1、进国际品牌家具产品“差异化”品牌没有自己品牌的家具引进国外品牌实体店全国个城市家大型商场全国有多家体验中心店没有实体店，专注做网络平台生产厂家没有生产厂家有自己的生产厂家，制造实木板式软体等各类家具的先进加工能力没有自己生产厂家，但和多家国内知名家具厂家合作，发展厂家直销策略产品特色没有独特风格，以中式家具为主中国家具行业“洋设计师”，简约时尚现代为产品设计风格中西式家具价格中等价格低价格低价格销售营销渠网络推广，主要实体店销网络与实体店相结专注网络销售，网万方数据第五章竞争对手分析道售合，线上吸引客户，线下实体店成交加盟淘宝商城页设计成熟，并注重家具设计效果，保养及售后服务竞争对手优劣势分析表竞争对手优劣势分析红星美凯龙易家网曲美家具网美乐乐家网优势在国内已有定的口碑实体商场规模庞大。

2、务里程碑项目实施评价本章小结第八章宜家家居中国浙江网络销售的财务预测与分析项目资金需求及来源收入分析成本费用分析财务报表预测年利润表预测现金流量表预测资产负债表预测盈利能力分析投资与收益分析本章小结第九章执行概要万方数据目录项目的简要说明市场规模和市场需求项目独特资源参考文献附录致谢万方数据第章引言第章引言选题背景与意义近十年，在中国，网络越来越深入人心，更多的人们习惯用网络来满足自己的生活需求，从网络聊天到购物，尤其是网络购物，迅速发展着，从购买电子商品，书籍，家电，甚至家具及家居用品，足不出户，就能购买到心仪的商品。据有关数据显示，年全年，中国网上零售市场交易规模达到了亿元，中国网络销售市场交易规模达到了亿元，增长了。人们投入到网络消费的热情日益高涨，很多企业纷纷也进入了电子商务领。

3、投，华兴资本担任财务顾问。虽然美乐乐的网络销售模式不能说是很完善，但是它考虑到客户对产品信息的需求，以及客户喜欢看到家具实体摆放效果等方面，美乐乐家具网针对性的设计了许多实用功能，让客户对家具产品有更全面的认知，也同时更容易产生消费的需求。万方数据第五章竞争对手分析年初，美乐乐家具网还做了升级调整，对产品从不同角度进行拍摄，让客户可以预知其放在家里的效果，并且对产品的相关信息如材质特征保养说明都有乐详细的描述。此外，美乐乐的售后服务和物流渠道也较为成熟。要竞争对手分析根据波特竞争对手分析模型，我们将上述三家主要竞争对手进行分析，对其未来目标，现行战略及企业实力进行分析，简表如下表主要竞争对手分析红星美凯龙易家网曲美家具网美乐乐家网品牌商家为知名品牌，家具为各种国内品牌有自主品牌家具，并。

4、江区域网络销售项目的优势与劣势本章小结第三章宜家家居中国浙江网络销售的行业分析家居网络销售行业概述及发展趋势家居网络销售行业概述家居网络销售市场趋势分析宜家家居中国浙江网络销售面临的机会分析宜家家居中国浙江网络销售项目面临的威胁分析本章小结第四章宜家家居中国浙江网络销售的客户分析项目的目标客户浙江网络家居销售客户及市场调查问卷客户需求购买动机及决策分析客户购买决策本章小结第五章竞争对手分析主要竞争对手要竞争对手分析竞争对手优劣势分析万方数据目录项目竞争战略选择本章小结第六章宜家家居浙江网络销售的市场营销计划宜家家居中国浙江网络销售的分析宜家家居网络销售的营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略本章小结第七章宜家家居中国网络销售的运营计划日常运营程序管理团队核心成员描述项目短期及中长期业。

5、，开始了在中国快速扩张的计划。但与此同时，中国的家具业同行近年来也快速成长起来，要想全面占领中国市场，或者说立足中国向整个亚太区渗透的宏伟计划，创新的销售方式是未来宜家在中国扩张宏伟计划的部分。如何建立新店的顾客群，在新的区域建立品牌声誉，短时间达到销售目标，在特定区域建立网络销售，这是个在中国市场与时俱进的创新销售模式。作为已经在中国市场有定口碑的宜家家居，如果能解决供货，物流，并保持其在顾客中独特设计感官理念，以实体店为中心，在其周围区域辐射进行网络销售将会是个很有商业价值的研究。论文内容发展成为了家具商务领导的佼佼者，获得了业界的致肯定。年底，美乐乐家具网获得了第轮融资，由光速创投和华兴投资。年月，获得了最新轮万美元的融资，由新加坡祥峰投资集团领投，光速创投，险峰华兴，莱恩资本，。

6、，不断全国扩张公司资金雄厚国内首个网络销售家具平台，口碑广泛有自己的家具品牌有生产厂家低价格产品有设计风格线上线下相结合的独特的网络销售模式进驻淘宝商城并成熟发展低价格客户为中心，服务为导向，诚信服务，售后有保障与厂家合作直销，不断低价格战略网络平台设计注重展示产品的同时，展示如何布置家居劣势家具没有自己的风格价格不具有优势，中等偏高网络销售平台还是以展示家具为主，不够成熟网络平台只是展示家具产品，无法体现设计风格的特色注重线下销售没有自己生产的厂家产品风格以板式家具，实木家具等传统风格为主项目竞争战略选择基于前面几个章节分别对宜家家居网络销售的优势劣势机会威胁万方数据第五章竞争对手分析客户竞争对手和竞争关系的分析，我们需要找到合适的战略方向，对宜家家居浙江网络销售项目的营销策略及运营。

7、，如现在我们都耳熟能详的家电商京东，亚马逊，紧随其后有苏宁易购等，另外，零售产业也出现了很多电子商务，具有代表性的如号店，年成立以来，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。为什么网络销售那么受欢迎呢我们可以看到，网络直销模式的核心都是以互联网为依托，缩短传统的产业链，简化中间环节的资金时间成本的分流，直接面对网民销售产品。它贴近终端客户，让顾客能在网页上随意浏览到产品，包括产品性能，价格，使用，购买销量，购买者的评价，尤其是价格，顾客可以便利地通过不同电商的网站进行比价，有些店商网站为了方便客户增加自己的竞争力，甚至引入了比价系统。这样，客户不用光顾不同的商店，从而去货比三家，这些都是实体店所不能带来的，这是电子商务的强大优势。另外，从商家角度，由于网络销售不需要实体店面，减少了店。

8、出现在最有力的三个竞争对手红星美凯龙易家网曲美家具网和美乐乐家网。通过对这三家竞争对手的品牌实体店生产厂家产品特色价格及营销渠道从而分析了解到他们各自的优势与劣势，最终，我们确立宜家家居在浙江网络销售的竞争战略为成本领先和差异化混合的战略，由此，总结出基于这个战略的机会。万方数据第六章宜家家居浙江网络销售的市场营销计划第六章宜家家居浙江网络销售的市场营销计划宜家家居中国浙江网络销售的分析理论是现代市场营销营销学的核心理论，它包括三要素市场细分，目标市场和市场定位。该理论的核心就是锁定目标客户，通过完整的分析寻找自己的差异化销售群体。市场细分市场细分实际上就是划分消费者群体并做出选择的过程。我们可以按照特征对消费者进行分组。对于特定的产品，最理想的情况是每个消费者都是个细分市场，尤其是对。

9、的成本，由于简化产业链而带来的中间环节资金时间成本的分流，大大提高了效率电子商务破除了时空的壁垒，合理的物流配送整合管理，不受地域限制，这更是商家们看到的电子商务的优势。另外，电子商务具有互动性，商家和顾客可以通过互联网直接交流，谈判，甚至签合同，顾客还可以将自己的反馈反应到企业或商家的网站上，而企业或商家也可以根据顾客的反馈进行及时的调查，做到相互互动。万方数据第章引言网络家具行业也在这几年逐渐露出头角。目前为止，中国国内网络家具销售的网站屈指可数，例如康奇家具网，第家具网等，但是都不完善，如货源准备不足，或是网站知名度不够，或是产品质量及运输环节的控制。近年来，自于瑞典的宜家家居在中国家具家居市场上发展尤其突出。这个在年就进入中国零售市场的全球家居业巨头在经历了头年缓慢的发展速度后。

10、过程产生的损坏，降低由于运输环节产品破损而产生的投诉，从而逐渐建立良好的口碑针对消费者的喜好，有针对地在浙江地区采取有效的营销策略，把北欧风的产品及家居设计理念传达给广大客户利用宜家俱乐部会员制，不受地域限制，扩大客户群，涵盖网络销售的客户及实体店的客户，与实体店会员制通用，达到线下至线下会员同享福利，更优质服务注重产品质量管理控制，从生产运输直至客户手中，注重各个环节万方数据第五章竞争对手分析寻求合适的第三方物流，与宜家的电话服务中心接轨，保障运输产品质量及成本注重售后服务这重要环节。注重企业社会责任及环境保护，提升企业形象。本章小结竞争对手分析是系统地对竞争对手进行思考，了解对方的优势与劣势，从而分析得出自己进入这个市场的竞争战略。本章中，通过对中国网络家居销售市场的分析与调研，得。

11、定制化产品来说，往往就是这种情况。根据前几章节，对于消费者的特征考虑，我们对消费者进行两个维度的分析，分别是家庭收入水平和对网络平台家具家居产品的需求水平。首先，收入水平决定了家庭的消费能力和购买力，而需求水平决定了家庭对于家具家居用品的购买意愿。需求水平越强，其消费刚性就越强。类型类型类型类型图消费者分类根据上图，我们对浙江区域的网络销售家具家居的市场进行细分分析，将高收入水平低需求水平高万方数据第六章宜家家居浙江网络销售的市场营销计划消费群分为四个市场。下面，我将对这四个细分市场分别进行分析和讨论。类型低收入底需求市场。消费者的收入较低，网络购买家具家居用品的意愿也不强。这个市场属于最低层次的消费市场，即便有较吸引力的产品及服务说服购买，但这些消费者也会带有强烈的试探性质并且可能随。

12、略进行合理布置，以达到有效经营并赢得市场席之地的目的。成功的战略模式主要包括成本领先战略差异化战略集中化战略，以及混合型战略。其中集中化战略又分为集中成本领先和集中差异化。宜家家居其产品设计具有独特的风格，并体现到家居设计的理念里，展间设计是实体店的独创风格，网络销售必须要低价才会有市场，所以在现在竞争激烈的网络家居销售市场，宜家家居需要采用的是成本领先和差异化混合战略。针对之前对顾客需求和竞争对手的分析，宜家家居浙江网络销售的机会主要在于以下几点独特北欧简约风的产品设计，着重多功能性及小空间设计理念在供应链环节，依托集团的全球化采购及对供应商的精细化生产，从而降低产品的成本，降低价格网络销售产品继续采用平板包装，节约运输空间，多装箱率，减少运输成本，便于搬运，在包装上进行加强，减少运。

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