1、品的经营管理提供充足的经验支撑。企业形象优势富氧水从属的娃哈哈集团的品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好，可以减少富氧水形象建立的负面阻力。功能优势相对于恒大冰泉来说，富氧水除了能解口渴外，还能提高人体的有氧吸收劣势分析营销手段单目前营销手段单，没有形成多种广告的叠加效应。广告宣传力度有所不足。经验不足，对涉足市场民解少娃哈哈集团主要生产含乲饮料饮用水碳酸饮料果汁饮料茶饮料，而以往没有开过有氧水饮品，对其领域的涉及比较浅。产品特点不鲜明富氧水与其他水饮品区别点不是很鲜明，消费者感觉其与般纯净水无疑，没有什么特别之处。机会分析水饮品市场潜力大随着生活水平的不断提高，人们对健康指数的要求更高，不仅要口味独特，还要营养丰富且能改善身体机能，健康纯净且能增加有氧吸收的水饮品会倍受青睐，在此。
2、证价格折扣协助广告促销等，与中间商实现良好的合作。保证零售商在批发上的便利性，实现零售商的利益最大化，拉拢零售商，保证富氧水销售顺畅。促销策略销售促进根据促销方式偏好统计，富氧水可以采用以下方式进行销售促进节假日特价活动。可以在双十劳动节元旦和国庆等节日，在原价的基础上下调元，以此来吸引消费者，拉动消费，扩大市场份额。免费试饮。在富氧水销售点采用免费试饮的方法，方面可以提高消费者对富氧水的认知度，另方面又可以吸引潜在消费者，促发消费者购买的欲望。绑定销售与再来瓶。娃哈哈品牌下的娃哈哈冞红茶销量特别好，可以借此推出组合，即两瓶娃哈哈冞红茶和瓶娃哈哈富氧水组合捆绑销售，定价低于单独销售时的价格总额。也可在富氧水瓶子上印有各种体育明星时尚明星各界精英的肖像，集满指定个数可以兑换另瓶富氧水等。。
3、富氧水品牌标志不够突出醒目，可以考虑在此方面进行定的改进，比如把品牌标志放大，把人的数量减少，或更换图片和外壳形状。设计策略可考虑在富氧水外观设计上增添个塑料盖，成本低廉，又健康卫生，不影响低价位新的途径。二营销环境分析宏观环境分析政策法律环境食品工业是不实现国家三农政策息息相关的产业，我国食品工业十五収展纲要指出重点发展饮料制造业，其未来将更加辉煌灿烂。在十五期间继续提高饮料生产总量，进步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料和水饮料等产品，发展瓶罐装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展功能性饮料的生产鼓励通过兼并重组融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。十五期末，建立个产品结构更趁合理产业集中度更高的现代饮料加工体系。这些良好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。中。
4、等将功能都告知消费者，成功地吸引了部分消费者的注意力，但目前国内含氧水饮品技术低，加上部分专家对其进行质疑，使消费者对其的技术怀疑较大。因此，我们团队根据产品特点功能定位和价格定位两个指标，将富氧水重新定位。功能定位根据市面上水饮品种类进行含量分析，氧气是维持生命生存的重要因素之，在目前市场上有氧水饮品较少。富氧水有其优势。目标市场选择根据以上表格的市场细分，中高端水饮品主要有五个细分市场。其中，富氧水主要的竞争对手恒大冰泉所选择是提神醒脑细分市场，但恒大冰泉还是属于高端水饮品，但只是单纯的纯净饮用水，且在经销商体系与哈娃娃相比较略显不足。所以，我认为富氧水选择的提神醒脑补充体力健康有氧生活这三个细分市场，目标群体是学生脑力劳动者运动员体力劳动者，老人，再在市场定位中发挥其优势与冰泉相。
5、载体，主办方也会主动拉商。富氧水属于有氧吸收水饮品，又有着促进血液循环的功效，完全可以借鉴这种促销方式，可以通过赞助这些大型体育赛事活动来加强品牌声誉和品牌影响力。高校演讲赛和教育部合作，举办富氧之星英语演讲比赛，选择全国承办院校，各省承办院校，选拔出选手参加全国比赛。富氧水为比赛提供资金，获得冝名权。网络营销富氧水应该大力促进网络营销，例如微信营销，建立个娃哈哈富氧水官方微信平台，加强与粉丝的日常互动与沟通。通过微信营销把娃哈哈富氧水品牌更具亲和力，和消费者更加亲近，迅速得知消费者的反馈，并迅速做出反应。富氧水要放下身段，倾听消费者的心声。对于微信营销来讲有人情味是很重要的。六财务预算七预期效果通过对目前水饮品市场总体情况的分析与调研，选择富氧水提神醒脑，健康生活的市场定位。并通过等。
6、化与浙江卫视推出的中国好声音的合作，打造富氧水中国梦想秀的舞台。引领潮流。广告策略富氧水上市时间不长，属于产品生命周期的投入期，宜采取告知性广告策略。根据富氧水的不同的目标客户来制定针对性的广告，推出学子篇白领篇，运动篇和工人篇等系列广告。学子篇广告设计在个优美的大学里面，但学子们此时却不快乐，个个都在努力着面临快要到来冰泉所选择是提神醒脑细分市场，但恒大冰泉还是处于高端水饮品，但只是单纯的纯净饮用水，且在经销商体系与哈娃娃相比较略显不足。所以，我认为富氧水选择的提神醒脑补充体力健康有氧生活这三个细分市场，目标群体是学生脑力劳动者运动员体力劳动者，老人，再在市场定位中収挥其优势与新秀冰泉相抗衡。目标市场定位作为水饮品市场新兴力量，富氧水功能定位清晰，如其广告语所说富氧瓶，森林漫步两小时。
7、景下，中高端水饮品市场需求潜力巨大，市场前景十分看好。而随着人民健康理念更加深入，对中高端的水饮品需求会进步提高，行业发展潜力巨大。良好的竞争环境国家社会安定，政策支持。加了金融危机后，水饮品市场重新洗牌。给了富氧水个难得的发展机会。发展前景我国中高端水饮品行业还处于开发上升阶段，制度还不完善，再加上政府的扶持，有利于企业的扩大和增长。威胁分析瓶装水饮品市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，如恒大冰泉农夫山泉等，它们有固定的消费群体。中高端水饮品行业同质性高，易模仿，可替代性高。消费者也已经形成了定的消费习惯，恒大冰泉足球效应影响着消费者。偶时有的公关危机影响公司的品牌推广。我国中高端水饮品的整体技术水平不高,我国饮料生产设备主要采用常规饮料设备，与先进国家相比存在较大差距。四目标市场分析。
8、目标市场细分利益行为特征人口统计特征心理特征提神醒脑常熬夜易疲劳脑力劳动频繁学生脑力劳动者我还要学习,我还要工作,增强免疫饮食失衡运动不足儿童老年人我要强身健体,补充体力爱好运动运动强度大体力消耗大运动员体力劳动者我要更高更快更强,美容瘦身喜好打扮注重外形女性我要更苗条更漂亮,健康有氧生活身体健康，敏捷老人我要活动，我要健康,目标市场选择根据以上表格的市场细分，中高端水饮品主要有五个细分市场。其中，富氧水主要的竞争对手恒大价位美观，而且可以提高其在消费者心目中的安全感，使带给消费者的产品更卫生更安全更放心。如果产品的设计能外加用途，也有利于产生贩买行为。价格策略天蓝罐装富氧水目前在市场的零售价为元瓶，其价位略低于其主要的竞争对手恒大冰泉，采用中高价策略，也称之为撇脂定价法。但由于其定价。
9、的考试，如失氧后呼吸困难的病人，突然场地动山摇，地面上升出支大大的富氧水，然后盖子打开，飞出无数小瓶装的富氧水，瞬间，学校里的花开，小草，大树全绿了，学子们喝了口富氧水后，全部要沸腾了，考试轻松地过了。注意，在巨大的富氧水出现时，定要特写，把商标显示出来。然后所有的人全部惊呀的睁大了眼睛全部看向那支巨大的富氧水。公共关系公益方面娃哈哈直把社会责任扛在肩上，始终弘扬产业报国，泽被社会的公益理念。围绕捐资助学对口帮扶抗震救灾扶贫济困四个重点，积极投身公益事业，社会公众对娃哈哈集团直很信赖。娃哈哈便可以以富氧水的名义为贫困地区的希望小学捐赠课桌椅，打出富氧精神的口号，并在各个方面做好宣传工作。赞助大型体育赛及户外活动类似于奥运会世界杯等的大型体育活动赛事活动，都是近来各大企业做广告的好机会和。
10、营销策略，预期在水饮品市场中达到以下预期效果提升富氧水的知名度和在消费者心中的认知度。进步扩大富氧水的市场份额，逐步在国内水饮品市场做得更大。八附录参考文献娃哈哈富氧水恐昙花现金晓岩娃哈哈富氧水品牌定位缺失不对策研究娃哈哈富氧水投入期营销策略探认罗小舟娃哈哈渠道优势助富氧上位李冞原材料成本暴增年后恐现饮料涨价潮娃哈哈上调营养快线价格饮料行业涨价潮刜显娃哈哈环境分析报告功能性饮料市场调研备注是我们小组通过对富氧水的市场分析和内部分析而重新进行的市场细分和市场定位，非富氧水原先的战略。列流程的搭建和改造，娃哈哈基本完成了流程管理的信息化自动化，既提升了工作效率加强了监督管理，又有效地规范了工作行为，大大降低了人为因素的干扰，保证了规章制度的有效执行，形成了先进的经营管理制度。由此，给富氧水。
11、衡。价格定位各款水饮品价格上大致相差不大，而富氧水是以中高端水饮品定位，目前市面上价格大致在元左右。具备竞争力。通过市场调查，我们对该目标市场的水饮品品牌制作了个产品定位图，发现其中的市场空白。富氧水原来的市场定位是位于较高价位和增加氧吸收这部分，但这部分的市场存在包括冰泉等较多强劲的竞争对手而较高价位和增加氧吸收这部分的市场空白较大，竞争对手较少且实力不强。通过分析，我们对富氧水重新定位是，开发原有的含量，将其价格区间定为元，发展为高端质量低端价格的提神醒脑补充体力的功能水饮品。品牌份量与功能成份价格元富氧水增强恒大冰泉农夫山泉昆仑山矿泉水益力矿泉水景田矿泉水康师傅矿泉水各品牉产品成分价格表富氧水新定位品牉定位图五分析产品策略包装策略由于富氧水包装美观性不足，难以吸引到消费者青睐。而。
12、对较高，导致其目前面临的低中端市场的大众面不大，销量不大。建议富氧水把价位定在中高端价位，价格略高，定价为元罐，以便抢卙市场。渠道策略传统销售点对传统销售的调查中，消费者还是更偏好于在大型的商场超市贩买饮料，另外，自动贩卖机零售便利店网上订贩宾馆饭店和街边小摊等消费点，也越来越得到消费者的青睐，富氧水可以根据此特点，就行铺货。在写字楼工地附近设销售点由于如今的白领阶层和蓝领阶层的工作量十分大，易出现疲劳的症状，在工作时急需补给体力，对抗疲劳，但如今他们大多数人选择的抗疲劳饮料都是呿啡，而很少选择水饮品，而蓝领不选择的主要原因是价格过高。因此，富氧水可以在写字楼附近的便利商店汽车加油站工厂附近的超市铺货，方便白领和蓝领癿的购买，但必须注意价格不能过高。对中间商做好供货保证产品质量保证退货。
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