1、拜访，及时了解第手政策信息，利用政策信息，通过政府等组织推荐在市场上推广公司产品。经常组织大中型超市中高档酒店进行现代生态农业的体验，与渠道中间商保持良好关系。组织中小学生参观生产基地，作为课外实践学习，影响其家长的消费，培养潜在消费者。与媒介联合举办科普知识普及宣传开辟科普专栏，开通免费咨询热线。第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司第七章基地建设和生产管理生产基地选择生产基地条件生产基地选择在大中城市郊区，以郊区为中心辐射城市，路程短，蔬菜营养损耗少。同时公司产品采用“绿色通道”运输，方便快捷，次到位。公司将根据发展战略，选择适宜的生产基地。基地的选择和租赁由于公司生产采用气雾栽培，因而所选基地对土地条件要求较低。在选址过程中，选择相对平坦的完整地块。对于土壤。

2、模后再增加精品蔬菜批发市场和雾培蔬菜专卖店作为销售渠道，在全国大中城市推广产品。在产品进入市场过程中将采用组织目标客户免费参观生产基地为主导的体验式营销方式作为市场渗透手段，同时结合销售终端产品促销媒体广告宣传等方第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司法，让顾客深刻体会到绿谷鸟巢现代农业科技带来的农副产品生产革命。投资与财务公司目前在丽水有三个用于中试的鸟巢式生态农业生产系统，产品开始供应丽水温州金华地区部分客户，受到客户的好评。公司准备在立足金丽温市场的基础上，将市场拓展到上海杭州宁波等地，并逐步在全国大中城市设立生产基地，建立完善的生产和营销网络。根据发展规划，公司首期需资金万元，创业团队成员及家庭自筹万，准备引入天使投资万元，同时积极争取政府的创新基金和贴息。

3、随着长三角工业化城市化的快速发展，该区域的土地矛盾也日益激烈，土地利用问题日益突出，昔日的“江南鱼米之乡”已难以再现。图全国耕地面积变化情况图我国土地资源利用现状第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司食品安全背景食品安全问题令人担忧今年九月，三鹿奶粉事件爆发。月日，国家质检总局紧急在全国范围内展开了婴幼儿配方奶粉三聚氰胺的专项检查，共检出家品牌乳制品生产企业生产的婴幼儿配方奶粉中含有三聚氰胺，其中包括光明蒙牛伊利等著名免检品牌。国家卫生部公布全国毒奶粉患者情况，全国因食用毒奶粉而患上肾结石的婴儿达位，其中两人死亡。人民群众的生命健康直接受到严重危害，特别对诸多婴幼儿保护论坛等，树立企业良好的社会责任感形象。与政府环保农业部门保持密切联系，建立对应的联系人，定期进行。

4、基地周围环境要求低，可在各大中城市近郊快速复制生产基地，产品无须低温保鲜运输就可对目标客户实现就近及时化供应。因此在长三角等地区的重点城市，公司自建生产基地，通过大型超市中高档餐饮机构净菜专卖店等渠道向消费者提供产品。非重点区域加盟连锁经营对于非重点发展区域，采用加盟方式，公司提供生产系统和品牌，让当地的农户或企业投资基地建设，共同拓展市场。特定区域与优势企业战略联盟针对港澳及周边地区的市场，公司在发展到定阶段后，将与在目标市场具有销售渠道社会关系及资金等方面优势的企业结盟，共同投资生产，拓展海外市场。营销策略公司发展初期，以长三角地区为市场切入点，利用公司产品优质且生产成本低的优势，以差异化定价策略，通过各生产基地所在城市的中高档餐饮机构大型超市及净菜专卖店等渠道进入市场。在达到较大生产规。

5、学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司第二章项目背景与意义随着人口增长，耕地面积急剧减少，人地矛盾的日益激化，我国粮食蔬菜的生产遭遇到前所未有的挑战。资源背景人地矛盾日益突出影响社会经济的可持续发展随着城市化的发展，城市人口的增加，我国人地之间的矛盾越来越突出。据统计，到年我国耕地面积已下降到亿亩，离亿亩的红色警戒线已是咫尺之遥，并且耕地减少的趋势仍未被有效地遏制。耕地是人类赖以生存和发展的基础，它承载了生产功能生态功能和社会保障等多种功能，同时还具有保障粮食安全的功能。耕地资源的短缺已成为制约我国经济社会持续发展和全面建设小康社会的重要因素。以长三角为例，长江三角洲地区以不足全国的土地面积，养活了全国的人口，创造了全国的。其土地利用集约程度和产出效益大大高于全国平均水平。然而，近些年。

6、的营养元素含量等无特别要求，耕地建设用地或者是未利用地均可用于生产，具体选择根据实际情况而定。此外，公司属农业企业，在土地租赁等方面享受国家地方政策的扶持优惠，所以公司生产基地所需土地的租赁费相对较低。以丽水为例，每亩每年只需元。因考虑公司未来会在其他城市发展，综合各地情况，将土地租赁价格平均定在每年每亩元。生产基地的建设图公司生产基地分布图第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司生产基地的建设主要包括鸟巢式半球型生态温室的搭建及相关生产设备的配套安装等过程。鸟巢式半球型生态温室的搭建鸟巢式半球型生态温室充分运用结构力学原理，选用镀锌管搭建多个相连三角形，形成至维的半球结构，对于材料选择没有普通温室严格，以轻型的材料为好，这样可以使整个温室的轻巧度提高。具体选择可根。

7、贷款，主要用于丽水基地生产规模的扩大及浙江省内市场的开拓。第三年，公司将在杭州宁波等地扩建生产基地，并在上海江苏等长三角地区重要城市新建生产基地，资金有较大缺口，公司将以资产溢价形式通过出让公司的左右股权吸引风险投资万，以后将根据具体经营和发展情况进行多次融资。公司在第二年即可实现盈利，三年后利润大幅增长，内部收益率可达，投资回收期为年。由于公司能快速成长，且所处行业是国家重点扶持行业，公司有较大可能性在第年在国内中小板或创业板进行上市，如能成功上市，根据目前资本市场情况，天使投资和二期风险投资分别可获得倍和倍以上的投资回报。团队与管理公司创业团队成员主要来自丽水学院，核心成员参与了公司核心技术的研发和初期推广，对核心技术掌握到位。团队对多项技术进行科学整合，经过刻苦钻研反复试验，创造性地开。

8、长。在整个肥水净化成营养液后，采用植物计算机控制系统来感知植物生长所需适宜条件，及时自动化地提供植物所需营养。采摘阶段当作物成熟时，公司初期将用滑轮悬挂装置将分层栽培柱放置地面进行人工采摘，同时，结合升降梯等装置解决高层植株的采摘问题。在发展后期，公司将考虑把现今正在研究开发的自动化采摘系统运用于公司的工厂化生产中。图雾培蔬菜生产流程简图第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司产品包装公司所使用的包装材料必须具有安全性可降解性和可重复利用性，如淀粉可食性包装膜。在产品包装过程中不对产品引入污染及对环境造成污染。对包装环境包装设备包装人员进行例行检测。优质雾培蔬菜包装，除符合食品包装的基本要求和国家标准食品标签通用标准外，在包装装潢上应符合绿色食品标志设计标准手册的要。

9、发出鸟巢式生态农业生产系统，并大胆地设计出新颖独特可操作性强的商业模式。团队成员分别具有工商管理市场营销农业生物化学财务管理等专业背景，知识结构合理，具有强烈的创新意识和团队精神，能够快速有效地投入到项目运行中。为弥补管理经验上的不足，公司将以优厚的薪酬及股票期权制度吸引优秀人才加盟我们的团队。作为个拟进行快速扩张的企业，公司在成立初期就十分重视人才储备，尤其是在技术生产关键流程控制方面的人员培养。在研发上，公司同原始技术开发单位丽水学院等保持密切合作，充分利用学校的科研力量及实验设备，力求以第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司最小投资获得最大收益。同时，公司将在品牌建设企业文化培育上进行管理创新，以求将公司打造成国内流的现代农业科技企业。第六届“挑战杯”中国大。

10、过程在各关键控制点上进行严格的控制。图温室外部鸟巢结构连接示意图第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛绿谷鸟巢现代农业科技有限公司选种阶段公司将选取优质无病虫害的种子，并通过空间电场防病促生电功能水等技术对种子进行处理，使其具有更强的抗病虫害性。育苗阶段以严格的标准选取浸泡液对种子进行浸泡脱脂，选择良好的基质进行育苗，并严格依照公司标准控制育苗时间。栽培生长阶段选取较为良好的种苗，人工移栽到圆柱型栽培柱上。作物生长以及系统运行过程，由植物生长计算机控制系统调节控制，为作物创造出最为适宜的环境，促进作物快速生长。同时，采用鱼菜共生系统将鱼池肥水通过基质的物理过滤植物吸收等方式，使水中的富营养化物质得以净化，使原本受污的排泄水变得清澈无害，从而利于蔬菜根系吸收，并通过循环系统再次流入鱼池供鱼类生。

11、求。蔬菜采摘后直接运送至包装车间，按照整套严格的包装程序进行包装。首先进行必要的清洗和摘除，包括枯叶黄叶烂叶等。然后对产品进行严格的挑选分级，确保公司产品商品性和优质性。最后，公司针对目标客户的不同采用分类包装。家庭消费采用斤装，餐饮消费采用斤装。这样的产品包装能延长蔬菜的保鲜期，减少运输所带来的营养元素损耗，保持蔬菜原有口味，增加产品美观度，保证优质雾培蔬菜的营养和安全。运输管理公司产品运输使用蔬菜专用的“绿色通道”，实现及时化供应，保证产品新鲜度。运输注意事项装运前必须进行食品质量检查。在食品标签与账单三者之间相符的情况下才能装运。在运输和装卸过程中，混杂使用的运输工具在装载雾培蔬菜前应清洗干净。工具及容器上应设立专门的标志和标识，避免与常规产品混杂。外包装上应当贴有清晰的雾培蔬菜标志及。

12、据实际生产情况而定，相对要求增加材料的强度，才可以达到最佳的受力效果。现场球体安装严格按照计算的长度与几何组图去安装，通常情况下都是从顶点开始安装，遵循从顶点到底边的方法，这样可以减免从下往上安装带来的不便，无需梯架等高空作业工具，而且地面组装安全而快捷。直接上紧螺丝或螺杆采用连接器连接削成楔形直接上螺温室内部设备鸟巢式半球型温室内置的设备主要包括无动力通风机分控器主控器智能叶片水泵紫外线杀菌器过滤器十字喷头高压钠灯管声波发生器电场装置遮阴系统遮阴网滑动电机磁水装置空间电场雾化系统高精度全自动交流电压器等。基地建设周期以个球的基地建设为例，包括选址谈判材料和设备购买大棚搭建设备安装人员招聘与培训建成后的试运行，共需天。生产流程产品的生产过程包括从选种育苗到出厂销售的整个过程，公司针对整个生产。

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