1、费者去憧憬去体会去感受个美丽家园的“梦”。在项目只是个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的购买决策。注包装地盘具体内容见住宅项目市场推广包装地盘提升客。
2、位客户定位市场定位市场研究地块产品方案第阶段第二阶段第三阶段第四阶段产品方案微调美象化第阶段可行性研究宏观市场区域市场风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确地判断。
3、•定位策略•定位描述•产品建议•定为依据•客户描述•定位策略•定位方法•静态分析•动态分析第四阶段初步推广方案首先，给项目个形象项目总体形象定位其次，告诉甲方我们准备怎么卖销售策略重要的点，给甲方本明白账推广费用预算表接着，告诉甲方有推广能销售的更好。
4、状态利润为零得点市场分析市场预测收入成本费用预测财务评估盈亏平衡分析敏感性分析风险评估第二阶段项目市场研究地块潜在客户分析项目价值分析竞争环境分析宏观环境分析市场状况可能的客户可能的产品宏观经济竞争环境项目价值潜在客户研究结论•竞争环境•房地产环境•。
5、方有推广能销售的更好推广策略最后最重要的点，把盘制作纸质媒体注包装地盘制作纸质媒体具体内容见住宅项目市场推广确定楼盘推广名楼盘推广名营销策划的第步突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。由于地。
6、反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数目标值的变化百分比参数值变化的百分比供给预测需求预测价格预测销售收入土地成本建安成本市政配套费管理费税费等静态指标成本利润率销售利润率动态指标净现值内含报酬率投资周期盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平。
7、户对未来生活场景的感性认识增强现场的感染力公开发售前策划工作流程传播产品信息给客户确定阶段推广主题房地产传播信息概述广告投放信息传播主要方法公关活动信息传播主要方法二内部认购收集意向客户资料的有效方法传播方法综合运用提高造势效果确定阶段推广主题销售形。
8、象产品社区文化客户不同推广主题，不同诉求点楼盘常规阶段推广主题时间房地产信息传播方法分类广告投放现场包装公关活动其他注现场包装具体内容见住宅项目市场推广房地产信息传播方法概述广告投放考虑因素广告投放信息传播主要方法媒介特点项目市场定位。
9、势•劣势•机会•威胁•定位策略•定位描述•产品建议•定为依据•客户描述•定位策略•定位方法•静态分析•动态分析第四阶段初步推广方案首先，给项目个形象项目总体形象定位其次，告诉甲方我们准备怎么卖销售策略重要的点，给甲方本明白账推广费用预算表接着，告诉甲。
10、产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。推广前奏确定项目推广整体风格房地产买的其实不是房子本身更多的是在贩卖对未来生活的种梦想。•挖掘楼盘核心内容，比如好地段好户型好环境好社区好物业等等。•要和其他楼盘有概念性的差别之处。•通过整体风格的设计，帮。
11、竞争楼盘•经典楼盘•成功案例•区位价值•项目资源•周边客群•历史客群•特有客群•投资客群•新生客群•市场状况•可能的产品•可能的客户第三阶段项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析•优势•劣势•机会•威胁。
12、目标客户群销售区域竞争对手媒介策略活动推广实施要点公关活动信息传播主要方法二活动推广的实施要点量化目标事先做好调查事后做好效果评估集中传播项目卖点策划流程前期策划篇简介前期策划的总体流程可行性研究价格定位开发周期销售周期经济效益分析推广方案产品定。
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