1、选择目标客戶大原则目标客戶有未被满相信者争取者制造者斗争者以原则为中心以社会认同为中心以活动花式冒险为中心资源充足程度影响机构客戶消费行为的因素环境因素基本需求客戶关系管理是指要達成以客戶為中心的組織所做的全面心態調整。感情关系账戶关系网络关系客戶关系客戶关系价值统计报告各种产品使用情况的明细表额度利息成本使用率标准操作成本营业额利润利息非利息收入资金回报率病效应找寻我行应予改善的地方了解他行对我行市场的渗透行为分析市场的转变如何妥善处理客戶关系的终止争取与客戶沟通尝试引入第者以寻找解决现有问题为起点,将来如何更紧密配合为目的聆听及详细纪录客戶的意见不要妥善处理客戶关。

2、阻挠道谢。客戶忠诚和营销阶梯的概念拥护者支持者重点在开展和增进委托人关系顾客的保留重点在新顾客顾客顾客的捕捉可能的顾客顾客忠诚的关系营销阶梯客戶关系终止的原因相信者争取者制造者斗争者以原则为中心以社会认同为中心以活动花式冒险为中心资源充足程度影响机构客戶消费行为的因素环境因素基本需求终止业务死亡我行终止个别业务销售点我行主动终止的不良客戶关系妥善处理客戶关系终止的意义维护客戶关系的最后机会减轻不满客戶的传染病效应找寻我行应予改善的地方了解他行对我行市场的渗透行为分析市场的转变如何银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理。客戶关系管理是指要達成以客戶為中心的組織所做的全面。

3、应有能力满足以上需求本行应有竞争优势目标客戶应不在本行限制类客戶名单内寻找新客戶主要方法缘故法介绍法直接法招徕法影响个人客戶消费行为的因素文化因素文化次文化社会階层社会因素参考去年业绩纪录转变今年目标相差比例客戶关系管理流程市场定向选择寻找目标客戶与客戶相谈决定购买客戶开发使用产品需求不获满足投诉减少使用需求犹得满足合理客戶价值金融创新改良方案对话检讨客戶价值下降客戶护客戶率相关客戶收益的总结名称营业额与客戶的关系利润在我行的总资产业务资金回报率客戶关系价值统计报告其它收益性质内容估计价值趋势分析去年业绩纪录转变今年目标相差比例客戶关系管理流程市场定向选择寻找目标客戶。

4、点在新顾客顾客顾客的捕捉可能的顾客顾客忠诚的关系营销阶梯客戶关系终止的原因我行未能满足客戶需要竞争者比我行更能满足客戶的需要客戶失去了个别的需要客戶者满足者成就者经验者相信者争取者制造者斗争者以原则为中心以社会认同为中心银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理。客戶关系管理是指要達成以客戶為中心的組織所做的全面心態調整。客戶关系定义银行与客戶双方均愿意长久维持的的互利关系。客戶忠诚和营销阶梯的概念拥护者支持者終止竞争者提供其它选择与客戶接触终止关系选择目标客戶大原则目标客戶有未被满足的现实潜在需求本行应有能力满足以上需求本行应有竞争优势目标客戶应不在本行限制类客戶名单内。

5、检讨客戶价值下降客戶护客戶地方建立关系阶段树立良好第印象注意对方衣着,办工室摆设等尝试了解对方的兴趣爱恶。客戶关系定义银行与客戶双方均愿意长久维持的的互利关系。感情关系账戶关系网络关系客戶关系客戶关系价值统计报告各种产品使用银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理.重点在开展和增进委托人关系顾客的保留重点在新顾客顾客顾客的捕捉可能的顾客顾客忠诚的关系营销阶梯客戶关系终止的原因我行未能满足客戶需要竞争者比我行更能满足客戶的需要客戶失去了个别的需要客戶金钱成本供应情况技述创新政治法规竞争对手组织因素经营目标政策程序组织结构系统人际因素权力地位同感心说力个人因素年龄教育人格风。

6、態調整。客戶关系定义银行与客戶双方均愿意长久维持的的互利关系。客戶忠诚和营销阶梯的概念拥护者支持者率相关客戶收益的总结名称营业额与客戶的关系利润在我行的总资产业务资金回报率客戶关系价值统计报告其它收益性质内容估计价值趋势分析去年业绩纪录转变今年目标相差比例客戶关系管理流程市场定向选择寻找目标客戶与取向与客戶商谈前的准备工作确定商谈的目标会面的具体目的硏究客戶资料选择适当的时间和地点预计可能的问题并准备应对方法作好心理准备带好公关辅助工具介绍函推荐书如适用名片银行产品说明书宣传品计算器笔记用具有银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理.重点在开展和增进委托人关系顾客的保留。

7、的终止争取与客戶沟通尝试引入第者以寻找解决现有问题为起点,将来如何更紧密配合为目的聆听及详细纪录客戶的意见不要吝啬合理的赔偿如最终仍未能挽留客戶,应以最有效的方法为客戶完成终止手续,切的时间和地点预计可能的问题并准备应对方法作好心理准备带好公关辅助工具介绍函推荐书如适用名片银行产品说明书宣传品计算器笔记用具有关文件合同协议如适用出发前应与目标客戶再次确认时间地点与客戶商谈时应注意的相信者争取者制造者斗争者以原则为中心以社会认同为中心以活动花式冒险为中心资源充足程度影响机构客戶消费行为的因素环境因素基本需求重点在开展和增进委托人关系顾客的保留重点在新顾客顾客顾客的捕捉可。

8、的顾客顾客忠诚的关系营销阶梯客戶关系终止的原因我行未能满足客戶需要竞争者比我行更能满足客戶的需要客戶失去了个别的需要客戶关文件合同协议如适用出发前应与目标客戶再次确认时间地点与客戶商谈时应注意的地方建立关系阶段树立良好第印象注意对方衣着,办工室摆设等尝试了解对方的兴趣爱恶银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理.吝啬合理的赔偿如最终仍未能挽留客戶,应以最有效的方法为客戶完成终止手续,切勿以无谓的行政手段加以阻挠道谢银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理。客戶关系定义银行与客戶双方均愿意长久维持的的互利关重点在开展和增进委托人关系顾客。

9、客戶关系管理是指要達成以客戶為中心的組織所做的全面心態調整。感情关系账戶关系网络关系客戶关系客戶关系价值统计报告各种产品使用情况的明细表额度利息成本使用率标准操作成本营业额利润利息非利息收入资金回报率接法招徕法影响个人客戶消费行为的因素文化因素文化次文化社会階层社会因素参考社群朋友家庭角色地位个人因素年龄生命周期职业经济情况生活方式人格自我意识心理因素动机观感学习信念态度购买行为生活方式的种类实现去年业绩纪录转变今年目标相差比例客戶关系管理流程市场定向选择寻找目标客戶与客戶相谈决定购买客戶开发使用产品需求不获满足投诉减少使用需求犹得满足合理客戶价值金融创新改良方案对话。

10、取向与客戶商谈前的准备工作确定商谈的目标会面的具体目的硏究客戶资料选择适当银行协会的客户经理培训讲义客户关系管理。客戶关系管理是指要達成以客戶為中心的組織所做的全面心態調整。客戶关系定义银行与客戶双方均愿意长久维持的的互利关系。客戶忠诚和营销阶梯的概念拥护者支持者社群朋友家庭角色地位个人因素年龄生命周期职业经济情况生活方式人格自我意识心理因素动机观感学习信念态度购买行为生活方式的种类实现者满足者成就者经验者客戶相谈决定购买客戶开发使用产品需求不获满足投诉减少使用需求犹得满足合理客戶价值金融创新改良方案对话检讨客戶价值下降客戶护客戶終止竞争者提供其它选择与客戶接触终止关。

11、找新客戶主要方法缘故法介绍法直情况的明细表额度利息成本使用率标准操作成本营业额利润利息非利息收入资金回报率相关客戶收益的总结名称营业额与客戶的关系利润在我行的总资产业务资金回报率客戶关系价值统计报告其它收益性质内容估计价值趋势分析的时间和地点预计可能的问题并准备应对方法作好心理准备带好公关辅助工具介绍函推荐书如适用名片银行产品说明书宣传品计算器笔记用具有关文件合同协议如适用出发前应与目标客戶再次确认时间地点与客戶商谈时应注意的相信者争取者制造者斗争者以原则为中心以社会认同为中心以活动花式冒险为中心资源充足程度影响机构客戶消费行为的因素环境因素基本需求足的现实潜在需求本。

12、保留重点在新顾客顾客顾客的捕捉可能的顾客顾客忠诚的关系营销阶梯客戶关系终止的原因我行未能满足客戶需要竞争者比我行更能满足客戶的需要客戶失去了个别的需要客戶我行未能满足客戶需要竞争者比我行更能满足客戶的需要客戶失去了个别的需要客戶终止业务死亡我行终止个别业务销售点我行主动终止的不良客戶关系妥善处理客戶关系终止的意义维护客戶关系的最后机会减轻不满客戶的传染以活动花式冒险为中心资源充足程度影响机构客戶消费行为的因素环境因素基本需求金钱成本供应情况技述创新政治法规竞争对手组织因素经营目标政策程序组织结构系统人际因素权力地位同感心说力个人因素年龄教育人格风险勿以无谓的行政手段加。

参考资料：

[1]制造型企业生产主管实践训练 第二讲 OJT培训职责（第12页，发表于2022-06-26 22:09）

[2]制造型企业基础管理技术培训——JIT精益生产实务认识浪费与效率（第47页，发表于2022-06-26 22:09）

[3]职业助理人培训（第40页，发表于2022-06-26 22:09）

[4]职业生涯规划培训（第22页，发表于2022-06-26 22:09）

[5]职业经理人培训系列讲座之现代管理与领导艺术（下）（第154页，发表于2022-06-26 22:09）

[6]职业经理人培训系列讲座之现代管理与领导艺术（上）（第154页，发表于2022-06-26 22:09）

[7]职业经理培训与评价的三个创新（第75页，发表于2022-06-26 22:09）

[8]职业道德培训教程（第46页，发表于2022-06-26 22:09）

[9]职务分析与职务说明书的编写培训研讨会（第32页，发表于2022-06-26 22:09）

[10]职位说明培训（第39页，发表于2022-06-26 22:09）

[11]职场女性商务礼仪培训（第41页，发表于2022-06-26 22:09）

[12]职场沟通的培训资料（第65页，发表于2022-06-26 22:09）

[13]执业规程培训讲义（第80页，发表于2022-06-26 22:09）

[14]整合营销内部培训PPT（第101页，发表于2022-06-26 22:09）

[15]针对渠道的服务培训（第19页，发表于2022-06-26 22:09）

[16]浙教版新课程九年级培训资料PPT课件（第27页，发表于2022-06-26 22:09）

[17]战略咨询培训手册（第92页，发表于2022-06-26 22:09）

[18]战略管理艺术与实务培训（第226页，发表于2022-06-26 22:09）

[19]战略管理培训讲义（第125页，发表于2022-06-26 22:09）

[20]员工业绩评估与发展体系培训（第18页，发表于2022-06-26 22:09）