1、的满意度通过对目 标消费群体的访问，了解目标消费群体的品牌倾向及购买意愿，争取 将潜在的消费群体转为现实的消费者。充分利用引导原则行动传递信号，次成功的品牌选择，能 显示出选择的物有所值。现有东风日产广汽丰田用户大都是行政 机关公务用户商务用户成功人士等，用户对东风日产广汽丰田 的性能和服务的良好评价，以及其所处的社交环境，商务交际环境都 将引导些特购消费者的购买决策。 提高人员素质，提升销售业绩销售人员经过招聘上岗，同意 面试合格后，按照公司统制定的全方位培训计划参加各阶段培训， 在销售人员熟练掌握工作技能和营销技巧的基础上，充分发挥以人为 本，用户至上的服务理念，采取品牌吸引价格优惠全方位优质服 务等方式吸引目标消费群，增加销售业。
2、社会经济的迅猛发展以及个人收入的快速 增长，消费者对汽车的越来越强劲，因此在新余市建立东风日产汽车 店及广汽丰田店的发展空间巨大，前景广阔。 五建设规模建设内容 建设规模及内容遵循厂商硬体建设要求与服务标准建设规模项目建设用地平方米，净用地面积平 方米建筑总面积平方米，建筑总基地面积平方米 主要生产力年销售汽车约辆，年售后维修车辆约辆。 建设内容东风日产店平方米广汽丰田店 平方米办公配套大楼平方米。 六环境保护 本项目针对具体工序采取了相应的保护措施，对周边环境不会产 生污染。 排水系统按雨污分流的原则进行设计，项目设计有化粪池隔 油池等废水治理系统，污水经过处理后排入市政纳污管道，最终引入 污水处理厂进行处。
3、现有汽车销售市场 中大多没有品牌特许经营权，销售过程中存在很多问题，售后维修服 务等环节缺乏保障，严重损害了消费者的利益，也阻碍了汽车的销售 市场发展。 新余汇恒汽车销售服务有限公司是新余市厂家唯家授权的经 销商，采用品牌的统管理模式，并结合当地市场的实际情况共同管 理，项目建成后新余市东风日产汽车店和广汽丰田汽车店，将 与上饶市南昌市的店相呼应，即提高了汽车的品牌知名度，又 提高了市场的竞争力，扩大了汽车的销售量，起到互补的作用。 本项目销售品牌的市场定位为行政机关公务用车大中型企业商 务用车成功人士家庭用车等。 项目拟采用的销售方案如下 拓展新客户通过厂家同意的广告宣传与促销活动，提高目标 消费群体对品牌的忠诚度形象的认可度服。
4、汽车的销售量。 二厂址选择 本项目建设地点位于江西省新余市仙女湖区物流园，地势平坦， 交通十分便捷，为江西省新余市规划发展的汽车城，周边将兴建多家 汽车销售企业，地理位置优越，是投资建设东风日产汽车店及广 汽丰田汽车店的理想地段。 三建设单位的基本情况 新余汇恒汽车销售服务有限公司，注册地址为新余市仙女湖中 心物流园区，公司注册资金壹仟万元，法定代表人张哲伦，主要经营 范围汽车不含小轿车及其零部件机电设备建筑材料五金 工具金属制品皮具箱包服装鞋帽日用百货汽车零配件 电器机械设备销售以上项目涉及前置许可和国家有专项规定的除 外 四市场分析 目前拟建项目是江西省新余市唯家东风日产汽车店及广 汽丰田店，随着新余市。
5、销商或专卖店以店的建设标准投资规模开业时间等提出 要求，随着新车型的出现，店还将如雨后春笋般蓬勃增长。 店的含义 所谓店是指整车销售，备件供销，售后 服务，信息反馈，四项功能集于体简称为四位 体的汽车销售服务企业。 二店的优势 店的优势在于厂商与经销商的利益是致的，减少了中间环 节与责任冲突，易于实现策略互补，对于营销的拓展售后服务维修 专业化管理极为有利。 第二节项目建设的必要性 目前中国消费者还处于学习阶段，具有较强的可塑性。消费者还 不懂得不同企业各自产品的定位和技术特点，也不太间。 第二节销售方案 随着国家发展战略的实施，汽车销售业作为个高成长的资金密 集型产业，已成为地区新的经济增长点。而新余。
6、务量。 强化宣传力度根据市场具体需求，制定全年销售计划广告 宣传计划等。通过举办大中型汽车展销会，利用宣传彩页繁华地 段的广告设施以及广播电视等媒体广告形式，使客户逐渐了解东风 日产和广汽丰田车型的性能安全服务等方面详细信息。以提升品 牌认知度和影响力，从而扩大销售范围，增加销售量。 第五章项目建设规模技术方案及实施进度 第节建设规模 建设规模遵循厂商硬体建设要求与服务标准项目建设用地 平方米，净用地面积平方米，建筑总面积平 方米，建筑总基地面积平方米 第二节建设内容 建设内容 东风日产店面积平方米广汽丰田店面积 平方米办公配套大楼平方米，店功能区域划分如下汽 车展示与销售区咨询服务区维修服务接待区。
7、。 汽车维修工作产生的废机油废油漆桶以及更换下来的活性炭 汽车零配件交给具有相关资质的单位进行回收利用。 汽车维修工作产生废气治理采用国家认可的环保产品，经过活 性炭吸附等处理达标后引至楼顶并远离敏感建筑物排放。 合理布局高噪音设备，水泵空气压缩机等安装在远离敏感区 的侧，并选用低噪声设备。做好运营期隔音消声减震等噪声的 防治工作，确保区内噪声达标排放。 第四节结论 本项目符合国家和地方的产业政策，项目实施对提高汽车品牌服 务意识，提高服务质量，促进区域经济的发展，增加地方财政收入等， 具有重大意义。项目经济效益与社会效益显著，项目是可行的。 第五节建议 为使本项目顺利建设和投入运营，可研阶段建议如下 项目建设涉及部。
8、量。 日平均总用水量 厂区生活用水吨日，绿化用水吨日，生产用水量吨日， 不可预见用水量以总用水量计，应为吨，日平均总用水量为 吨。消防用水吨日。 排水 本厂区污水主要为生活污水，生活污水按生活用水量的估算 约为吨日。厂区污水经过处理后排入市政纳污管道，最终引入污水 处理厂进行处理 五采暖通风 本项目展厅装有良好的制冷供暖设备，满足夏季及冬季的需求。 车间内有良好的通风装置，及时排出污染的空气经环保处理。空气 流向从净化区流向污染区。通风口应装有网罩。 六电气 本项目用电由新余市仙女湖中心物流园区提供电源。用电负荷的 电压等级为，设置台变压器向车间和办公区供电。 电缆敷设 厂区内室外采用电缆沟，直接敷设相结合的方。
9、较多，需要有关部门的积极支持，项目建 设单位要与有关单位进步健全合作机制，保障项目的顺利实施。 二本项目流动资金需求量较大，需项目实施企业和有关金融机 构在项目建设初期就做出有序的安排。 三在企业现有市场的基础上，进步扩大市场占有率，积极开 拓市场，搞好经营模式，为企业进步发展奠定基础。 四在初步设计之前，尽快完成本项目的环境影响评估报告。 第二章项目建设背景及其必要性 第节项目建设背景 进入世纪以来，随着汽车工业竞争的日趋激烈，我国汽车销售 市场除传统的汽车贸易市场外，出现了超市式大卖场汽车条街 特许经销商专卖店等多种形式，目前国内各大汽车厂商均在全国各 大中城市设立特许经销商或专卖店。各厂商均对获授权的特许经 。
10、面图见附图。 三建筑设计 本项目的建筑物满足工艺要求，符合国家设计规范。生产车间采用钢筋混凝土结构，展厅安装厂商全球标准建设，采用钢结构玻璃幕 墙。以上建筑物要求采取必要的抗震措施设计。 整个项目充分利用自然环境，强调丰富的空间关系，力求创新颖 优美的现代化建筑形象。 四供水排水 水源 项目用水有新余市仙女湖中心物流园区管网直接供水，满足生产 生活用水。 生活生产用水量 厂区的职工按人计，每个人最高日用水量升，其中生 活用水升日，淋浴用水升日。绿化用水吨日，每日次。 总计吨日。 生产用水 本项目生产用水较少，每天用水量预计为吨。 消防用水量 根据建筑设计防火规范及生产工艺的特点，室内消防用水量，室外消防用水。
11、，建筑物内采用 电缆沟电缆桥及穿管敷设。 照明 车间内应有充足的自然光线或人工照明。照明灯具的光泽不应改 变被加工物的本色，亮度应能满足检验人员和生产操作人员的工作需 要。吊挂的灯具，必须装有安全防护罩，以防灯具破碎而发生危险。 第三节业务流程 业务流程如图 目录 第章总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第节项目概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第二节编制依据„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三节综合评价结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四节结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第。
12、件陈列与萧山区 用户休息区设贵宾室洽谈室经理人员办公室会议室等 维系车间分为机修保养装潢美容喷漆等工区及配件库等， 主要生产力年销售汽车约辆，年售后维修车辆约辆。 二厂区布置 展示厅与配件库维修车间均能毗连相同，不但保证了售后服务 各个环节之间的连续性和有效协作，而且使用户能够在这三个相邻业 务区快捷地处理所有业务，包括购买配件付款等，从而缩短了工作 时间。 维修车间是售后服务的最主要环节，这里设有人性化的厂房空间， 配备高效率高精度的设备和诊断测试仪器。 采用先进管理模式与制造厂商联网的配件仓库，作到准确订货 快捷入库灵活结算。 建立电子计算机管理系统实现汽车销售配件供销服务接待 与结算业务管理等系统的内外联网。 项目总。
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新余汇恒汽车4S专营店项目立项投资计划报告书.doc
