1、，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以在成熟市场中开辟出片新的天地。但是，除非独特性对顾客是有价值的，否则他就不会带来差异化。个成功的具有差异化的企业拥有为其顾客创造价值的方式，这些方式能带来超出所增成本的溢价。在当前买方市场的情况下，更需要做到这点。鉴于所有市场都在细分化和国内外竞争者得十分清楚的战略，企业必须在整个经营领域和全部产品中，从现在就要在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想。产品差异化结冷胶用于乳制品上传统上，结冷胶产品多数用在饮料凝胶食品或者药品中的稳定剂等，而从内未使用在乳制品上。因为结冷胶是种弱阴性的微生物多糖，而乳制品中富含弱阳性的钙离子，这会使得结冷胶吸附在牛奶的酪蛋白上，从而破坏牛奶的结构，导致产品的失败。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策。

2、„„„„„„„行业环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业竞争者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在进入者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„用户分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„替代品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江天伟生化的分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„机会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„实施技术标准策略来构建核心竞争力核心竞争力构。

3、化剂，以前被广为采用的是，后来有茶叶中提取的茶多酚，竹子中提取的竹叶黄酮，代代的实现了效果的提高和更强的天然属性。虾青素，其抗氧化性是的倍，原先是通过在虾蟹壳中萃取获得，价格高达美圆公斤，如今由于微生物领域的长足发展，该产品可以通过生物发酵获得，其生产成本猛然下降了倍，而且由于发酵所需要的原料是简单的营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。所谓创造市场，就是发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。创造市场要求企业经营者犹如创业者，要求他们生产新的主意，强调采用技术，培育市场，开发行业结构和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是种常用的方法，就是依据消费者需求的差异性，把个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明，只要广开思路。

4、境的竞争性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„行业内现有竞争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„潜在竟争者„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略替代品制造商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„顾客„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„供应商„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„基本战略方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„总成本领先战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标聚焦战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„经营环境分析宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„。

5、„„„„宣传推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结束语参考文献致谢浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略绪论研究背景结冷胶及生物技术的行业背景浙江天伟生化工程有限公司的产品结冷胶是种药品和食品的中间体，是种稳定剂。作为稳定剂，在这个行业中由来已久，由于国家对于食品和药品的管理和要求，原料的安全性和天然性成了未来这个行业发展的个趋势。从天然的角度，未来的药品和食品的中间体的来源，除了些必须通过化学合成的产品外，其他的产品要尽量采用天然生物提取和生物发酵产物。由于天然生物的提取，受制于些原料的生长周期，生长环境，很难在短期内实现突破和替代，所以近年来，微生物工程领域的投入出现了前所未有的增长。通过生物发酵，能够获得很多原先不可思议的东西。比如作为药品和食品中的抗。

6、略鲜奶在离开母体后，般情况下，两个小时后就会产生分层，处于最上层的是脂肪，第二层是水，最下层是蛋白质和其他些重物质，因此，工业化的牛奶必须采用稳定剂来保持其结构体系，以便于长途运输和货架时间。目前采用的策略是加入种增稠剂，使牛奶的结构更为坚固，稳定。但是由于存在着这种增稠剂，牛奶就失去了原来的风味，从鲜奶的清澈鲜脆变的粘稠浓厚，并且在厂商的引导下，浓厚似乎成了优秀牛奶的个特点。但是显然这个特点是有问题的，个脱离了事物本来面目的东西，始终没有最本质的东西好。通过理论研究发现，在实际生产中，对工艺进行适当的调整，适当改变结冷胶多糖的结构，能够消除结冷胶的弱电阴现象。如果这个问题得以解决，那么结冷胶将能成功地应用到乳制品当中，而保持产品稳定所需要的使用量，从原先使用的的百分之二降低为万分之二，从。

7、建总体策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„企业创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术专利化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„专利标准化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准垄断化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„技术标准策略的实施策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立标准的前期战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准建立的初期战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准建立的过程战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„标准建立后的管理战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销组合策略营销策略的制定原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。

8、技术层面，包括乳品方面的应用技术，不同多糖之间的相互配合，主要原料结冷胶的改性等也涉及到要把研究的中间成果进行中试，来确保研究方向的正确最终研究结果的商业化，也需要有相关的步骤为了深入研究，相关的资金保证人力资源保证等。这些工作都必须有个统筹的安排和协调。这就需要个组织来进行保障。因此，天伟生化成立了专题研究部门。资金上也采用了脱离母体，吸收了些外部资金，这方面降低了企业的风险，另方面，也将研究者和市场拓展者的利益和研究专题结合起来。所以这个组织采用了子公司的方式，天伟部分出资，研究方和管理方也部分出资。作者受天伟的委派，担任这个子公司的总经理，具体负责整个项目的协调。经过两年的研究，基本上从原料生产应用工艺等方面解决了这个问题。目前这个项目的中试已经完成，产品正在进行货架观察。作者对该项。

9、„„„„浙江大学学位论文浙江天伟化工工程有限公司前期经营策略产品策略的个整体原则„„„„„„„„„„„„„„„„„„差异化的产品策略在天伟的应用„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道的概念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结冷胶营销渠道的建立„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„影响定价的因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„制定价格要达到的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„天伟的定价„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„人员推销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„。

10、认为，蒙牛是中国最具代表性的企业。这是选择蒙牛作为了解产品市场的对象的原因。太子奶是中国发酵乳的代表性企业，产量质量和企业的进取精神，都符合天伟的理想，这是选择太子奶作为了解市场的对象的原因。第二，从技术的角度，有没有实现这种改进的可能性生物技术领域的很多研究，都是基于种技术和理论的突破的。任何项创新，如果没有原理作为支持，工作是无法进行下去的。为此，我们请教了很多乳品和微生物领域的专家。其中包括娃哈哈钙奶的发明人，中科院微生物研究所的相关专家和江南大学有关专家，得出个结论，即从技术的角度，该项目是可行的。但是，其中还是有许多技术和工艺是需要进行深入研究的，需要大量的实验。第三，从组织的角度来保障相关研究的进行。浙江大学学位论文浙江天伟生化工程有限公司前期经营策略个创新型的研究，涉及到不同。

11、目的成功充满信心。如果该项目的成功，则天伟生化将生产出全球第种用于乳品领域的结冷胶，该产品核心技术体现在应用和生产两个领域，比较复杂，也不申请专利，实行配方和工艺保密，这能在最大程度上实现保密。这样就能使得跟进者无法模仿，即使要模仿，也必须进行复杂和漫长的研究。而这两年时间，已经足够为天伟获得最大限度的市场分额了。产品差异化二结冷胶用于药品药用辅料市场医药发展的持续趋势或新药开发的主流，仍然是在现有的医药产业的条件下提高药物的药效，其主要途径是药物新剂型的开发上市。药物新剂型开发成功很大程度上依赖于药用辅料，特别是新型药用辅料的支撑。对新型药用辅料的基本要求是通过对药效和给药方式等系统实现可控，即做到定时定位定量高效速效长效。例如以结冷胶为辅料的控释药片，其药物释放模式可接近线性，从而达到。

12、实现了牛奶的返朴归真。这个产品旦开发成功，会在全世界范围内掀起场牛奶革命。在实际的经营领域，种概念性的改变，往往会给企业带来巨大的商机。比如用今天你洗头了吗把洗头从星期次的概念变成每天次的概念，为企业带来的巨大的利益。正是处于这种考虑，浙江天伟生物为了实现这个目标，进行了系列的部署。第，从市场的角度，通过与蒙牛太子奶等企业的接触，对差异化产品的新用途的概念进行探讨，确认这个概念的市场接受程度。没有消费者的理解和响应，是无法形成差异化的。这是个非常重要的步骤。任何个概念，如果不能得到市场的响应，都将是个天马行空的理想，没有商业价值的理想不是企业经营者所要考虑的。蒙牛是中国液态乳行业最有进取精神的企业，而尝试新概念和新产品，就需要这样种进取精神。并且蒙牛在非发酵乳生产企业中，规模是最大的。可以。

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