1、吸引消费者，引起人们的注意，这样人们会不知自觉地向他们的亲友传递这样的些消息，从而达到加大宣传的目的。通过促销，能吸引更多的消费者到达楼盘所在地进行实地参观考察，这样，销售工作达到双向沟通。突出产品特点，树立去也形象。进行促销的商品通常在楼盘中是比较优秀的或者是比较有特点的，而我们在进行促销的时候将会着重宣传这样种特点，这样的话就能够在消费者的心目中加深印象。诱导需求扩大销售。企业进行促销就是拿出些优惠条件，刺激那些想买又不想买的消费者，此时他们下定决心购买。通常进行促销不能单纯的采用种方法，在很多企业中会使用集中慈孝方式同时进行过着组合进行实用。往往企业会根据企业自身的情况进行些出创新。房地产营销组合房地产营销组合是指房地产企业可以控制的各种营销手段的综合运用。包括产品策略定价策略销售渠道策略促销策略。市场营销组合在市场营销活动中居重要地位，具有十分积极的作用市场营销组合是企业市场营销的基本活动。市场营销组合是实现市场营销目标的最佳途径。市场营销组合是制定企业市场营销战略的基础，对企业发展具有十分重要的意义。通常企业根据其发展战略制定营销目标，在营销目标下确定营销组合。市场营销组合是赢得竞争的有力武器。营销组合是市场竞争策略的重要内容，成功的市场竞争策略是企业在顾客分析竞争者分析企业资源分析的基础上，确定企业的竞争策略，依据竞争策略制定相应的营销组合，使企业提供的产品和服务比竞争对手更适合消费者需要，赢得市场竞争的胜利。市场营销组合是协调企业内部力量的纽带。市场营销组合就是整体营销，它不仅要求诸因素的协调配合，好要求企业各部门要以顾客为中心，协调行动，共同为满足顾客的需。
2、环境等。我们在对待具者来说，容易计算出商品销售的毛利率而对于消费者来说，在销售相同的情况下，用这种方法计算出来的加成率较低，更容易接受。以上几种成本定价方法的共同点是均以产品成本为制定价格的基础，在成本的基础上加定的利润来定价。所不同的它们对利润的确定方法略有差异。虽然较容易计算，但它们存在共同的缺点，即没有开略市场需求和市场竞争情况。房地产销售渠道策略房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销的单位结构形式的总合。主要有以下几种形式直接销售,房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。间接渠道，销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者,中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。销售渠道选择的原则效益原则，在确定销售渠道的时候首先要考虑效益。也就是说,能做到以最少的投入达到最大的效益。但是，也并不是可以忽略掉其他因素，如个企业想要综合发展或强调发展它的经营部门的时候，可能在它的各种费用并不是最低的，但是为了培养批营销人才为己所用就会对效益原则的权重放低。这时效益原则并不是企业考虑的首要因素，而发展战略成了企业首要的任务。协同原则，精诚合作才能把工作做得更好,因为并不是每个人都能做好每项工作。在选择销售渠道的时候，我们定要选择能够相互信任的。现代社会分工更细，不同的人掌握了不同的专业技能，要寻找那些能够跟自身团队进行良好沟通的专业公司，这对于任务的顺利实现及业务的发展都大有裨益。可控制原则，在泛地产销售当中，房地产开发商应当能够掌握主动权，当在发生紧急情况的时候才能够留有余地。可控制权应该适当拥有，不然会破坏双方的合作程度以及产生。
3、全国空置商品住房万平方米，同比下降，降幅较上月加快个百分点。与此同时，以住房为主的房地产开发投资增速继续加快。月，全国房地产开发完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分比。其中，商品住宅完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期房地产完成投资的，比年同期提高个百分点经济适用住房完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期商品住房完成投资的。虽然房地产市场片火热，但我们也应该清楚看到，我国房地产营销管理仍然存在很多问题。这些集体表现在以下几个方面房地产企业交易的法律法规不完善，市场纠纷多从全国情况来看，现在有许多地方还没有建立健全和完善规范的房产交易级市场，当然更不要说有利于住房流动调节和消费者买卖交易的二级市场。因此，作为房产商，既是开发商又是供应商这样就势必造成在商品房交易环节出现交易行为不规范和操作透明度不高是现象。二房地产企业产品积压，大量商品房空置近几年来，特别是去年第四季度，受整体经济的影响和政府政策的拉动，全国部分地区房地产市场出现萎靡势头。部分城市由于房价过高，导致消费者无法承受，产品大量积压，商品房空置率居高不下。三房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面需求开发商为了追求高额利润，尽量开发大户型精品型豪华型住房。而对经济适用房小户型的住房投资过少。尽管房地产市场整体大好，房地产企业加快了成长的步伐，越来越多的开发商开始注重品牌经营。但市场的需求并没有得到真正的满足，人们热切期待的好房子时代远未到来。消费者对房屋的要求已经走出了初级阶段，精神的最终满足是购房者的真正愿望。而如今的房地产产品缺乏文化积淀，而文化含量的高低日益成。
4、信息危机，以后将难以弥合。可控制原则是建立在相互信任的基础上的，不然将不能选择到合适的合作公司。风险原则，房地产具有高风险高回报的特性,房地产的生产投入是相当高的，虽然全国内建筑公司带资建设，但是，项目土地的取得援助居民的动迁拆迁费用项目设计费管理费用等都是房地产开发的成本，如果在开发的关节出现纰漏就会使项目处于很被动的地位。素质原则,在选择中间商的时候我们通常要考虑中间商的素质，素质高的中间商能提供更加专业化的策划方案，使得销售的速度更快，企业的最终利益更大。通常考虑中间商的素质有以下几方面实力素质,主要是考察中间上的资金及专业人员的数量和实力，同时还将考虑到中间商人员的流动程度。管理素质，主要是考察中间商的管理水平，及使用的管理方法。信誉素质,主要是考察中间商所代理过的案例中有没有出现违约的情况。经验素质，主要是考察中间商的专业人员的素质。房地产促销策略房地产促销策略在市场竞争激列的条件下，房地产企业为取得营销活动的成功，不仅要以适当的价格通过适当的渠道向市场提供适销的房地产产品，而且需要采取适当的方式促进产品的销售。因此，促进销售也是营销人员将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。促销的实质是房地产营销人员与消费者之间的沟通。长期以来，我国房地产行业呈现出典型的买方市场形势，房地产企业无需担心销售问题。因此，对于促销这工作，无论是在思想认识上促销人员力量配套上级建立和健全各种机制上，都十分欠缺。促销般可以起到三方面的作用传递消息沟通情报。在进行促销的时候很多采用了降低销售或者提供其他更多的优惠措施以。
5、按揭购房导致房价上扬。六物业管理滞后，营销管理虎头蛇尾事实上有些消费者除在购房环节中碰到的问题外，更多的是在居住过程中面对物业管理的弱化问题。这种不负责任的做法，与开发商轰轰烈烈的销售推广形成强烈反差，给人虎头蛇尾的感觉，而给消费者导致的狮子损失则是巨大的。三我国房地产市场营销管理的对策西靠面对以上的种种问题，房地产企业想要在激烈的市场中竞争获胜，仅凭现有的实力和管理水平是远远不够的。而转变思想观念，增强竞争意识和市场意识，加强营销管理的研究和实践，更是我国房地产开发商急需应对的迫切任务。具体有以下几个方面房地产营销环境分析房地产营销环境分析是整个营销活动的首要环列，是房地产企业进行营销决策实现营销目标的基础。现代营销观念的核心是以消费者为中心，企业营销活动的出发点是消费者的需求。要分析研究并满足消费者需求，必须对市场营销环境作透彻分析。房地产市场营销环境分析就是分析影响房地产企业的市场和营销活动的参与者和影响着。它是房地产企业的生存空间，是企业营销活动的基础和条件，其显著特征是营销环境的动态性。企业要能主动地去适应环境。房地产市场营销的环境包括两方面是微观环境，它是指直接影响和制约房地产企业营销活动的环境因素，包括房地产公司供应商营销中间商顾客竞争者和社会公众，由此组成了供应商公司营销中间商顾客这样条市场营销锡系统的核心链而个房地产公司能否将其房地产产品租售出去，仅仅依靠这样条核心链是不够的，他们必须考虑竞争着和社会公众的影响。是宏观环境，是指间接影响企业与制约房地产企业营销活动的社会力量，又称间接营销环境，它包括人口环境经济环境自然环境科学技术环境政治和法律环境社会文。
6、解市场的需求。开发出满足顾客需要的产品运用营销管理，可以进步进行市场的划分和目标市场的选择可以更好的选择营销策略和方式可以使企业更加规范，有利于企业的长远发展。总之，房地产营销理论的研究和运用，可以使房地产企业从开发到销售以及后期工作有续的进行，推动了整个房地产产业的发展。二我国房地产市场营销管理存在的问题近两年房地产业开发投资直保持强劲的增长姿势，投资规模不断扩大，成为我国经济个显著的增长点。统计显示，年前个月，全国商品住房竣工面积亿平方米，同时增长，增幅比年同期下降个百分点销售面积亿平方米，同比增长,增幅比年同期上升个百分点。其中，现房销售面积亿平方米，同比增长,增幅比年同期上升个百分点期房销售面积亿平方米,同比增长，增幅比年同期上升个百分点。与此同时，商品住房空置面积继续下降，月末全国空置商品住房万平方米，同比下降，降幅较上月加快个百分点。与此同时，以住房为主的房地产开发投资增速继续加快。月，全国房地产开发完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分比。其中，商品住宅完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期房地产完成投资的，比年同期提高个百分点经济适用住房完成投资亿元，同比增长，增速比年同期提高个百分点，占同期商品住房完成投资的。虽然房地产市场片火热，但我们也应该清楚看到，我国房地产营销管理仍然存在很多问题。这些集体表现在以下几个方面房地产企业交易的法律法规不完善，市场纠纷多从全国情况来看，现在有许多地方还没有建立健全和完善规范的房产交易级市场，当然更不要说有利于住房流动调节和消费者买卖交易的二级市场。因此，作为房产商，既是开发商又是供应商这样就势。
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【毕业设计】我国房地产市场营销管理研究