1、化的霸气的傲慢的老化的万科住户竞争对手住户潜在购房者万科品牌形象表现差异不同住户按照万科住户认为形象因素的重要性排序高低万科的客户细分立足于深圳市场的客户资源积累，并注重产品体系的复制研究，所以面对不同市场背景，既定的客户分类出现与当地市场客户群体较大的差异区域整体强于个体万科客户细分面。
2、景价值取向的人群，总会通过住房的选择，自然而然地形成群居模式。作为参与城市建造的地产商，我们需要了解客户群的特征及需要，在城市发展进程中适时建造合适产品，并将产品更准确的嵌入城市肌体之中。我们尝试客户细分的研究，是区别现今众多的地产商还以产品分类为导向研究的重大突破，是房地产行业真正的发。
3、着人的不同生命阶段而变化，客户的置业周期随着年龄和家庭结构的变化，需求也随之改变种首次置业者常年工作流动人士单人工作丁克家庭双人工作丁克家庭有婴儿的夫妇单亲家庭成熟家庭富足成熟家庭空巢家庭大龄单身贵族活跃长者根据消费者的购买决策过程，分成两大类类为设计工作室，让消费者参与设计，定制服务类。
4、类城市中心标志建筑上海鹏利海景沈阳鹏利广场深圳中粮澜山厦门鹏源项目成都凯莱帝景凯莱国际寓所重庆冉家坝项目深圳区区等别墅物业北京名都园长沙观音岩项目南京中粮苏源同里项目等城郊大盘北京假日风景上海浦江镇项目广州金沙洲项目苏州项目等单体建筑中小规模项目深圳区成都丽景雅筑我们面对的客户城市的中高。
5、积累增长，随之对房屋的需求发生变化，从自住到投资，到选择第三居所，但是不变是他们的价值观和生活方式。美国公司策略工具提出并非简单的人口统计学的描述，强调的是生活价值的取向人生的每个阶段对房屋的需求是随着人的不同生命阶段而变化，客户的置业周期随着年龄和家庭结构的变化，需求也随之改变尚流行元。
6、方向，也是中粮地产的核心优势之！谁是我们的客户谁的观点应该被重视我们希望去吸引哪些客户我们应该保持哪些客户我们应该如何迎合他们的要求美国规模最大的房地产企业用支付能力和生命周期两个维度来对客户进行细分分为以下应性随着中产阶层的膨胀，基数的增加，进步的细分势在必行。中粮地产战略布局下的产品。
7、的挑战产品主义宣导锁定中产阶层金地“科学筑家”，以科学的方法创造产品，真正贴近人性的需要将客户锁定在中国最具成长潜力的中产阶层。中海“诚信理念，精品永恒”关于客户细分是通过具体的项目解决具体的问题，在每个群里挖掘共性。保利“打造中国地产长城”锁定中国中产阶层客户群体和记黄埔“大疆无界”卓。
8、地产“生活美学”不同的维度不同的人群目前全国的发展商较喜欢以社会分层这种较粗放的方式界定人群，锁定客户类“中产阶层”无疑，中国社会结构正往“橄榄型”发展，但是这种划分与房地产的精细化运作方向是背道而驰的，只是处于现有社会转型阶段有定的理由和适应端物业既有的会所资源，打造真正意思上的私人会。
9、庆冉家坝项目深圳区区等别墅物业北京名都园长沙观音岩项目南京中粮苏源同里项目等城郊大盘北京假日风景上海浦江镇项目广州金沙洲项目苏州项目等单体建筑中小规模项目深圳区成都丽景雅筑我们面对的客户城市的中高端群体中高端客户群体探索的思维逻辑需求维度置业周期价值维度生活价值经济维度财富积累客户的财富。
10、对价格有定的敏感价值层面原则现实体验式财富层面高中低价值维度结合经济维度得出以下分类相互的区隔是非常清楚的，年龄层较低的类客户再过几年十几年就会变成另类的客户。价值维度他们是群具有类似文化背景价值取向的人群经济维度他们是群有经济能力或支付导者成熟稳重的实干的历史悠久的国际化的超前领先的大。
11、群体中高端客户群体探索的思维逻辑需求维度置业周期价值维度生活价值经济维度财富积累客户的财富积累增长，随之对房屋的需求发生变化，从自住到投资，到选择第三居所，但是不变是他们的价值观和生活方式。美国公司策略工具提出并非简单的人口统计学的描述，强调的是生活价值的取向人生的每个阶段对房屋的需求是。
12、，例如城市中心商务会所城市郊区主题会所为金子塔尖的客户阶层营造个专享的交流空间甄选并吸纳各行业领袖人物及社会名流入会，通过会员的个人知名度提升项目及会所的附价值，从而实现项目品牌与企业品牌的价值共赢！汇报完毕感谢聆听！中粮地产客户分类研究探索市场营销部序物以类聚，人以群分。具有类似文化背。
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（定稿）中粮地产客户分类研究探索24PPT