1、禁止生产销售及使用含磷清洁剂的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大，我们的产品所面临的是个具有广阔发展空间的市场，所面对的是个良好的发展契机。空气清新剂具有广阔的市场前景，可观的消费及潜在的消费群，良好的品牌竞争格局。调查显示，年，中国内地有约万人的城市居民使用空气清新剂比年的增长了个百分点。增长速度非常快。机会和问题分析机会点国外品牌，绿色环保产品。系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。性能较好，具有天然的橙香味。生物分解性良好，保护环境。使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。不含卤化物，无磷无有机公害，非易燃产品。低温状态下更有效。具有粉沫液体泡沫各种状态。包装色泽较吸引人醒目。问题点目标市场没有细化。消费群体无区别。刚介入国内市场。
2、组合产品产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位展的营销网络。具体的招商代理政策，招商方案，另行商定。关于青岛济南两个试验市场的渠道规划，我们考虑由于市场做为我们的个样板市场，我们计划省去中间环节，直接运作终端市场，通过对终端市场的营销运作和管理，总结各方面的不足，进行改进，在产品导入期内，我们把大卖场商场连锁超市列为渠道规划的核心，营销运作各项要素，广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。广告策略原则以感性诉求为主，以理性诉求为辅。诉求目标主妇车主司机及潜在消费者。广告目标通过系列的广告运动，在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到的市场份额。使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成。
3、，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。乙方不得经销与甲方产品名称包装风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。七甲方责任甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传宣传品促销品推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。甲方协助乙方做好产品的售前售中售后服务。保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理指导工作负责提供电视软性文章等宣传媒体资料及终端培训。及时兑现合同约定的政策支持。负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。八产品验货约定甲方货到乙方市场当日清点核实品种规格数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后。
4、析，我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。主要以秒的品牌广告为主，辅以秒的品牌广告，报纸广告做为招商的媒介重点。招贴，宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。媒介选择的标准选择各区域市场收视率最高的电视频道。选择各区域市场阅读率多的报纸。广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。广告发布频率在个月内采取集中发布的策略个月后采取间歇发布的策略。广告媒介发布排期表说明有线电视台每天播出至少次,广告时段以之间为主。报纸广告每周刊出两次，在周周五刊出。广告费用预算广告投放的目标市场青岛济南。预计投放的费用万其中做广告费用做为促销费用。媒介发布费用表注上述媒介发布安排连续个月发布。总体媒介刊播费用为天。本部分交由专业广告公司来操作，运作详情具体。
5、域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。上海白猫北京金鱼绿伞西安开米等都在业内第集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。品牌众多，但产品的区别不大。清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。据中国化工报年月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业多个。但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。清洁剂的发展空间大潜力大工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板墙壁门窗水池浴池家具家电的清洁费用每年达个亿以上，飞机轮船汽车火车油厂油。
6、知名品牌。二目标市场策略我们初步把产品设计了三大系列家庭卫生系列汽车专用系列洗衣系列。在每个系列的产品中，我们对产品又进行了细分。所以我们所面对的目标市场不同，所形成的策略也就有所区别，我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。藉此更快地切入市场，打开局面。三诉求策略广告诉求对象在战略规划中已经有所阐述，家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇，汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主司机等。广告诉求的重点绿色环保强力去污。广告诉求的方法感性诉求为主，理性诉求为辅。四广告表现策略广告主题天然环保强力去污。广告主题风格定位家庭环境的温馨宁静。五广告媒介策略媒介策略鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分。
7、为非知名产品，信誉度低。包装单。高强度竞争市场,市场进入的壁垒高,要求费用大。战略规划战略策略初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列洗衣系列汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业“洗得力”高品质，高品位的品牌形象。战略步骤树立品牌，做地方老大，强化品。增长速度非常快。机会和问题分析机会点国外品牌，绿色环保产品。系列产品用途广泛，便于以后的市场细分。性能较好，具有天然的橙香味。生物分解性良好，保护环境。使用于带漆金属表面时，可延长表漆的使用时间。不含卤化物，无磷无有机公害，非易燃产品。低温状态下更有效。具有粉沫液体。
8、泡沫各种状态。包装色泽较吸引人醒目。问题点目标市场没有细化。消费群体无区别。刚介入国内市场，为非知名产品，信誉度低。包装单。高强度竞争市场,市场进入的壁垒高,要求费用大。战略规划战略策略初步确定产品及目标市场的细分策略，以家庭卫生系列洗衣系列汽车系列清洁剂为主攻方向，凸显洗得力清洁环保的价值所在。明确消费者可获得的超值利益，向全社会倡导天然绿色健康的生活方式，传播科学健康清洁的观念，从而在清洁行业“洗得力”高品质，高品位的品牌形象。战略步骤树立品牌，做地方老大，强化品牌，做中国清洁剂名牌，延伸品牌，做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。战略区域以山东为试验田和营销运作中心，以北京为北方重点市场率先突破，以上海深圳为南方重点市场，稳扎稳打，最。
9、理为中心。费用预算整体费用预算，因考虑到包装成本销售费用等各项因素，暂不好确定需双方共同商讨最终确定。洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言青岛双仔公司从月日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了个较为深入的调研基础上，本着“客观翔实合理”的原则，特提出本策划方案的文本。本策划文本包括市场调查与分析营销策略广告策略行动方案营销控制等组成部分。较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。市场营销状况与分析市场背景清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。清洁剂市场是个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区。
10、管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达个亿以上，用来处理工业污水生产企业废水市政污水湖泊河流池塘污水和土壤污染的费用每年达个亿等。车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心汽车用的清洁剂面临着个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。清洁剂特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可或缺的组成部分。日用领域也直是清洁剂的主打战场，尤其是生产餐具洗涤剂的企业，直在市场上保持有较高的市场占有率，随着环保观念的不断深入，对清洁产品的安全性功能性环保性的要求已经引起消费者和相关领域内人士的重视，。
11、与其商榷。促销策略年度的促销活动的主要目的是与消费者加强沟通和联系。培养与消费者的感情，赢得消费者的认同，通过消费者的口碑效应影响其他消费者，使促销活动深入消费大众的日常生活中。基本策略超值加量，折价优惠，买几送。具体策略内容视市场策划推进情况，另行确定。主题活动目的塑造品牌形象，扩大知名度，创意原则创新，双向沟通，以清洁环保为诉求点，制造或引导社会热点，引导消费时尚。主题活动根据市场推进步骤，另行确定。公关及形象活动目的培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素。原则疏通乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方元件元件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。乙方做好售后服务并积极维护品牌形象。
12、后走向全国。品牌形象定位健康时尚，环保与高尚品位。产品功能定位天然高科技环保，生物分解性良好，气味清新不含磷，不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。核心产品三层次第清洁第二天然环保第三高品质。消费群体定位家庭卫生系列以家庭主妇为主，汽车清洁系列以轿车为主，适当延伸。主要诉求对象家庭主妇车主司机潜在消费者。战略目标在年度销售收入争取达到万元。以省级市场为个战略单位，初步完成全国级网络构建工作。争取市场占有率达到。营销策略营销理念品牌理念出售清洁剂，同时出售环保健康，给您个好心情。概念支持天然环保，天然橙香味，安全，强力去污。营销理念以整合营销传播理论为基础，利用切可以利用的工具手段如主题活动，促销，新闻定位等，协调致地为产品打开市场服务。营销。
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鄂教版语文三上《“我喜欢昆虫”》ppt课件3