1、湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购，会员销售占 以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单。
2、市场 中层及中上层收入较高 年龄以岁居多 白领部分金领小企业主自由职业 者 时尚性质量 风格统的设计精 致的产品质量形象 良好的终端富有内 涵的品牌奢华 个性 市场 社会最高层及中高层 高收入，岁以上 各单位主要领导人部分金领人群或 追逐奢侈消费的狂热分子 品牌 引导潮流的创新型设 计精雕细琢的工艺 悠久的品牌历史与品 牌文化时尚权威的 生动演绎 中产阶级崛起 中产阶级般受过良好教育，有自己的价值取向具有较强 的家庭消费能力，但又对价格比较重视追求生活质量，追求个性化 的生活方式。随着中产阶级的崛起，既能满足时尚化个性化需求， 同时价格又比较适中的时尚家居消费市场将逐渐成为主流，单纯强。
3、 管理标准和管理流程等，另外还应具备精致的终端形象展示和以精工 为核心的品牌诉求等欲定位于时尚平价市场，则应具备对时尚趋势 的把握快速的模仿设计小批量多批次的柔性化生产从采购到生 产到销售的优良的成本控制等方面的能力而质量大众市场则要求良 好的质量管理和成本控制能力密集的渠道网络。 五企业内部分析 内部能力 外部因素 优势劣势 具有先进的经营管 理理念 具有系统操作管理 模式 具有定的单位采 购关系资源基础 具有成熟的经营管 理团队。 行业经验缺乏 缺乏品牌知名度 采购基础薄弱 经营模式尚需探索 特色或专属产品，对 采购。
4、，实施价值细分战略势在必行。 洞察未来趋势，明确战略定位 可以预见，只要中国经济保持持续增长，很长段时期内家居消 费升级就不会停止，家居消费市场的演变将继续进行。家居企业要赢 得未来竞争，首先必须要洞察未来趋势，顺应消费市场演变，明确战 略定位，打造专属型品牌。 运用市场吸引力进入壁垒矩阵，可以得出结论，目前时尚 平价市场应是首选目标市场，其次是时尚精品市场和质量大众市场。 围绕价值定位，构建商业模式 不同的定位对应着不同的消费价值，家居企业在明晰定位之后， 应围绕定位构建明晰的商业模式，以切切实实地提供相应的消费价 值。企业需要围绕消费价值设计从采购设计生产到销售物流 传播的每个战略运营活动，使每个战略运营活动都符。
5、多亿元，单店 经营面积万平米左右，近两年开发网络直销业务 采取自选采购和连锁经营方式，以购买频率高的品牌日用必需品 为主，主要采取薄利多销，规模效益取胜 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品低成本的优势。 大型家居 生活专业 市场以 红星美凯 龙为例 中国家居流通业第品牌 年创立，单店面积万平米，至今国内有家店，计划 年在国内达家店面，年销售额亿元，容纳 多家家居品牌，计划年内上市 采取物业出租统管理和连锁经营方式，全力打造自身渠道品 牌，以品牌家居专业店集合为主 店面以形式出现，选址在居民区交。
6、 产品质量已经很难取悦消费者。 在服装行业，等时尚平价品牌已经成为全球领袖 美特斯邦威森马等国产品牌也在已进入国内最具规模的服装企业行 业。在家居行业，宜家等时尚平价品牌风靡全球特力屋在中国也在 快速赢得市场认可。 品牌市场兴起 随着人们收入水平的不断提升，部分原先以购买无品牌或杂牌家 居用品为主的人群将转变为购买品牌家居用品，品牌家居用品市场将 得以扩大。 四需求应对分析 个性化细分化的市场趋势，使得没有明确细分定位的大众化品 牌有被抛弃的危险。在面对致力于满足细分市场的专属型品牌 的竞争时，大众化品牌不能完全满足任细分群体需求的弊端将越来 越明显，其市场将面临被各专属型品牌瓜分的危险。对于现阶段的中国家居企业来说。
7、产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中 心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主要消费国的礼品有至来 礼品企业 为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端 与消费人群的对应关系更加明确。 媒体分众化 新媒体不断产生，资讯极度发达，不同人群都有。
8、自己不同的信息 获取渠道，电视报纸杂志户外广告互联网分众传媒如机 场内办公楼内等，不同群体关注不同媒体。 消费多元化 不同人群喜欢消费不同的家居用品低收入保守群体喜欢消费基本功能基本款式低价格的产品普通白领喜欢消费设计时尚功 能齐全高性价值比的产品高级白领和管理人员喜欢消费高档次 设计经典具有品牌内涵的产品。 价值细分化 直以来，中国家居企业习惯使用收入来细分市场，但同等 收入的人却可能有不同的消费偏好，而不同收入的人却可能拥有类似 消费偏好的事实，而消费价值观更能反映消费者购买的心理动机，对 消费者的消费偏好起更大的决定性作用，将逐渐成为家居市场细分的 主流方法。 细分 市场主流顾客群描述 购买主要影响 因素关键成。
9、 技 术 环 境 目前我国家居用品企业，在技术方面，大多处于低水平机械化 制造阶段，工艺水平落后，根本谈不上进行技术和设备的研发 和创新，在产品工业设计方面，盛行的抄袭之风，更进步制 约了产品附加值的提升。据了解，目前有相当数量的国内企业 没有专门的研发设计人员，产品设计大多是拿来主义模仿 国外产品，这使得企业产品利润始终在低位徘徊。在金融危机重创贸易壁垒增多原材料和人力成本不断上涨 的总体环境下，诸多企业转向重视设计和技术创新，大力提高 产品附加值，环保科技智能正成为产品升级的方向。 二同业者竞争分析 大型百货 超市以 沃尔玛为 例 世界上最大的连锁零售商 年进入中国，在国内有家店，销售额。
10、通要道停车场充裕位 臵，已与宜家战略联手，起拿地，起建商场，起造商圈。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台。
11、合所定位的 消费价值的要求，从而不断提高目标顾客的需求满足程度。 以定位于时尚平价市场的宜家为例，宜家拥有多名优秀设计 师组成强大团队，并与世界上很多设计学校建立长期的合作，为宜家 产品的设计不断注入新鲜的血液。价格是宜家考虑的关键要素，宜家 不仅通过组件式设计顾客自助式服务长期合作的低成本制造商等 方法来降低成本，而且在设计产品之前就首先考虑价格问题。系列 的措施使得宜家产品不失时尚的同时，价格通常要比竞争对手低 到。 紧贴细分市场，打造核心能力 不同细分市场对品牌企业的资源与能力的要求也不相同，以家纺 行业为例，欲在精致质量市场取得成功，企业应具备强大的质量管理 能力，如良好质量的面料的采购精益求精的生产工艺完善的质量 。
12、功要素 廉价 消费 市场 社会中低层及低层 受教程度普遍不高 从事体力劳动为主 年龄以岁以上居多 崇尚量入为出节俭消费 价格成本控制渠道网络 质量 大众 市场 收入水平般及尚可 年龄以岁以上者居多 思想较为传统消费较为理性 质量价格成本控制质量管理渠道网络 时尚 平价 市场 中高教育程度普通职员 年龄以岁居多 喜欢追赶潮流 价格时尚性 快速跟随型设计丰 富的款式选择良好 的成本控制广泛的 分销网络 精致 质量 市场 收入水平较高 年龄以岁以上居多 思想较为传统消费较为理性 精致质量 传统的品牌风格精 致的产品质量形象 良好的终端 时尚 精品 。
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