择与其车型相匹配，品牌相当产品，般会向当地经销商和厂家处购买产品，价格当然要有定优势，汽车用品经销商要做到这点，做大做强自己营销网络和服务，前期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上去后，要求厂家更多支持，降低采购成本，要求厂家将代理价格降到真正最低点，甚至比他们给予店供货价还要低得多因为其销售量已远远大于任何家店采购量，为了让厂家心甘情愿给予最低价，还要将通常月结付款方式转化为现金提货付款方式，经销商争取拿到能适合店销售品牌代理并要求独家，另外也可以买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本最低，在这方面做最好是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零售改装店。

12、最低点，甚至比他们给予店供货价还要低得多因为其销售量已远远大于任何家店采购量，为了让厂家心甘情愿给予最低价，还要将通常月结付款方式转化为现金提货付款方式，经销商争取拿到能适合店销售品牌代理并要求独家，另外也可以买断些单品等方式降低采购成本，为了取得销售价格优势，还要降低销售和管理成本，以期待达到总成本最低，在这方面做最好是大型家电经销商，值得汽车用品经销商好好学习。从专业和定位上考虑，要把产品和渠道分离，店和零售改装店在定时期内是共存，但因为档次和定位不样，需求产品也不样，店需要中高端产品，有形象，有品牌，服务好产品，而零售改装店需求价格便宜产品，有效把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更宣明人员更专业。为了更好贯彻产品和渠道分离，降低运营成本基础上，可以把经营店产品用仓库和写字楼方式，而零售改装则可以在汽车用。

参考资料：

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[2]（项目规划）长安商城房地产开发政府招商引资项目投资立项规化方案（可行建议）（第33页，发表于2022-06-24）

[3]（项目规划）长安区生态爱心养老国际公寓项目投资立项规化方案（可行建议）（第29页，发表于2022-06-24）

[4]（项目规划）长安区沣峪湾欢乐谷项目投资立项规化方案（可行建议）（第24页，发表于2022-06-24）

[5]（项目规划）长安区土地项目投资立项规化方案（可行建议）（第100页，发表于2022-06-24）

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[8]（项目规划）长城村农村环境综合治理项目投资立项规化方案（可行建议）（第49页，发表于2022-06-24）

[9]（项目规划）长垣县国营农场危房改造建设工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第59页，发表于2022-06-24）

[10]（项目规划）长北基地铁建南路棚户区改造项目投资立项规化方案（可行建议）（第70页，发表于2022-06-24）

[11]（项目规划）长凝镇庆城村土地整理项目投资立项规化方案（可行建议）（第50页，发表于2022-06-24）

[12]（项目规划）长兴鹅头浜安置房工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第57页，发表于2022-06-24）

[13]（项目规划）长兴高速铁路站站前广场工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第55页，发表于2022-06-24）

[14]（项目规划）长兴紫金南苑保障性住房工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第57页，发表于2022-06-24）

[15]（项目规划）长兴米兰安居房工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第44页，发表于2022-06-24）

[16]（项目规划）长兴污水处理厂工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第29页，发表于2022-06-24）

[17]（项目规划）长兴城区供水与污水处理建设工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第69页，发表于2022-06-24）

[18]（项目规划）长兴县画溪花园工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第47页，发表于2022-06-24）

[19]（项目规划）长兴县数字城管系统项目投资立项规化方案（可行建议）（第111页，发表于2022-06-24）

[20]（项目规划）长兴县护城河整治工程项目投资立项规化方案（可行建议）（第54页，发表于2022-06-24）