1、的评估与规划 为什么要进行药店评估 通过评估,进行合理的客户管理和资源管理 有效地接近消费者 提供特色服务 与供应商的讨价还价的能力零售药店的评估与规划 商圈的定义 商圈的分类 商圈的分辖 商圈的特征 商圈调查的因素 药店评估判断的基准零售管理费用成本降低 节省仓库管理费用 采购成本降低 连锁经营绩效分析及贡献排名连锁药店的竞争优势 规模经济,规模效益 较强的控制力 规范化的管理,提供专业化的服务 单店资本要求低 增加周转 招牌增加,户外广告效果知名度提高 招牌增加户外广告效果 统广告节省成本 店数增加，扩大企业规模 市场占有率 服务网,销售网增广 总利润增加 营业额增加 增加商品周转率 卖场动线之建议 各种营业报表呈报连锁经营绩效分析及贡献排名 。

2、 有助于对药店的潜力评估商圈调查的因素 商业经营的特征 经营规模发展规划 经营种类 竞争者位臵策略 顾客流动性 促销策略 交通地理状况和城市的发展规则药店评估判断的基准 判断项目基本条件 贩卖力居民在药店支出可能的金额 弥合力客户与药店的距离,到药店之交通方法 成长力人口及其增长力 竞争力客户留出之可能性防止,药店规模 吸引力与竞争店相比,货品取代可能性 共存性 独特性商圈资料来源 政府机关档案 报章杂志报道 学者研究报告药店档案的建立 地点位臵 详细图 道路住宅公共建设 竞争店 面积 宣传效果药店商品的理货与陈列 优秀陈列理货利益点 陈列理货的目的 如何做好理货 了解药店环境 了解消费者心理 产品陈列 日常维护 理货人员职。

3、店的经营 连锁药店经营的职能 分店职能 负责销售与其相关促进活动的执行 销售管理并定时或随机向总部定货 库存管理 商圈内竞争药店商业情报提供 商品陈列与管理 橱窗布臵 卖场动线之建议 各种营业报表呈报连锁经营绩效分析及贡献排名 市场占有率 采购成本 节省仓库管理 营业额 服务网 利润 管理费用 统广告节省成本 知名度 扩大企业规格 增加周转 招牌增加,户外广告效果知名度提高 招牌增加户外广告效果 统广告节省成本 店数增加，扩大企业规模 市场占有率 服务网,销售网增广 总利润增加 营业额增加 增加商品周转率 管理锁药店的经营 连锁药店经营的职能 分店职能 负责销售与其相关促进活动的执行 销售管理并定时或随机向总部定货 库存管理 商圈内竞争药店商。

4、的内外环境•自我医疗行为 •消费者心态 如何做好理货 了解消费者购物心理零售药店经营管理技巧零售药店经营管理技巧 零售行业七大潮流 公开的陈列方式 卖场大型化精致化 连锁经营 复合式经营 人潮导向 专门店 无店铺贩卖推销直销网上销售零售药店经营管理技巧 了解零售药店经营方面的知识,以便更容易与店经理和店员 交流沟通,帮助客户提高竞争力,达到双赢,真正做到顾问的角 色 了解零售药店促销活动,以便制订自己的销售活动,配合促进 产品在药店中的销售 了解消费者购物消费心理方式,选择最佳位臵陈列产品,提高 销量零售药店经营管理技巧 连锁药店的经营 零售药店的评估与规划 药店商品的理货与陈列 药店的店头行销与促销 零售药店拜访的八步骤连锁药店的经营 连锁药店的定义 连。

5、 司与药店间的纽带 药店商品的理货与陈列什么是理货 将适宜的产品以引人注目的方式陈列于合适的商店位臵 ，更好的满足客户需求，同时增加销售额与利润。优秀理货的利益点 对于消费者 无压力购物 陈列理货的目的 如何做好理货 了解药店环境 了解消费者心理 产品陈列 日常维护 理货人员职责企业药店消费者 •药店是产品到达消费者的中间环节 •药店代表是连接公 政府机关档案 报章杂志报道 学者研究报告药店档案的建立 地点位臵 详细图 道路住宅公共建设 竞争店 面积 宣传效果药店商品的理货与陈列 优秀陈列理货利益点 民在药店支出可能的金额 弥合力客户与药店的距离,到药店之交通方法 成长力人口及其增长力 竞争力客户留出之可能性防止,药店规模 吸引力与竞争店相比。

6、企业药店消费者 •药店是产品到达消费者的中间环节 •药店代表是连接公司与药店间的纽带 药店商品的理货与陈列什么是理货 将适宜的产品以引人注目的方式陈列于合适的商店位臵 ，更好的满足客户需求，同时增加销售额与利润。优秀理货的利益点 对于消费者 无压力购物 完整的产品系列，多方位 满足需求 对于企业 增加销售额和利润率 提升公司及产品形象的认 知率 建立良好的零售店关系 对于药店 增加消费 重复入店 推动购买 提高库存管理效率如何做好理货 产品陈列 了解消费者心理 日常维护 了解药店环境 理货人员职责如何做好理货 充分了解药店环境 •干净整洁的店面陈列 •光线充足 •专业尽职的店员 •稳定的客流量 •避免阻挡消费者的视线 零售药店打分表 拜访卡 了解药店。

7、市场占有率 采购成本 节省仓库管理 营业额 服务网 利润 管理费用 统广告节省成本 知名度 扩大企业规格 锁药店的经营 连锁药店经营的职能 分店职能 负责销售与其相关促进活动的执行 销售管理并定时或随机向总部定货 库存管理 商圈内竞争药店商业情报提供 商品陈列与管理 橱窗布臵行考核 统筹联系广告,与之有关的宣传促销等工作 采购管理控制 资金动用 贷款应付帐款集中收付 制订各分店业绩目标统计与管理 各分店经营与管理指导协助 实体配送连锁行考核 统筹联系广告,与之有关的宣传促销等工作 采购管理控制 资金动用 贷款应付帐款集中收付 制订各分店业绩目标统计与管理 各分店经营与管理指导协助 实体配送连锁药店的经营 连锁药店经营的职能 分店职能。

8、 负责销售与其相关促进活动的执行 销售管理并定时或随机向总部定货 库存管理 商圈内竞争药店商业情报提供 商品陈列与管理 橱窗布臵 卖场动线之建议 各种营业报表呈报连锁经营绩效分析及贡献排名 市场占有率 采购成本 节省仓库管理 营业额 服务网 利润 管理费用 统广告节省成本 知名度 扩大企业规格 增加周转 招牌增加,户外广告效果知名度提高 招牌增加户外广告效果 统广告节省成本 店数增加，扩大企业规模 市场占有率 服务网,销售网增广 总利润增加 营业额增加 增加商品周转率 管理费用成本降低 节省仓库管理费用 采购成本降低 连锁经营绩效分析及贡献排名连锁药店的竞争优势 规模经济,规模效益 较强的控制力 规范化的管理,提供专业化的服务 单店资本要求低 。

9、 统筹联系广告,与之有关的宣传促销等工作 采购管理控制 资金动用 贷款应付帐款集中收付 制订各分店业绩目标统计与管理 各分店经营与管定的客流量 •避免阻挡消费者的视线 零售药店打分表 拜访卡 了解药店的内外环境•自我医疗行为 •消费者心态 如何做好理货 了解消费者购物心理零售药店经营管理技巧零售药店经营管理技巧 零提高库存管理效率如何做好理货 产品陈列 了解消费者心理 日常维护 了解药店环境 理货人员职责如何做好理货 充分了解药店环境 •干净整洁的店面陈列 •光线充足 •专业尽职的店员 •稳 完整的产品系列，多方位 满足需求 对于企业 增加销售额和利润率 提升公司及产品形象的认 知率 建立良好的零售店关系 对于药店 增加消费 重复入店 推动购买。

10、货品取代可能性 共存性 独特性商圈资料来源调查的因素 商业经营的特征 经营规模发展规划 经营种类 竞争者位臵策略 顾客流动性 促销策略 交通地理状况和城市的发展规则药店评估判断的基准 判断项目基本条件 贩卖力居系统动线为主,位于市郊公交车地铁 站附近 以消费习性区分商圈的特征 住宅区 文教区 办公区 商业娱乐区了解商圈的意义 有助于立地选择与评估 有助于对药店的潜力评估商圈 通过评估,帮助药店经营商圈的定义 商店坐落地点能够发生交易的范围与规模商圈的分类 次级 核心 边缘商圈的分辖 以距离区分半径商业区住宅区学校区 动线区分汽车大众运动药店的评估与规划 为什么要进行药店评估 通过评估,进行合理的客户管理和资调查的因素 药店评估判断的基准零售药店。

11、营销的特征 连锁药店的形式 连锁药店经营的职能连锁药店的经营 连锁药店的定义起源于美国  是指在核心企业或总公司的领导下,由分散的经营同类商品或 服务的零售企业,通过规范经营,实现连锁化经营连锁药店的经营 连锁营销的特征 统化管理 企业形象统化 商品服务统化 管理理念的统化 管理统化 规范化管理 简单化管理连锁药店的经营 连锁药店的形式 直营连锁店 自愿加盟连锁店契约加盟 特许经营连锁药店的经营 连锁药店经营的职能 总店职能 公司全盘经营策略，管理事宜 各分店经营计划之拟订指导执行考核 统筹联系广告,与之有关的宣传促销等工作 采购管理控制 资金动用 贷款应付帐款集中收付 制订各分店业绩目标统计与管理 各分店经营与管理指导协助 实体配送连锁药。

12、有效地接近消费者 提供特色服务 与供应商的讨价还价的能力零售药店的评估与规划 商圈的定义 商圈的分类 商圈的分辖 商圈的特征 商圈调查的因素 药店评估判断的基准零售药店的评估与规划 为什么要进行药店评估 通过评估,进行合理的客户管理和资调查的因素 药店评估判断的基准零售药店的评估与规划 为什么要进行药店评估 通过评估,进行合理的客户管理和资源管理 通过评估,帮助药店经营商圈的定义 商店坐落地点能够发生交易的范围与规模商圈的分类 次级 核心 边缘商圈的分辖 以距离区分半径商业区住宅区学校区 动线区分汽车大众运动系统动线为主,位于市郊公交车地铁 站附近 以消费习性区分商圈的特征 住宅区 文教区 办公区 商业娱乐区了解商圈的意义 有助于立地选择与评估。

参考资料：

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[3]培训课件：采购管理及谈判技巧.ppt_中文版高速下载（第110页，发表于2022-06-24 22:54）

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