1、的主要障碍。技术性壁垒更由于其定程度的合法性和隐蔽性，成了未来中国企业所面临的主要贸易壁垒。为了对付它，年，康奈成功地加入组织。同时，为建立拥有自主知识产权的科研机构与国际接轨，并最终实现与国际知名品牌鞋企同步前行，康奈集团于年月日，与英国组织在北京人民大会堂举行了合作协议签字仪式。双方合作内容包括，康奈将在的技术服务下，投资万元在国内建立鞋类研发认证实验室，研发世界最新鞋类技术工艺，研发最新国际鞋类技术环保标准等。坚持走高端路线。从开始的产品出口多个国家，到现在把专卖店开到多个欧美国家，并代为多个国外高档品牌做加工，康奈始终走的是高端路线。在国内皮鞋平均出口价不到个美元的情况下，康奈的最低出口价也超出美元，般都在美元左右。康奈在做时订下个规矩低档律不做，而且产品律在国外销售，而不是戴上洋品牌的帽子走进国内市场。由康奈集团的发展可看出康奈的成功主要归因于三点明确的战略目标过硬的产品质量良好的品牌形象。其国际化过程遵循先有国内市场再有国外市场，先有产品出口再有资本输出的渐进过程。案例研究结果小结通过以上分析可知，国际化较为成功的企业在选择进入模式时，都不是盲目的随意的，而是首先制定出整体的国际化战略，然后根据自身的优势和劣势，结合东道国的具体因素选择其进入模式。此外，在国际化过程中，公司还根据国际化的需要不断地加强其优势，转化其劣势，并根据环境因素的变化及时调整自己的进入模式。温州中小企业国际市场进入模式的选择研究讨论与建议对问卷研究和案例研究结果的讨论由案例研究结果可知，企业内外部影响因素直接决定。
2、府为保护民族工业，宣布禁止进口包括哈杉男鞋在内的种中国商品，绝大部分厂家开始撤退。三是通过尼日利亚，哈杉的产品可以出口到西非其它国家以及北美市场等。针对不同的价值链环节，采取不同的跨国经营方式。在哈杉能力最薄弱未来将起主导作用的研发领域，哈杉采取合作方式，而且把地点设在中国温州。在哈杉拥有定的基础，未来将决定企业前途的销售领域，哈杉采取并购方式，而且收购的是台湾公司。对此，哈杉今后要逐渐增强自身的能力。在哈杉能力最温州中小企业国际市场进入模式的选择研究强未来价值最低的制造领域，哈杉采取新建为主的方式，在发展中国家投资建厂。哈杉鞋业的案例充分说明，在世界市场风云变幻外部环境不确定性因素增多的情况下，中小企业只要从实际出发，制定出适合企业自身发展的国际进入战略，样会取得成功。康奈集团康奈集团有限公司创办于年，是经国家工商总局核准成立的无区域企业集团公司主营中高档康奈牌男女皮鞋，兼营涉及皮件服饰内衣鞋材商贸自营出口等领域。企业占地亩,厂房万平方米,现有员工多名，固定资产亿元。公司拥有国际流水平的制鞋工艺和装备，年产中高档皮鞋多万双。年康奈在温州第个采用机械化生产流水线，使制造水平明显高出同行。年以后，康奈先后拿到中国鞋王中国真皮领先鞋王中国名牌等多项荣誉，成功打响了品牌。在国内康奈品牌成功打响品牌后，中国即将入世的消息传来，郑秀康又把目光投向了国外。在上世纪年代末，中国产品走出国门已经很普遍，但是中国品牌走出国门尚在少数。如何找到条便捷有效的出门路郑秀康经过番深思熟虑，觉得借助海外温籍华人华侨把康奈专卖。
3、形成套反应灵敏服务周到的国际化销售网络，培育良好的终端市场，在这种良性循环中，让品牌逐渐成长为世界名牌。奥康集团以中国名牌全国诚信示范企业等称号作后盾，有着雄厚的技术开发实力和生产能力，这是其主要长处但在皮革产品国际市场营销方面，奥康集团既缺硬件海外销售渠道和关系，又缺软件具有国际营销经验的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬技术之长，避国际营销之短，奥康集团采用了战略合作方式进军海外市场。公司是家具有多年历史的知名大企业，在整个欧洲市场同行业排名第位，年产皮鞋多万双，营销网络遍布全球多个国家，品牌市场占有率位居世界第八。年月，奥康与达成合作协议，在上海成立公司，将利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地，奥康则将借用在世界个国家的销售网络。同时，为解决国际化人才匮乏问题，集团公司还对企业的人力资源规划进行了整体性全方位多角度的改变，以国际化思维，用国际化人才，让企业品牌走出去。首先关注关键管理岗位的人员配备。高管人员由公司总部视当地具体情况，从中国东道国或全球范围内进行配备。其次，建立海外高管人员储备名额，为企业在东道国的长期经营和政策平稳过渡提供人员保障。最后，授权海外主管，增加各地分支机构的主动性和灵活性，谋求高效率和规避风险。奥康集团的成功说明企业选择国际市场进入模式不是个简单的策略问题，而是个战略问题，需要公司在综合考虑内外部各因素基础上加以确定。此外，在国际化过程中，公司需要根据进入模式的要求进步整合企业的资源优势。哈杉鞋业温州哈杉鞋业有限公司，前身为温州恒丰皮鞋厂，创建于九九年，。
4、开到国外倒是条可以试行的路子。世界各地有多万温籍华侨华人。他们长期在国外定居或经商，许多人已是成功人士，当地社会名流。自年以来，康奈每年都要参加世界各地的大型鞋展，接触不少海外温籍商人。这些华侨还经常会回中国探亲访友从事商业活动，郑秀康就邀请他们到公司做客洽谈合作事宜。康奈在国内的高知名度良好的品牌信誉以及郑秀康坚定不移走出去创国际品牌的坚强决心，让各国温籍华侨们充满信心，纷纷与康奈签订代理合同。从年月开始，康奈在法国美国意大利西班牙比利时等欧美多个国家先后开设了多家皮鞋专卖店，成为中国皮鞋行业首家以开设专卖店形式走向国际市场的品牌。年，中国工业经济联合会因此授予向世界名牌进军具有国际竞争力的中国企业称号。总结康奈集团的名牌进入战略，主要有以下几点值得借鉴制定明确的发展战略。康奈的战略目标学习和赶超意大利皮鞋行业前十名企业精湛的设计和制造能力，学习美国耐克公司控制全球市场的能力，做世界流的产品，创世界知名的品牌。康奈的质量方针追求卓越品质超越顾客期望争创世界名牌。在国际化道路中，因为质量过硬并坚持打自己的牌子，康奈有效避免了贸易摩擦。温州中小企业国际市场进入模式的选择研究不断提高产品质量。，简称是家年组建于英国的全球性鞋类认证机构，代表着世界鞋类认证的顶尖水平。许多品牌公司如阿迪达斯耐克锐步等均使用或参考的技术标准，并要求其供应商使用服务。而且还能确保遵照欧洲健康和安全环境服务等最新立法，协助各国设置包括标准等系列认证系统。入世后，随着国际贸易壁垒中关税对贸易影响的逐步弱化，非关税壁垒已成为我国出。
5、的主要海外市场有俄罗斯阿联酋尼日利亚美国等。哈杉鞋业的国际市场开拓能力开始形成，虽然只是初级的能力形态找到市场，将产品出口，主要以地摊代销方式销售产品等，但哈杉鞋业付出了巨大的努力，这无疑为其进入下个时期奠定了基础。年月，哈杉鞋业实施了四大战略行动将哈杉鞋业推进到第三个阶段国际化战略阶段自年开始，以鞋类研发为先导，在全球范围内整合品牌设计制造市场销售资源，主要采用投资方式将产品输入国际市场。，在尼日利亚首期投资万美元，成立哈杉尼日利亚大西洋实业有限公司，在当地生产哈杉牌男用皮鞋。这是中国企业第次在尼日利亚投资建厂二，收购意大利著名制鞋企业威尔逊公司的股份，成功实现品牌嫁接，同时公司进入品牌经营时期。威尔逊公司成立于年，坐落在米兰娜维安娜被称为世界鞋都的产鞋工业区内，主要加工生产等品牌的男式绅士鞋，拥有较强的产品研发能力和品牌影响力。三，与威尔逊公司和意大利著名鞋类设计学校在温州合作创办哈杉威尔逊鞋类研发中心，首期投资万欧元。首席设计师是威尔逊老板的女儿罗莎娜，以威尔逊公司和学校的设计师为骨干，并在国际上引进设计人员。收购台湾立将贸易公司。该公司具有多年的国际市场销售经验，在日本西欧和美国都有很好的销售网络。哈杉鞋业的跨国经营案例，对温州企业主要有以下两点启示无论采取何种方式，在此之前均有个长短不的准备时期。在尼日利亚建厂，主要决策依据有三是自年开始，哈杉鞋业就在尼日利亚销售哈杉牌男式皮鞋，对当地市场有相当的了解和熟悉，至年底，哈杉皮鞋累计销售量达万双，哈杉品牌拥有定的消费群体。二是年月日，尼日利亚。
6、前列。此外，奥康集团还先后在意大利西班牙美国德国日本设立了分公司及办事处，成立了专门面向海外的进出口公司，并在全球个国家和地区注册奥康商标。年元旦，国外奥康第家专卖店在美国纽约成功开张。目前，公司产品的销售触角已经延伸到美国日本俄罗斯韩国沙特德国西班牙南非等全球多个国家和地区。温州中小企业国际市场进入模式的选择研究王振滔认为，光是说得好，做得好，并不能成为国际品牌，对于奥康来说，更重要的是要卖得好。面对打造国际化品牌这前所未有的大挑战，奥康必须构建种科学合理迅速高效的营销格局，实现销售方式的国际化。国际知名品牌的形成主要依靠两个方面，个是历史文化，另个就是销售方式。王振滔认为，前者无法下子创造出来，因此，要打造国际化品牌，必须在销售方式上与国际接轨，形成套反应灵敏服务周到的国际化销售网络，培育良好的终端市场，在这种良性循环中，让品牌逐渐成长为世界名牌。奥康集团以中国名牌全国诚信示范企业等称号作后盾，有着雄厚的技术开发实力和生产能力，这是其主要长处但在皮革产品国际市场营销方面，奥康集团既缺硬件海外销售渠道和关系，又缺软件具有国际营销经验的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬技术之长，避国际营销之短，奥康集团采用了战略合作方式进军海外市场。公司是家具有多年历史的知名大企业，在整个欧洲市场同行业排名第位，年产皮鞋多万双，营销网络遍布全球多个国家，品牌市场占有率位居世界第八。年月，奥康与达成合作协议，在上海成立公司，将利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地，奥康则将借用在世界个国家的销售网络。同时，。
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温州中小企业国际市场进入模式的选择的研究