1、度，强化对出口企业的金融服务银行类业务和经贸信息服务功能，以政治往来带动经济发展。此时政府对于相关行业的扶植力度很大，企业应当借势而行。同时在古巴当地，由于是政府互动，障碍很小，利于企业抢占先机。因而要根据扶持的项目和产品迅速进驻市场。张毅观点则更为具体些古巴市场周余云，外国政府和企业是如何开拓拉美市场的，拉丁美洲研究，张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略的开发要从中古关系的经贸特点出发，确定国家扶植的项目主流，然后将产品经由品牌包装定价组合促销等方式推向古巴市场。论文的内容与结构论文以公司为例，通过分析研究古巴市场的特点，诸如经济结构体制消费水平采购模式等等，制定出具有自身特色的市场开发策略和模式。论文的研究框架如图。图论文结构图论文的创新与不足以中小外贸企业或公司为对象，阐述了如何。
2、将定数量的货币与另种货币进行交换，保证债务支出与收入的币种相匹配，避免汇率风险，并降低成本。企业可根据外汇债务或资产的实际情况选择运用。措施四进行外汇风险投保各国政府为了保护国家的贸易安全，由国家财政提供保险准备金，成立非赢利性的政策性保险企业为贸易企业投保外汇风险。我国于年成立了中国出口信用保险企业简称“中信保”，现在公司的信用证交单都要该票单据对应的合同声明仰炬，叶昕，我国外贸企业应对汇率风险对策研究，工业技术经济，年月第十期张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略是否参加了“中信保”。仰炬，叶昕，我国外贸企业应对汇率风险对策研究，工业技术经济，年月第十期张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略第六章结论相对于接近饱和的欧美市场而言，古巴市场潜力巨大。由于受关注度较低及特定体制下的结算。
3、文摘数据库，朱文晖，全球化下中国与拉美贸易关系的新趋势，拉丁美洲研究，吴缙嘉，当前古巴私有经济的发展及其前景，拉丁美洲研究，曼齐•劳费尔，客户为什么会回来怎样建立永久的客户忠诚度，中国社会科学出版社出版，克里斯•赞恩，个终身顾客值多少钱福布斯中文网，杰夫贾维斯，将带来什么，中华工商联合出版社，弗雷德大卫，战略管理，清华大学出版社，菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒，营销管理，中国人民大学出版社，艾略特艾登伯格，营销，企业管理出版社，仰炬，叶昕，我国外贸企业应对汇率风险对策研究，工业技术经济，年月第十期张新国，关系营销，经济管理出版社，张艳芳，关系营销，西南财经大学出版社，周文辉，大客启忠诚战略伙伴关系营销，湖南人民出版社，马丁克里斯托弗，阿德里安佩恩，大卫巴伦泰恩，关系营销为利益相关方创造价值，中。
4、供市场产品信息及服务的快速响应并在古方客户困难时予以付款折扣支持等种种手段来维护和稳定客户关系，进行感情和实惠双重投资。鉴于古巴市场体制，这样的好处是，客户不会随意摆脱这种既定关系，其次无论是当下还是未来的采购，客户优先考虑的定是公司，并且可以有定的目标价格范围竞价位置供公司参考。之所以选择营销，除了考虑到古巴市场和公司特殊的情形外，还有就是“立足于客户，服务于客户”已经是种国际趋势也是国内企业逐步转换思维定位于客户服务的新趋势。论文通过调查分析以及总结企业多年的贸易经验，虽然取得了定的成果，但是由于作者在时间资料以及自身能力方面的限制，所做的研究还不够深入细致，也留下了些尚未探讨的重要问题未能涉及，如如何进行相应的效果评估以及建立交流平台的细节及如何组织，这些问题都有待今后的进步完善和整。
5、利用货币掉期对冲风险措施四进行外汇风险投保第六章结论附录参考文献致谢张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略第章引言选题的目的意义由于受到国际金融危机影响，年世界经济全面下滑，尤其是发达国家的经济遭遇了年“大萧条”以来最为严重的衰退。随着各国各类金融经济刺激计划的实施，年下半年开始国际金融市场渐趋稳定，消费和投资缓慢恢复，经济下滑速度放缓并逐步回升。伴随着经济的复苏，主要国家资本市场逐步回稳由于全球经济衰退导致的国际市场需求也缓慢恢复，制造业开始恢复增长进出口贸易显著上升。由于前期经济危机的冲击，国内外很多企业都遭受到不小程度的冲击，业务的开展十分困难，公司同样也遭受了不小的冲击，同时部分客户因危机而被并购，公司处境举步维艰而经济逐步复苏后的市场格局也发生了定的变化。为了适应新的变化，打开。
6、限制，古巴市场需求被大大低估。随着古巴经济的进步开发，其与各国的贸易往来会跳跃式增长，这对任何国家和地区都是个大好机会。经济危机过后，市场虽有起色但并不稳定，依然不时出现各种债务危机，并且最近美元不再强势，走向疲软。可以说，当下的经济形式依然严峻。在复杂而又略显疲态的市场环境下，为公司制定古巴市场的开发策略无疑是极具挑战性并且非常有实践价值。现阶段，古巴市场购买力下降，对外采购量迅速萎缩，并且古巴政府还背有大量外债压力导致无法支付贸易款项。在这样的情况下，面对及其低迷的消费意愿和消费能力，传统的常规的产品推销和低价竞争已经无法达到预期的市场效果，因为没有足够的财力支撑市场需求。因此，结合公司在古巴已经十多年的根基，论文提出了以关系营销为核心的市场策略，通过与客户建立良好合作关系提高忠诚度提。
7、针对古巴市场的特点制定契合自身的市场策略，并提出了以建立中国古巴商贸合作的关系网的模式来开拓市场。相对于贸易量广大几近饱和的欧美市场，论文给出的开发特定市场冷门市场的些思路，无疑对中小企业更具参考价值。由于国内外对于古巴市场关注度低，并且拉美地区结算信誉不佳，加上古巴的统计制度与国际上有定的差异，数据的公开度不高，因而无法获得更多更全面的资料和数据。并且由于古巴并非以市场为主导，因而论文提出的开发策略极易受到政策影响而力有不逮。关系网回报机制市场反应速度客户忠诚度关系营销采购模式客户需求付款方式消费水平张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略第二章目标市场分析及关系营销理论的适用性分析目标市场分析古巴经济形势和市场格局抑汇率损失国际贸易往来定有赚有赔，没有本万利的买卖。国际贸易当中定伴随有。
8、风险障碍产生，可大可小。既然有风险，企业首要任务是使得风险可控有所计量。就汇率上的风险来讲，公司采取的手段有两点是关注实时汇率并作定预测，二是将风险可能带来的损失计入报价当中。具体如下及时了解国际市场汇率变动以及国家信息政策走向，通过多渠道多方面的分析尽可能精准的预测未来汇率的走势，过大则会使得价格过高，失去客户过小则容易遭到汇率损失。向客人收取定的利息补贴。天信用证在种程度上，相当于融资或赊销，因此公司会向客人收取定的利息补贴，以弥补未来可能带来的汇率损失。下表是公司年业务员经手订单风险止损概要。可以看出，由于汇率带来的损失是，而通过利息补贴带来的收入是。以万的毛利来讲，这个风险平抑还是很值得的。表公司年风险平抑数据年出货汇率利息实际汇率汇率损失利息贴补咖啡杯，高压锅腰线砖，水槽，数据来。
9、销策略在古巴市场的适用性分析关系营销策略简述关系营销在古巴市场的适用性分析第三章公司市场环境分析公司介绍及其古巴业务发展现状公司在古巴市场的竞争情况公司在古巴市场的存在的问题价格优势不明显产品可替代性强社会关系利用不足客源度不宽营销手段欠缺资金运转周期承受力低公司在古巴市场的分析公司古巴市场定位分析目标市场定位营销组合定位企业形象定位第四章公司在古巴市场的开拓策略重视客户关系，提高客户忠诚度提高客户忠诚度的重要性分析提高客户忠诚度的五项原则提高对市场的反应速度，增强应变能力运用各种手段，使客户关系网增值建立有效的客户回报机制第五章金融危机条件下公司开发古巴市场的特殊障碍和应对措施主要障碍结算风险风险汇兑损失风险二财务坏账应对措施措施向客户收取利息补贴平抑汇率损失措施二利用远期售汇业务措施三。
10、局面，保障公司今后的成长和生存，本文通过对古巴市场的经济现状和市场格局进行分析，以前期市场开发的经验为参考，针对古巴市场提出系列市场推广开拓的实施方案，以期能够将稳定公司现有业务并在此基础上扩大市场，使得公司能够重新稳定古巴市场。研究现状由于特殊的政治制度以及市场的不开放，国内外对于古巴市场开发策略的研究比较少，多是集中在宏观经济活动层面或经济体制的研究，涉及市场开发的仅有二。约翰逊认为古巴经济受到美国封锁，发展比较迟缓，中巴贸易多以双边贸易协定为主，企业应当积极参与到贸易协定的项目开发中，以此进驻市场，并且在这种以政府互访推动的经济活动中还可以避免因廉价产品对劳动力市场造成冲击而产生贸易纠纷。周余云的看法与此相仿，企业要把握住这种大的战略契机。政府会通过调整外贸政策加大对所需资源的支持力。
11、理。论文的研究成果为公司如何更好地在激烈的市场中开展具有自身特色的营销策略提供了较为中肯参考依据，研究成果可以帮助该公司在古巴这个特定市场获得定的竞争优势及潜在市场，也为同类企业制定市场开发策略提供定借鉴。值得高兴的是，在该策略的指导下，公司的业务拓展已经取得初步成效。张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略附录中古两国政府间签署的主要经贸协议埃尔内斯托切戈瓦拉在北京签署的协议两国经贸联系的新起点年成立政府间经贸关系混合委员会年相互促进和保护投资协议年避免双重征税协议年月关于促进贸易，投资和资金保证谅解备忘录年月生物科技合作谅解备忘录年月张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略参考文献周余云，外国政府和企业是如何开拓拉美市场的，拉丁美洲研究，张毅，创联公司古巴市场营销策略研究，中国学位论文。
12、源作者根据公司资料整理张立安基于关系营销的公司古巴市场开发策略图公司年出货利润柱形图措施二利用远期售汇业务远期结售汇，主要是指外汇指定银行与境内机构协商签订远期结售汇合同，约定将来办理结汇出口企业将外汇卖给银行或售汇银行向进口企业出售外汇的外汇币种金额汇率和期限到期外汇收入或支出发生时，即按照该远期结售汇合同订明币种金额汇率办理结汇或售汇。远期结售汇是现今国际上最常用的规避汇率风险锁定外汇成本的方法。其特点在于事先锁定个交易而日后交易时则按照锁定汇率进行交易。当然考虑到银行面临的风险，企业在银行远期结售汇时，只能在其规定的授信额度内实现部分结售汇业务的远期交易。措施三利用货币掉期对冲风险货币掉期是主要的中长期外汇债务或资产的汇率风险管理工具。具体是指互换交易的双方按照约定的汇率，在定期限内。
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