1、已经有越来越多的证券中介机构成立，其中证券中介机构有家，证券服务机构不计其数。证券公司的经营收入规模是就随着证券交易量的变化而变化。而随着中国证券市场的深度发展，年月日，国家相关部门联合发布了关于调整证券交易佣金收取标准的通知后，我国证券行业也进入了市场化的浮动佣金时代。好景不长，年金融危机后，证券市场的交易量也随之从个高峰走向了低谷发展的内部环境打下基础。分析以上主要原因，国内企业已经意识到上市所带来的种种诱惑，而有着长远发展计划的企业也将上市作为自己的目标纳入战略规划中。纵观年至年这短短的年里，在深圳交易所上市的上市企业从家增长至家表，增长了近，并有加速增长的迹象。表年深证交易所上市公司数量年份累计上市公司数量增长数量增长率数据来源深交所年鉴从下图看见至年的公司上市数量增长率大幅提高，。
2、等方面直雄踞行业前列，并在客户服务方面具有专业化系统化的优势。公司的经纪业务贯秉持“依法合规规范”的经营方针，坚持“诚信专业领先”的服务理念，倡导合规文化，坚持合规经营，保持业务的稳健发展。申银万国从年月日创建新中国第个股票交易柜台至今，在经纪业务领域内不断推陈出新，直保持经纪业务领先的优势。其主要成绩为年，率先开通深圳市场交易和电话委托服务年全面推行无形席位年，围绕“以客户需求为中心”的指导思想，引领行业推动经纪业务第次转型，将经纪业务推上“智能化咨询化”的发展轨道年，全面支持网上交易并开通手机委托年，公司确定“依法合规规范”的经营方针年起实施“低成本经营，跨越式发展”的经营战略年起实施“集中生产，连锁经营，标准服务，专业发展”的品牌管理策略年起根据市场发展趋势，以“转换业态提升能级变革。
3、时，会把券商研究所为其提供的研究咨询服务作为重要依据，因此券商所获得的基金交易佣金收入的多寡在很大程度上是其研究实力的真实写照。据统计，年共有只基金租用公司的交易席位，股票交易总金额达亿元，按照公司销售每只基金并将其佣金收入的计算给研究所外，研究所平均为每只基金为其贡献了约万的佣金收入。而除了以上显性收入外，研究所的规模与实力也能够给整个申银万国公司带来隐性的市场影响力和品牌价值。背景优势年月，中央汇金公司与上海国际集团完成了关于申银万国与国泰君安的置换和转，让申银万国现有总股本为亿股，汇金公司持有亿股图。股权划转后，中央汇金公司共持有申银万国的股权，成为申银万国的控股股东。从此申银万国已经由家上海地方企业转变为中央企业的控股子公司，并力争在年实现上市。相信上市之后具有中央企业背景的申银万。
4、败也萧何，如何在不影响公司经营规模和利润的前提下，改变公司的主营业收入的结构，使之完成战略转型这看似矛盾的任务是个巨大的挑战，具体分析将在申银万国的竞争劣势中具体讨论。表年国内证券公司证券交易额排名单位亿排名券商名称股票基金债券合计国泰君安银河证券申银万国国信证券海通证券招商证券广发证券华泰证券中信建投光大证券资料来源品牌优势品牌它承载着是与其他竞争者产品服务的差异总和，能给消费者带来更多附加值的体验。申银万国品牌图给投资者印象是国内最早的证券中介服务商之，具有专业化证券交易代理服务和品种齐全的金融证券产品，强大的风险管控能力和交易技术安全是更多的投资者信赖的要素。图申银万国图标但是本文认为这优势正在逐渐消失，随着证券公司同质化经营模式的普遍存在，他们之间可以相互完全取代。相信随着时间推移。
5、服务质量下降上下层级别冗余机会与创新国内行业的政策分析第章申银万国战略转型的实施申银万国的战略选择申银万国的战略形成战略要素的提取同行企业战略布局的对比申银万国的战略布局申银万国的客户整合非准客户的营销拒绝型客户的营销未知型客户的营销客户整合的顺序充实内容，加强产品周期体验申银万国战略要素执行的顺序申银万国的服务体验周期分析产品与服务团队的配套战略经纪业务模式的转变集合资产业务的发展公司投资顾问的发展公司经纪人业务的发展总结附录参考文献致谢第章绪论研究的背景战略词最早出自军事，指的是在与对手争夺有限和不变的土地或资源。而企业的发展也离不开战略，企业与企业之间的市场竞争需要战略的筹划和管理，他是对企业在发展方向任务目标及资源调配做出的决策。企业的战略不可能直不变，它应该根据不同的市场环境和政。
6、布局整合岗位”为核心，以实现通道业务和渠道业务并重发展为目标，推动经纪业务第二次转型，将营业部从交易中心模式逐步升级为营销中心模式，实现服务营销理财的体化发展年月，公司全面完成技术系统大集中项目年月，公司全面实现客户资金的第三方存管年起实施客户分类服务和适当性管理同时根据公司合规文化建设的要求，经纪业务配套确立了“规范管理，执行制度，遵循流程，恪守权限”的合规经营原则。通过以上经纪业务优势的集中体现，截至年，申银万国经纪业务拥有多万合格账户的客户，客户资产规模在甚至超过亿元，交易份额始终名列行业前十强表，仅次于国泰君安和银河证券之后，排名第三。如此强大的市场基础，是经营战略转型的前提和保证。但是本文认为经纪业务即是申银万国的优势所在，也是他在经营战略转型过程中的最大“拦路虎”，所谓成也萧何。
7、其中也不乏中国政府需要大力发展和建设中国资本市场的决心。图深交所年上市公司数量趋势图证券行业的竞争力量分析通过对证券行业之间的竞争者行业进入壁垒可更新替代者与产品投资者和上市公司等五方面分析，最后对于证券行业竞争力量分析是证券公司相对年前有较大的发展，特别在风险控制和公司综合治理上已经达到了规定的标准，相信通过治理结构的完善和风险意识的加强，证券公司的经营能力得以加强，但是竞争状况也将日趋激烈。随着中国加入，处在成长期的中国资本市场吸引了境外证券公司通过各种方式取得国内证券业务资格，随着高盛摩根士丹利等国际知名证券公司在中国设立合资证券公司，如华欧证券瑞银证券等，他们数量的增多势必对国内证券公司的竞争压力增大，运营更加困难。证券公司所面临的还有国内商业银行的竞争，些银行的理财产品完全可以取。
8、代证券公司的集合资产管理业务和其他金融衍生产品，对于和银行的品牌对抗过程中证券公司也不占据优势。伴随投资者投资理性和专业化的提升，他们的议价能力也在不断的提高，浮动佣金率的设置也给那些议价能力高的投资者提供了机会，而证券公司利用降低佣金率来吸引投资者的方法最终损伤的还是自己。综上分析，本文对于证券行业的竞争评价为激烈残酷，市场的参与者已趋于饱和，利润下降趋势不可避免。行业分析是企业分析的前提，他能让企业清晰的找到自己的增长率定位，从而有理有据的制定自己的发展战略。而本文的研究对象申银万国也从此清晰得知晓了自己在同行业的竞争位置和实力，这对于其发展规划具有重要的参考和搜寻价值。另外，对于证券行业的分析，还说明了申银万国为什么要进行战略转型意义所在，而如果继续按照公司老的经营模式去运营，势必公。
9、蓝海的作用蓝海战略的基石第章申银万国证券公司概述申银万国证券公司的历史申银万国证券公司的现状运营结构业务概况第章申银万国外部环境分析国内证券市场的发展证券公司的发展经纪业务的发展经纪业务与营业部数量的关系不可忽视的额外收入进入金融证券行业的壁垒证券行业治理规范证券公司成立条件商业银行及其它机构对证券公司的影响银行与证券分业经营的由来商业银行的优势证券公司的挑战投资者分析投资者增长分析投资者议价能力分析企业上市的需求分析证券行业的竞争力量分析第章申银万国竞争力分析申银万国的竞争优势经纪业务优势品牌优势研究所优势背景优势申银万国经营中存在的问题经纪业务发展趋于饱和行业及相关金融企业的竞争投资顾问业务存在的问题经纪人业务存在的问题申银万国管理中存在的问题营业部成本压力剧增基层员工绩效考核压力增长。
10、策及时做出相应的调整，笔者称之为战略转型。上述是对战略及战略管理的个简单的解释，本文研究的是申银万国证券股份有限公司的经营战略转型。在如今中国日益壮大的经济规模下，许多行业与产业的快速增长值得思考，中国的金融证券业也不例外。证券公司能否摆脱老套的经营模式，开创出属于自己的持续经营发展模式成为个值得研究的课题。在研究之前，不得不简单说下中国金融证券业的发展过程。中国年代初，证券这个新生事物在中国很快的发展起来，作为证券的主要代表股票和债券，它们的发放和交易也是我们国内证券二级市场形成的雏形。为了有效推广债券和股票对国内企业融资的发展，年中国人民银行和财政部下拨资金在，在各省市成立了第批证券公司，它们是专门从事于证券代理买卖，并以此收取佣金为主的中介机构。随着中国的对外金融服务的日趋开放，国内。
11、，其他券商无论从产品技术和风险管控等能力都将达到中国证监会所要求的标准之后，历史积累品牌因素也很难给投资者明显的印象来区分出申银万国的优势与特点。加之近年来公司服务质量的每况愈下，更难以使投资者得到满意的服务。研究所优势申银万国研究所作为公司的竞争优势成立于年，同时他也是国内首家以控股子公司模式运营并实行独立核算自负盈亏的券商研究所。目前拥有超过近人的证券研究服务团队，其中分析师近人，学历在硕士研究生以上已经超过，公司研究所和整个申银万国的机构销售人员超过人，为国内规模最大的券商研究所之，同时未来两年将可能继续扩张。申银万国研究所的优势还体现在为基金公司提供有价值参考的咨询服务，由于基金公司等机构投资者从事证券交易需要租用证券公司的交易席位，并向证券公司支付交易佣金而基金公司在决定基金分仓。
12、司将陷入泥潭，无法自拔。第章申银万国竞争力分析前文对申银万国的外部环境进行了具体分析，得出结论是证券行业的竞争激烈，各种竞争力量相互影响，生存和发展受到了很大的限制。在此背景下，公司如何将现有的资源整合在起，找出自己的优势和劣势问题，再制定适合自己发展的可持续性战略提供参考论据。本章的最后分析了公司战略转型的政府政策支持的力度，并对个相关条例进行了研究。申银万国的竞争优势下文对申银万国的经纪业务品牌研究所和其背景进行了分析，整理公司的竞争优势，本人认为他们是公司成功转型的基础和动力。经纪业务优势目前在国内，经纪业务是衡量个证券公司规模大小的尺标，代表着证券公司的营业部数量客户数量市场影响力和占有率的重要因素。经纪业务是申银万国的基础业务和优势业务，长期以来在营业网点客户数量资产规模市场份额。
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