1、，这使二者在数量质量和 价格等方面脱节的情况时有发生，肉羊生产单位利益没有保证，加工企业也不 能发挥其最大的生产潜能。如何通过提高肉羊产业组织化程度，使生产与加工 实现更紧密的结合，是肉羊产业稳定发展的重要问题。本项目建成后，本公司 将采取公司基地的现代农业产业化经营模式，不仅实现公司自身的高产 出高收益和稳定的成长，更以科技培训成果推广良种供应技术服务 饲草料配送等手段，带动养殖业等相关产业的发展。项目将采取购销合同的形 式，收购周边农户的出栏羊及饲料饲草，使农户的农产品有了稳定的销售渠 道和较高的经济效益项目吸收了大量农民参与项目建设，并着力培训大批 农民和不同层次的农业经营管理人员，有效提高农民素质。同时，公司通 过肉羊生。
2、的而传统销售渠道占。 产品利润空间较大，对经销商较有吸引力 国内市场，尤其是沿海发达市场同类产品竞争很少，需求量大，市场 空间巨大。 威胁 大卖场运做成本高，昂贵的进店费条码费等是厂家经销商必须面对 的问题 市场规划营销策划进度必须与现代市场发展规律节奏吻合否则面 临激烈的市场竞争的淘汰结果。 日益变化的无情的市场竞争当中，只有专业化的销售队伍市场推广才 能赢得市场份额，并且快速增长 现代通路形象建设及常规费用的增加导致经营成本快速增加 现代技术的普及化迅速，跟进品牌会踊跃而至所以品牌建设及品牌管 理极为重要营销策划市场维护品牌提升产品延伸推广工作是开发 市场之后燃眉之急重点工作 优势 公司多年积累的经营经验以及运作。
3、场分布特点进行调查，收集所有卖场详细 材料，为招商工作打好基础。并形成文字档案销售部存档。 通过考察大卖场类似产品的动期来判断各类产品的销售状态，特别 是与公司产品定位类似或特点相近的产品。 通过短时间观察了解消费者购买情况，并通过个别消费者访谈，了 解般性的购买习惯和消费习惯。 观察调查卖场陈列情况和价格趋向。卖场加价率情况。 经销商选择 原则十分慎重，选择个好的经销商等于是市场开拓成功了半 定要选择适合我们企业目前发展状况，并能够与公司共同成长的企业。 选择方向选择成长型商贸公司 数量原则上个城市只选择个经销商但现代销售渠道非常发达并 占比比较大的城市可考虑个经销商。如上海广州北京等 选择标准 经销商经营理念经销商的。
4、差旅游人员已经达到亿 这部分人群对饮食的需求是快捷方便卫生营养等 市场规划 年主要以内蒙古呼和浩特包头东胜为基础年开发乌 海临河锡林浩特集宁赤峰通辽等年开发北京上海 杭州广州深圳青岛大连等类城市。 价格管理货损 原则上全国类店终端实行指导统价格根据南北方消费特点 经济发展以及收入层次的不同制定零售价格。 经销商到岸价实行统价格卸货地点为经销商所在城市库房为准 卸载费用由经销商承担需写入产品经销合同。 类店供货价格实行公司指导价格各地方经销商可根据市场投入与产出比，可做微调浮动范围为。 严禁各区域经销商串货砸价倒货现象以保证各区域市场的健 康有序发展，保证经销商终端商的合理利润 对恶意串货砸价倒货的经销商，公司采取严格的管。
5、来我国羊肉产量逐渐上升，但人均占 有量仍很少，处于供不应求的状况。要解决供不应求的矛盾，丰富菜篮子，唯 的途径就是从实际出发，根据现有的品种资源现状，建立我国新型的肉羊业， 开发现有的优良品种，去活跃羊肉市场。因此羊肉市场，前景无限，羊肉价格 将会逐渐上升。我们知道，年代，羊毛价格是羊肉价格的倍，到了 年代由于合成纤维产量迅速增长和毛纺工艺技术的提高，而羊肉价格转为 羊毛价格的倍，在我国沿海地区和大城市，羊肉价格是羊毛价格的倍。 同时城市居民生活水平的提高，促使人们从过去消费猪肉向现在消费羊肉转 化，有力地刺激了羊肉市场的发展。随着交通迅速发展，羊肉外运量加大， 内地和沿海地区直接消费内蒙羊肉，已成为司空见惯的事情，而国内羊肉价 。
6、模式 产品定位适合现代化零售业的销售需求 依靠内蒙古大草原品牌，有优质的产品品质及合理的市场定位合理的利润空间和市场费用支持。 劣势 销售团队的专业化程度需要提高 品牌规划，品牌提升 经销商的开发从零开始但这也是个挑战的好机会选择能够与公司 共同发展的，有营销意识很强的公司为经销商，共同运做市场。 销售网络的建成健全需要很大的付出。 目标消费者 城市居民类二类城市居民购买力很强，消费群体数量众多现代化 的生活节奏，使他们更注重营养健康时尚方便。主要群体为口之家 单身贵族 上班族全国总数在亿以上多为年龄在岁中青年主要是 指白龄族上班职工和普通打工者。因工作繁忙，饮食追求方便营养 快捷 出差旅游人员零点调查显示每年中国出。
7、产加工高新技术的推广和应用，实现个体产量生产加工技术的组装 和配套，为本地区肉羊产业化发展提供技术基础和示范样板，也为未来农业产 业化发展提供可选择的经营模式。 项目的实施可有效的促进食品安全体系的建设，使人民群众吃到放心肉 有了良好的保障。 综上所述，公司肉羊深加工及品牌营销项目的建设，可谓选项 准确，影响深远，势在必行。 第三章建设条件 项目区概况 建设地点选择 场址选择原则 公司肉羊深加工及品牌营销项目选址以饲草饲料等原料来源 分布集中运输半径小，产品销售市场辐射面大为原则，并要考虑土地资源 交通运输给排水条件电力防疫等条件。 场址地点及土地利用现状 项目建设地点在位于和林格尔县，位于内蒙古自治区中部，为自治区首。
8、 府呼和浩特市所辖旗县之。北靠呼和浩特市郊区土默特左旗，西连托克 托县，南接清水河县，东与凉城县山西省左云县毗邻。项目选址交通便利 通讯畅通电力充裕，环境容量大，项目生产用饲草料来源充足，肉羊繁育 项目建设条件优越。 第四章市场分析与销售策略 市场分析 国外市场供求预测 年，世界肉类总产量约亿吨，人均占有肉类千克。反 刍家畜的肉产量约占肉类总消费量的，羊肉又占反刍家畜肉产量的左 右。从结构变化上看，羊肉的比重还在不断上升。因为羊肉的生产成本低而 营养成分高，在些国家里被列为上等食品，世界上出现了增加羊肉生产和 消费的总体倾向。新西兰澳大利亚美国法国加拿大等发达国家人均 肉类占有量均超过千克，其中新西兰的人均肉类占有量达多千。
9、。 项目建设的必要性 项目的实施可顺应人们对精细鲜嫩的高档羊肉的需求 随着社会生产力的迅猛发展和人们生活水平的不断提高，人们饮食习惯 和饮食结构随之发生了急剧变化。于是食用羊肉也愈来愈讲究起来，甚至运 用现代科学方法对各类品种的肉羊进行分析测定，消费者愈来愈挑剔，面对丰 富的羊肉商品，选了又选，从挑肥拣瘦到挑瘦拣肥，从大块整煮转为精调细烹， 真是无不及其极。公司肉羊深加工及品牌营销项目的实施，正是顺 应了人们的这种饮食需求和对精细鲜嫩的高档羊肉的需求。 项目的实施可提高本地区羊肉的附加值 我国羊头数约亿只，小羊亿只，年出栏率，九五期间，我 国羊肉产量从万吨增加到万吨，人均占有量从千克增加到千克 羊肉产量在整个肉类产量中占近年。
10、 格的提高又受到了国际羊肉市场的影响，世界养羊业出现由毛用转向肉用的 趋势，有些国家已将养羊业的重点转移到了羊肉生产上，羊肉产量速度猛增。本项目通过产加销体化经营，可以有效提高肉羊组织化程 度。 地处乌兰察布鄂尔多斯草原，是农业部确定的发展肉羊养殖优势 地区，是自治区确定的肉羊基地的重要组成部分，随着科技进步和畜牧业产业 结构调整步伐加快，力度加大大力发展高效养殖业，并通过延伸产业链和产 品链，实现产业结构的优化升级和经济的快速发展。同时，和林格尔作为 呼和浩特及周边地区肉羊的主要集散地，肉羊屠宰加工能力已形成定规模， 且不断扩大。但肉羊的繁育生产与屠宰加工绝大多数为松散的结合，仅靠小 规模，大群体的肉羊经纪人将生产和加工联系起来。
11、理措施苏 尼特熟制品产品价格管理办法写入公司产品经销合同里，包括价格体系 串货砸价倒货惩罚办法 公司供货方式为先款现货 公司为经销商每季度提供货损不再承担其他货损需要制定 货物补损规定，并写入经销合同 经销商管理 总体原则控制指导给予多方面的业务指导，但更多的是控制。 经销商选择要十分慎重我们产品现阶段是导入期产品是否能把个 城市市场做好直接取决于经销商所以大的经销商不定能够适合我们要 选择能够适合我们产品特点运做形式发展方向的经销商十分重要销售 人员在选择经销商的时候务必按照公司的流程来操作，杜绝盲目选择经销商 步骤如下 市场调查经销商选择签定合同卖场陈列促销推广品牌宣传 市场维护售后服务 市场调查 对目标市场类卖。
12、， 羊肉出口占世界第位。 我国是世界上绵羊存栏最多的国家，占世界总数的左右，但羊肉出 口量非常小。年世界肉类进出口总量为万吨左右，我国的进口量为 万吨，出口量为万吨，出口量仅占世界的多点。而我国对外出口的肉类主要以活家禽和禽肉活猪和鲜冻猪肉为主，占到势劣势 机会国内经济的快速发展带动了居民消费的快速上升 现代城市生活节奏明显加快，尤其是二类城市的生活节奏带动了 方便食品行业迅速崛起 国内零售行业快速发展，为快消品行业提供了很好的平台 众多国际大卖场如家乐福乐购麦德龙易初莲华欧尚好又多 大润发易买得等以及国内大卖场新玛特北京华联世纪联华农 工商利群苏果等，传统销售渠道全面萎缩，以上海为例，现代渠道大 卖场超市便利店占零售业总额。
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