1、是 种养殖农户和农业经纪人。这产品组合能有效覆盖不同类型用户，由菜篮子快 讯产生收益带动整个产品组合的发展，籍由需求明确且粘性较大的农情气象和农 富通发展，辐射到产业链上下游相关成员，产生长远收益和社会效益。 网上店铺定位是简单易用，主要为有宣传需要的用户提供网上店铺建设服 务，最终是基于省农产品交易网大平台的提供企业宣传推广服务，由此产生广 告线下宣传带来的收益。 价格分析报告是用于打造省农产品交易网权威性的拳头产品，基于全省 个地市农产品价格信息，由专家编写而成，为政府领导提供决策指引，并面 向公众提供有偿下载使用，为项目带来收益的同时并提升网站品牌价值。 类型名称核心用户相关用户 短信产品 镇居民 农业经纪人 中间商 物流从业人员 涉农企业 种养殖指导人员 种养殖农户 物流从业人员 涉农企业 网站产品网上店铺企业用户个体户价格行情分析报告农业经纪人企业用户 定价策略 类型名称资费定价策略 短信产品 低价策略 低价策略 低价策略 网站产品网上店铺元年低价策略价格行情分析报告元篇中高价进入 短信产品定价在移动公司的政策下，满足参与各方的利益分配下进行定价， 前提是低价进入，符合短信业务的价值以及目标用户的心理需求产品收费以包 月为主点播为辅，目的是保证足够的用户沉淀，点播是灵活应对用户服务需求而 制定。 网上店铺主旨是后续的网站广告和线下宣传收费的带动，因此也是采取低价 策略，前期以低价进入，并以免费宣传推广。
2、的信息需求，提供有针对性的信息服务。 品牌宣传推广的需求对批发市场龙头企业农产品加工流通企业而言， 由多的卖者和买者任何卖者和买者所占的市场份额都不 足于控制市场卖者集团和买者集团之间不存在合谋行为新企业能够在市 场上出现。因此，属于有效竞争。 目前农业信息化行业渐已进入春秋时期，群雄崛起 他们在做什么。 阿里巴巴不再只提供网络平台的展示，他将触角延伸到手机服务和展会上 中农网的以收取实体批发市场入场费为主，辅以信息化平台搭建的模式，在深圳 试成功后，在全国不断开拓领地和网站同步上线，试水网上商城 江南蔬果批发市场不只做面对大额批发的综合商场模式的电子商务，也做面向普 通消费者的百货商店模式的食无忧 还有以物流起家的企业做起农业电子商务，以软件开发的企业也进驻农业电子商 务，他们都利用自己优势资源创新农业电子商务。 主要竞争者 竞争者阿里巴巴农业频道 优势品牌地位高，人气高网站流量大，用户愿意成为会员并发布信息 劣势行业众多，农业行业仍不是他们的业务重心，没有针对农业行业的服务 竞争者二中农网 优势有定全国知名度，发起股东包括国家农业部信息中心，拥有多年线下实 体农批市场经营管理经验，以批发市场的价格认证资源为主要信息内容进行运 营。 劣势缺乏网站运营推广经验，和网站同步上线可看出对方还在试探市 场中，未形成清晰的战略方向。 竞争者三易农 优势同样打造无线互联模式，建立了农信通和省山区信息化网 ，进入市场较早，拥有农信通短信扣费端口，整。
3、省供求和价格信息涉农企业合作社农业经纪人 资料为基础，推出网上店铺价格分析服务，逐步为用户提供网络广告线下宣 传推广服务，以及专业的价格指导服务。与省外同行网站进行资源交换和合作， 形成面向全国的省农产品宣传推广销售的平台，和省外农产品进入省省 市场的平台。 产品计划 市场分析 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 序 号目标用户信息需求消费能力比例 龙头企业企业的客户分布集中，信息需求定向性强有很强消费能力 涉农企业包对信息的需求度较高，流动性强，有较强支付能 括生产加工 物流服务等企 业 具有发布广告推广产品的需求， 对物流加工代理供求信息非 常敏感，有网络建站的需求 生产基地 在该区域的农业生产中具有示范 带动作用，对农资价格求购 信息有需求，有农产品品牌宣传 需求 有定消费能 力 农业经纪人 对信息的需求度非常高，流动性 强，对供求信息价格信息非常 敏感 有较高的支付 能力，对手机业 务服务有强烈 的需求 农民经营大户 包括农业合 作社 对农业技术气象价格农资 信息非常敏感，有网络建站的需 求 消费力般，愿 意支付定的 手机服务费用 普通农户 农产品市场价格行情，对求购信 息农业技术农资信息有强烈 的需求 消费力般，更 愿意定制手机 服务业务 行业协会对行业市场行情价格农资等信息敏感，对协会建站有需求 有很强消费能 力，对价格不敏 感 注以上比例为估算。
4、合 了批专家资源 劣势由于经营经验不足，目前已举步维艰，拟退出市场 我们的优势及劣势 优势农业厅资源短信运营经验 这些优势会给我们带来权威真实的信息内容和会员资源，农博会杂志推广， 以及检测中心等资源成功运作模式的复制，降低运作成本的益处，我们将采 取与农业厅和运营商保持紧密合作关系，深入运营推广为用户提供优质服务 方法来保持优势。 劣势政府背景 这些劣势会给我们造成网站商业运作的影响，我们将采取组件省省农产品 电子商务协会，以协会形式运作方法来克服劣势。 通过上面的分析我们得出的结论是 策略分析 以手机服务为切入点快速打开市场。移动接入菜篮子年月前， 省移动接入农富通年月前，农情气象收费推进年月， 并逐步在全省生产大市复制专家气象的合作模式年手机用户 和网站用户同步，提升网站用户数，实现项目收益年月 以省省农业电子商务协会为载体。逐步整合个地市价格和供求信息， 涉农企业合作社农业经纪人资料，丰富网站内容，并为手机服务提供 信息内容年月年月 完成网站整改。改善网站使用流程和性能，提升用户体验年月 新产品上线。推出网上店铺年月价格分析服务年， 逐步为用户提供网络广告线下宣传推广服务，以及专业的价格指导服务， 实现网站收益年 持续的网站运营推广。通过加大原创文章专题运营，网络推广，同行内 容合作展会包括媒体合作等手段，提升网站品牌知名度和地位 年月年月。 市场策略 产品策略 短信产品菜篮子核心用户是城市居民，农情气象和农富通的核心用户分别。
5、推广 定位二我们的手机产品服务主要为涉农人员，包括农业经纪人农户种 养殖人员提供市场行情分析市场价格农业物资农产品供求信息农业技术 农情气象等方面的信息订制。 目前该目标市场尚处于摸索和开展阶段，市场空间大，利润有待进步发掘， 我们拥有政府和移动运营商的渠道资源，有利于我们在农村市场的销售渠道的铺 设和推广，可以给我们产品服务的市场推广带来极大的方便。 市场需求 目前国内农业信息化产品大部分只基于网站或基于手机服务作为网站产 品，由于国内农村知识水平和网络普及有限，难以使得产品在农村大范围推广 作为的手机服务产品，由于缺乏强大的信息资源为后盾，难以满足用户的增 长需求。 为满足用户为了获取市场价格信息供求产品信息气象变化信息品牌宣 传推广以及即时通讯的需求，我们为用户打造了互联无线的服务方式，更 大范围满足农业用户对农业电子商务平台多方面的信息需求，主要体现在以下几 个方面的需求 价格信息的需求市场用户对价格信息敏感度最高，主要集中在各类产品 的批发价格，尤其是产品交易流通的大型农批市场。针对普通农户价格信息更是 最迫切需要的信息，摆脱被动等待上门收购的局面。 供求信息的需求依托网站平台，整合省省内外农产品资源，为市场用 户，尤其是龙头企业生产基地农业经纪人提供各类供求信息资源，为普通农 户提供农业物资供应信息资源，满足用户对农产品流通交易的需求。 气象信息的需求经调查，市场用户，尤其是普通农户对生产技术和气象 两种信息需求最突出，可以针对他们凸。
6、部门农博会行政下文涉农企业联系方式的宣传渠道，直接有效。 优势三合作模式优，紧靠农业部门，获得政策支持和行政推动力，农业 专家合作资源，涉农企业合作社农业经纪人资料，以及宣传渠道等资源。 切入产品或服务 初期公司以手机短信进入市场，原因是覆盖率高使用方便价格低廉，能 快速打开市场并为项目带来收益。惠州菜篮子快讯的成功运营印证了这策略, 内容资源 主要来自农业部门和同行，以及产品运作上线后用户自行提供的内容。 产品技术 互联网和短信的技术应用已非常成熟，能为本项目提供快捷方便的应用平 台。 未来发展 整体项目以省农产品交易网为核心，手机服务为辅，以手机服务收入带动 项目发展，最终实现网站收益。 网站产品计划整合全省供求和价格信息涉农企业合作社农业经纪人 资料为基础，推出网上店铺价格分析服务，逐步为用户提供网络广告线下宣 传推广服务，以及专业的价格指导服务。与省外同行网站进行资源交换和合作， 形成面向全国的省农产品宣传推广销售的平台，和省外农产品进入省省 市场的平台。 产品计划 市场分析 市场组成 我们所要面对的市场主要由以下几部分组成 序 号目标用户信息需求消费能力比例 龙头企业企业的客户分布集中，信息需求定向性强有很强消费能力 涉农企业包对信息的需求度较高，流动性强，有较强支付能 括生产加工 物流服务等企 业 具有发布广告推广产品的需求， 对物流加工代理供求信息非 常敏感，有网络建站的需求 生产基地 在该区域的农业。
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农业电子商务立项投资计划报告书.doc